¿Cómo entender la teoría de la cola larga?

Debido a factores de costo y eficiencia, las personas solo pueden prestar atención a personas o cosas importantes, mientras que la mayoría de las personas o cosas que requieren más energía y costo para prestar atención se ignoran.

La teoría de la cola larga es una nueva teoría emergente en la era de Internet, propuesta por el estadounidense Chris Anderson. Es el redactor jefe de la revista americana "Wired" y le gusta descubrir tendencias a partir de los números. Durante una reunión con el director ejecutivo de eCast, Van Adib, este último propuso una "Regla del 98" que resultó refrescante para Anderson y cambió la dirección de su investigación. Van Adib descubrió un secreto a partir de las estadísticas de la demanda de música digital: los oyentes tienen una demanda ilimitada de 98 música no popular, y el mercado de colecciones de música no popular es extremadamente enorme e ilimitado. ¡El público mira casi todo! Él llama a esto la "Regla del 98".

Anderson se dio cuenta de que la “regla 98” de Adib, que iba en contra del sentido común, contenía una verdad poderosa.

Así, estudió sistemáticamente los datos de ventas de minoristas de Internet como Amazon, Rhapsody, Blog, Google, eBay, Netflix, etc., y los comparó con los datos de ventas de minoristas tradicionales como Wal-Mart. , y observó que Un fenómeno que se ajusta a las leyes estadísticas (la ley de los grandes números). Este fenómeno es como una curva de demanda en una coordenada bidimensional formada por cantidad y variedad, arrastrando una larga cola y extendiéndose hasta el final del eje horizontal que representa "variedad", de ahí el nombre de cola larga.

La teoría de la cola larga cree que debido a factores de costo y eficiencia, las personas en el pasado solo podían prestar atención a personas o cosas importantes. Si estas personas o cosas estuvieran descritas mediante una curva de distribución normal, las personas podrían hacerlo. solo preste atención a la "cabeza" de la curva, mientras ignora a la mayoría de las personas o cosas que están en la "cola" de la curva y requieren más energía y costo para prestarles atención.

Por ejemplo, a la hora de vender productos, los fabricantes se centran en unos pocos clientes llamados "VIP" y los "impecables"

tienen en cuenta a la mayoría de los consumidores comunes y corrientes. En la era de Internet, debido a que el costo de la atención se ha reducido considerablemente, es posible que las personas presten atención a la "cola" de la curva de distribución normal a un costo muy bajo. Los beneficios generales generados al prestar atención a la "cola". "puede incluso superar la "cabeza". Por ejemplo, un sitio web muy conocido es el anunciante en línea más grande del mundo. No tiene un solo cliente importante y sus ingresos provienen enteramente de pequeñas y medianas empresas que son ignoradas por otros anunciantes. Anderson cree que la era de Internet es una era en la que se presta atención a la "cola larga" y se aprovechan los beneficios de la "cola larga".

Por ejemplo, una librería grande normalmente puede contener 100.000 libros, pero 1/4 de las ventas de libros de la librería en línea de Amazon provienen de libros clasificados después de 100.000. El índice de ventas de estos libros "impopulares" está creciendo a un ritmo elevado y se espera que represente la mitad del mercado total de libros en el futuro. Esto significa que cuando los consumidores se enfrentan a opciones ilimitadas, lo que realmente quieren y los canales que quieren obtener han sufrido cambios importantes, y también ha surgido un nuevo modelo de negocio.

La “teoría de la cola larga” se considera una completa rebelión contra la tradicional “regla 80-20”. Aunque suene un poco académico, en realidad no es difícil de entender: los humanos han estado utilizando la ley de 'Jk para definir la corriente principal y calcular la eficiencia de la entrada y la salida. Impregna toda la vida y la comunidad empresarial. Ésta es una conclusión estadística a la que llegó el economista italiano Pareto en 1897, es decir, el 20% de la población disfruta del 80% de la riqueza. Por supuesto, esta no es una proporción exacta, pero muestra una relación desequilibrada, es decir, un pequeño número de personas (o cosas) de la corriente principal puede tener un impacto importante y significativo. Entonces, en marketing, para mejorar la eficiencia, los fabricantes están acostumbrados a centrarse en el 20% de los productos convencionales que compra el 80% de los clientes, y a centrarse en mantener el 20% de los clientes convencionales que compran el 80% de sus productos.

El 80% que se ignora en la teoría anterior es la cola larga. Anderson dijo: "Hemos estado soportando la tiranía de estos mínimos denominadores comunes... Nuestro pensamiento está bloqueado en un modelo económico impulsado por la demanda generalizada, pero la gente está viendo que bajo la promoción de Internet, lo que se considera un negocio tradicional". La “regla número ochenta y ocho” de la Biblia comienza a tener posibilidades de ser cambiada. Esto es particularmente evidente en la industria de los medios y el entretenimiento, donde el modelo impulsado por la economía está pasando de los mercados principales a los mercados no convencionales.

Después de que "Long Tail" fuera publicado en la edición de octubre de 2004 de "Wired", rápidamente se convirtió en el artículo más citado en la historia de esta revista. En particular, la plataforma del blog, que absorbe sabiduría ilimitada, se enriquece constantemente con nuevos materiales y casos. Anderson estaba inmerso en ello y no pudo evitarlo, y finalmente creó un libro superventas, "Long Tail Theory", que influyó en el mundo empresarial. Me gustaría recomendar este gran libro a todos.

A continuación se enumeran algunas evaluaciones diversas de la "teoría de la cola larga" realizadas por personas de todos los ámbitos de la vida.

Los conceptos explicados por Anderson en "The Long Tail Theory" han influido de manera trascendental en el pensamiento estratégico de Google. Si desea ver el futuro del mundo empresarial, lea este libro destacado y oportuno.

[JY]——Eric Schmidt, CEO de Google

La "teoría de la cola larga" capta el núcleo de los cambios en la economía mundial. El modelo de éxito, el principio de Pareto, los ciclos de vida cada vez más cortos, la propiedad de estrellas de rock... todo esto se ha vuelto menos importante. Una nueva economía de Internet está adoptando opciones más colaborativas, participativas y específicas, superando las fuerzas del pasado. Chris Anderson describe los mecanismos emergentes de este nuevo mundo con profundidad, ingenio y estilo, por lo que te sugiero que coloques este libro por encima de tus otras lecturas de almohada y lo disfrutes.

[JY]——Jeffrey Moore, autor de "crossing the Chasm"

El desarrollo de la tecnología e Internet ha hecho que el mundo sea cada vez más pequeño, y las conexiones son cada vez más pequeñas. cada vez más pequeño Para acercarse, debe leer la "Teoría de la cola larga": le dirá cómo descubrir enormes oportunidades comerciales en nichos de mercado.

[JY] - Jerry Yang, cofundador de Yahoo

Este es un hito. Este libro refleja los cambios más trascendentales provocados por la revolución de la información: lo que alguna vez hicimos. ignorado La larga cola contiene una gran cantidad de ideas y oportunidades comerciales, y subvertirá por completo la forma en que operan las empresas existentes. Las ideas de Anderson son originales y están bien organizadas.

[JY]——Nassim Taleb, autor de "El tonto que se hizo rico por el azar"

¿Qué tiene de diferente el mundo creado por la tecnología digital? ¿Qué aspectos son cruciales? Anderson responde a ambas preguntas de una manera vívida incomparable. No existe una sola economía, hay muchas, y comprenderlas y comprender sus secretos para la prosperidad es la clave para tomar decisiones inteligentes y construir negocios exitosos. Puede limpiar su estantería de nuevos libros de economía. ¡La "Teoría de la Cola Larga" es suficiente!

[JY]——Lawrence Lessig, profesor de derecho en la Facultad de Derecho de Stanford

La "Teoría de la Cola Larga" pertenece a los escritos de Curvehead, son emocionantes y reveladores. . Con su profunda visión de la próxima era de revolución y oportunidades de Internet, debería estar en su estantería junto con The Tipping Point y Freakonomics.

[JY]——Reed Hastings, CEO de Netflix

Desde la comercialización de la televisión hace 50 años, los medios nunca se han transformado tanto como lo son hoy. Big, the long tail. de Internet es la fuerza impulsora del cambio. Chris Anderson explica brillantemente el principio de la cola larga y su importancia. Cualquiera a quien le importen los medios debería leer este libro; de hecho, cualquiera que se preocupe por la sociedad y hacia dónde se dirige debería leerlo.

[JY]——Rob Glaser, director ejecutivo de RealNetworks

La tecnología e Internet están haciendo que el mundo sea más pequeño y más accesible. La "teoría de la larga cola" nos dice por primera vez que la capacidad de acceder a mercados pequeños también puede crear grandes oportunidades.

[JY]——Terry Semel, CEO de Yahoo

La "teoría de la cola larga" es un logro poco común: utiliza consumidores aparentemente familiares Tomar el campo como ejemplo nos ha hecho pensar sobre este campo de una manera completamente nueva.

Este es un libro sabio y una visión vigorosamente optimista de un mundo nuevo en el que todos disfrutan de algo especial.

[JY]——James Solovki, autor de "La sabiduría de las multitudes"