¿Cómo ser un buen asesor de préstamos?
Tal vez este tipo de estado de ingresos te haga sentir satisfecho, pero a medida que pasa el tiempo, descubrirás que sólo persistiendo en hacerlo todos los días podrás ganar clientes. Una vez que dejes de adquirir clientes algún día, tus ingresos se verán cortados.
Cualquiera que haya estudiado la ley del interés compuesto del tiempo sabe que no importa cuán alto sea el precio unitario, lo único que se hace es vender tiempo barato. Nunca podrás ganar dinero vendiendo tu tiempo.
Déjame contarte algo diferente. Como son diferentes, siempre hay cosas grises y moralmente carentes. No mires a esas personas que son moralmente obscenas. Los números anteriores han desaparecido varias veces, pero hablaremos de ellos en profundidad más adelante. Permítanme comenzar con algo simple.
Nunca dejes de captar las ideas de tus clientes. Con tanta gente, ¿cuántas personas necesitamos pedir prestado? Ese enfoque es como encontrar una aguja en un pajar.
Deberíamos centrarnos en construir canales.
1. La forma más sencilla es enviar tarjetas de visita al Banco Popular de China para "robar" clientes. ¿Dónde está el Banco Popular de China? Un lugar para recopilar información crediticia. 9 de cada 10 personas que llaman a crédito definitivamente quieren pedir dinero prestado. No existe tal forma de captar clientes, simplemente recurra al telemercadeo para expandir su negocio.
2. Personal de control de riesgos de préstamos pequeños. ¿Qué pequeña empresa de préstamos tiene más clientes? Definitivamente no la corona de ventas de la empresa, sino su director de control de riesgos. Tienen muchos clientes que pagan y tienen que enfrentarse a más de una docena de nuevos clientes contratados cada día. Si te llevas bien con ellos, pídeles que te presenten. ¿No es mucho más eficaz que trabajar duro con unos pocos compañeros?
3. Prestamista bancario. Es difícil encontrar clientes que quieran realizar depósitos en los bancos, pero hay muchos clientes que necesitan préstamos en la puerta todos los días. Ya sea un banco comercial local o un banco por acciones de propiedad estatal, siempre que haya dos administradores de cuentas, es imposible estar ocupado todo el día.
4. Vídeos cortos y retransmisiones en directo. No pienses siempre en encontrar clientes, aprende a atraer clientes. La gente moderna pasa más tiempo navegando por sus teléfonos todos los días que comprando en un mes. Entonces, si no aprendes videos cortos, si aprendes a comprar, serás pobre.
¡Esta respuesta puede darte una idea complementaria!
Por supuesto, estos puntos no son secretos profundos. Solo quiero dar una nueva inspiración a los novatos que acaban de ingresar a esta industria. No siempre te limites a las reglas del libro de texto.
Si no entiendes, ¡puedes preguntar!