Maravillosos controles de cambio de divisas
1. Tianfei Moutai es el Moutai más barato. Si solo nos fijamos en el 53%, 500 ml de Moutai, no miremos los vinos de serie con bajo contenido de alcohol y poca capacidad. De hecho, el Feitian Moutai del que todo el mundo suele hablar ya es el Moutai más barato. Otros licores Maotai mezclados en lotes pequeños, raros, añejos, especialmente añejos y añejos son más caros.
2. Caro y escaso. Desde que se lanzó Kweichow Moutai a principios de la década de 1950, se necesitaron más de 50 años para que la producción anual superara las 10.000 toneladas, y los nacimientos de vivíparos son raros. Aunque la producción anual actual ha alcanzado aproximadamente cinco veces la de principios de siglo, el país es próspero y la gente es fuerte, y la demanda también ha aumentado.
3. Es ingenio. Se necesitan cinco años para producir, almacenar y enviar una botella de Moutai fuera de la fábrica. También insistimos en utilizar únicamente sorgo glutinoso local de Guizhou y controlar estrictamente todos los procesos de producción. Aunque la producción anual de Moutai es de decenas de miles de toneladas, el control de calidad general es muy bueno.
4. Tu marca. De hecho, este es también el punto más importante. El círculo en la cima de la torre reconoce a Maotai y la sociedad reconoce a Maotai. Ya sea para beber, socializar o coleccionar, todas las entradas están en circulación.
Hay tres razones: primero, hay demasiados monjes y muy poco arroz, y la oferta supera la demanda. Aunque la producción actual ha alcanzado las 50.000 toneladas, todavía está lejos de satisfacer la demanda. Se dice que Moutai contiene más de 1.000 oligoelementos, que son muy útiles para la salud humana y también tienen funciones medicinales y de cuidado de la salud. 3. Tiene efecto anticancerígeno y también puede matar la bacteria espirilo. Estos beneficios de beber Moutai fueron propuestos por el camarada Ji Keliang, ex presidente de Moutai. Usó su propia experiencia personal para explicar la importancia de beber Moutai, lo que también hacía difícil encontrar una botella de Moutai y ¡el precio se disparó! Finalmente, permítanme resumirlo con las palabras de Víctor Hugo: Dios hizo el agua y Dios hizo el vino.
De hecho, cada tipo de vino tiene su propio grupo de consumidores, entre ellos Moutai y Wuliangye Jiannanchun.
La razón por la que Maotai se encuentra en la situación actual es la vanidad, la especulación, la corrupción y seguir ciegamente la tendencia. Ahora Moutai y sus acciones están básicamente concentradas en manos de depredadores de capital, comerciantes y revendedores. Estas personas ahora sólo pueden engañarse a sí mismas al entregar el paquete. Si los inversores minoristas toman el control, definitivamente lo harán.
El Moutai actual es difícil de analizar desde una perspectiva de mercado. Esta empresa, que no necesita financiación para su futura expansión, tiene un valor de mercado de 1,8 billones, superando el PIB anual de la provincia de Guizhou. En otras palabras, Kweichow Moutai es "tan rica como su enemigo". Incluso se bromeaba en Internet diciendo que Moutai ya es la tercera ciudad más grande después de Shanghai y Beijing. Sin embargo, ¿cómo llegó a ser lo que es hoy este gigante que no podía salir al extranjero? Este artículo presentará en detalle cómo Moutai se ha convertido en un símbolo de los artículos de lujo en la mesa del vino y un símbolo cultural del "vino nacional".
¿Cómo llegó Maotai a ser tan dominante?
En la década de 1930, Maotai tenía una "amistad de combate" con la generación anterior de revolucionarios. Especialmente en 1935, cuando los soldados cruzaron Chishui por cuarta vez, usaron 72 Maotai en lugar de alcohol para desinfectar. se convirtió en el origen histórico más antiguo. Más tarde, Moutai se utilizó para entretener a invitados extranjeros, lo que también añadió mucho a su marca.
En la era de la economía planificada, necesitamos exportar cereales a cambio de divisas y luego utilizar las divisas para comprar maquinaria y equipos extranjeros. Durante este período, el licor Moutai también se convirtió en uno de los pocos productos básicos que podían exportarse. En los primeros días de la fundación de la República Popular China, una tonelada de Moutai se podía cambiar por 40 toneladas de acero. Incluso crearon una marca llamada Tianfei Moutai para exportar, con la esperanza de ganar más divisas.
Aunque Moutai tiene cierta reputación en el extranjero, está lejos de alcanzar las alturas actuales en China. Hoy en día, muchas empresas de licores ya no compiten por el campeonato, sino por el tercer puesto. Ya sea Luzhou Laojiao o Shanxi Fenjiu, los antiguos campeones de ventas de licores ya no consideran a Moutai como su enemigo, y Wuliangye parece haberse convertido en su objetivo.
Este no era el caso hace 40 años. Parecía haber una carrera por el dominio. En 1988, nuestro país relajó los controles de precios de los licores, por lo que muchas empresas licoreras comenzaron a dividirse en dos caminos, uno tomando la ruta civil y el otro la ruta de alta gama. Fenjiu, Luzhou Laojiao y Gujinggong eligieron la ruta de bajo precio, mientras que Moutai y Wuliangye eligieron la ruta de alto nivel.
Desde 65438 hasta 0994, Fenjiu cotizó en la Bolsa de Valores de Shanghai por primera vez. En ese momento, el volumen de ventas de Fenjiu era 6 veces mayor que el de Moutai y 4 veces mayor que el de Wuliangye, ocupando el primer lugar en el país en términos de volumen de ventas.
Sin embargo, este modelo de bajo precio también reduce el tono de la marca Fenjiu, por lo que Fenjiu también pierde la oportunidad de competir con las bebidas alcohólicas de alta gama.
Incluso si Fenjiu pierde su oportunidad, no será el turno de Maotai de hacerse cargo. En la década de 1990, debido al endurecimiento monetario, Moutai tenía una deuda externa de 654.385 millones de yuanes. La cadena de capital se rompió y estuvo al borde de la quiebra. En ese momento, Wuliangye se negó a bajar su precio debido al préstamo del Banco Industrial y Comercial de China, que fortaleció la confianza del mercado y mantuvo su dominio de una sola vez.
No fue hasta que Moutai entró en bolsa en 2001 que se alivió la presión financiera. Desde entonces, Moutai ha seguido aumentando el precio en fábrica de Tianfei Moutai, hasta alcanzar los 438 yuanes en 2008, superando los 418 yuanes de Wuliangye. Desde entonces, Moutai ha mantenido su estatus como el licor más caro de China.
En ese momento, Wuliangye se perdió estratégicamente y se confundió entre las rutas asequibles o las de alta gama. Para ampliar las ventas, han incubado muchas submarcas, como Wuliangchun y Wuliangchun. En su época más loca, tenían miles de submarcas. Este modelo OEM de bajo precio ciertamente ha ampliado el tamaño del mercado de Wuliangye, pero prácticamente ha dañado la imagen de marca de Wuliangye. Por lo tanto, en 2004, aunque el volumen de ventas de Wuliangye fue el doble que el de Moutai, sus ganancias fueron mucho menores que las de Moutai.
Wuliangye no sólo perdió su propia estrategia, sino que tampoco respondió a los riesgos externos. En 2013, las "Ocho Regulaciones" trajeron el desastre a todo el mercado de licores, por lo que Wuliangye adoptó un modelo de reducción de precios para garantizar el volumen de ventas para hacer frente a la crisis. En ese momento, Moutai insistió en su precio base de 819 yuanes y se negó a reducir el precio. Al mismo tiempo, Moutai también participó en una "operación mágica". Siempre que los agentes paguen más de 60 millones de yuanes a Moutai, podrán ingresar con éxito al sistema de distribuidores de Moutai. Los traficantes que vemos ahora son casi todos "héroes" en ese momento. Así que encontrará un fenómeno maravilloso entre los comerciantes de Moutai. Muchos comerciantes no se dedican a vender licor. Este fenómeno se originó en la "Conferencia de juramento" en 2013.
La batalla de 2013 estableció el dominio de Moutai de un solo golpe, pero el “cuello de botella” de la producción de Moutai impulsó indirectamente a Moutai a convertirse en un licor de alta gama.
En 1970, Moutai estableció una nueva sucursal en Zunyi, a 100 kilómetros de distancia. En ese momento, todo el equipo cervecero, el personal técnico y las materias primas de la destilería Moutai fueron enviados a Zunyi, pero aun así, todavía no podían producir el sabor de Moutai. Muchos científicos ahora explican este fenómeno desde la perspectiva de los microorganismos, creyendo que este ambiente microbiano especial sólo existe alrededor de la ciudad de Maotai. Para proteger el medio ambiente de esta región, Moutai ni siquiera considera ampliar su capacidad de producción.
Esto también ha provocado que la producción futura de Moutai se fije en 56.000 toneladas, o 65.438 millones de botellas, que nunca más se producirán. Esta es también una de las razones por las que Zhengzhou exige a Moutai que abra su suministro de bienes y elimine los huevos. La escasez de producción propia también permite convertirse en un "producto de lujo".
Cómo utilizar la "matriz cultural"
Dado que estás invitando a cenar, no se puede evaluar el valor de una mesa de platos. Ni siquiera sabes el precio sin mirar el menú, pero si comes en Maotai, puede que te cueste miles o decenas de miles de yuanes. De manera invisible, Moutai se ha convertido en la moneda social en la mesa de vinos y en el toque final de toda la mesa de deliciosa comida.
Existe un fenómeno en los negocios llamado "matriz cultural". Cuando mencionamos un producto, lo asociamos con la marca. Por ejemplo, cuando celebramos la Navidad en Occidente, pensamos en Coca-Cola. La imagen de Papá Noel con una túnica roja y bebiendo Coca-Cola ha quedado profundamente arraigada en los corazones de cada generación. La mesa de vinos con Moutai se ha convertido en un representante de las oficinas de vinos de alta gama.
La matriz cultural es una parte de nuestras vidas que va y viene y se repite. Cada generación de nosotros pasa el Año Nuevo viendo la Gala del Festival de Primavera en la televisión. La Gala del Festival de Primavera se ha convertido en un símbolo cultural de nuestro Año Nuevo y puede transmitirse a través del tiempo, el espacio, las generaciones e incluso las razas.
Moutai se hizo famoso en la Exposición Universal. Siempre ha estado bajo el lema de "Licor Nacional Moutai" e incluso se ha convertido en un símbolo de identidad nacional. Hoy hemos equiparado el licor nacional con Maotai. Además del gen tinto del siglo pasado, Moutai también repite constantemente el título de "vino nacional".
De hecho, la marca Moutai, el "licor nacional Moutai", nunca ha sido registrada. Desde su lanzamiento, Moutai ha solicitado continuamente la marca "National Liquor Moutai" e incluso ha utilizado a líderes nacionales para entretener a los invitados y fortalecer sus símbolos culturales.
Por lo tanto, la marca "National Liquor Moutai" se ve constantemente en las principales plataformas de medios. El más típico es el lema "Licor nacional Moutai, es tu turno" en "Xinwen Lianbo", lo que convierte a Moutai en el símbolo del licor chino en la mente de cientos de millones de personas.
Sin embargo, la marca "National Liquor" sigue provocando objeciones por parte de Wuliangye, Fenjiu, Tuopai y otras empresas. Creen que el licor nacional de Moutai se autoproclama y no tiene este honor especial. Si nos fijamos en las ventas, el Moutai está lejos de ser bebible por todos. ¿Cómo puede convertirse en un "licor nacional"?
Aunque las empresas de licores se opusieron, solicitaron "Wuliangye", "Fenjiu", "Fengxiang", etc. Las autoridades reguladoras se dan cuenta de que esta matriz cultural no es un medio para que las empresas jueguen juegos paralelos, por lo que rechazan todas las solicitudes de marca "licor". De hecho, la marca "National Liquor Moutai" fue suspendida oficialmente en 2019. La gente ya tiene un profundo conocimiento de esta matriz cultural y está acostumbrada a ver el logo de "National Liquor Moutai" en las calles y callejones.
Al mismo tiempo, el mercado también ha formado una * * * conciencia. Moutai se ha convertido en el líder indiscutible y el mejor licor de China. Por eso, cuando estudiamos Moutai ahora, no lo tratamos como un negocio, sino como un producto de lujo.
Moutai ahora puede convertirse en el símbolo del licor más exclusivo de China. Además de los factores de desarrollo histórico, la marca de "vino nacional" también se ha ido moldeando, haciendo creer que es el símbolo del vino nacional.
Esto implica muchos aspectos. El buen vino es, por un lado, lo más importante es el atributo de inversión financiera otorgado por la especulación de capital y, por otro lado, es la demanda del mercado de regalos e invitados impulsada por la dureza de la marca. Como líder de la industria, Moutai cuenta con el favor del capital, lo cual es normal.
De hecho, el precio de Kweichow Moutai es caro, principalmente porque la producción de Kweichow Moutai es escasa. Su producción es demasiado pequeña y muy rara. Aunque, en los últimos diez años, la producción de Kweichow Moutai ha seguido aumentando, de menos de 10.000 toneladas antes de 2003 a 50.000 toneladas en 2018. Parece que la producción se ha multiplicado por cinco o seis, pero todavía no puede satisfacer la demanda del mercado. La razón principal es que Moutai "desaparecerá". No es que no aparezca en el mercado, sino que además es acaparado por mucha gente.
Soy Xiaoju, un inmortal amante del vino. Si quieres saber más, no olvides agitar el dedo, hacer clic para seguir y levantar una copa con Xiaocheng.
Porque Maotai tiene un poder misterioso.
La verdad es que llevo muchos años bebiendo. Tianfei Moutai no es tan delicioso como todos imaginan. Se siente similar a Qinghualang y Langjiu de Guojiao 1573, y se puede decir que está al mismo nivel. La razón por la que Moutai ha crecido tanto es porque los especuladores lo han publicitado y acaparado, provocando escasez en el mercado, elevando los precios y luego beneficiándose de ello. . Todas las raíces son por dinero. Es hora de que el país tome medidas duras contra quienes especulan y hacen subir los precios maliciosamente.
Todos se compran para regalar.
El precio de las acciones de Moutai ayer fue de 1599, con un valor de mercado de 2 billones. Es realmente poderoso y tiene un futuro brillante.
¿Qué tiene de bueno Moutai? Existen los siguientes aspectos.
¿Qué licor puede hacer esto? Los 1.499 licores se vendieron por más de 2.100, por eso.
Ayer vi una encuesta. La mayoría de las personas que beben licor Maotai son personas con ingresos superiores al millón. Parece que hay demasiada gente rica en China. Los consumidores comunes y corrientes como nosotros podemos simplemente observar la emoción. De todos modos, si no pueden permitírselo, simplemente beber un poco de nuestro vino local a granel está bastante bien. Tiene la misma artesanía y las mismas materias primas que Moutai, pero no es tan rico como Moutai, pero pertenece al mismo origen, al mismo entorno microbiano y a la misma calidad del vino. Me siento más feliz que mucha gente que bebe.