Cómo hacer un buen trabajo en la venta de bienes raíces (trabajo de oficina)
En segundo lugar, también son muy importantes el diseño del centro de ventas y la decoración de la fachada. La distribución interior debe tener preferentemente una zona de exposición, una zona de recepción y una zona de control de ventas, y no mezclarlas. Los colores del interior deben ser más cálidos para que la gente se sienta cálida.
En tercer lugar, la primera venta incluye:
1. Incluyendo mesa de arena de planificación, modelo de elevación y modelo de sección. 2. Dibujo de efectos. Incluyendo efecto de perspectiva de fachada, efecto de vista de pájaro, efecto de paisaje de atrio y efecto de perspectiva única. 3. Dibujo lineal en tinta. Incluyendo líneas de tinta para planificación comunitaria, líneas de tinta para planos de planta, líneas de tinta para configuración de muebles, etc. 4. Caja de luz. Las representaciones y la configuración de los muebles se pueden reproducir en cajas de luz, lo que creará un buen efecto de estimulación visual. 5. Impresos. Incluyendo planos de planta, planos de planta, folletos, carteles, etc. 6. Instalación de placa de circuito. Las ventajas más importantes del inmueble se pueden enmarcar en forma de texto y diagramas y colgar en la pared del centro de ventas para facilitar la explicación del vendedor. Para las casas en preventa, si los accesorios son completos y exquisitos afectará directamente las ventas de la propiedad, lo cual es particularmente importante.
El trabajo de hardware y la preparación de software de preventa mencionados anteriormente:
En primer lugar, familiaridad con el entorno circundante de la propiedad. ¿Cuáles son las rutas de tráfico cercanas, los planes de tráfico, los principales proyectos municipales, cuándo comenzarán y cuándo finalizarán? ¿Hay escuelas primarias, secundarias o jardines de infancia cerca? ¿Están completas las instalaciones de vivienda?
En segundo lugar, ¿qué edificios compiten con los productos en este caso y dónde? ¿Cuáles son las ventajas y desventajas en comparación con nosotros? ¿Cuales son sus precios? ¿Cómo es el tipo de habitación? ¿Cómo va la venta? ¿Por qué se vende bien y por qué se vende mal? Sólo conociéndote a ti mismo y al enemigo podrás ganar todas las batallas.
En tercer lugar, comprenda a fondo este atributo. Es necesario profundizar en todos los aspectos, por ejemplo no sólo se debe conocer el área de las habitaciones, pasillos, cocinas y baños de una casa, sino también el ancho de los pasillos públicos, el área de. la sala del ascensor, la ubicación de los pozos de tuberías y la disposición de las tuberías en la habitación. No sólo es necesario conocer los estándares de cocinas, baños y decoración de interiores, sino que también es necesario conocer los materiales de construcción y las características de las partes públicas, las paredes exteriores, las marcas y funciones de los ascensores, los aires acondicionados centrales y las bombas de agua. ¿Cuáles son sus características? ¿O incluso cuánta electricidad tiene cada hogar? ¿Cuántos enchufes tiene la televisión por cable? Hay que saber dónde esperar. Intente imaginarse a sí mismo como un cliente, estudie el inmueble desde el punto de vista y la perspectiva del cliente, asegúrese de no omitir nada, tenga la mente clara y responda las preguntas con fluidez.
En cuarto lugar, unificar los informes de ventas. Imagine hacer una lista de todas las preguntas que los clientes podrían hacer y responderlas de manera uniforme para evitar tener respuestas diferentes a la misma pregunta.
Quinto. Formación de simulación unificada para vendedores, uno como cliente y otro como vendedor para una formación intensiva específica.
Como se puede ver en lo anterior, el éxito de un caso se compone de una variedad de factores integrales, por lo que no se puede ignorar cada vínculo. En términos generales, el plazo de entrega antes de la venta debe ser de entre 40 y 60 días.
Estrategia de venta de bienes raíces
La reforma y la apertura han mejorado las condiciones de vida de las personas, lo que se refleja principalmente en las condiciones de vivienda. Por lo tanto, en los últimos años, el mercado inmobiliario se ha calentado gradualmente, especialmente después de unirse a la OMC, el mercado inmobiliario de China seguramente desencadenará una nueva ronda de condiciones de mercado. Cómo obtener ganancias y desarrollarse en esta ronda de condiciones de mercado es un tema que muchos desarrolladores inmobiliarios han estado discutiendo activamente. Las ventas de bienes raíces son diferentes de las mercancías ordinarias y tienen reglas únicas en términos de grupos de clientes objetivo, estrategias de marketing, técnicas de promoción, etc. El autor de este artículo resume la experiencia de muchos promotores inmobiliarios y hace una exploración sencilla.
Once elementos de la venta de bienes raíces
1. Bienes raíces: como vendedor de bienes raíces, debe comprender el producto que desea vender: la casa, y debe estar convencido de ello. la casa que desea vender. Ser capaz de cumplir con los requisitos básicos de sus clientes potenciales y tal vez incluso aportar valor adicional. Como vendedor, debes amar tu producto y comprender sus características y cómo interactúan con tus clientes objetivo.
2. Vendedor: Haz que los clientes sientan que eres su amigo, su asesor de compras y la persona con la que están más dispuestos a hablar. A los clientes les suele gustar lo que presentas porque les agradas. La condición más importante para el éxito de las ventas es la confianza. Para generar confianza, debe comprender las siguientes cuestiones clave: en primer lugar, tener un rico conocimiento profesional en bienes raíces y conocer las propiedades en venta; en segundo lugar, practicar repetidamente;
Sólo cuando la presentación de ventas a los clientes sea impecable, se debe preparar de antemano lo que se debe y no se debe decir, lo que se debe decir, lo que se debe enfatizar y lo que se debe presentar en general. 3. Solo se puede lograr experiencia en ventas; A través de esfuerzos incansables y sinceridad, sólo con un gran profesionalismo, siendo bueno resumiendo en la práctica y pensando más que los demás, se pueden adquirir las habilidades necesarias para el éxito.
3. Clientes: El personal de ventas debe tener un criterio correcto y ser capaz de encontrar a los clientes a los que desea atender. A menudo, se puede evaluar a los clientes para asegurarse de que sean alguien que pueda tomar una decisión de compra. Por ejemplo, haga algunas preguntas: "¿Es usted el dueño de la empresa?" "¿Quiere pedirle consejo a su esposa?". No pierda el tiempo buscando clientes que cree que pueden ser usted, porque nunca sabe quién lo hará. ser hasta entrar en el proceso de compra-venta. Pasar mucho tiempo con estas personas probablemente sea en vano. Siempre es correcto encontrar a tus clientes y cerrar el trato lo más rápido posible y deshacerte de los clientes que no son míos lo antes posible.
4. Promocionarse: Es muy importante para los vendedores de bienes raíces dar la primera impresión a sus clientes, por eso no es de extrañar que el propietario de una empresa de venta de bienes raíces en Taiwán permita que sus vendedores vayan. a la barbería en horario laboral. Un verdadero vendedor profesional es preciso en lo que dice y puede atraer a los clientes para que lo escuchen. Hace que los clientes sientan que usted es sincero, no retórico. Si puedes hacer esto, estás a mitad del camino. Por lo tanto, como vendedor, debes practicar esta habilidad y venderte con éxito.
5. Promover a los desarrolladores: en la actualidad, muchas casas comerciales se retrasan en la entrega y las quejas sobre la calidad de la construcción y los problemas de iluminación aumentan día a día. Si su desarrollador es fuerte, confiable y hace un buen trabajo en esta área, entonces estará orgulloso de promocionarlo entre los clientes, haciendo que los clientes estén más seguros, más confiables y más prácticos, y la imagen de la empresa también mejorará. firmemente grabado en su mente.
6. Vender bienes raíces: El personal de ventas debe vender con entusiasmo y pasión, porque la sinceridad y el entusiasmo son fáciles de contagiar a las personas, y no dejes que los clientes sientan que estás hablando de generalidades. Al menos podrás encontrar una buena razón para convencerlo de que considere comprar. Puede decir: "Este es el precio de apertura y el precio aumentará en dos días". "Sólo se venderán diez juegos". Debes ser conciso y conciso, usarlo con habilidad y no dejar que el cliente sienta que estás tratando de engañarlo. De lo contrario, los clientes potenciales no tomarán en serio lo que usted tenga que decir. Si el cliente puede considerarlo, puedes llevarlo a visitar la casa modelo o presentársela in situ.
7. Explicación en el sitio: un vendedor inteligente hará una declaración inicial, explicará brevemente y luego hará una presentación formal. Cuando los clientes sientan que pueden aprender información nueva e interesante, se tomarán el tiempo para escuchar, brindarles información detallada, resaltar las ventajas y la singularidad de la propiedad, ser un buen actor, memorizar bien sus líneas y planificar cada movimiento que haga. , incluyendo lo que dijeron los clientes nada más entrar a la oficina de ventas, lo que dijeron en el camino a visitar la casa modelo, lo que dijeron en el sitio, etc. Todos los esfuerzos están orientados hacia un objetivo: vender su propiedad a un cliente.
8. Aportar un alto valor añadido a los clientes: Los clientes compran casas no sólo para satisfacer sus necesidades funcionales básicas, sino también porque ven el alto valor añadido que se les atribuye. Cuando presenta su propiedad a un cliente, debe decirle claramente dónde está sobrevaluada la propiedad. Por lo tanto, desea incorporar el concepto de valor o sobreestimación en su presentación inmobiliaria.
9. Cree una sensación de urgencia: si desea que los clientes compren su propiedad ahora, debe utilizar hábilmente las técnicas de venta: cree una sensación de urgencia. La sensación de urgencia proviene de dos factores: el motivo para comprar ahora y el retorno de la inversión. Para crear una sensación de urgencia, primero debe hacer que el cliente quiera lo que usted quiere; de lo contrario, no habrá sensación de urgencia.
10. Propuesta de venta: No puedes vender con éxito tu producto a todo el mundo, pero sí puedes y debes poder hacer que todos entiendan tu propuesta de venta. En este momento, es necesario volver a exponer las ventajas, el alto valor agregado y las condiciones preferenciales de la propiedad a los clientes relevantes. Además, también debe hablar sobre cuán confiable y estable es el desarrollador, así como sus fortalezas correspondientes, demostrar sus habilidades, talentos y conocimientos, y describir brevemente los procedimientos y precauciones de compra en los términos de transacción relevantes.
11. Declaración: La declaración es el resultado inevitable de su cuidadosa planificación, cuidadoso arreglo, ventas profesionales y arduo trabajo. Cuando un cliente ha visitado una tienda varias veces, las suficientes como para tomar conscientemente una decisión de compra, es probable que tome una decisión en cualquier momento. En este momento toca decidir si "comprar" o "no comprar". Si convence al cliente y aplica con éxito los factores anteriores, entonces la posibilidad de facturación es del 80%. Conozca más sobre la agencia inmobiliaria QQ: 18929698