¿Cómo hacer un buen trabajo en la comercialización de inmuebles turísticos durante la etapa de regulación?
1. Modelo de marketing remoto
Tomemos como ejemplo el sector inmobiliario turístico de Hainan. Los principales mercados para la comercialización de bienes raíces turísticos de Hainan se encuentran fuera de la isla, es decir, en diferentes regiones del país. Actualmente, todas las partes del país enfrentan la misma situación. La mayoría de los proyectos inmobiliarios urbanos han lanzado campañas de marketing a gran escala y varias regiones también han lanzado guerras de marketing en diferentes momentos. Las agencias de marketing fuera de la isla han iniciado innovaciones de marketing inteligentes. Recientemente, se han celebrado exposiciones de bienes raíces turísticos de Hainan en Taiyuan, Datong, Changchun, Harbin, Daqing y otros lugares para construir una plataforma de ventas para bienes raíces turísticos de Hainan.
Canales de comercialización intermitentes.
2. Estrategia de Marketing Remoto
Comprender el mercado y analizarlo son investigaciones esenciales para todo proyecto. A juzgar por el reciente análisis de mercado en Haikou y Sanya, el mercado todavía está lento, el mercado de Hainan se ha vuelto impagable y los precios también han bajado con los cambios del mercado. Hay muchos centros de ventas y algunos edificios no han recibido un lote de clientes durante varios días. No hubo transacciones durante unos días a principios de abril y las ventas fueron las más bajas en la historia de Hainan.
Hainan Tourism Real Estate tiene el 80% de sus clientes fuera de la isla y la mayor parte del marketing de cada proyecto se promueve fuera de la isla. Al elegir los medios, preste atención al área de distribución del cliente, el papel de los medios y el tiempo de entrega. Los proyectos deben basarse en sus propias características y se deben crear agencias de marketing locales para la venta directa para facilitar las llamadas y visitas de los clientes. Para la distribución, debe cooperar previamente con agentes inmobiliarios locales reconocidos, utilizar la marca del agente y los recursos del cliente para llevar a cabo la promoción planificada y organizar cada promoción en los medios. La distribución de los grupos de clientes fuera de la isla afecta directamente a las ventas fuera del sitio; por ejemplo, es necesario segmentar los tipos de clientes. Por ejemplo, la situación cultural, la situación laboral, la situación de ingresos y la situación familiar del cliente son todos uno de los diferentes segmentos, y los objetivos de la transacción se pueden formular en función de los objetivos. Los materiales de publicidad inmobiliaria en otros lugares sólo pueden ser completados por agencias locales. La promoción de marketing se divide en ciclos y etapas, generalmente en función del tiempo y el volumen de ventas. El segundo es participar en exposiciones locales y reuniones de promoción inmobiliaria relacionadas, promoviendo así la marca del proyecto en una amplia gama de profundidad.
En tercer lugar, la gestión remota de clientes
¿Por qué el proyecto necesita establecer un centro de gestión de clientes? Minsoft tiene un sistema "CRM" de software de gestión de clientes inmobiliarios que puede resolver el problema de la difícil gestión de clientes durante la crisis del mercado inmobiliario. En la actualidad, el mercado se ha transformado del mercado original de vendedores a un mercado de compradores, y las necesidades psicológicas de los clientes están madurando cada vez más bajo el control de las políticas. Estar acostumbrados a anuncios inmobiliarios abrumadores dificulta que las empresas inmobiliarias resuelvan los cuellos de botella en las ventas. Por lo tanto, actualmente no se permite agregar estrategias de marketing inmobiliario. La mayoría de las guerras de marketing de proyectos se están preparando para comenzar y una nueva ronda de competencia está a punto de comenzar. También estoy dispuesto a apostar por las caídas del mercado. Centrarse en adaptarse a las necesidades del cliente. Cuanto más deprimido esté, más confianza tendrá y más preparado estará mentalmente. En los próximos meses, la competencia en el mercado será más intensa y la gestión de clientes será más sistemática. Antes de cada promoción se debe analizar el mercado y los clientes, y diseñar un plan de promoción perfecto según las necesidades de los clientes. En la actualidad, muchas estrategias de marketing de proyectos y métodos de promoción son los mismos. No existe un buen análisis de los motivos de las compras de los clientes, pero la promoción ciega no puede cumplir con los requisitos ideales y el efecto es directamente proporcional al volumen de ventas. Por lo tanto, el uso del software de gestión de clientes "CRM" puede ayudar a que su proyecto salga de la situación actual.
Si desea que los clientes confíen en su proyecto, utilice diferentes métodos de marketing para promocionar el proyecto y mejorar su reputación y marca.
1. Acumular una gran cantidad de clientes y ventas a través de exhibiciones inmobiliarias, sesiones informativas inmobiliarias y reuniones de promoción en varios lugares, mostrar y difundir la marca del proyecto a través de plataformas de exhibición inmobiliaria en varios lugares y registrar visitas. clientes en el sitio. Actualmente es la temporada alta de exposiciones en todo el país y todos los proyectos deben salir a exposiciones y promociones. Los proyectos pueden ampliar la reputación de la marca, pero los momentos deben organizarse de manera uniforme.
2. Utilizar distribuidores y medios de comunicación locales para realizar actividades especiales de visualización turística, utilizar los clientes acumulados en exposiciones y reuniones de promoción para realizar visitas de seguimiento y seguimiento, y llevar a cabo publicidad estratégica y planificada. Programe una hora para visitar el proyecto lo antes posible. En términos de marketing local, se pueden utilizar marketing de eventos, marketing de marca, marketing visual y otros métodos para la promoción, de modo que los clientes objetivo puedan desencadenar una ola de visitas turísticas, encender la atmósfera del evento y transportar a los clientes prometedores al sitio del proyecto en de manera oportuna.
3. Puede cooperar con agencias de turismo locales para "ver casas" y diseñar métodos de visualización de casas de varios estilos para atraer las asociaciones y los deseos de clientes prometedores. Introducir o diseñar el DM del proyecto en una pequeña guía de viajes para una agencia de turismo. La Guía de Viajes de Hainan se promueve combinando turismo con proyectos, transportando turistas para ver propiedades para los proyectos.
4. Puede cooperar con asociaciones inmobiliarias locales o asociaciones comerciales para enviar conjuntamente información del proyecto o actividades y actividades promocionales a los miembros de la asociación. Organice a los principales líderes de la asociación para que visiten el proyecto con anticipación para comprender la situación del proyecto y el entorno turístico circundante, guíe a los miembros para que visiten el proyecto y compren casas a través de ventas situacionales.
En el marketing externo, la acumulación de grupos de clientes radica en la estrategia de marketing, la acumulación de clientes radica en la promoción, el método radica en la combinación con recursos locales y los viajes y visitas a las casas de los clientes. radican en los pasos de marketing. Todo el marketing externo tiene como objetivo poner a prueba las habilidades y estrategias de los especialistas en marketing de proyectos.