Cómo analizar los problemas de las tiendas a partir de datos de Taobao
Los vendedores analizan a sus competidores y, al seleccionar productos o analizar el entorno de competencia del mercado, obtienen productos con poca competencia y grandes mercados. En segundo lugar, a los vendedores les resulta difícil ver sus propios problemas, o solo ellos. Sabes que hay problemas y no sabes cómo superarlos. Al analizar las ideas operativas y los productos populares de los competidores excelentes, podemos aprender constantemente buenos métodos de juego de nuestros oponentes y, al comparar la brecha con nuestros oponentes, podemos descubrir nuestros propios problemas y mejorarlos. Store Check es una herramienta muy conveniente y. No requiere gastar dinero.
1. Elija el oponente adecuado: comience con la búsqueda de Taobao y encuentre un vendedor que cumpla con sus objetivos: el título del producto tiene palabras clave específicas, los atributos del producto tienen palabras de atributo específicas, el precio está dentro de su propio rango de calibración. , y también hay una cosa muy importante, el nivel es similar al tuyo, es decir, si eres un vendedor de nivel de corazón, no tiene sentido encontrar al vendedor de Golden Crown o Yellow Crown para analizarlo, y el análisis no es encontrar aquellos con grandes ventas sino encontrar competidores con fuerte vitalidad
2 Análisis de tiendas competitivas
Análisis de tiendas competitivas Los indicadores en los que debemos centrarnos principalmente son las tiendas. tiempo de creación, categorías principales, DSR, qué productos son los productos principales y la categoría de esta tienda. Todos pueden ver fácilmente los resultados del gráfico con respecto a la distribución del volumen de ventas y las ventas de SKU.
3.
1. Realice un seguimiento de los cambios diarios en los datos del oponente: volumen de ventas, colecciones, comentarios, páginas vistas (solo disponible en tiendas C), tasa de conversión, tasa de recolección, tiempo de creación del producto (principalmente para comprender el ciclo inicial de productos de la competencia)
2. Precio, estrategia de envío y estrategia de promoción La diferencia
Las principales diferencias son los descuentos, si hay descuentos VIP, si hay envío gratuito y las estrategias de promoción. Puede ver rastros de algunas actividades a través de los títulos. Muchas actividades oficiales o de terceros de Taobao necesitan modificar los títulos. Todos podemos juzgar qué actividades tienen los productos de la competencia a partir de los cambios de título, el tiempo, el volumen de transacciones. realizado, cuántas ventas han generado, etc.
3. Análisis del comportamiento de compra del comprador
Tiempo de compra del vendedor 丶 La frecuencia y cantidad de compras pueden analizar la viscosidad del cliente y la tasa de recompra de los competidores. Muchas tiendas dependen de clientes habituales para generar grandes ventas. En particular, los cosméticos deben comprarse con regularidad. El análisis de los compradores de un solo producto no es exhaustivo. La extracción de registros de transacciones de los compradores puede ver de manera más objetiva cuántos son leales. compradores que hay en esta tienda Por supuesto, también es muy práctico analizar los registros de transacciones de los compradores en su propia tienda, que ya es una función básica de CRM.
Me alegra que puedas prestar atención a los datos de tu tienda, entonces, ¿puedes seguir prestando atención? Sigue prestando atención y aprende los datos. Encontrarás problemas operativos y realizarás cambios en tu tienda. Quizás algún día se convierta en un maestro en el uso de datos para guiar las operaciones. Siga analizando los datos y deje que este buen hábito le brinde cambios cualitativos. No verás los resultados de lo que estás haciendo ahora, pero si continúas, verás los resultados después de un tiempo.