Cómo hacer un buen trabajo en la precomercialización de un estudio fotográfico de bodas (reimpreso del artículo de Hei Xiaozi)Este invierno es particularmente temprano y el aire frío comienza a desplazarse hacia el sur en octubre. Este frío invierno es una primavera llena de oportunidades comerciales para la industria de los estudios, porque ahora es la temporada alta de bodas. Bajo la presión de la competencia, los estudios fotográficos de bodas están haciendo todo lo posible para obtener la mayor participación posible en el pastel de la fotografía de bodas. Por esta razón, las guerras publicitarias, las guerras de promoción y las guerras de precios están a punto de estallar, y el mercado, antes tranquilo, de repente entra en la "Era de los Reinos Combatientes" llena de pólvora. Si alguna industria, ya sea la industria de los estudios fotográficos u otras industrias, quiere obtener una ventaja competitiva, debe basarse en la comprensión de las necesidades reales de los consumidores objetivo. 1. ¿Quién es el consumidor objetivo de la fotografía de bodas? Al ver esta pregunta, la mayoría de la gente puede responder sin pensar: "Recién casados". Cuando me dedicaba a la fotografía de bodas, descubrí un fenómeno interesante: durante la sesión, la novia seguía recordándole al fotógrafo que tomara mejores fotografías, posara más y mirara más. Por el contrario, el novio a menudo insta con impaciencia al fotógrafo a completar el trabajo fotográfico, e incluso insinúa en contacto visual con la novia: "¡No me molestes!". Se puede ver que la atención y el entusiasmo de la novia por tomar fotografías de boda son insuficientes. mucho más alto que el del novio. En una serie de fotografías artísticas de bodas, ¿cuál es la más llamativa? ¿Qué es lo más divertido de ver? ¿Quién es el foco? No cabe duda de que la novia es la protagonista de este escenario. En cuanto al novio, para ser honesto, es solo un contraste. Una mujer todavía puede tomar fotografías de boda sin un hombre. ¿Alguna vez has visto a un hombre tomar fotografías de boda? Evidentemente, el novio es mucho menos valorado que la novia. ¿Quién le prestaría demasiada atención al novio cuando mira fotos de boda? Para la mujer el matrimonio es sagrado, no es una forma simple, es la sublimación del amor, contiene el compromiso del amor y contiene la felicidad de la vida de la mujer. La mayoría de las personas sólo celebran una boda en su vida, mientras que las mujeres a menudo sólo tienen una oportunidad de llevar un vestido de novia en su vida. El día que se pone la gasa blanca es también el día más feliz y feliz para una mujer. Para aprovechar esta oportunidad, las mujeres acuden incansablemente a varios estudios fotográficos de bodas para elegir escenas, probarse vestidos de novia y maquillaje, y están muy ocupadas. Por tanto, las mujeres que tienen más voz son las auténticas consumidoras de fotografía de bodas. En cuanto a los hombres, sólo tienen que pagar. 2. ¿Qué vende el estudio fotográfico de bodas? ¿Qué vende un estudio fotográfico de bodas? ¿Es un libro ilustrado exquisito, un vestido de novia encantador, una escena romántica, un maquillaje hermoso, una tecnología fotográfica excelente o algo más? Desde la antigüedad, la naturaleza de la mujer es amar la belleza, y ninguna mujer puede tener demasiada belleza. Las mujeres gastan la mayor parte de su tiempo y dinero en ropa, cosméticos, productos para el cuidado de la piel, cuidado y mantenimiento del cabello, con un solo propósito: embellecerse. Las fotos de boda son una forma de lucirse. La verdadera necesidad interior de las mujeres a la hora de tomar fotografías de boda es ver una versión embellecida de sí mismas, una versión perfecta de sí mismas. Al mismo tiempo, a través del aprecio y los elogios de los demás, puedes encontrar razones para afirmarte, reflejando así tu propio valor. Por lo tanto, lo que vende el estudio fotográfico de bodas es realmente el hermoso sueño de una mujer. Factores como los vestidos de novia, el maquillaje y la fotografía son solo los medios y condiciones técnicos para lograr este objetivo. 3. ¿Qué factores influyen en la toma de decisiones de los consumidores? Dado que el verdadero propósito de los consumidores es hacer realidad sus hermosos sueños, cuando los comerciantes venden a los clientes, deben centrarse en convencerlos de que el comerciante tiene la capacidad de producir fotografías artísticas de alto nivel, en lugar de pedir ciegamente precios asequibles. Cuando los consumidores eligen un estudio fotográfico de bodas, lo primero que consideran es cuál es mejor, no cuál es más barato. Mientras la fotografía sea buena, aunque sea cara, merece la pena. Después de todo, sólo tienes una oportunidad en tu vida, así que toma la decisión correcta para ser digno de ti mismo. Si tiene fines de lucro, puede acudir a algunos pequeños estudios fotográficos locales en condados o ciudades, que son más asequibles. Por lo tanto, la solidez técnica del estudio fotográfico es el factor principal que los consumidores consideran y otros factores son secundarios. Por lo tanto, el precio se puede fijar dentro del rango que los consumidores pueden pagar. Para la industria de los estudios fotográficos, las tácticas y estrategias sólo pueden ser efectivas resolviendo las tres cuestiones anteriores y basándose en ellas. Conocer las necesidades reales de los consumidores es el primer paso para que una empresa lleve a cabo esfuerzos de marketing y también es la máxima prioridad antes de formular e implementar cualquier estrategia.