Cómo evitar que la contraparte de un contrato incumpla el pago

Abogado Wang Qiang Garantizar la devolución oportuna del pago es una tarea integral y compleja, que involucra todos los aspectos del contrato. Se puede dividir en tres períodos, el período de celebración del contrato, el período de firma y ejecución del contrato y el período de cobro por incumplimiento del contrato. 1. Período de firma del contrato El período de firma del contrato se refiere al período anterior a la firma del contrato. La tarea principal de este período es investigar la situación de la contraparte del contrato, especialmente la situación crediticia de la contraparte. Se trata de investigar las condiciones operativas, la estructura de capital, el crédito comercial y la solvencia de la contraparte del contrato. Investigar la situación crediticia de la contraparte del contrato es una tarea importante y necesaria. Un contrato firmado sobre la base de resultados reales de la investigación definitivamente aumentará las posibilidades de recuperación oportuna del pago. Especialmente para las contrapartes contractuales cuyos antiguos socios de transacciones requieren cambios en la industria o los hábitos comerciales de ambas partes (como solicitar un aumento que reduzca el volumen de transacciones, extender o acortar el período de pago y cambiar el método de pago, etc.), lo mejor es realizar una investigación crediticia sobre ellos para asegurarse de que la transacción no haya habido ningún cambio fundamental en el estado crediticio del objeto, lo que aumenta la posibilidad de recuperación de las cuentas por cobrar. Generalmente existen dos métodos de investigación crediticia: investigación directa e investigación indirecta. 1. Método de investigación directa Este método se refiere a la comprensión directa de la información del cliente visitando las instalaciones comerciales, entrevistando al personal administrativo clave y revisando la información financiera de los últimos años. Después de analizar racionalmente la información financiera, realizar una evaluación preliminar general del estado financiero y los activos del cliente; visitar las instalaciones comerciales para comprender el espíritu de equipo del cliente, la eficiencia laboral, etc., entrevistar a los gerentes para comprender, verificar y verificar de manera flexible la autenticidad de varios; información sexo y exactitud. 2. Método de investigación indirecta Este método consiste en comprender indirectamente la información del cliente a través de unidades o individuos distintos de los clientes. Los métodos de investigación indirecta generalmente incluyen lo siguiente: investigar el registro del cliente y el estado de la inspección anual en el departamento de administración industrial y comercial donde se encuentra el cliente, y conocer la naturaleza corporativa del cliente, la composición de los accionistas, el alcance del negocio y el período de operación, etc.; el departamento de administración fiscal del cliente donde se encuentra el cliente Comprender la situación fiscal del cliente en los últimos años investigar el estado de propiedad de los bienes inmuebles utilizados como local comercial del cliente con el departamento de gestión de bienes raíces donde se encuentra el cliente, incluso si existe un hipoteca; conocer el estado industrial del cliente y la reputación comercial de grupos sociales como asociaciones industriales y entidades legales; Al firmar un contrato importante, tanto los clientes nuevos como los antiguos deben realizar las investigaciones crediticias necesarias, porque las condiciones operativas del cliente seguirán cambiando con los cambios en las condiciones internas y externas. Al mismo tiempo, la información relevante de los antiguos clientes debe estandarizarse y archivarse para su consulta. 2. Firma del contrato y período de ejecución Hay dos aspectos principales que deben hacerse bien durante este período. En primer lugar, revisar cuidadosamente los términos del contrato; preparar textos contractuales estandarizados y archivarlos de manera estandarizada; firmar memorandos de contrato de manera oportuna y archivarlos de manera estandarizada y firmar declaraciones de manera oportuna por etapas; La importante función de este aspecto es principalmente proporcionar una base para la existencia legal de los derechos del acreedor y, en segundo lugar, proporcionar una base para el contenido legal de los derechos del acreedor. En concreto, el contenido del contrato debe ser legal, completo e inequívoco. Si el contenido del contrato es ilegal, será inválido total o parcialmente, dificultando la realización de los derechos del acreedor; si los términos del contrato son incompletos o ambiguos, el contrato podrá no establecerse por falta de términos necesarios; , o el contrato puede ser poco claro o no estipulado debido a algunos asuntos que resulten en su revocación. Esto crea peligros ocultos para disputas entre las partes del contrato y también perjudica la realización de los derechos del acreedor. Sólo la parte que ha cumplido su obligación de entregar o prestar servicios de conformidad con el contrato y no ha pagado a la otra parte puede gozar de derechos legales, por tanto, el hecho de que se haya establecido la relación jurídica involucrada en el contrato entre las dos partes. el hecho de que la propia empresa ha cumplido sus obligaciones contractuales de conformidad con la ley (este hecho es igualmente importante. La prueba de los registros de ejecución del contrato, generalmente un albarán con los procedimientos completos y una factura con IVA genuina emitida por la empresa, es igualmente importante. Solo tener ambos puede demostrar que los créditos de la empresa están reconocidos y protegidos por la ley. La prueba de la existencia legal del derecho de un acreedor puede garantizar el éxito del acreedor a la hora de interponer una demanda o arbitraje. Su papel no sólo se refleja en esto, sino que su función más importante es advertir al deudor que el derecho del acreedor es jurídicamente exigible y que si. Si no cumple, asumirá las responsabilidades legales correspondientes, lo que obligará al deudor a cumplir sus obligaciones en tiempo y forma de conformidad con la ley. En segundo lugar, tomar las medidas adecuadas para proteger las reclamaciones (ejercicio de las garantías reales de conformidad con la ley, derechos de defensa inseguros, ejercicio simultáneo de los derechos de defensa y posterior ejercicio de los derechos de defensa). La importancia importante de este aspecto es reducir el riesgo de que las reclamaciones legales no puedan realizarse total o parcialmente debido a la contraparte del contrato. La competencia empresarial o la transferencia maliciosa del deudor pueden causar que los bienes del deudor se vean perjudicados. Cuando el deterioro es insuficiente para pagar la suma de los créditos ordinarios, la realización de los créditos ordinarios enfrentará grandes riesgos. 1. El correcto ejercicio de las garantías reales pasará a ser una de las garantías importantes para prevenir este riesgo.

Cuando una empresa exige garantías para los derechos de los acreedores, también debe considerar las oportunidades de negocio. La contraparte del contrato a veces no está dispuesta a ofrecer garantías, especialmente garantías especiales (hipotecas inmobiliarias, garantías). Si la empresa insiste en el requisito de garantía. Se puede perder una oportunidad de negocio aparentemente buena. Ante una situación así, debemos sopesar cuidadosamente los pros y los contras y tomar una decisión. Por supuesto, si ocurre una de las siguientes situaciones, la empresa debe intentar exigir a la contraparte que proporcione una garantía especial: (1) La contraparte del contrato es un nuevo cliente (2) La contraparte del contrato requiere un aumento en; el monto de las transacciones de crédito, especialmente un aumento repentino en el monto de las transacciones; (3) La contraparte del contrato requiere un cambio en el método de transacción, como solicitar una extensión del período de pago o el pago a plazos; El contrato tiene problemas internos importantes, como una disminución significativa de su crédito en la industria, juicios importantes, problemas de inversión, etc. Errores importantes, cambios importantes en el personal directivo clave o delitos penales, etc. 2. El correcto ejercicio de los tres derechos de defensa pasará a ser también una de las garantías importantes para prevenir este riesgo. (1) Comprensión del correcto ejercicio del derecho a defenderse contra la inseguridad. Una vez firmado un contrato, normalmente lleva algún tiempo cumplirlo. Durante este período, si la parte que debería cumplir primero con sus obligaciones según el contrato descubre que la situación financiera de la otra parte se ha deteriorado o que la otra parte no tiene capacidad para cumplir en absoluto, la parte que debería cumplir primero con sus obligaciones puede suspender temporalmente el cumplimiento. del contrato y exigir a la otra parte que proporcione garantías a tal efecto. En caso contrario, la parte que deba cumplir primero sus obligaciones podrá resolver el contrato. Este derecho a suspender la ejecución de un contrato se conoce en derecho como derecho de defensa por inseguridad. En un contrato de venta a crédito de bienes, se acuerda que una de las partes entregará los bienes primero y luego la contraparte del contrato pagará los bienes dentro de un período de tiempo determinado. Si la parte que no incumplió encuentra evidencia de que la situación financiera de la contraparte se ha deteriorado o que la contraparte no tiene capacidad de cumplir antes de entregar los bienes o después de entregar parte de los bienes, puede detener la entrega inmediatamente para evitar mayores pérdidas causadas por el incumplimiento. para recuperar el pago. Una cosa a tener en cuenta es que antes de decidir suspender el suministro, la parte observadora debe tener pruebas concluyentes de que la situación financiera de la contraparte se ha deteriorado o que la contraparte no tiene capacidad para cumplir. Después de decidir suspender el suministro, la parte observadora debe notificarlo de inmediato. la contraparte por escrito después de recibir la notificación, la empresa brindó garantía legal y efectiva, y la empresa deberá reanudar el suministro de inmediato. (2) Comprensión del correcto ejercicio del derecho de defensa simultánea. El establecimiento y el correcto ejercicio del derecho de defensa simultánea requieren los siguientes requisitos: 1. Las deudas de ambas partes surgen del mismo contrato bilateral, existiendo una relación de contraprestación entre las deudas de ambas partes. El artículo 66 de la Ley de Contratos estipula que "las partes se deben mutuamente deudas, y si no hay orden de cumplimiento, se cumplirán al mismo tiempo". La otra parte no cumple con sus deudas o las cumple de manera inconsistente con el acuerdo 3. El demandado no cumplió primero con sus obligaciones. Sólo cuando se cumplen los tres requisitos anteriores, la parte que no incumple puede exigir a la contraparte que cumpla las obligaciones del contrato al mismo tiempo que ella. Cabe señalar que el derecho de defensa de desempeño simultáneo no puede ejercerse en las tres situaciones siguientes. 1. La ley o el contrato estipulan que una de las partes tiene la obligación de cumplir primero; Las obligaciones a cargo de ambas partes no tienen participación ni consideración alguna. 3. El ejercicio del derecho a realizar la defensa simultánea no debe violar el principio de buena fe; (3) Comprender el ejercicio correcto del derecho de defensa posterior a la ejecución El derecho de defensa posterior a la ejecución significa que en un contrato bilateral, la parte que debería cumplir primero no cumple o lo hace de manera inapropiada, y la otra parte que ha llegado. El plazo para el cumplimiento da derecho al derecho de incumplimiento o al derecho de cumplimiento parcial. Artículo 67 de la Ley de Contratos: "Las partes se deben deudas entre sí y existe un orden de cumplimiento. Si la parte que cumple primero no cumple, la parte que cumple después tiene derecho a rechazar su solicitud de cumplimiento. Si la parte quien cumple primero no cumple con el acuerdo, la parte que cumple después tiene derecho a rechazar sus correspondientes requisitos de desempeño”. Esta disposición refleja el derecho de defensa posterior al cumplimiento”. El derecho de defensa por cumplimiento posterior se puede aplicar a las siguientes situaciones: 1. La parte que debería cumplir primero no cumple con sus obligaciones, y la otra parte que debería cumplir más tarde y ha llegado al plazo de cumplimiento tiene derecho a no cumplir las obligaciones. contrato. Por ejemplo, si el arrendador no entrega el bien arrendado, el arrendatario tiene derecho a no pagar el alquiler; 2. Si la parte que debería cumplir primero no cumple correctamente el contrato, resultando en incumplimiento esencial del contrato, la otra; parte tiene derecho a no cumplir. Por ejemplo, si el proveedor entrega mercancías falsificadas, el comprador tiene derecho a no pagar el precio de compra. 3. Si la parte que debería cumplir primero lo hace de forma inadecuada, constituye cumplimiento parcial, y la otra parte tiene derecho a negarse a pagar; la parte no ejecutada y pagarla únicamente en consecuencia. Por ejemplo, en un contrato de compraventa de 100 coches Mercedes-Benz, el vendedor sólo ha entregado 80 coches y todavía debe 20 coches. El comprador sólo debe pagar el precio de 80 coches y tiene derecho a no pagar el precio de 20 coches.

La efectividad del correcto ejercicio del derecho de defensa posterior a la ejecución y aspectos que requieren atención: El derecho de defensa posterior a la ejecución es un derecho de defensa ampliado, que sólo impide temporalmente a la otra parte ejercer el derecho a solicitar, y no un derecho permanente de defensa. Si la otra parte cumple íntegramente sus obligaciones contractuales, el derecho de defensa contra el cumplimiento posterior se extingue y la parte debe cumplir sus obligaciones. El incumplimiento constituirá un incumplimiento del contrato. Por supuesto, si una parte ejerce correctamente su derecho de defensa y, por tanto, retrasa la ejecución del contrato, la responsabilidad por el retraso en la ejecución recaerá en la otra parte. Cabe señalar que en un contrato bilateral, la ejecución de ambas partes suele ser secuencial. El establecimiento de este orden de cumplimiento podrá ser conforme a disposiciones legales o de conformidad con el acuerdo de las partes. A falta de acuerdo entre las dos partes, el orden de ejecución del contrato bilateral podrá determinarse según las costumbres de transacción. Por ejemplo, cuando cenas en un restaurante, comes primero y pagas después. Para alojamiento en hotel, haga el check out primero y luego el check out. Cuando tomes un avión o tren, compra primero el billete, luego haz el viaje, etc. Si aún no es posible determinar quién ejecutará el contrato primero de acuerdo con las disposiciones legales, los acuerdos contractuales y las prácticas comerciales, entonces se pueden utilizar garantías y otros métodos para establecer quién ejecutará primero. Por ejemplo, en un contrato de compraventa, nadie está dispuesto a ejecutarlo primero y el vendedor no está dispuesto a entregar la mercancía primero por temor a que el comprador la reciba sin pagar. En este caso, las partes pueden acordar que el banco ayudará a ambas partes en el cumplimiento. El comprador primero depositará el pago en el banco y el banco supervisará el pago. Luego, el vendedor entregará la mercancía. bienes, el banco asignará el dinero al vendedor. Si el contrato se ejecuta en este orden, se puede garantizar la protección de los derechos e intereses legítimos de ambas partes. Por supuesto, este método requiere pagar una determinada tarifa al banco y, al mismo tiempo, es necesario comprender los procedimientos operativos del banco para evitar que los fondos se reciban realmente (ha habido casos de fraude relacionados). 3. Plazo de cobro por incumplimiento de contrato: Se ha excedido el plazo de pago acordado en el contrato entre las dos partes, y la contraparte del contrato aún no ha abonado el pago, y no ha emitido ni firmado el plan de pago, declaración, acuerdo complementario. y otros materiales escritos que aprueban el pago. Esto indica que, lamentablemente, la parte que no ha incumplido ha incumplido el pago de mala fe. En este momento, la parte que no incumplió debe llevar a cabo inmediatamente el trabajo de recuperación del incumplimiento del contrato. La clave de este trabajo es captar con prontitud y precisión la información sobre pagos vencidos y adoptar métodos flexibles y diversos para cobrar el pago. 1. Mantener información precisa sobre pagos vencidos y atrasos. Si la contraparte del contrato tiene las siguientes circunstancias, indica que es probable que el pago esté vencido: (1) Se utilizan diversas excusas como razones para no poder pagar inmediatamente dentro del plazo. el plazo de pago pactado en el contrato, por ejemplo, si el objeto tiene defectos o deficiencias, el objeto es inconsistente con el contrato, se ha enviado el cheque de pago, etc. (2) Solicitar pago diferido, pago a plazos o a plazos; la emisión de un cheque de uso, pagaré, etc. debido a dificultades temporales en la rotación de capital (3) Pago de futuros previo Solicitud de continuar comprando bienes a crédito o de aumentar el monto de las transacciones de crédito cuando el reembolso aún no se ha reembolsado; en este momento, la empresa debe hacer todo lo posible para investigar y comprender el estado crediticio y las condiciones operativas de la contraparte del contrato en ese momento, analizar si la contraparte del contrato tiene la intención de incumplir los pagos vencidos y preguntar a la otra parte; para firmar un plan de pago. Por un lado, confirmar la verdadera intención de la otra parte y, por otro, prepararse para la implementación de medidas de recuperación de la deuda. 2. Adoptar métodos oportunos y eficaces para perseguir las deudas vencidas. Una vez vencido el pago, la empresa puede adoptar los siguientes tres métodos: autocobro de la empresa, cobro por litigio y cobro encomendado. (1.) Comprensión de la autocompra de la empresa: este método es la primera opción para la parte que no incumple. El primer problema que debe resolverse durante el proceso de autocompra es el conflicto entre las oportunidades comerciales posteriores y la recuperación del pago actual. Si la parte que incumple está en mora debido a dificultades financieras temporales y tiene una buena actitud de pago, la parte que no incumple debe comprender claramente la actitud y tomar medidas para hacer todo lo posible para ayudar a la contraparte del contrato a superar las dificultades. Si la situación financiera de la parte que incumple se deteriora o se producen dificultades operativas graves o hay cambios importantes en la alta dirección y la parte que incumple incumple, la parte que no incumple debe observar de cerca el desarrollo de la situación de la contraparte cuando la situación de la contraparte se deteriora hasta el punto. En el caso de que no pueda restablecerse, la parte que no haya incumplido deberá La parte contratante debe adoptar inmediatamente procedimientos judiciales eficaces para continuar vigorosamente el caso. Esto tiene como objetivo evitar que la parte incumplidora eluda deudas evacuando fondos, transfiriendo propiedades, declarándose en quiebra o cancelando engañosamente la empresa. Otro aspecto importante es que el plazo de prescripción para la protección de los derechos de los acreedores según la legislación china es de dos años si hay pruebas concluyentes de que la parte que no ha incumplido ha exigido el reembolso a la contraparte que ha incumplido el pago de los bienes o que la contraparte. ha reconocido los derechos del acreedor, esta evidencia puede dar lugar a un litigio. La ocurrencia de prescripción interrumpe el efecto legal, de modo que los reclamos legales de la parte que no incumple siempre están protegidos por el derecho legal a ganar la demanda durante el proceso de auto-auto-. buscar. Si no hay un hecho de que el plazo de prescripción se interrumpe dentro del plazo de prescripción de dos años, y la parte que no incumpla no presenta una demanda dentro de estos dos años, la parte que no incumpla perderá el derecho a ganar la demanda. , y la ley ya no obligará a la contraparte morosa a reembolsar el préstamo, la esperanza de la parte no morosa de recuperar los atrasos será muy escasa.

(2) Comprensión de la recuperación por litigio La recuperación por litigio puede obtener primero un documento de sentencia ejecutable protegido por la ley nacional. La parte que no ha incumplido puede solicitar al tribunal en cualquier momento dentro de dos años la ejecución de los bienes de la parte que ha incumplido, lo que tiene el efecto de disuadir a la parte que ha incumplido de pagar automáticamente o de forma pasiva. (3) Concepto de cobro encomendado. Cobro encomendado significa que la parte observadora encomienda a un bufete de abogados y a otras instituciones la recuperación de los atrasos. El cobro confiado puede liberar a la parte observadora del complicado trabajo de cobro y dedicarse a las operaciones normales de la empresa. Además, la parte que no incumple generalmente no necesita pagar gastos iniciales para evitar pérdidas dobles. En resumen, para evitar que la contraparte del contrato incumpla con el pago, debemos pensar en grande y empezar de a poco. El punto clave es aplicar la ley con flexibilidad a todo el proceso de transacción, y cada pequeño vínculo debe realizarse de conformidad con la ley, a fin de lograr el buen efecto de proteger los derechos e intereses legítimos de cada uno.