Cómo convertirse en contador en Nike

Marketing personalizado de Nike

1 Información general

Nike Corporation. Fundada en la década de 1960, el director ejecutivo de la empresa, Phil Knight, creía que había un mercado para zapatillas para correr de alta calidad y lanzó una revolución en la industria del calzado en la década de 1980. Convirtió la floreciente empresa de zapatillas en una máquina de marketing, con acciones. Los rendimientos promedian el 47% anual desde 1986, la revista Fortune clasificó a las 1.000 empresas más importantes de los Estados Unidos y la empresa se encuentra entre las 10 principales. Actualmente, la empresa se ha convertido en una máquina deportiva y también organiza torneos de golf y otros eventos. como venta de material y ropa deportiva

2. La personalidad de la cultura Nike

(1) Cultura corporativa personalizada

“Deporte, rendimiento y libertad. y espíritu deportivo sencillo” es la cultura corporativa personalizada que persigue Nike, una cultura corporativa única y antitradicional, fue fundada por el fundador de la empresa, Philip Knight (Philip Knight).

Nike se estableció como un deporte de cinta azul. Empresa de productos básicos, fue fundada por Knight en la Universidad de Stanford. Basado en un artículo que escribió mientras estudiaba en la escuela de negocios, Knight recopiló al azar los pensamientos de algunos atletas de atletismo famosos y fanáticos de los deportes y los escribió en el artículo con el mismo objetivo. mente: derrotar a Adidas y hacer que cada vez más atletas usen zapatos para correr de alta calidad y bajo precio fabricados en Japón - Hupu

Como fundador de la empresa, Knight tiene una lucha personal y constante. La ética empresarial en todas las operaciones de la empresa. La pasión de Knight por los artículos deportivos se disipó después de que fue seleccionado para el equipo de atletismo de la Universidad de Oregón y se convirtió en corredor profesional de media distancia. Más tarde, trabajó como contador en Price Waterhouse en Polonia durante cinco años. , y su conciencia empresarial se cultivó en ese momento. El legendario entrenador de atletismo de Oregón, Bill Ball, siempre pedía zapatillas para correr para sus atletas estrella. Le dijo a Knight que un equipo de atletismo está formado por jugadores individuales y que cada uno debe esforzarse constantemente por mejorar su rendimiento. .: “Sin fin. "La inspiración que nos dio Price Waterhouse es que "el comportamiento empresarial tiene los principios más básicos". La historia de Nike es un proceso de diálogo continuo entre los dos credos anteriores y un proceso de coordinación entre el espíritu de lucha personal de los atletas y el espíritu comercial. Limitaciones de la historia de Nike Te y Bowerman comenzaron a cofundar Le Cordon Bleu, que pasó a llamarse Nike en 1972. Después de eso, comenzaron a diseñar zapatos con la marca de la compañía y a producirlos en Asia.

Never Stop es una empresa. Negocio Nike En ese momento, Adidas, Puma y Tiger dominaban el mercado del calzado deportivo en los Estados Unidos. A principios de la década de 1970, la moda del jogging surgió gradualmente y millones de personas comenzaron a usar calzado deportivo no solo porque eran cómodos. usar, pero también un símbolo de salud y juventud: esta es la imagen a la que la mayoría de la gente aspira. Los zapatos deportivos están a punto de volverse populares, pero el "Triángulo de Hierro", encabezado por Adidas, no logró captar esta tendencia de desarrollo. " tropezó. Desde 65438 hasta 0974, el entrenador Bowerman estuvo a cargo. Se jugó una especie de caucho de poliuretano en el molde de hierro para hornear gofres y se hizo un nuevo tipo de suela. Esta suela es del tipo "galleta de nuez", con Pequeños clavos redondos de goma en la suela, que son más duraderos que otras suelas populares en el mercado. Resiliencia Esta innovación de producto aparentemente simple impulsó la carrera de Knight, y el producto rápidamente abrió la ventana de ventas de Nike se disparó desde los 8,3 millones de dólares del año anterior. Nike creció como la pólvora. Se gastó mucho dinero en desarrollar nuevos estilos de zapatillas para correr. A finales de la década de 1970, Nike tenía casi 65.438.000 investigadores, muchos de los cuales tenían títulos en biología, química, biología experimental e ingeniería. Tecnología, diseño industrial, química y diversos campos de liderazgo relacionados. Esta poderosa fuerza de investigación ha desarrollado más de 140 estilos diferentes de productos, muchos de los cuales son los más innovadores y tecnológicamente avanzados del mercado. tipos, pesos y estilos de carrera Diseñados para velocidad, programa de entrenamiento, género y diferentes niveles de habilidad.

Estos productos de diferentes estilos, diferentes precios y múltiples usos han atraído a miles de corredores, haciéndoles sentir que Nike es el fabricante de la gama más completa de zapatillas para correr, y millones de corredores de todo tipo y habilidades, tienen esta idea. una imagen muy atractiva en una industria en crecimiento.

Confiando en la interminable filosofía corporativa, en 1979, Nike logró el 33% de la participación de mercado mediante la planificación del lanzamiento de nuevos productos y una promoción vigorosa, y finalmente se metió en el "triángulo de hierro" construido por Adidas. , Puma y Tiger se convierten en estrella de ventas. En 1981, su cuota de mercado llegó incluso al 50%, muy por delante de Adidas. El propio Knight también entró en la codiciada lista de las 400 personas más ricas de Estados Unidos de la revista Forbes. Nike es una empresa pionera y con espíritu aventurero. En Verdant Oregon, Inc., se cultiva una cultura bien diseñada. Un alto directivo de Nike recordó una vez: "Era como trabajar en un ambiente fraternal. Los colegas bebían felices juntos, hablaban interminablemente sobre deportes y se llamaban a sí mismos figuras activamente antitradicionales. Cada seis meses, el equipo directivo de Knight se reúne para discutir la estrategia". La ruidosa reunión fue apodada "Ojo por ojo". Knight siempre fomenta la confrontación, incluso la fomenta, y como todos los demás, acepta fuertes acusaciones de los demás. La ubicación de la empresa Nike es como un campus, con bosques, senderos para correr, lagos y campos de fútbol. Knight quiere crear un ambiente de trabajo pacífico. Cree que el mundo ya es bastante caótico y que el horario de trabajo debería ser tan libre como en casa.

La cultura corporativa única de Nike atrae a un gran número de jóvenes, y el 40% de los empleados de Nike tienen menos de 30 años. Así se planifica su jornada de trabajo. Al mediodía hacen ejercicio durante dos horas en el centro deportivo y de ocio del "campus" y luego trabajan hasta la noche. Son muy leales a la empresa. La gestión de Nike no es rigurosa, pero hay que romper con la firme convicción de Adidas y unir a todo el equipo. "Podemos decir instintivamente lo que Nike hará y lo que Nike no hará", dice el responsable de marketing de la empresa. Debido a que Adidas es ortodoxa, Nike puede insistir en respaldar a los atletas que odian la ortodoxia, como Steve y Preventin, en la pista y en el gimnasio. el mundo del tenis; James Dean, que se burla de la Asociación de Atletas Amateur; y las travesuras de Iree Nastase, una figura espeluznante en el mundo del tenis. Después de que Nike patrocinara a estos atletas antitradicionales, Nike estaba llena de imágenes de ortodoxia desafiante y energía emprendedora. Knight siente tanta pasión por la empresa que fundó como por sus propios hijos. Entra y sale de la oficina todos los días cuando lo considera necesario. Nate pasa la mayor parte del tiempo en la cabaña junto a su oficina. Había ropa sucia en el suelo de la cabaña junto a montones de cosas y papeles, y casi nadie más había entrado a su casa. Knight se quejó: "Una vez que a la gente se le permite entrar a tu casa, van a estar entrando y saliendo todo el día, y todo lo que necesito es pensar".

Con su espíritu emprendedor, es mejor que Nike termine en El mercado estadounidense supera a Adidas. Sin embargo, cuando Reebok surgió como su principal competidor a principios de la década de 1980, la cultura de Nike de centrarse en producir productos deportivos para hombres era algo miope. Nike no pudo prever la importancia de los zapatos antideslizantes de cuero suave que eran los preferidos por las mujeres. En 1986, Reebok superó a Nike y se convirtió en líder de la industria. Inspirado por esto, Knight desarrolló normas administrativas para apoyar la tarea central de mantener la reputación de una marca. En 1981 se iniciaron nuevas renovaciones dentro de la empresa. Aceleró el proceso de desarrollo de productos dividiendo un gran departamento de calzado en varios departamentos más pequeños, cada uno de ellos responsable de un tipo de calzado deportivo. Organizó la empresa en su conjunto estableciendo un sistema de producción, ventas y publicidad. Por lo tanto, la empresa hizo un esfuerzo concertado para desarrollar una variedad de calzado y crear una imagen fuerte y sensacional para los zapatos Nike a través de la publicidad.

(2) La fuerza impulsora de la innovación en la estrategia de marketing proviene de la innovación de conceptos culturales.

Crear una imagen corporativa y de producto perfecta y vibrante es el objetivo estratégico de la empresa. Knight cree que los adolescentes tienen una gran capacidad de imitación y son extremadamente sensibles a las marcas. La ropa de las celebridades en el campus a menudo se convierte en objeto de imitación. Por lo tanto, mientras nos esforzamos por permitir que los atletas más encantadores usen Nike, definitivamente atraeremos a una gran cantidad de personas en todo el país para imitar. Jordan, el mejor jugador de talla mundial, capturó brillantemente el espíritu único de Nike, que es un estilo de trabajo perfecto y dinámico. Al patrocinar el "First Flyer", Nike también se ha convertido en un ídolo para millones de atletas. Ahora que Nike se ha convertido en una empresa de 4.000 millones de dólares, su imagen iconoclasta está amenazada.

Un crítico empresarial lo reprendió: "Knight descubrió que Nike se estaba convirtiendo rápidamente en un pararrayos de la ambivalencia generalizada sobre la unión de los negocios y los deportes en Estados Unidos. El propio Knight creía: "Cuando su negocio familiar crezca, tenga cuidado de enfriar el negocio". , pero no apagues el fuego". Aunque uno de cada tres pares de zapatillas vendidas en los Estados Unidos está marcado con la marca registrada Swoosh de Nike, el análisis muestra que al 31 de mayo de 1994, el total financiero de Nike para el año. Disminuirá un 6% a 3.700 millones de dólares. Las ventas de zapatillas de baloncesto, el mercado más grande, también disminuyeron drásticamente. Los mercados más importantes y prometedores de Nike son Europa y Japón, pero las economías de estos dos países no son tan prósperas.

El meollo del problema es que los mismos consumidores que impulsaron el crecimiento de Nike en los últimos años (adolescentes y veinteañeros) están abandonando sus zapatillas, cansados ​​de verse invadidos por la publicidad de calzado deportivo. Buscaban productos nuevos y menos comerciales, similares a zapatos de cuero tosco. Todo esto ha impactado las acciones de Nike. El precio de las acciones alcanzó su punto máximo el 11 de junio de 1990 y cayó un 40% en junio de 1992. El 35% de las acciones de los Cavaliers, que alguna vez valieron 2.300 millones de dólares, ahora valen sólo 1.300 millones de dólares. Muchos analistas creen que Nike ha tocado fondo. Estiman que las ganancias de Nike aumentarán al 12% en 1955, o aproximadamente 3,16 millones de dólares. Si bien todavía están por debajo de las ganancias del año fiscal 1992, los resultados de 3/4 publicados el 15 de marzo dieron a Wall Street una señal de las buenas noticias que habían estado buscando. Los pedidos han mejorado durante los meses de verano y los nuevos estilos, incluida una nueva línea de zapatillas de baloncesto, serán populares entre los minoristas. Sin embargo, el presidente de Nike, de 56 años, sigue preocupado, sabiendo que nunca más volverá a lograr el crecimiento que una vez creó en un mercado estadounidense saturado. Pasó mucho tiempo pensando en dos cosas: ¿cómo lograr los objetivos anteriores sin perder el espíritu innovador y emprendedor que es crucial para el éxito de la empresa? Knight es enigmático y retraído.

Para lograr los objetivos de la empresa, la reforma de la cultura corporativa es imperativa. Knight no ha estado involucrado en los asuntos cotidianos de Nike en meses. Para hacer frente a la actual situación incontrolable de la empresa, Knight volvió a participar en la toma de decisiones de la empresa. Así son las cosas. Nike le dijo al jefe de división, Chris Van Dyke: "Nate ha vuelto". A mediados de febrero, el presidente convocó una reunión de 365.438+0 altos directivos, incluidos 8 en el extranjero, en su casa de playa en Oregon. En la reunión, anunció que Clark, de 42 años, sucederá a Chad Donahue, de 66 años, como presidente de Nike en junio. El nuevo nombramiento ha recibido un amplio apoyo en toda la empresa. Afirmó plenamente la capacidad de Clark para aprender de los demás fortaleciendo la comunicación y también preparó un gran escenario para Nike, un "rezagado". Pero esta nueva estrategia requiere la total cooperación de todos los departamentos de Nike. En una reunión de mandos intermedios, el presidente Kovik explicó a 60 directivos la importancia del "modelo de gestión cooperativa". Aunque a Knight generalmente no le gustan las reuniones, aun así se sentó en la última fila y participó en la reunión. Clark dijo que Nike no ha hecho lo suficiente para suavizar los canales de comunicación y acelerar la toma de decisiones. "La cooperación está en nuestro ADN", concluyó, "pero quedaron atrás los días en que unas pocas personas se reunían en un salón para tomar decisiones". Knight escuchó pacientemente hasta que Clark invitó al invitado no invitado a la recepción. Llevaba un traje cruzado y zapatos planos muy gastados. El caballero parecía un poco desaliñado. Caminó lentamente por el pasillo. Sus ojos apagados se entrecerraron cuando la luz lo iluminó. Usó bromas para enfatizar la importancia de los canales de comunicación: "Hace unos días, una rana encima de Sean Eckhart entró en un bar. El camarero preguntó: '¿Qué es eso?' La rana respondió: "No lo sé". Comenzó como un tumor en mi trasero. "El mensaje de Knight a los gerentes a través de sus bromas fue que debemos tener éxito, pero no debemos perder nuestro sentido del humor y nuestra cultura de rebelión. Hay sólo unos pocos directores ejecutivos en Estados Unidos que pueden impresionar a sus empleados tan pronto como aparecen frente a Anímelos como lo hizo Knight. Su encanto legendario es que el gesto más pequeño que hace también puede recordar a la gente toda la gloriosa historia de Nike.

El espíritu deportivo y el espíritu empresarial han dado forma a Nike y han atenuado la astucia y la capacidad de Nike. El caballero Nike era un don nadie cuando comenzaron los Cavaliers, pero derrotó a Adidas y construyó su propia marca. El secreto de su éxito es: en primer lugar, le encantan los deportes y, en segundo lugar, rompe las reglas en las prácticas comerciales. doblar a Oakley. Es una persona tranquila pero que se emociona fácilmente.

Sus empleados querían trabajar con él para crear el mito de Nike, nada más. Aún así, Knight es ante todo un hombre capaz. Sabía muy bien que a lo largo de los años, mientras libraban batallas maratónicas para ganar, Nike se había topado con una pared de ladrillos. Después de seis años de un desarrollo muy difícil, la empresa se convirtió en la fuerza más poderosa en el deporte. Ahora, con unas ventas anuales estancadas en casi 4.000 millones de dólares, Knight está buscando formas de escapar del estancamiento.

(3) Seguir reformando e innovando e implementar nuevas estrategias de marketing

Para afianzarse en el saturado mercado estadounidense, Nike ha actualizado su tecnología de "apariencia" y ha lanzado una serie de de nuevos productos zapatillas para correr, zapatillas deportivas y otros zapatos de entrenamiento. También trabajará para ampliar la división de artículos deportivos de Van Dyke, valorada en 200 millones de dólares. Los zapatos de viaje son el único producto popular en la industria del calzado. El departamento de artículos deportivos al aire libre competirá con pares fuertes como Ting·Bolan Company en este campo. Su producción se duplicó y sus ganancias se duplicaron. Knight confía en que en 1996 se convertirá en la división más rentable de Nike, con unas ventas que alcanzarán los 500 millones de dólares.

Al mismo tiempo, Nike también cambió sus métodos de venta. La división de productos para actividades al aire libre se ha centrado en los yuppies y en una nueva generación de clientes desconocidos, pero es dudoso que Nike pueda hacer que se interesen en los zapatos Nike a través del reconocimiento de los atletas y la publicidad televisiva. Para atraerlos y contrarrestar el cinismo público sobre Nike, Nike lanzó su campaña publicitaria más grande de la historia. En la primavera de 1994, Nike ajustó su formato publicitario. La estrella del baloncesto retirada Michael Jordan apareció con el uniforme de los Medias Blancas de Chicago en la Liga de Regreso a Casa de Primavera de Béisbol para Adultos. Nike aprovechó la oportunidad para convertir esto en una exhibición de artículos de viaje, para gran ira de los fanáticos puros del béisbol.

A la hora de planificar la imagen corporativa, hay otra cosa importante: el sistema de control de inventarios, pero las empresas muchas veces ignoran esto. Este sistema, conocido como "futuros", es clave para la rentabilidad continua de Nike. Nike requiere que los minoristas reserven el 80% del total de las compras con 6 a 8 meses de anticipación. Sólo así Nike podrá garantizar el tiempo de entrega y ofrecer un 10% de descuento. Esto le da a Nike tiempo suficiente para programar la producción de acuerdo con el pedido porque conoce el pedido al dedillo. Esto evita un inventario excesivo y también garantiza que pueda obtener precios ex fábrica ideales en sus sucursales en Asia. Los minoristas odian este sistema porque si su estimación del mercado es incorrecta por un tiempo, se quedarán con esos zapatos. Pero el mercado de Nike les atrajo a probar suerte. Aunque los competidores de Nike estaban haciendo lo mismo, cuando Nike comenzó a enviar productos de acuerdo con los acuerdos que había alcanzado, ya estaba un paso por delante de sus competidores. Carmody de Reebok dijo: "Nike tiene un poderoso sistema logístico, que es mucho mejor que el nuestro".

(4) Cuestiones interculturales en marketing

Las cuestiones interculturales son Todas las multinacionales La empresa encontrará problemas en su operación y gestión. La alemana Adidas es el mayor competidor de Nike y Reebok en Europa. Los europeos tienen una preferencia instintiva por todo lo que se produce en el continente. Adidas aprovecha esta oportunidad para lanzar una poderosa ofensiva contra Nike. Además, los zapatos deportivos Nike son caros, oscilando entre 80 y 200 dólares el par, lo que es difícil de aceptar para algunos europeos. En vista de esto, Nike exagera deliberadamente para atender las características psicológicas de los europeos. Por ejemplo, a los jóvenes franceses les gusta presumir y los estadounidenses ponen etiquetas de precio en sus zapatos para satisfacer su deseo de estatus. En los Países Bajos, a las personas mayores de 25 años les gusta usar zapatillas blancas, mientras que a las personas menores de 25 años les gustan las zapatillas de colores brillantes, por lo que Nike los trata de manera diferente.

Las diferencias entre las tradiciones culturales europeas y americanas también hacen que algunos europeos odien los productos americanos. La Sra. Li Luo, de una escuela de diseño de moda en París, Francia, odia usar zapatillas de deporte. Ella dijo: "Es simplemente depravado. No lustrarse los zapatos es una de ellas, lo peor es usar zapatillas". Otro italiano llamó "fea" a una mujer que usa zapatillas para trabajar. Pero al mismo tiempo, Disneylandia es una parte importante de La cultura estadounidense como las películas estadounidenses. Europa tiene un mercado enorme y Nike también está utilizando la imagen de Estados Unidos para dar forma a la "familia de calzado deportivo" de Europa. Knight dijo que el mercado internacional es un foco estratégico para Nike. Todos somos muy conscientes de que dentro de unos años el negocio de la empresa en el extranjero será mucho mayor que en casa. El problema es que, aunque las ventas en el extranjero representan actualmente 65.438+0/3 de las ventas totales de Nike, el desarrollo de estos negocios sólo se logra a través de sucursales que simplemente imitan las máquinas estadounidenses. La empresa debe desarrollar el mercado del fútbol y otros deportes internacionales. A Knight le preocupaba que los zapatos Nike estuvieran perdiendo su imagen original de autenticidad y clase en el extranjero. Todo se reduce a una estrategia de marketing desatendida y a una organización de ventas laxa. Los minoristas extranjeros también se quejan.

Nike siempre utiliza tácticas de alta presión para obligarlos a ordenar zapatos Nike con anticipación, pero sólo los minoristas estadounidenses están acostumbrados a este enfoque.

Para cambiar esta situación, Nike compró su negocio de distribución global para obtener más control. Knight llamó a sus subordinados a centrarse en los mercados súper importantes de Alemania, México y Japón. Allí, Nike convencerá a los minoristas de que hacer pedidos por adelantado no es una molestia, la publicidad se centrará en el mundo del deporte y Nike lanzará zapatos de viaje para satisfacer los requisitos específicos del mercado. Por ejemplo, las zapatillas de bádminton se venden en Asia y las de balonmano en Escandinavia. El verdadero desafío era encontrar un grupo de gerentes capaces e inculcarles el estilo empresarial de Nike. Pero este proceso está lleno de dificultades. En Estados Unidos, Knight pensó que los directivos de la empresa podrían hacer un buen trabajo porque sabía que entendían de qué se trataba la marca Nike. Es decir: movimiento, rendimiento, deportividad libre y sencilla. Ésta es la rica connotación de la cultura colectiva de Nike explicada por el legendario presidente. Ahora, Nike realmente quiere encontrar un grupo de gerentes confiables en el extranjero que administren su mercado interno de manera pionera y al mismo tiempo mantengan la reputación de Nike.

Pero la pregunta es: ¿se puede realmente traducir la cultura Nike? Mientras exporta zapatos Nike, Knight nunca se olvida de exportar su propia cultura Nike. La razón es simple: hay noticias convincentes sobre juegos deportivos y actuaciones en torno al complejo de Nike en Oregón. Estos informes alientan a la gente a comprar esas zapatillas. Aunque el 70% de estas zapatillas deportivas, incluidas las Nike, nunca han aparecido en el gimnasio, un experto en marketing de calzado deportivo cree que "los consumidores siempre han tenido un gran interés por el deporte, y este interés es sostenible. Este estándar es muy importante". Para fortalecer su poder de marketing internacional, Nike está comprando los derechos de distribución en todo el mundo para que la empresa pueda ejercer un mayor control. Por un lado, Nike espera que sigan surgiendo buenos negocios en los mercados extranjeros; por otro, para mantener la marca Nike debemos implementar estrategias basadas en recomendaciones. La experiencia de Nike en Japón es el mejor ejemplo de lo difícil que puede ser este proceso. Hace un año, Knight sabía que la sucursal japonesa de Nike tenía un gran negocio de ventas, pero como no combinaba deportes y actuaciones con la imagen de marca de la empresa, Nike compró la empresa y cambió su apariencia. Knight seleccionó a Yong-won para liderar el esfuerzo. Motoaki ha hecho grandes contribuciones a la expansión de KFC en Japón.

Debido a los diferentes orígenes culturales y hábitos nacionales de los distintos países, las empresas deben conceder gran importancia a los fumadores como Yuan Qiu a la hora de formular estrategias y tácticas de marketing. A menudo entienden el ejercicio como un pasatiempo muy suave, como el golf. . Yuanqiu fue enviado a Beaverton para recibir una educación de cuatro meses sobre la cultura y los métodos comerciales de Nike. Tiró el cigarrillo y echó a correr. En febrero de 65438, regresó a Nike Japón en Tokio y emitió una orden que prohibía fumar dentro de la empresa. Sin duda, la prohibición es un gran problema para este país lleno de smog. Al mismo tiempo, también obligó a los empleados de Nike en Japón a participar en entrenamientos de carreras de larga distancia en preparación para el maratón de Hawaii de 1994. Después de que se fortaleció la relación entre la sede de Nike y sus sucursales, Nike obtuvo su primer "bono", que fue la aparición de una zapatilla de correr ligera y especial diseñada especialmente para los pies asiáticos. Pero había muchos aspectos importantes, especialmente la propia marca Nike, que Yuanqiu no entendía del todo. Antes de viajar a Tokio, dijo Knight, Motoaki quería traducir "Let's Do It" al japonés exacto y presentárselo a los gerentes de división de Nike. La gente de Nike estaba aterrorizada por esto. Knight recordó: "Dijimos: 'No', no traduzcan. Nunca quisimos ocultar una cosa: nuestra marca es una marca estadounidense". ¿Puede Nike, que enfatiza las motivaciones culturales, vencer a la competencia internacional? Nike, que tiene un enorme negocio familiar, enfrenta ahora mayores desafíos que los que enfrentó el legendario empresario Knight en sus inicios.

En tercer lugar, comentarios

1. Desde 1986, el rendimiento de las acciones de Nike ha aumentado una media del 47% anual. La revista "Fortune" clasificó a la empresa entre las 10 primeras de las 1.000 empresas de Estados Unidos durante el período 1986-1996. ¿Cuál es el secreto? Si estudiamos en profundidad la filosofía de la empresa, descubriremos que asumir riesgos, romper las convenciones y ser poco convencional son razones importantes por las que la empresa crea milagros. Gary Hammel, investigador principal de la revista Fortune, dijo que la fuerza impulsora de la innovación en la música instrumental proviene de la innovación de ideas y conceptos corporativos, es decir, la capacidad de cambiar el núcleo competitivo de las industrias existentes y crear nuevas industrias. Esta se convertirá en la próxima ventaja competitiva fundamental para las empresas globales.

En un mundo cada vez más no lineal, sólo las estrategias no lineales pueden crear una enorme riqueza nueva. No todas las empresas pueden ajustar este concepto estratégico. Causará dolor a la empresa y no se puede superar este paso sin cambiar primero la cultura corporativa. Cada vez más empresas lo están demostrando y lo seguirán demostrando.

2. La reforma e innovación continuas y la implementación de nuevas estrategias de marketing son el arma mágica para que Nike gane. Esto es válido para todas las industrias y empresas. En los últimos diez años, aunque algunas grandes empresas han creado una enorme riqueza, no son lo mismo que Nike, que ha seguido innovando en cultura e imagen corporativas. Mientras que las empresas conservadoras de la industria de los grandes almacenes se centran en mejorar las cadenas de suministro y realizar numerosas ampliaciones intrascendentes de las líneas de producción, las empresas innovadoras están creando categorías de productos y conceptos minoristas completamente nuevos. Entre abril de 1995 y abril de 1996, la capitalización total de las empresas relacionadas con Internet creció de casi cero a 654,38 billones de dólares en casi dos años.

3. La construcción de la cultura empresarial debe prestar atención a la propia personalidad y desarrollar la propia personalidad. Debemos desarrollar plenamente nuestras características distintivas de personalidad y establecer innovaciones que sean buenas para aprovechar diversas oportunidades nuevas para implementar conceptos culturales.