Fotografía de Tian Ling Youpin
El fundador, Ye Guofu, nunca ha renunciado a las operaciones de tráfico fuera de línea. En cuanto a una "Tienda Ten Yuan" con unos ingresos anuales de unos 9.000 millones y un margen de beneficio bruto de aproximadamente el 30%, ¿qué respalda su ascenso? La humildad puede hacer que cuatro frases se traduzcan para ti.
Como empresa minorista, los productos son el puente entre la empresa y los consumidores. Por tanto, se puede decir que se ha puesto mucho esfuerzo en la selección de materiales y diseño de productos famosos y de alta calidad.
Hay dos puntos principales en cuanto a los criterios de selección de productos famosos y de alta calidad. El primer punto son los atributos del producto en sí: elija sólo modelos básicos que se consuman con frecuencia.
En la mente de muchos consumidores, los modelos básicos tienen una fuerte orientación positiva y rompen las fronteras entre ricos y pobres. Mira esos famosos y excelentes productos, son básicamente modelos básicos.
Por ejemplo, cosméticos, toallas, perfumes, ropa interior. También hay algunos artículos populares, como delineadores de ojos, perfumes, agua mineral, etc. , que se caracteriza por un consumo de alta frecuencia. En el campo de la ropa, Uniqlo ha logrado un gran éxito al conseguir lo último en modelos básicos.
El segundo punto sobre la selección de productos es la naturaleza estructural del producto: cubre todos los aspectos de la vida personal.
Detrás de este punto, en realidad implica la consideración del coste de adquisición y retención de clientes y el coste de ventas para las empresas minoristas. Si los productos famosos solo se venden en una categoría vertical, como cosméticos, o solo se venden productos de alto margen, no es propicio para la empresa equilibrar los tres costos anteriores.
En resumen, los productos en los estantes cubren todos los aspectos de la vida de los consumidores mediante una selección y combinación razonables, lo que dificulta dejarlos ir.
Esto es a nivel de selección de producto. Los productos famosos también conceden gran importancia al diseño del producto. Uno de los cofundadores de la empresa, el japonés Junya Miyake, es diseñador contratado para muchas marcas internacionales de moda casual. Y su otra identidad es la de diseñador jefe de productos famosos.
Además, la empresa ha creado su propio equipo de diseñadores para imitar los diseños de marcas famosas internacionales, lo que garantiza aún más el sentido del diseño de los productos y reduce los costos de diseño hasta cierto punto.
En el prospecto de Miniso, la “cadena de suministro” se menciona más de 70 veces.
La gestión eficiente de la cadena de suministro ha acortado en gran medida el ciclo general de diseño, producción, transporte y ventas, logrando una alta tasa de rotación de productos básicos que supera con creces la de empresas similares.
A través de la investigación, hemos resuelto varias características de la gestión de la cadena de suministro de productos famosos y de alta calidad.
Primero, "eliminar" el sistema de distribución y obtener la mercancía directamente de fábrica.
A diferencia de las empresas minoristas tradicionales, no existen canales intermedios para productos famosos y de alta calidad, sino que los pedidos se realizan directamente a las fábricas. Una vez que los productos salen de la fábrica, se transfieren a través de casi 20 almacenes en todo el mundo y se envían a tiendas de todo el mundo.
Entre los más de 600 proveedores de productos famosos y de alta calidad, hay muchos OEM de renombre internacional. Además, Famous Products proporcionará periódicamente a los proveedores sugerencias sobre la calidad del producto, la eficiencia de la producción, el control de costos, etc., y enviará expertos para recibir orientación en el sitio.
En segundo lugar, "primero, gastar dinero, hacer pedidos grandes y dar dinero en efectivo".
Estas son las palabras originales compartidas por el fundador de la empresa, Ye Guofu. A menudo negocia con los proveedores en persona, utilizando pedidos grandes y condiciones de pago atractivas para atraer a los proveedores a cooperar con él.
Los períodos de cuenta excesivamente largos a menudo ponen a las fundiciones en crisis de flujo de caja. El plazo de pago concedido a los proveedores de productos famosos y de alta calidad es inferior a 20 días, lo que es mucho menor que el de empresas del mismo tamaño o incluso menos. En otras palabras, los productos famosos y de alta calidad renuncian voluntariamente a esta parte de los ingresos de capital generados por el largo período de cuenta.
En tercer lugar, se ha establecido un sistema de gestión digital que incluye a diseñadores, gerentes de producto y proveedores.
Este sistema ha mejorado enormemente la eficiencia de la gestión de inventario de productos famosos y de alta calidad.
Además de las funciones digitales convencionales, como que los proveedores puedan obtener datos de ventas de terminales en tiempo real y optimizar dinámicamente los planes de producción, el sistema también cuenta con un módulo de reabastecimiento automático que puede ajustar el proceso de reabastecimiento de los productos más vendidos. Inventario de productos y calcular el número de tiendas. Realizar ajustes oportunos a los bienes no vendibles durante el período.
Además, el sistema también incluye un módulo visual de control de calidad en línea, que permite a la empresa detectar rápidamente problemas de calidad de los productos por parte de proveedores y franquiciados.
Sin embargo, poco después de que se publicara el prospecto, uno de los esmaltes de uñas de la compañía fue probado al azar y se descubrió que tenía un contenido carcinógeno que excedía el límite estándar nacional en 1.400 veces. Parece que la gestión de la cadena de suministro de Mingchuang necesita fortalecer aún más el control de calidad sobre la base de una alta eficiencia.
Acabo de mencionar a los franquiciados de productos famosos y premium. Mingchuang tiene un modelo de franquicia único, que también resulta muy útil para que la empresa genere ingresos.
Política de cooperación para franquiciados famosos y de alta calidad
Ye Guofu reveló una vez que invirtió alrededor de 3 millones de yuanes para abrir una tienda franquiciada famosa y de alta calidad. Según la previsión de facturación anual y la política de distribución de beneficios (las categorías de alimentos representan el 33% de la facturación, otras categorías representan el 38%), se puede obtener un beneficio de inversión de casi 2,7 millones en el primer año de incorporación y el capital puede ser recuperado en más de un año, con ganancias de inversión diarias Llegada al día siguiente.
Aunque los franquiciados tienen una gran inversión inicial, los productos famosos y de alta calidad les permitirán "ganar dinero mientras están tumbados": la empresa se ha encargado de la decoración, la contratación de empleados y las operaciones de la tienda, y los franquiciados sólo necesitan pagar el alquiler, los salarios y las facturas de agua y electricidad. Este modelo atrae a mucha gente a unirse.
Así que sólo a través de este modelo de franquicia único se pueden generar grandes ganancias con productos famosos y de alta calidad.
Sin embargo, ¿qué pasa si el franquiciado no tiene fondos suficientes pero aún quiere cooperar profundamente con productos famosos y de alta calidad? No importa. Los franquiciados también pueden utilizar los activos de la tienda y 750.000 depósitos como fondos de protección contra riesgos para otorgar préstamos en la plataforma financiera P2B asociada con productos famosos. Siempre que se una a tres o más tiendas, podrá recaudar fondos mediante la participación en las ganancias.
Fenlibao tiene una profunda conexión con productos famosos y de alta calidad. La información industrial y comercial muestra que antes de 2016, Ye Guofu era la persona jurídica de Fenlibao. Antes del 27 de septiembre de este año, el controlador real de Fenlibao era Li Minghuan, quien junto con Ye Guofu poseía acciones de Industria y Comercio de Hubei Aiya.
De esta manera, los fondos saldrán de Fenlibao, pasarán por los franquiciados y, finalmente, regresarán a productos famosos, y la empresa podrá obtener un flujo constante de flujo de caja.
Por lo tanto, Fenlibao alguna vez fue considerada una plataforma de financiación para que los franquiciados invirtieran en productos famosos y de alta calidad, lo que desencadenó la crisis de "autofinanciación" de productos famosos y de alta calidad.
Aunque Ye Guofu se deshizo de Fenlibao de las relaciones industriales y comerciales hace unos años, según información pública, al 30 de junio de 2019, el volumen total de transacciones de Fenlibao aún alcanzaba los 58,92 mil millones.
A medida que la plataforma mutua de oro aceleraba su liquidación, Fenlibao también anunció el cierre de sus servidores el 10 de agosto de este año. La era del "minorista + fondos mutuos" para productos famosos y de alta calidad ha llegado oficialmente a su fin.
Desde este punto de vista, el afán de Mingteyoupin por presentar un folleto no es ajeno al cierre de la plataforma financiera mutua.
Los productos famosos y de alta calidad se encuentran entre las pocas marcas minoristas nacionales que han logrado "globalizarse".
Ye Guofu dijo una vez que Famous Premium Products comenzó de forma pasiva: desde 2015, la empresa ha estado recibiendo correos electrónicos de todo el mundo y los usuarios extranjeros han tomado la iniciativa de buscar tiendas.
La información pública muestra que al 30 de junio de este año, Miniso ha abierto más de 4.200 tiendas en más de 80 países y regiones de todo el mundo, incluidas más de 2.500 en el mercado chino y más de 1.680 en el extranjero. mercados.
Y entre las más de 4.200 tiendas, sólo 129 son tiendas operadas por la propia empresa, y la mayoría de las tiendas operadas directamente están en el extranjero. A finales de junio de 2020, solo había 7 tiendas operadas directamente en China.
Se puede ver que, en comparación con otras empresas nacionales similares, Famous Specialty Products es de hecho una de las pocas marcas minoristas nacionales que ha logrado "globalizarse".
Sin embargo, detrás de la expansión de productos famosos y de alta calidad también se esconden preocupaciones que ya hemos mencionado anteriormente. El siguiente es un resumen.
En primer lugar, se trata de plagio de diseño de producto. Por ejemplo, bolígrafos MUJI, crema de manos EOS, auriculares Apple, etc. , la empresa tiene "el mismo estilo".
La segunda es la cuestión del control de calidad. Además de los carcinógenos en el esmalte de uñas mencionados anteriormente, en junio de 2018 también se descubrió que una famosa sombra de ojos contenía exceso de arsénico.
En tercer lugar, el cierre de la plataforma financiera mutua y la distribución de Baoli pueden afectar en cierta medida la capacidad de la empresa para atraer nuevos franquiciados.