¿Cómo preparar un plan de marketing anual para una marca extranjera de bienes de consumo? Tomemos como ejemplo una determinada marca de cereales.
Recientemente acepté un pequeño trabajo, trabajando en un plan estratégico de comunicación para 2022 para una submarca de cereales extranjera. El primer paso es familiarizarme con el producto y leer el sitio web oficial, WeChat ID. La cuenta de Douyin y las noticias relacionadas con la marca Los informes, informes de la industria y otros contenidos pueden formar una comprensión básica de la marca y los puntos de venta del producto. Según tengo entendido, el principal grupo objetivo de esta submarca actualmente son los estudiantes de escuela primaria. de 6 a 12 años, y se divide principalmente en 4 sabores Sabor a chocolate, sabor original, sabor a miel, etc. El grupo comprador son las madres exquisitas del grupo de 1-2 niveles. y los compradores son sus padres, por lo que debemos tener en cuenta las necesidades de los niños, y también debemos comprender las preferencias de sus padres. Por eso, con base en este conocimiento, consultamos información relevante al elegir la comida de los niños, los padres consideran principalmente seis dimensiones. Primero, deben satisfacer las necesidades nutricionales y complementar los cereales. Contiene diversos nutrientes y oligoelementos, carbohidratos de alta calidad, proteínas de alta calidad y oligoelementos suplementados. Luego, satisface la demanda. por la rentabilidad, que debe ser deliciosa y asequible, después de todo, ahora Los constantes despidos en las grandes fábricas, la crisis de 35 años y la presión financiera sobre las personas de mediana edad, tanto mayores como jóvenes, también son grandes. y la importancia de la rentabilidad se ha vuelto cada vez más prominente. El tercero es el requisito de una buena apariencia, que ahora nació en los años 80 y 90. Los padres y amigos tienen requisitos demasiado altos para los productos comerciales, los cosméticos de belleza y varias figuras atractivas. y la apariencia también representan la comprensión básica de la estética de una empresa, por lo que mejorar la apariencia del embalaje exterior y los alimentos es cada vez más importante. El cuarto son los escenarios de consumo de cereales y cereales, incluido el desayuno. , almuerzo, té de la tarde, meriendas diarias y salidas, por lo que los envases pequeños actuales también están diseñados para facilitar diversos tipos de consumo. Las necesidades de muchos alimentos extranjeros suelen ser solo una caja grande y una bolsa grande, sin ningún medio. El quinto es un nivel más alto de necesidades espirituales. Los bienes de consumo deben proporcionar un mayor valor emocional a padres e hijos. Comer no es solo para satisfacer el apetito, sino que también proporciona valor emocional a las personas. estrechar la relación entre padres e hijos a través de la comida. El sexto es la necesidad de acompañar a los adultos, ya sean de 1 a 3 años o de 3 a 12 años, en todas las etapas, desde los niños pequeños hasta los adolescentes, es indispensable una compañía de alta calidad por parte de los padres. Para el desayuno, la avena se remoja en leche, con frutas, frutos secos, frutos secos, etc. Entre los coloridos ingredientes se realiza el cuidado y compañerismo de los padres por sus hijos. Especialmente cuando ya satisfacemos las necesidades de bajo nivel, podemos dar forma a los lemas de comunicación para satisfacer las necesidades de alto nivel. Satisfacer el valor emocional y la autorrealización de los compradores y usuarios. Hoy en día, la tendencia nacional está aumentando y la cadena de suministro y la calidad de los productos nacionales no son peores que las de los países extranjeros. Los chinos reconocen cada vez más las marcas nacionales. Tampoco los productos extranjeros son tan invencibles que la luna en el extranjero no es tan redonda. Analizamos productos de la competencia con alta competencia, la marca nacional Wang Baobao se estableció oficialmente en el mismo año, en 2019 se inauguró la tienda insignia 618, que obtuvo el primer lugar en la dimensión de tienda de la categoría de elaboración de cerveza de Tmall, con ventas superiores. 10 millones de yuanes en 69 minutos en Double Eleven, ocupando el primer lugar en la categoría en 2020, completó casi 100 millones de yuanes en financiación Serie B y comenzó a expandir los canales fuera de línea y la extensión de categoría. Además de sus esfuerzos en el lado del producto, Wang Baobao también se diferencia de las marcas tradicionales como Simai y Quaker en términos de construcción de marca. Su selección de métodos de marketing y contactos de comunicación se basa principalmente en las preferencias y hábitos de los jóvenes. canales en línea. Como Weibo, Xiaohongshu, Douyin, Bilibili, etc. También existen varias formas, que incluyen promoción gráfica, actividades de lotería, videos humorísticos, reseñas de unboxing, recomendaciones de buenos productos, etc., para explorar en profundidad el contenido y el valor del producto.
Se seleccionan diferentes portavoces de marcas en diferentes etapas. Xiaohuangxiang completó una ronda de financiación inicial de decenas de millones en mayo de 2020 y lanzó su primer producto en diciembre de 2020, incluida la serie Guqi de cereales de crecimiento nutricional para niños, además de Tmall y JD.com. También cuenta con más de 600 distribuidores fuera de línea. En marzo de 2021, completó decenas de millones de yuanes en financiamiento para la expansión de la categoría y la promoción del mercado. Cooperó con la IP de animación nacional original Fainting Sheep para popularizar la ciencia y la dieta saludable en torno al pequeño elefante amarillo. y un buen ejemplo Contando historias de marcas: Haomaiduo (corto) Ozark (corto) Grain Mill Eat a Rainbow (corto) Marca extranjera Quaker Calbee Calbee es la empresa de snacks que cotiza en bolsa más grande de Japón. En 1988, comenzó a desarrollar alimentos a base de cereales y lanzó frutas. cereal en 1991, lanzó cereal de frutas + yogur en 2009, ingresó a China en 2017 y desarrolló continuamente sabores innovadores. Las estrellas de marketing temáticas "El desayuno es recientemente mejorado, delicioso y nutritivo" aparecieron en el espacio de experiencias de desayuno fuera de línea de Calbee, que muestran exclusivamente cómo comer cereal. Y plantando césped para los fanáticos, Weibo lanzó un video sobre la actitud de la marca de "No te conformes con menos", lo que provocó los gritos reales de los jóvenes "Juega para probar, come adicto" Lanzamiento de nuevo producto marketing integrado Calbee Promocionamos formas elegantes de Coma avena con sabor a curry en Weibo, WeChat, Douyin y otros canales, lo que generó fuertes respuestas. Kellogg's (omitido) Nestlé (omitido) Marcas similares Además, también encontramos otras dos marcas extranjeras conocidas de bienes de consumo Las actividades de marketing de Oreo. y Oreo han sido comparados. Primero, Oreo ha elevado el espíritu de marca de jugar juntos, demostró plenamente la imagen de marca cada vez más diversa de Oreo, interactuó con los consumidores de una manera elegante y creó vínculos emocionales profundos a través de múltiples canales. Continent, creando una nueva experiencia para que los consumidores vivan en casa en la era posterior a la epidemia, convirtiendo los puntos débiles de la época en ventajas de la marca. Al mismo tiempo, Starbucks abrió tiendas con diferentes conceptos y temas, como el ***. Disfrute de la tienda conceptual Space y, a través de más, segmente los escenarios para satisfacer las necesidades de los usuarios. Proponga una fórmula general para la estrategia de comunicación de la marca, buen concepto + buena estrategia (como interacción elegante, historia de la marca, marketing global, marca compartida transfronteriza). , etc.) = lograr una ocupación única en la mente de los consumidores El propósito del nicho ecológico Continuará, hay 2/3 estrategias para continuar, que se actualizarán la próxima vez. Sígueme y no te pierdas. marketing de marca. Si tiene alguna pregunta, no dude en comunicarse.