Cómo encontrar clientes con necesidades de préstamos

1. Introducción a los antiguos clientes

No hace falta decir más sobre este aspecto y su importancia. Cuando sus clientes potenciales lleguen a 500 y sus clientes reales lleguen a 50, sus ventas serán mucho más fáciles. Uno de los puntos clave del trabajo es mantener estas relaciones con los clientes y dejar que los clientes ayuden a presentarlas. Preste atención a la confianza y la reciprocidad. Confianza: Eres una persona confiable y genuina. Reciprocidad: No sólo materialmente, sino también en otros sentidos.

2. Aprenda herramientas prácticas y obtenga el doble de resultados con la mitad de esfuerzo

Los negocios no pueden ser sólo trabajo duro. Los vendedores inteligentes a menudo encuentran buenas herramientas que pueden utilizar para obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.

Categorías recomendadas: software crm de gestión de relaciones con el cliente, como UFIDA crm, xtools; plataforma de demanda de préstamos financieros, Shoudan Financial Financing City. Gestión de redes personales: Skynet y red personal.

3. Contactos de alto nivel

No entraré en detalles sobre este aspecto. Tener más amigos sólidos como este será de gran ayuda para el negocio. Pero lo más importante es que si quieres tener amigos fuertes y de alto nivel, también debes ser tú mismo de alto nivel.

2. ¿Cómo encontrar clientes que necesitan préstamos?

Difícil

3. ¿Cómo encontrar clientes que necesitan préstamos?

Siga el modelo de exhibición básico, aproveche al máximo los canales de Internet y utilice herramientas profesionales de adquisición de clientes, como círculos de crédito.

4. Soy un oficial de préstamos. Me acabo de unir al banco. ¿Cómo encontrar clientes?

1. Los agentes de crédito pueden proteger a los antiguos clientes y encontrar clientes presentando nuevos clientes: todos sabemos que debemos hacer nuevos amigos y nunca olvidar a los viejos, y lo mismo ocurre con los clientes. Si realmente resuelve problemas prácticos para los clientes y realiza llamadas telefónicas ocasionales (felicitaciones navideñas, mensajes de texto, etc.), naturalmente, muchos clientes antiguos le recomendarán nuevos clientes. La introducción de clientes antiguos puede mejorar enormemente la credibilidad y la tasa de conversión al reducir los enlaces de comunicación intermedios.

2. Los agentes de crédito pueden encontrar clientes si no cierran el trato: si obtiene clientes a través de varios métodos, muchos agentes de crédito los abandonarán si no cierran el trato, pero este no es el caso. Si las calificaciones del cliente no están a la altura, debe encontrar pacientemente una manera para el cliente y resolver cualquier duda, porque este cliente representa las necesidades de un grupo de personas, y dejar que el cliente encuentre clientes por sí mismo es lo más digno de investigación. y consideración.

3. Los agentes de crédito pueden utilizar herramientas sociales para encontrar clientes: su Weibo, WeChat, su círculo de amigos y su espacio deben mostrarle la industria, los productos y el conocimiento profesional en el que participa, y profundizar su comprensión. de tu círculo de amigos. Normalmente, la gente puede ignorarlo, pero una vez que necesita un préstamo, definitivamente será la primera persona que piense en ello, pero solo si no solo hace publicidad, sino que comparte algunos conocimientos y habilidades sobre préstamos. De esta forma, la presentación del amigo tiene una alta credibilidad y el riesgo del cliente se reduce directamente. Por supuesto, esto lleva tiempo porque no todo el mundo necesita un préstamo todos los días.

4. Los agentes de crédito pueden enviar pequeños anuncios, anuncios y tarjetas de presentación para encontrar clientes: aunque este método no es tan sofisticado como los anuncios en la radio, los periódicos y otros medios, y los anuncios en los automóviles. También se puede ver en todas partes, como industria de préstamos. Digamos que esta es una de las formas más básicas de desarrollar su negocio. De esta manera, los costos de publicidad son bajos y se pueden mostrar directamente a los clientes de nivel medio y alto que poseen automóviles. Por supuesto, este método tiene poca credibilidad. Es difícil ganarse la confianza de los clientes con sólo una pequeña publicidad. Incluso puede despertar el resentimiento de los clientes y no resaltar su conocimiento profesional y su formalidad.

5. Los agentes de préstamos pueden utilizar la publicidad comunitaria para encontrar clientes: de manera similar, los agentes de préstamos son la forma más básica de expandir su negocio. Cualquiera que necesite un préstamo es residente de una determinada comunidad, siempre que. Su cobertura es lo suficientemente amplia. Este método es sin duda un método muy directo y eficaz. Directamente de cara a los vecinos de la comunidad, la puntualidad es larga (siempre que no se trate de un despacho de propiedad). Sin embargo, publicar anuncios cuesta mucho dinero y dinero, y deben publicarse en todos los pisos, lo que es un desperdicio de mano de obra y recursos materiales y no ganará la confianza de los clientes.

6. Manténgase al día y utilice las herramientas de Internet más convenientes y rápidas para adquirir clientes, como Panda Grab, que puede ayudarlo a ahorrar el 80% de su tiempo y energía y brindar servicios de alta calidad. clientes y tienen una alta tasa de éxito.