¿Cómo planificar el modelo de negocio de un estudio fotográfico? Primero, un buen mercado debe tener buenas prácticas para operar paso a paso. 1. La cuota de mercado en rápida expansión es una práctica común para dominar el mercado. Generalmente hay dos datos a los que el director general debe prestar atención en todo momento. Un dato es el margen de beneficio del producto, que está relacionado con el funcionamiento normal de la empresa, está relacionado con la conservación y aumento de los activos fijos de la empresa, está relacionado con los ingresos recientes de los inversores, pero básicamente pertenece a intereses vitales; de la empresa. Otro dato es la participación de mercado de productos de la empresa, que está relacionada con el plan de desarrollo estratégico a largo plazo de la empresa y la confianza de los inversores en seguir invirtiendo; Por supuesto, estos últimos datos se basan en los datos anteriores, pero son más importantes en comparación. Por lo tanto, debemos ajustar nuestra forma de pensar empresarial, es decir, reducir adecuadamente los indicadores de tasa de beneficio del producto para ganar la mayor participación de mercado posible y adoptar el método de marketing "tomar lo que necesita primero" para expandirnos rápidamente. Sólo así las empresas podrán tener un espacio de desarrollo para mostrar sus talentos y galopar hacia adelante. 2. Es necesario desarrollar paso a paso un buen mercado. Desde los reformistas, muchos buenos mercados internos han sido desarrollados de manera destructiva por personas ansiosas por un éxito rápido, y la "ecología económica" ha sido un desastre. Este tipo de gestión imprudente de la industria ha provocado una enorme reducción de los ingresos, una gran cantidad de activos fijos inactivos, un desperdicio inconmensurable de recursos humanos y, lo que es más importante, la pérdida de un mercado. El llamado desarrollo paso a paso requiere el dominio de dos principios: primero, la relación entre oferta y demanda debe ajustarse constantemente para mantener un equilibrio dinámico. Esto es beneficioso para las empresas. El segundo es abandonar la práctica errónea de "pescar en el lago" y establecer la perspectiva de "conservación del agua, desarrollo en cascada y desarrollo sostenible" para garantizar el desarrollo sostenible de la industria y las empresas. Esto es mejor para los comerciantes. 3. Las empresas “líderes” deben desempeñar un modelo a seguir en la industria. Para las empresas "líderes", lo más tabú es adoptar un enfoque general hacia los consumidores. Cada empresa debe tener sus propios grupos de consumidores específicos, que la empresa objetivamente forma en función de sus propias condiciones. El enfoque de "tómalo todo para ti" en realidad no funciona. En algunos lugares, las empresas "líderes" adoptan este enfoque, principalmente por impotencia, y en algunos casos se debe sin duda a una confusión temporal de la alta dirección de la empresa. También hemos seguido e investigado estos casos. La mayoría de las empresas "líderes" que implementaron este enfoque equivocado perdieron su puesto "líder" o el director general cambió de manos. En segundo lugar, sobre la base de una investigación de mercado detallada y precisa, la máxima prioridad es posicionar bien a la empresa. Hacer un buen trabajo en el posicionamiento corporativo es un tema común, pero en las operaciones reales existen muchas interferencias y dificultades. El "posicionamiento empresarial" debe resolver dos problemas principales: en primer lugar, determinar los grupos de consumidores correspondientes basándose, por ejemplo, en la escala de inversión de la empresa, la calidad de sus productos o servicios, la configuración de software y hardware de la empresa, etc.; El grupo de consumidores al que sirve la empresa puede ser el más rentable. Obviamente, el "posicionamiento empresarial" proviene de la filosofía empresarial básica de segmentar el mercado y maximizar las ganancias. Una vez que una empresa complete ese posicionamiento correcto, tendrá una base para su posicionamiento en términos de mercado, imagen, precio, calidad, estándares laborales e incluso redacción publicitaria. 1. El posicionamiento en el mercado se basa en la relación en forma de pirámide entre el número de consumidores y el precio de sus opciones de consumo. Se recomienda que los estudios fotográficos renuncien a la parte "superior", es decir, clientes que definitivamente consumirán en otros lugares. y utilice las partes "segunda más alta" y "más baja" como la empresa designó a los grupos de consumidores. La ventaja de esto es que no se harán sacrificios innecesarios para obtener el precio más alto, se garantizará la participación en la zona de precios medios y se llevará a cabo una competencia protectora en las partes "segunda y alta"; . Vale la pena mencionar que, según los datos de nuestra encuesta, la relación entre el número de consumidores en el mercado de la fotografía de bodas en muchas ciudades grandes y medianas y el precio de sus opciones de consumo muestra una distribución "rotativa", por lo que el posicionamiento de mercado anterior También es aplicable a muchas ciudades similares grandes y medianas. 2. Posicionamiento de la imagen: Las empresas, al igual que los particulares, deben dar a las personas una apariencia estable durante un periodo de tiempo relativamente. Esta imagen proviene de dos aspectos, uno es "vestir" - sistema de identificación corporativa (sistema CI para abreviar) y el otro es "temperamento interior" - cultura corporativa (sistema VI); Esta es una práctica comprobada para miles de empresas exitosas y no entraré en detalles aquí. 3. Posicionamiento de precios Es lógico que, dado que el posicionamiento en el mercado se basa en una elección de consumo específica de grupos de clientes, ¡el posicionamiento de precios, naturalmente, no se encuentra entre ellos! El problema no es tan simple. El precio es el factor más activo en el mercado y los factores que afectan el precio provienen de todos los aspectos. Primero, el precio está severamente limitado por el valor, en el que los costos de materiales y ventas constituyen un valor explícito, y la identidad psicológica de los consumidores fluctúa en torno al valor debido a cambios en la oferta y la demanda. En tercer lugar, la mayoría de las empresas utilizan ajustes de precios para realizar actividades promocionales, por lo que los precios también cambiarán debido a factores humanos. Del análisis de precios anterior, podemos sacar una conclusión: reducir condicionalmente los costos de materiales, mejorar la reputación de la empresa a través de una gestión corporativa refinada y mejorar la calidad de los servicios de recepción para lograr un alto valor agregado de los productos sin duda aumentará el precio del producto. Pero aun así, debemos prestar atención a los cambios en la oferta y la demanda del mercado, prestar atención a los cambios de precios de las empresas de la misma industria y ajustar los precios de nuestras propias empresas de manera oportuna. Al final, el método de fijación de precios de "esta tienda nunca hace descuentos" puede no ser algo bueno. 4. Posicionamiento de calidad La premisa del posicionamiento de calidad es que la calidad debe ser estable. La calidad de cualquier producto requiere pago y los consumidores siempre esperan obtener la mejor calidad con el menor dinero. La solución a este problema es: basándose en productos de diferentes calidades, los comerciantes enumeran diferentes conjuntos de listas de precios a diferentes precios. Hay muchos nombres y categorías de conjuntos, pero se pueden resumir en tres categorías: ordinarias, de alta gama y de lujo. Se recomienda a los comerciantes modificar la lista de precios "progresivos" adoptada actualmente por la mayoría de los estudios fotográficos y centrar el posicionamiento de calidad de su empresa en el "precio principal".