¿Cuáles son los modelos de negocio en el plan de negocios?

El modelo de negocio es muy importante. Es el pensamiento inicial de los emprendedores cuando crean una empresa, y la aparición de una empresa va inevitablemente acompañada de la aparición del correspondiente modelo de negocio. Por tanto, el primer paso para comprender sistemáticamente una empresa es comprender su modelo de negocio.

Este intercambio se divide principalmente en tres partes. En la primera parte hablamos del diseño de modelos de negocio. En la segunda parte, hablamos sobre cómo crear un plan de negocios. En la tercera parte vamos a hablar de qué es más importante que el modelo de negocio. ¿Qué es esto? Primero déjame dejarte en suspenso.

Primero, veamos la primera parte: el diseño del modelo de negocio. ¿Cuál es entonces el modelo de negocio? Primero, veamos qué son los negocios. El significado original de negocio es el comportamiento organizado de proporcionar bienes y servicios que los clientes necesitan, con el propósito de ganar dinero y obtener ganancias.

Entonces, el modelo de negocio se puede resumir como "una descripción sistemática de cómo una empresa puede obtener ingresos y ganancias proporcionando ciertos productos y servicios para satisfacer las necesidades de los usuarios y crear valor para los usuarios".

En la actualidad, muchos emprendedores consideran un producto que dan por sentado como modelo de negocio. Esta comprensión es errónea. Los productos y modelos de negocio son diferentes. Los productos son sólo una parte del modelo de negocio. Sólo si sus productos son valiosos para los usuarios, y los usuarios pagan por sus productos y servicios y, en última instancia, obtienen ganancias a gran escala, se le puede llamar modelo de negocio.

WeChat es un producto social de Internet, no un modelo de negocio. Sólo convirtiendo a los usuarios de WeChat en servicios de valor agregado, como juegos y publicidad, para lograr rentabilidad se puede llamar modelo de negocio.

El software antivirus 360 es un producto de seguridad de Internet. Sólo convirtiendo el tráfico en ingresos y beneficios comerciales a gran escala se le puede llamar modelo de negocio.

Además, aunque algunas empresas ofrecen productos con muchos usuarios y pueden obtener ingresos a gran escala, los ingresos no pueden cubrir los costos y gastos, y la empresa no puede obtener ganancias, por lo que no se puede llamar negocio. modelo. Un buen modelo de negocio debe ser rentable. Por ejemplo, los sitios web de compras grupales como Handan.com y Gaopeng.com, que alguna vez fueron muy populares, y los servicios O2O como manicura puerta a puerta y lavado de autos puerta a puerta, tienen todos un cierto número de usuarios y una determinada cantidad de ingresos. Pero este modelo sólo puede depender de subsidios para atraer usuarios. Una vez que se suspendan los subsidios, se perderán usuarios y está destinado a dejar de ser rentable y eventualmente a la quiebra. Estos no pueden llamarse modelos de negocio.

Jack Ma, fundador del Grupo Alibaba, criticó una vez las pérdidas a largo plazo de su centro comercial rival JD.COM y dijo: "Lo que no puede lograr ganancias a gran escala no puede llamarse modelo de negocio, pero puede sólo puede llamarse comportamiento empresarial". Sin embargo, según el último informe financiero, en el cuarto trimestre de 2017, JD.COM logró una ganancia neta de 5 mil millones de RMB según los principios no GAAP. Liu Dongqiang respondió a las dudas de Jack Ma sobre JD.com. El modelo de negocio de COM estuvo a la altura de sus resultados, lo que también provocó un fuerte aumento en el precio de las acciones. El valor de mercado actual de JD.COM asciende a 65 mil millones de dólares, lo que está a sólo 654,3805 mil millones de dólares de Baidu.

Como dijimos antes, un modelo de negocio es "una descripción sistemática de cómo una empresa obtiene ingresos y ganancias al proporcionar ciertos productos y servicios para satisfacer las necesidades de los usuarios y crear valor para los usuarios".

Incluye principalmente seis elementos centrales, el primero es la demanda de los usuarios, el segundo son los productos y servicios, el tercero es el marketing y las ventas, el cuarto es el modelo de ganancias, el quinto es el espacio de mercado y el sexto es Socios estratégicos.

Zhou Hongyi, fundador de 360 ​​Company, dijo una vez que el modelo de negocio es qué tipo de productos puede ofrecer, qué tipo de valor puede crear para los usuarios y, en el proceso de creación de valor para el usuario, qué ¿Qué métodos utiliza para obtenerlo? Valor empresarial, y el valor empresarial es beneficio. Esta frase de Zhou Hong contiene de forma muy concisa los primeros cuatro de los seis elementos centrales del modelo de negocio.

Primer vistazo a las necesidades del usuario. Las necesidades del usuario son el requisito previo para diseñar cualquier modelo de negocio y el primer elemento central del modelo de negocio. Un buen modelo de negocio debe primero aclarar los problemas y puntos débiles de los clientes objetivo.

Las empresas deben considerar el valor de los productos y servicios desde la perspectiva de los usuarios, en lugar de darlo por sentado. Muchos emprendedores fracasan porque han creado productos y servicios que consideran excelentes, pero no hay demanda ni valor para el usuario.

Para determinar las necesidades de los usuarios, primero debemos determinar los usuarios objetivo y determinar a qué tipo de usuarios ofrecemos productos y servicios, ¿personas mayores o adolescentes? ¿Masculino o femenino? ¿Élite o gente corriente? ¿Usuarios de Internet o usuarios fuera de línea? ¿Usuarios urbanos o usuarios rurales? Las ciudades grandes y medianas siguen siendo ciudades de tercer y cuarto nivel.

Después de identificar a los usuarios objetivo, debemos determinar qué necesidades queremos satisfacer y qué puntos débiles queremos resolver. La intención original del diseño de todo modelo de negocio es satisfacer algunas de las necesidades de los usuarios y resolver algunos de sus problemas, independientemente de si el modelo de negocio tiene éxito o no. Por ejemplo, Didi resuelve el problema de los viajes en taxi difíciles y costosos durante los viajes y, por supuesto, resuelve el problema de los viajes convenientes de corta distancia para los usuarios. Tencent resuelve el problema de la interacción social en línea para los usuarios.

Los modelos de negocio que no tienen las necesidades de los usuarios y no pueden resolver sus problemas son todos pseudomodelos de negocios.

El segundo elemento central de un modelo de negocio son los productos y servicios. Los productos y servicios son soluciones que brindamos a los usuarios después de determinar sus necesidades. Son la base del modelo de negocio y todas las grandes empresas se basan en productos.