¿Cuál es el contenido laboral de un vendedor de comercio exterior?

1. Antes de realizar consultas y cotizaciones de productos de compradores extranjeros, el personal comercial debe comprender la información básica de los clientes, incluidos los clientes finales, el volumen de compras anual y las áreas de consumo. , uso del producto, especificaciones, requisitos de calidad y si la empresa puede producirlo. Responder con prontitud a correos electrónicos y faxes extranjeros.

2. Para las cotizaciones de productos extranjeros, en principio, se implementará la lista de precios (exportación) calculada por el departamento financiero de la empresa; el departamento financiero de la empresa realizará cálculos periódicos y ajustará los precios de los productos de acuerdo con las condiciones del mercado. costos de producción. En el caso de pedidos grandes, si el precio aceptable para los inversores extranjeros es inferior al precio anunciado por la empresa, el personal comercial debe informar primero al director del departamento para su aprobación antes de su ejecución; si el director del departamento no puede responder, la orden se ejecutará después de la aprobación; por el director general.

3. En principio, usted debe pagar el envío de muestras al extranjero; para muestras grandes, el costo en principio correrá a cargo de la otra parte. Una vez realizado el pedido formal, se pueden deducir el costo y la tarifa de envío de la muestra. En circunstancias especiales, como clientes antiguos con buenas relaciones, las muestras se pueden pagar por adelantado y no se aplicarán, y se implementarán después de la aprobación del gerente del departamento. Si el costo es elevado, se puede implementar después de la aprobación del gerente general. Para los inversores extranjeros que necesitan fabricar muestras, el personal comercial debe coordinarse con el departamento de producción para garantizar que la calidad y las especificaciones de las muestras cumplan con los requisitos; si son inversores extranjeros, las muestras deben ser revisadas por el gerente del departamento; tienen requisitos para el embalaje o marcas del producto, deben emitirse antes del embalaje o impresión formal. Obtener la confirmación de empresarios extranjeros.

4. En cuanto a la forma de pago, en principio se considera todo o parte del primer TT como depósito, y el resto se paga mediante fax del conocimiento de embarque y todas las cartas de corta duración. crédito. El banco receptor y el personal de ventas son responsables de verificar la forma y el contenido de la carta de crédito. Si se encuentran discrepancias, se debe notificar a los inversores extranjeros de manera oportuna para que realicen modificaciones. Una vez que se verifique que la carta de crédito es correcta, se informará al gerente del departamento para su revisión. En principio, una vez que la empresa recibe todo el pago extranjero, parte del depósito y la carta de crédito, comienza a preparar el plan de producción, organizar el suministro de bienes y comenzar la producción.

5. Durante la etapa de producción del pedido, el personal comercial debe ir al taller de producción con el supervisor de producción para supervisar e inspeccionar la producción del producto y resolver los problemas de manera oportuna, ya sea que el gerente del departamento los coordine y resuelva; el problema, o el gerente del departamento lo reportará al gerente general para su solución. Controlar estrictamente si las especificaciones del producto, la calidad, el embalaje y el tiempo de producción cumplen con los acuerdos con inversores extranjeros. Si es necesario confiar a una agencia intermediaria la gestión de la declaración de aduanas, la inspección legal y los seguros, el personal de la empresa debe preparar los materiales pertinentes de manera oportuna y entregarlos a la agencia intermediaria durante el proceso de manipulación; el personal de la empresa puede ayudar; .

6. Si el método de cobro de divisas es una carta de crédito, el personal empresarial debe operar con precaución, manejar la transacción con cuidado, prestar atención a la coherencia de los documentos y garantizar el cobro seguro de divisas. Una vez recibidas todas las divisas, el personal empresarial debe recopilar rápidamente la información pertinente con el departamento financiero, comparar los documentos pertinentes y gestionar la verificación y el reembolso de impuestos con la oficina de cambio de divisas y la oficina de impuestos. Y preste atención al seguimiento del servicio posventa de los empresarios extranjeros para establecer asociaciones confiables y a largo plazo.

Datos ampliados:

En la actualidad, la demanda del mercado de talentos en comercio exterior es cada vez mayor. Para ingresar a esta industria, no solo es necesario dominar los últimos conocimientos profesionales, sino también tener una cierta cantidad de años de experiencia práctica y poseer un certificado de calificación emitido por el estado. Requisitos de conocimientos profesionales para los vendedores de comercio exterior: además de dominar los conocimientos básicos de inglés y computadoras, los vendedores de comercio exterior también deben estar familiarizados y dominar los conocimientos básicos de productos básicos, conocimientos de negocios de comercio exterior, conocimientos de gestión de producción, conocimientos de marketing internacional y conocimientos financieros internacionales. , leyes y políticas de comercio exterior, prácticas de comercio internacional, geografía económica y comercial internacional, etiqueta comercial de comercio exterior y otros conocimientos profesionales.

De conformidad con las disposiciones pertinentes de la "Ley de Licencias Administrativas de la República Popular China" y el espíritu rector del "Undécimo Plan Quinquenal" del Ministerio de Comercio, la Asociación China de Comercio Internacional de la Desde 2006, el Ministerio de Comercio ha organizado a nivel nacional "negocios de comercio exterior" trabajos de capacitación, evaluación y certificación de "empleados", con el objetivo de permitir que la mayoría de los profesionales del comercio exterior obtengan certificados de calificación a través de la capacitación e implementar gradualmente el sistema de empleo basado en certificados en todo el país, con lo que fundamentalmente promoviendo el sano desarrollo de todo el ámbito empresarial internacional.

Materiales de referencia:

Enciclopedia Baidu-Vendedor de comercio exterior