Cuestiones de comercio exterior

Un amigo en Internet dijo que me acabo de unir a una gran empresa y descubrí que no sabía navegar por Internet y no tenía mi propio correo electrónico. ¿Cómo hago negocios?

Cuando comercia en el extranjero, un nuevo comerciante se enfrenta a dos problemas importantes: ¿Dónde están los clientes? ¿Dónde está el producto?

Si trabaja en una empresa comercial, para un recién llegado, es más importante comprender el producto que encontrar clientes, porque para un recién llegado que aún no comprende el producto, esto se llama invasión.

Si eres un nuevo comerciante de fábrica, entonces el producto también es el primer factor.

El principal objeto del negocio son las cosas. Sólo las personas pueden tener cosas, pero ahora los recién llegados parecen haber puesto el carro delante del caballo.

Formo gente nueva y adopto el sistema tres-tres-uno:

Cada día, gente nueva encuentra tres fábricas o tres productos relacionados.

Asegúrate de llamar tres veces al día para contactar con las fábricas o proveedores de productos que encontraste. Y mantenga buenos registros y comprenda las siguientes cuestiones: 1. Materias primas de los productos, precios de los productos, cantidades de los pedidos de productos, fechas de entrega aproximadas y métodos de pago.

2. Información de fábrica. ¿Dónde está la fábrica? ¿Cuál es la salida? ¿A quién puedo contactar para conocer los antecedentes de la fábrica (¿china? ¿Capital extranjero?)?

Asegúrate de visitar una fábrica cada semana. Vea la línea de producción de la fábrica, establezca relaciones con los contactos de la fábrica y conozca las características del producto.

Visita desde el lugar más cercano y cómodo. O llevar a los veteranos a la fábrica, observar la forma en que se comunican y tomar notas.

De esta manera, durante tres meses consecutivos, los recién llegados tuvieron una comprensión general de los productos que la empresa quería y, al mismo tiempo, también entendieron los procedimientos operativos de la fábrica antes de poder contactar con los clientes.

Encontré tres fábricas. Al principio utilicé las Páginas Amarillas, Trade Wind y otras publicaciones. Ahora, con sitios web comerciales como Alibaba, es mucho más fácil buscar información sobre fábricas. Si tienes la suerte de tener un jefe que te deja navegar por Internet, no pierdas el tiempo en MSN. Encuentre la fábrica, levante el teléfono y la información estará al alcance de su mano. Si no tiene acceso a Internet (es posible que no pueda ver este artículo), los periódicos, los boletines de las páginas amarillas y los directorios telefónicos son buenas fuentes de búsqueda. Luego levante el teléfono y comuníquese con ellos. La comunicación por voz es más fácil que la comunicación en línea. Recientemente descubrí que las fábricas en línea simplemente ignoraban las consultas por correo electrónico de los comerciantes nacionales y simplemente enviaban correos electrónicos y luego llamaban. El correo electrónico es para mostrarle fotografías u otra información de texto de lo que estás buscando, y la llamada telefónica es para acortar la distancia y hacer que esté dispuesto a hablar contigo.

Visita una fábrica o acude a un mercado mayorista. Si eres un recién llegado y no has visitado una fábrica ni has estado expuesto a una fábrica, debes reflexionar. Para quienes hacen negocios, visitar las fábricas es más importante que encontrar clientes. No me digas si es huevo o gallina. Si no se entiende el producto y el proceso de producción, no habrá huevos ni gallinas. Si trabaja en una fábrica, ¿conoce a fondo su producto? Mencioné que un gerente de fábrica con el que contacté me dijo que solo llevaba un mes aquí, por lo que no sabía el estado de los materiales. ¿No estás seguro? ¿Cómo les dices a tus clientes que no conoces tu producto? ¿Cuál cree que es la tasa de éxito del jefe al entregar un posible gran cliente a una empresa de este tipo? Afortunadamente, lo sé; de lo contrario, solo figurará como proveedor para mi consideración y es posible que pierda una parte del negocio de ahora en adelante.

China es la fábrica y el mercado mayorista del mundo. Esto es un hecho indiscutible. Hay muchas ciudades mayoristas en China que son buenos lugares para encontrar recursos, especialmente Guangzhou y Wenzhou. Algunos precios son más bajos que los de los fabricantes, por lo que debes acudir allí cuando hagas negocios. Una vez busqué un tejido industrial. La fábrica de Jiaxing ofrecía un precio de 6,8 yuanes por yarda y se entregó en Jiaxing. La cantidad mínima de pedido era de 10.000 yardas. Los proveedores en Guangzhou solo cobran 5,5 yuanes por yarda y la cantidad mínima de pedido es de 2000 yardas. La calidad será mejor si se envía en Guangzhou. Recomiendo a las personas nuevas que ingresan a esta industria. Si pudieran empezar como inspector, esa sería la mejor manera de empezar. Después de dos años, habrán tenido mucho más tiempo para ajustar su negocio que aquellos que empezaron desde cero. La escuela se trata de aprender teoría, y entrar en la sociedad es el comienzo de otro aprendizaje. En el ámbito del comercio hay que confiar en la experiencia.

Por último, se recomienda ver más exposiciones, aprender más sobre los productos y precios de la competencia, charlar más con personas mayores y correr más con usted (si están dispuestos a dejarle seguir). En resumen, no se siente frente a la computadora y se queje de que no hay clientes ni pedidos. El cielo al que sales debe ser mucho más grande que el monitor de la computadora. Si puedes practicar así durante tres años, definitivamente te convertirás en un excelente trader. Prometo.