Habrá unas palabras sobre marketing. ¿Qué es MGM? Esta es una estrategia de marketing.
El modelo MGM es más común en "Peace Series". Por ejemplo, Ping An Insurance desarrolla a familiares y amigos de los empleados como agentes y adquiere clientes a través de un modelo de distribución de dos y tres niveles. En el negocio de préstamos de Ping An Bank, obviamente se ha procesado y transformado. Este patrón no es exclusivo de Ping An. Las instituciones financieras, incluida DeFi, han duplicado sus préstamos mensuales a través del modelo de agencia. Pero los efectos negativos también les hicieron perder algunos socios de canal.
La clave del modelo MGM es la promoción de las tarjetas de crédito. Un experto de la industria reveló que tanto China Merchants Bank como Minsheng Bank han utilizado el modelo de adquisición de clientes de "utilizar clientes antiguos para atraer nuevos clientes". "A través de este modelo, China Merchants Bank estableció una nueva tasa de crecimiento en la adquisición de clientes de tarjetas de crédito de 2012 a 2015, mientras que China Minsheng Bank también ha utilizado este modelo para adquirir clientes en los últimos años, pero fracasó", dijo la persona mencionada anteriormente. El modelo de moda de MGM en realidad requiere una fuerte promoción e intermediarios. Este tipo de trabajo duro, incluso el trabajo sucio, puede no ser visible en los informes financieros.
Para garantizar la calidad de los activos subyacentes, la industria financiera ha aprendido que Ping An Bank concede gran importancia al antiguo modelo de agencia. "Los líderes siguieron predicando en la reunión, y los vendedores a continuación harán todo lo posible para promover el modelo de MGM. También daremos ciertas concesiones en las tasas de interés a los clientes presentados por antiguos clientes".
Los informes financieros muestran que Ping An Bank emitió préstamos de financiación de automóviles por valor de 65.438+03.854 millones de RMB a través de MGM, lo que representa el 36,5% del total de préstamos de financiación de automóviles. Se emitieron 426.500 tarjetas de crédito a través del modelo MGM, lo que representó el 28,5% del volumen de emisión de nuevas tarjetas. Además, Ping An Bank también afirmó que la calidad general de los activos de los clientes adquiridos a través del modelo MGM es mejor que la de otros grupos de clientes.
A finales de 2019, la tasa de morosidad del grupo de clientes "Xinyidai" obtenida a través del modelo MGM era del 0,69%, 0,65 puntos porcentuales menos que la tasa de morosidad general del crédito; clientes de tarjetas obtenidas a través del modelo MGM La tasa de morosidad del grupo es del 1,46%, 0,20 puntos porcentuales menos que la tasa de morosidad general del grupo de clientes del financiamiento de automóviles del modelo MGM es del 0,74%, que es lo mismo que la tasa general de morosidad y se mantiene en un nivel bajo.
“En comparación con otros métodos, el modelo MGM sin duda puede controlar mejor los riesgos, abrir mayores permisos a clientes con alta calidad y buenos antecedentes crediticios, y permitirles atraer a más usuarios”, analizó un experto de la industria. El efecto de "reunir clientes de alta calidad" garantiza la calidad de los activos subyacentes del banco. Ping An Bank no es el único beneficiario del modelo de agencia. Feidai también ha ampliado rápidamente su escala empresarial mediante un modelo de "agencia" similar.