¿Cómo pasó Hartley de la defensa a la ofensiva?

Hartley y Pickins se conocieron en un torneo de golf de un jefe petrolero en 1980. Se jactó ante Pipkins de que su empresa ocupaba el puesto 14 en los Estados Unidos. Pipkins respondió: "Su presupuesto es de 700 millones de dólares y emplea a 22.000 personas; el presupuesto de mi empresa es de 400 millones de dólares y emplea a 600 personas. Nunca pensó que habría demasiadas. ", ¿Es ineficiente?" A partir de entonces, Hartley consideró a Pickins como una espina en su costado, pero tenía que preocuparse y sentirse incómodo por la ofensiva de Pickins.

1984 65438 A principios de febrero, el jefe de Philip recibió una llamada de emergencia informándole que había sido atacado. Hartley exhaló un suspiro de alivio, pero aun así no se atrevió a descuidarlo. Inmediatamente regresó a la empresa y ordenó al asesor legal Hinde que recopilara información. Xinde ha establecido una base de datos desde el surgimiento de las licitaciones en la industria petrolera para almacenar información de todas las partes, incluidos archivos de financieros, abogados y jefes de compañías de valores, como tácticas financieras, medidas judiciales, casos de licitaciones establecidos y su investigación y análisis. informes, etc., para que las consultas estén siempre disponibles.

Después de que el formulario No. 13 de Pickins fuera publicado el 4 de febrero de 1985, Hartley rápidamente contrató a bancos del lado del objetivo como aliados, nombró a tres firmas de abogados como consultores y nombró a Hinde para presidir las conferencias telefónicas nacionales. dos veces al día, permita que fisgones de todos los rincones hablen y analicen la situación. Aprobó varios "planes de píldoras venenosas", comenzó a reemplazar a los directores por etapas, estipuló que las fusiones de empresas debían ser aprobadas por una abrumadora mayoría de votos y preparó diferentes planes, como concursos judiciales, concursos de relaciones públicas y poderes notariales para los accionistas. Los intereses personales trajeron efectos extraordinarios a su intelecto. Trasladó la sede del contraataque a Los Ángeles, sacó a los tiburones de Wall Street y registró una empresa en Delaware con gran perspicacia, preparándose para la última señal de vida.

En 1985, los Dark Horse Knights se llevaron 13,6 acciones de Hartley. Aunque hizo todo lo posible para defenderse, tuvo poco éxito. Desesperado, sólo pudo ordenar a personas de todos los ámbitos de la vida que intensificaran sus investigaciones y pronto recibieran la noticia: Pacific Security Bank, el banco donde su empresa tenía una cuenta, le dio a Pickins 54 millones de dólares. Hartley inmediatamente acusó esto de "una gran conspiración" y negoció enojado con el presidente del Pacific Security Bank: "¿Es usted el banco donde Unocal tiene una cuenta?"

"Sí, ¿cuál es el problema? "El banco preguntó el presidente desconcertado.

"¿Tiene usted la responsabilidad de financiar el desarrollo productivo de las empresas industriales?", volvió a preguntar Hartley.

"Sí, ¿qué hicimos mal?", volvió a preguntar el presidente del banco.

"¿Se puede apoyar a Unocal en la superficie, confabularse con los tiburones que lo atacan y provocar la masacre de corredores de bolsa y empresarios?", se acusó a Hartley.

"Por supuesto que no, pero ¿a qué te refieres?", preguntó el presidente del banco.

"¿Le prestó a Pickins 54 millones de dólares?", preguntó Hartley.

"Este es un préstamo comercial normal. Nuestro banco se enfrenta a todo tipo de clientes", respondió el presidente del banco.

"¿Pero es normal que Piggins use este dinero para ofertar por mi empresa?", dijo Hartley detrás de él.

"Mientras el cliente utilice el préstamo para fines legítimos, el banco no puede interferir.", replicó el presidente del banco.

"¡Debe ser una provocación dar el préstamo a dos boxeadores que están luchando para ganar o perder!", se enredó deliberadamente Hartley.

"Si cree que esto es inapropiado, podemos dejar de prestarle al señor Pickins", dijo sucintamente el presidente del banco.

"Pero los préstamos que se han concedido deben recuperarse." Hartley hizo exigencias excesivas.

"Esto es según el contrato", dijo el presidente del banco con tono serio.

"Está bien, ¡nos vemos en la corte!", dijo Hartley y se alejó.

Para enturbiar las aguas y matar el pollo para mostrárselo al mono, Hartley no dudó en enviar su banco al banquillo del tribunal el 12 de marzo, sin importar si el motivo era válido. Posteriormente, aunque no se pudo establecer la acusación, interrumpió el audio y el vídeo durante un tiempo y tuvo el efecto de matar a una persona y servir de advertencia a otras. Hartley vio la utilidad de este método y quiso atarle las manos y los pies a Pigens para movilizar fondos. Planificó cuidadosamente un gran movimiento y negoció exhaustivamente con la industria bancaria. Escribió una carta enérgica al poderoso presidente del Banco Central de Estados Unidos, exigiendo medidas urgentes para poner fin "al frenesí de ofertas que amenaza el orden económico resultante del mal uso del crédito". Copió la carta a los gerentes de todos los bancos de Pigkins y a los miembros del Congreso. De esta manera, la poderosa ofensiva publicitaria tuvo un efecto significativo, y Hartley estaba listo para usarla para construir una situación de "esperar y esperar" contra Pigkins, sacudiendo así a Pigkins.

El 7 de abril de 1985, Hartley abrió el "New York Times" en su casa y vio la señal de ataque general de Pickins de un vistazo. Inmediatamente le dijo a Xinde que utilizaría todos los medios para demandar a los tribunales de diferentes ciudades donde se encuentra Pickins, acusando a Pickins de hacer trampa en el "Formulario 13" y violar las leyes antimonopolio. Esta habilidad puso ansioso a Pigkins. El mismo día de abril de 2014, un tribunal de otra ciudad le pidió a Pickins que presentara una denuncia. Mientras Piggins luchaba por salir adelante, Hartley lanzó una batalla entre accionistas. Seleccionó a 700 empleados de la empresa para recibir una formación sorpresa, enseñándoles cómo llamar a los accionistas en nombre de la empresa, qué decir cuando visitan sus casas y cómo hacer comprender a los accionistas las posibles perspectivas negativas tras la fusión con Pigens. Enviar a 700 personas a la vez para persuadir y persuadir a los accionistas fue un trabajo pionero en la historia de las licitaciones estadounidenses. Durante este período, Hartley también negoció con los directores de las instituciones financieras entre los accionistas, pidiéndoles que hicieran la "decisión correcta" y amenazó groseramente: "Si no votan por mí para boicotear la fusión, retiraré todos los fondos de sus instituciones." !"

Después de que Pickins fue asediado, Hartley negoció con Pickins y detonó la mortal "bomba de la deuda" - "Escucha, Pickins, nunca estaré de acuerdo contigo. Si te atreves a usar la mitad de los fondos para lanzar un ataque, ordenaré a Unocal que tome dinero prestado para ofertar por sus propias acciones. Aunque no es legalmente razonable, declararé al país que "yo, la empresa y la cabeza de cerdo moriremos todos juntos". ." Una medida sin precedentes que conmocionaría a la industria y las finanzas estadounidenses. Preferiría exponer mi comportamiento vergonzoso al público y poner a la Corte Suprema de Delaware en un dilema. Sé que me demandarán y los tribunales de primera y segunda instancia no se atreverán a protégeme contra el mundo, pero una vez que falle, te enfrentarás a un héroe del 'suicidio corporativo' estadounidense. "Pipkins no tiene solución al chantaje de Hartley. El 13 de mayo, cuando se celebró la junta de accionistas, Hartley apareció con un traje que ya estaba obsoleto. No pudo idear un plan para mejorar el negocio y no pudo refutar el plan de Pipkins. Simplemente acusó a Pickins de tener muchos aviones privados, tener un salario anual más alto que él y fingir ser pobre. Al final de la junta de accionistas, ordenó a un harapiento Hind que subiera al escenario y hiciera saber que "un tribunal de Delaware acababa de fallar a favor de Pigens". Pickins no pudo ocultar su alegría y consideró que la fusión era irreversible.

Después de la reunión, Hartley inmediatamente llevó a la gente a "seducir" a Pickins y pidió sinceramente a sus amigos que le dijeran a Pickins: "La demanda se ha perdido y estamos listos para izar la bandera blanca y rendirnos. Por favor Ven a negociar "Pipkins vino y Hartley planeó negociar un acuerdo de acuerdo con los deseos de Pipkins, pero no cedió en la diferencia de $ 400 millones y pidió deliberadamente posponer la discusión hasta el día siguiente. Antes de irse, Hartley felicitó a Pickins y dijo: "Gracias por no acusarme de arrogancia en la junta de accionistas. Hablaremos al día siguiente". Hartley de repente rompió su promesa y ganó peso. Por la noche, las negociaciones seguían siendo infructuosas. Ambas partes acordaron volver a hablar dentro de dos días. Hartley finalmente ganó dos días extremadamente preciosos.

En dos días, los equipos bancario, legal y de relaciones públicas de Hartley presionaron con frecuencia al gobierno del estado de Delaware y a tres jueces del Tribunal Superior, enfatizando que Unocal estaba registrado legalmente en el estado. la obligación de utilizar leyes favorables a las empresas para ponerse del lado de las empresas del estado; mantener Unocal no sólo preserva la reputación del gobierno estatal, sino que también garantiza los ingresos fiscales del estado.

Al tercer día, Hartley se reunió personalmente con el gobierno estatal y tres jueces del Tribunal Superior, y amenazó repetidamente: "La mitad de las 500 empresas importantes del país están registradas en este estado, lo que ha generado enormes impuestos a este estado. Si Unocal El La empresa ganó la demanda y aplicarán las leyes de este estado para protegerse. Sin embargo, si decide que pierdo el caso, detonaré rápidamente la 'bomba de deuda' de Unocal. En ese caso, ¡más de 200 empresas considerarán registrarse! En otros lugares "La fuerte presión hizo que el gobierno estatal y tres jueces no pudieran aguantar, y finalmente emitieron un" fallo beneficioso "el 17 de mayo, haciendo reír a otros estados. Hartley ganó, pero no fue la empresa la que se benefició, sino que se conservaron todos sus intereses personales.

La Unocal Company de Hartley pudo escapar del destino de fusionarse, principalmente debido al uso adecuado de la estrategia por parte de Hartley en una batalla en la que casi no había posibilidades de ganar.