Plantilla de carta de planificación de proyecto empresarial
1. Venta al por mayor online:
La empresa ahora utiliza la venta al por mayor como su principal método de ventas. El objetivo principal de este marketing en línea es realizar la venta al por mayor de productos de ropa (en línea + fuera de línea) a través de Internet, para que más distribuidores en línea, tiendas físicas y tiendas en línea puedan comprender los productos de ropa de nuestra empresa, comprender nuestra marca y, si usted. Si está interesado en cooperar, contáctenos más.
2. Compras grupales:
Promoción a través de Internet para atraer compras grupales grandes como organizaciones grupales, empresas e instituciones.
3. Difundir la marca:
Mejorar el conocimiento de la marca, el reconocimiento y la reputación de los productos de ropa propios de la empresa en la industria, fortalecer la competitividad de la empresa a través de Internet y fortalecer la reputación de la empresa. Imagen de marca Ayudar a promover las ventas de terminales fuera de línea. No solo ayuda a los distribuidores a vender productos, sino que también brinda soporte de comunicación a los comerciantes.
Entonces, ¿cómo podemos lograr los tres objetivos anteriores? Primero, hagamos un análisis preliminar del comportamiento básico en línea de nuestro público objetivo: distribuidores, comerciantes y clientes finales.
2. Análisis del público objetivo
1. Búsqueda en Baidu
Baidu es la plataforma de portal más grande de China, con más de 60 mil millones de búsquedas al año. Si tiene alguna pregunta, por favor Baidu. Por supuesto, Baidu es también el canal principal para que los distribuidores, instituciones y comerciantes de la industria textil obtengan información relevante. Por lo tanto, aprovechar la entrada de palabras clave relacionadas con productos de ropa en la búsqueda de Baidu es nuestra principal estrategia de promoción.
2. Sitios web de la industria
Muchos sitios web de la industria textil y relacionados también son fuentes importantes de información para distribuidores y comerciantes. Por tanto, la promoción de sitios web de la industria es nuestra segunda estrategia de promoción. Hay muchos sitios web como este, como China No. 1 Clothing Network, China Clothing Network, etc.
3. Portales de noticias
Sina, Sohu, NetEase, Tencent, Tianya y otros grandes portales, especialmente de ropa, venta al por mayor y otros canales relacionados, también son uno de los comportamientos diarios en línea de el público objetivo. Al mismo tiempo, el portal de noticias tiene otra función. El contenido de noticias de su sitio web puede aparecer fácilmente en la página de inicio de los resultados de búsqueda de Baidu, lo que desempeña un papel muy bueno en la mejora de la marca corporativa en términos de exposición y credibilidad.
4. Plataforma B2B
Las plataformas B2B representadas por Alibaba y Huicong.com son otro canal importante para que los distribuidores obtengan información. Hay muchas plataformas B2B como esta que se pueden utilizar de forma específica.
5. Sitio web mayorista
La plataforma mayorista integral y de toda la industria es otro canal importante para que los distribuidores obtengan información.
3. La idea general del marketing en Internet
1. Modelo general
Primero cree un sitio web de marketing y luego utilícelo como soporte para Internet. comunicación y promoción;
Los clientes objetivo visitan el sitio web de la empresa después de obtener información relevante a través de la búsqueda de Baidu, noticias, sitios web de la industria y plataformas B2B;
El sitio web inicialmente establece una reputación profesional para los clientes. con excelente experiencia y contenido de valor profundo Impresione a los clientes objetivo con una imagen de marca confiable y confiable y comuníquese con la empresa en línea o por teléfono, dejando información de contacto detallada;
El personal de ventas se comunicará y negociará aún más fuera de línea. clientes previstos para facilitar las transacciones;
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Ayudar en la comunicación y negociación en B2B, industria de la confección, venta al por mayor y otras plataformas de sitios web.
2. Estrategia del sitio web
Crear un sitio web de marketing con capacidades de ventas, credibilidad y comunicación. Los puntos de entrada son los siguientes:
Al planificar un sitio web, debe comenzar con un análisis de marketing y planificarlo mediante estrategias de marketing integrales, la experiencia del sitio web del cliente, la tecnología de red, la planificación de SEO y otros medios.
El contenido del sitio web debe tener un valor profundo y se deben considerar las habilidades de SEO.
Requiere una gran cantidad de casos de clientes, políticas de agencias distribuidoras, casos exitosos, respaldo de la marca de la empresa, los certificados honoríficos de la empresa, los informes de los medios y otros contenidos deben mostrarse perfectamente;
Planifique y opere integralmente el sitio web desde la planificación estratégica, la redacción, el arte y otros aspectos.
3. Estrategia de promoción y comunicación en Internet
De acuerdo con el análisis y la conclusión del propósito del marketing en Internet y los canales de adquisición de información de la red del público objetivo, adopte comunicación y promoción en Internet específicas. Objetivo: permitir que la industria difunda la información de los productos de la empresa y se pensará en su empresa siempre que sea necesario. Las principales estrategias de promoción y comunicación online se pueden denominar de la siguiente manera:
1 Baidu
Baidu bidding
Ranking natural de optimización SEO.
Baidu lo sabe
Baidu Tieba
Enciclopedia Baidu, etc.
2 sitios web de la industria
Sitios web de ropa y relacionados, foros comunitarios, etc.
3 portales de noticias
Publique noticias en Sina, NetEase, Sohu, Tencent y otros portales para establecer la imagen de marca y aprovechar la entrada a la página de inicio de Baidu.
4 plataformas B2B
Promocionar en plataformas B2B grandes y pequeñas como Alibaba y Huicong.com.
5 Otros equipos auxiliares
Realice promociones de rutina diaria a través de otros foros, información clasificada y plataformas de sitios web mayoristas.
Cuarto: Contenido del trabajo básico del marketing en Internet
El marketing en Internet es un trabajo muy sistemático.
Antes de que las empresas de confección lleven a cabo proyectos de marketing online, deben planificar e implementar el trabajo en su conjunto desde la perspectiva del desarrollo estratégico y combinado con la situación real de la empresa.
1. Planificación general de proyectos de marketing online
Incluyendo pasos de desarrollo del proyecto, objetivos de etapa, planificación de control de progreso del proyecto, etc.
2. Planificación y construcción de un sitio web de marketing
La planificación y construcción de un sitio web de marketing se explican en detalle en mi blog. No lo explicaré en detalle aquí. mira a tu alrededor.
3. Mejora de la ejecución de ventas del sitio web
Incluyendo redacción de textos de marca del sitio web, redacción de textos de productos de servicio y actualización constante del contenido de la información del sitio web.
4. Ejecución de la optimización SEO del sitio web
Incluyendo análisis y selección de estrategias de palabras clave SEO, ejecución de la optimización SEO interna del sitio web y ejecución de la optimización SEO externa del sitio web.
5. Seguimiento y ajuste de la gestión de ofertas del sitio web Baidu.
Incluyendo selección de palabras clave, redacción creativa y optimización de los métodos de oferta.
6. Implementación de promoción de comunicación en toda la red
Las noticias se escriben y publican en el diseño, publicación y mantenimiento de información de promoción específica, como medios en línea, promoción de sitios web de la industria, promoción B2B. , etc.
7. Monitoreo y análisis de datos
Incluyendo estadísticas de monitoreo de datos de promoción, monitoreo de clasificación de palabras clave SEO, estadísticas de monitoreo del tráfico del sitio web y análisis de la trayectoria de acceso al sitio web.
Resumen: El propósito directo de las empresas de ropa para llevar a cabo marketing en línea no es más que realizar y aumentar las ventas de productos de ropa a través de canales en línea, acelerar la participación de mercado del marketing en línea y mejorar así la influencia de la marca. en el mercado tradicional y catalizar la cuota de mercado general.
Por supuesto, diferentes empresas tienen diferentes propósitos, modelos y estrategias de marketing online en función de sus necesidades reales. Lo anterior no se puede resumir. Si tiene mejores sugerencias, puede comunicarse conmigo más.
Plantilla de plan de proyecto empresarial (2)1. Descripción general del negocio del proyecto
El resumen del plan de negocios es el núcleo de todos los planes.
Acuerdos de inversión
Información básica de la empresa propuesta
Otra información o datos que deban destacarse (se puede repetir lo siguiente, este resumen se considerará como resumen del proyecto).
2. Descripción del negocio
Objetivo de la empresa (alrededor de 200 palabras)
Principales objetivos estratégicos de desarrollo y objetivos de etapa
Tecnología de la singularidad del proyecto (compárelo con tecnologías similares)
Introduzca los planes de personal y financiación para la inversión en I+D y los objetivos a alcanzar, incluyendo:
1. p>
2. Personal de I+D
3. Equipos de I+D
4. Progreso tecnológico y tendencias de desarrollo de productos de I+D
En tercer lugar, productos y servicios< /p >
Los emprendedores deben presentar su idea de producto o servicio. Los contenidos principales son los siguientes:
1. Nombre del producto, características y rendimiento; *Presentar los productos o servicios de la empresa y su valor a los clientes.
2. Proceso de desarrollo del producto, *¿No existe ningún producto idéntico en el mercado? ¿Por qué?
3. ¿En qué etapa de su ciclo de vida se encuentra el producto?
4. ¿Cuál es la perspectiva de mercado y la competitividad del producto?
5. Planes y costes de mejora y actualización de la tecnología de productos,
fuentes de beneficios y modelo de negocio rentable y sostenible
plan de producción y operación.
Incluye principalmente los siguientes contenidos:
1. Plan de producción y operación de nuevos productos: cómo comprar materias primas para la producción de productos, información relevante de proveedores, fuerza laboral y empleados. fondos de producción Arreglos, fábricas, terrenos, etc.
2. Capacidades de tecnología de producción de la empresa
3. Capacidades de control de calidad y mejora de la calidad
4. 5. Proceso productivo
6. Análisis económico y proceso productivo del producto.
Cuarto, Marketing
Presentar el mercado, la estrategia de marketing, el entorno competitivo, las ventajas y desventajas competitivas, el monto de ventas del producto, la tasa de crecimiento, la tecnología central de los productos o servicios y los productos principales para invertirse Demanda agregada, etc.
El mercado objetivo debe resolver las siguientes preguntas:
1.
2. ¿Cuál es su grupo de clientes objetivo?
3. ¿Cuál es su plan de producción, ingresos y ganancias a cinco años?
4. ¿Qué tamaño tiene su mercado? ¿Cuál es su cuota de mercado objetivo?
5. ¿Cuál es su estrategia de marketing?
El análisis de la industria debe responder a las siguientes preguntas:
1. ¿Cuál es el nivel de desarrollo de esta industria?
2. ¿Cuál es la tendencia de desarrollo actual?
3. ¿Cuál es el volumen total de ventas de esta industria? ¿Cuál es el ingreso total? ¿Cuáles son las tendencias de desarrollo?
4. ¿Qué impacto tiene el desarrollo económico en esta industria?
5. ¿Cómo afecta el gobierno a la industria?
6. ¿Qué factores determinan su desarrollo?
7. ¿Cuál es la naturaleza de la competencia? ¿Cuál es tu estrategia?
8. ¿Cuáles son las barreras para entrar en esta industria? ¿Cómo lo superarás?
Análisis competitivo, responde las siguientes preguntas:
1.
2. ¿Cuáles son las estrategias y cuotas de mercado de sus competidores?
3. ¿Qué novedades puede haber?
4. ¿Cuál es el progreso y la base material realista de su tecnología central (incluida la propiedad de tecnología patentada y el uso de tecnologías relacionadas) y la investigación y el desarrollo de productos?
5. ¿Cuál es tu estrategia?
6. ¿Cuáles son sus ventajas de desarrollo, ventajas de mercado y ventajas geográficas en competencia?
7. ¿Podrás soportar la presión de la competencia?
8. ¿Qué ventajas tienen el precio, el rendimiento y la calidad del producto en la competencia del mercado?
Marketing, su estrategia de influencia en el mercado debe explicar los siguientes aspectos:
1. Organización de marketing y equipo de marketing
2. .
3. Estrategia publicitaria y estrategia de promoción
4. Estrategia de precios
5. Plan de penetración y desarrollo del mercado
6. progreso Contramedidas de emergencia para emergencias
Equipo de gestión del verbo (abreviatura de verbo)
Introducción integral al equipo de gestión de la empresa, que incluye principalmente:
1. Se debe mostrar claramente la organización, los principales accionistas, directores, empleados clave, compensaciones, opciones sobre acciones, acuerdos laborales, sistemas de recompensas y castigos y la composición de cada departamento.
2. Demuestre la eficacia en el combate y la singularidad del equipo directivo de su empresa, así como su cohesión, unidad y espíritu de lucha únicos* Enumere una de las figuras clave de la empresa (incluidos fundadores, directores, gerentes y empleados clave, etc. ).
Cuántos empleados a tiempo completo tiene la empresa* * *(rellene el número)
Cuántos empleados a tiempo parcial tiene la empresa * * *(rellene el número)
¿Candidatos no adecuados para puestos clave?
¿Cuáles son las fortalezas y debilidades del equipo directivo?
¿Estrategia de talento y sistema de incentivos?
Apoyo externo: Los nombres de los asesores legales, consultores de inversiones, asesores de inversiones, firmas de contabilidad y otros intermediarios contratados por la empresa.
Previsión financiera del verbo intransitivo
El análisis financiero incluye los siguientes tres aspectos:
Datos históricos de los últimos tres años y previsión de desarrollo para los próximos tres años. Proporciona principalmente estados de flujo de efectivo, balances, estados de resultados e informes resumidos financieros anuales de los últimos tres años.
2. Plan de inversión:
(1) Monto estimado de inversión de riesgo.
(2) ¿Cómo organizar la futura estructura de capital financiero de las empresas de riesgo?
(3) Hipoteca y condiciones de garantía para la obtención de capital riesgo.
(4) Ingresos por inversiones y acuerdos de reinversión
(5) Acuerdo de ratio de capital de ambas partes después de que los capitalistas de riesgo inviertan.
(6) Ordenación de ingresos y gastos de fondos de inversión y preparación de informes financieros.
(7) El grado de participación de los inversores en la operación y gestión de la empresa.
3. Necesidades de financiación
La cantidad de fondos necesarios para iniciar un negocio, la contribución del equipo, el plan de demanda de fondos, la cantidad de fondos necesarios para realizar el plan de desarrollo de la empresa, la puntualidad de necesidades de fondos y el propósito de los fondos (descripción detallada de los fondos Propósito y lista)
Plan de financiamiento: describe los inversionistas que la empresa quiere y las acciones que poseen, así como otras fuentes de financiamiento, como bancos préstamos.
¿Cuánta inversión se requiere para completar la I+D?
¿Qué inversiones se necesitan para alcanzar el punto de equilibrio?
¿Es hora de alcanzar el punto de equilibrio?
El avance previsto de la ejecución del proyecto y la correspondiente asignación de fondos y avance.
Inversión e ingresos
Describa brevemente el monto de inversión de capital de riesgo durante este período, la estrategia de salida, el monto de retorno esperado y el cronograma.
Siete. Estructura de capital
Tabla de estructura de capital actual
Tabla de estructura de capital después de disponer de liquidez
Describa qué tipo de inversores está buscando. (Incluyendo la comprensión de la industria por parte de los inversores, el apoyo financiero y de gestión, etc.)
8. Métodos de salida de los inversores
Cotización de acciones: basándose en el análisis de este plan de negocios, analice. la posibilidad de cotización de la empresa y explicar los requisitos previos para la cotización.
Transferencia de capital: Los inversores pueden recuperar su inversión mediante transferencia de capital.
Recompra de acciones: A partir del análisis de este plan de negocio, la empresa deberá explicar a los inversores la implementación del plan de recompra de acciones.
Dividendos de beneficios: Los inversores pueden recuperar su inversión a través de los dividendos de beneficios de la empresa. Con base en el análisis de este plan de negocios, la empresa debe explicar a los inversores la implementación del plan de dividendos de ganancias de capital.
Nueve. Análisis de riesgos
Riesgos y contramedidas que enfrenta la empresa
Describe en detalle los riesgos que pueden surgir durante la implementación del proyecto y propone medidas efectivas de control y prevención de riesgos, incluidos riesgos técnicos, de mercado. riesgos y riesgos, riesgos de gestión, riesgos financieros y otros riesgos imprevistos.
X.Otras explicaciones
¿Cuáles crees que son los factores clave para el éxito empresarial?
Explique por qué los inversores deberían invertir en su empresa y no en otras.
Currículum detallado y materiales de apoyo del principal responsable del equipo del proyecto o del director general de la empresa.
Reportes de medios sobre el producto; muestras, fotografías y descripciones de los productos de la empresa; otra información sobre la empresa y los productos.
Plantilla de plan de proyecto empresarial (3) 1. Antecedentes del proyecto
Todo tipo de flores hablan más que mil palabras y cada frase es "hermosa". Con la mejora continua del nivel de vida de las personas, la búsqueda de la calidad de vida y la vida. ¡Las flores se han convertido en una decoración indispensable en la vida de las personas! En los últimos años el consumo de flores se ha vuelto cada vez más popular. Además de la hermosa apariencia de las flores, también puede desarrollar la imaginación de las personas y hacerlas más reservadas y de buen gusto al comunicarse entre sí.
De esta manera, se utiliza la entrega de flores como punto de entrada al mercado, se tiene en cuenta la participación de mercado a largo plazo y el capital del sitio web para aprovechar el mercado y se cumple la tasa de rendimiento a corto plazo para los temas de consumo personal. Utilizando las flores como precursoras para impulsar otros productos, eventualmente se podrá formar la "Universidad de Geociencias", un mercado donde la marca "Blue Bird Flower Shop" tiene ventajas. Es muy factible.
2. La estrategia del proyecto de la empresa
1. Proporcionar canales de venta distintivos, eficaces y fluidos para promover el desarrollo del mercado de las flores a partir de la provisión de productos y servicios. Nuestro pájaro azul será un encantador mensajero que enviará bendiciones y felicidad a miles de familias.
2. Objetivos de la empresa
Basados en el vasto territorio, sirviendo a Wuhan e irradiando hacia el centro de China. Cree una empresa de floristería online de primera clase (Xihe.com). Nuestra empresa tardará un año en establecer cierta reputación entre los consumidores de Wuhan y esforzarse por lograr una balanza de pagos. Durante el período de inversión, solo se seleccionará como mercado piloto el Campus Oeste de la Universidad de Geociencias, donde se encuentra el sitio web principal. La capacidad de mercado de esta zona es de más de 3.000 personas, lo que es representativo. El período piloto es de un mes y medio. Una vez que el modelo tenga éxito, se promocionará en las subestaciones en forma de áspid. Después de tres a seis meses de funcionamiento, se expandirá al resto del mercado.
En tercer lugar, entorno empresarial y análisis de clientes
1. Análisis de la industria
El sitio web "Jade Bird Flower Shop of Geosciences University" fue lanzado por estudiantes universitarios y objetivos. 6,5 millones de estudiantes universitarios. Un sitio web vertical, por lo que los consumidores objetivo son estudiantes universitarios. Además del sitio web principal de la Universidad de Geociencias de Wuhan, el sitio web tiene sucursales en universidades de la provincia de Hubei. Por lo tanto, el grupo de consumidores objetivo tentativo son principalmente estudiantes universitarios de la provincia de Hubei, y el mercado se expandirá gradualmente en el futuro. Tomando como ejemplo la Universidad de Geociencias de China, hay casi 20.000 estudiantes de diversos tipos y casi 200.000 consumidores objetivo de 8 escuelas. Las últimas estadísticas muestran que hay aproximadamente 6,5 millones de estudiantes universitarios en China. El tamaño del mercado es bastante grande, y considerando que los estudiantes se graduarán en el futuro.
2. Análisis de los resultados de la encuesta
La empresa se centra en el análisis de los clientes de los estudiantes universitarios de Wuhan, utilizando principalmente encuestas por cuestionario (consulte el Apéndice 1 para los cuestionarios) y entrevistas individuales. Esta vez enviamos 50 cuestionarios y recibimos 37. Debido al tiempo limitado, el número de cuestionarios no es grande, pero aún refleja la psicología del consumidor y las necesidades de los consumidores hasta cierto punto:
(1) Hay curiosidad obvia, moderación en la innovación, escucha compañeros de clase o el comportamiento de compra ocurre debido a presentaciones de amigos;
⑵El comportamiento de compra es básicamente emocional, pero debido a la influencia de los propios ingresos económicos, el comportamiento de compra es racional, por lo que generalmente elige variedades con precios más bajos pero fuertemente románticos. color;
(3) Los estudiantes universitarios no tienen un patrón de compra fijo y su comportamiento de compra suele ser aleatorio;
(4) Tienen una gran capacidad para aceptar y absorber cosas nuevas. , perseguir la moda y defender la individualidad;
5. Los factores que afectan la compra del producto incluyen: precio, variedad, empaque, servicio, etc.
[6] El comportamiento de compra es muy festivo, generalmente alrededor del Día del Maestro, el Día de San Valentín, Navidad y los cumpleaños de amigos.
3. Análisis del cliente objetivo
Los estudiantes universitarios generalmente no preguntan por el precio, pero a juzgar por los pedidos online, los precios medios son los principales. En cuanto al número de pedidos, tienden a poder expresar sus sentimientos, como la mayoría de los pedidos 1 (Eres mi único), 3 (Te amo), 19 (El amor está en el camino por mucho tiempo). , 21 (Me gusta), etc. En el Día del Maestro, las flores suelen ordenarse según el tamaño de la clase. Generalmente, el packaging tiende a ser de alta gama y personalizado, y tiene mayores requisitos de calidad para las flores, como que no se marchiten.
4. Análisis de la estrategia de marketing
1. Estrategia de marca
Al comienzo de la construcción del sitio web, le dimos gran importancia a la marca. Para el empaque de la marca, basado en una investigación de mercado detallada y predicciones audaces, el artista adopta un esquema de diseño que combina movimiento y estática, planifica cuidadosamente la imagen visual y las fuentes del texto, y se esfuerza por ser único e innovador.
2. Estrategia de precios
Jade Bird Online Flower Shop se esfuerza por alcanzar la perfección en las materias primas, el embalaje y los servicios, y se esfuerza por brindar a los clientes el máximo disfrute y satisfacción psicológica. Tome tanto la ruta del precio como la ruta de la calidad para satisfacer las necesidades de los consumidores en diferentes niveles.
3. Estrategia promocional
(1) Estrategia publicitaria
Utilice estaciones de radio escolares, columnas de periódicos y tablones de anuncios para publicidad gratuita y aproveche las flujo de información del propio sitio web Realizar publicidad, resaltar la imagen, establecer buenas relaciones con los principales periódicos, estaciones de radio y televisión locales y adoptar un modelo estratégico de beneficio mutuo y beneficio mutuo.
(2) Servicio
El servicio de una floristería online debe ser de primera. Para el equipo de entrega, siempre que haya un pedido, este debe entregarse a tiempo de acuerdo con los requisitos del pedido y debe entregarse con una sonrisa.
En términos de servicio postventa, el departamento de atención al cliente es responsable de los siguientes métodos:
(1) Realizar una llamada de agradecimiento o enviar un correo electrónico como recordatorio amistoso. cuando los clientes tienen días festivos importantes Envíe una tarjeta electrónica.
(2) Acepte las devoluciones de los clientes incondicionalmente y céntrese en las quejas de los clientes.
(3) Configure un cuestionario de encuesta de consumidores con obsequios para obtener información de primera mano sobre las necesidades de los consumidores.
④Los clientes que realicen su pedido por primera vez recibirán un jarrón con flores y disfrutarán de un precio preferencial. Después de hacerse miembro, disfrutará del precio de miembro.
⑤ Organice salones para miembros en línea o fuera de línea de vez en cuando para intercambiar información, comunicar sentimientos y responder las preguntas que más interesan a los clientes.
⑥Crear archivos de base de datos de clientes. Cuando un cliente realiza un pedido repetido, simplemente ingresa su nombre y la otra información del cliente se transfiere automáticamente al sistema.
4. Construcción de canales
En la actualidad, las floristerías online establecen principalmente relaciones comerciales con mayoristas de primer nivel. Al seleccionar un mayorista, generalmente se examinan su desempeño comercial, reputación, actitud cooperativa, entrega oportuna, etc., y se requiere que el mayorista tenga varios puntos de venta en diferentes áreas de la misma ciudad para facilitar que el personal de entrega de la universidad recoja flores en sitio. Normalmente, se firma un acuerdo de cooperación con el mayorista para llegar a un acuerdo sobre cuestiones como el precio, la calidad del producto, etc.
Implementación de la estrategia de floristería en línea verb (abreviatura de verbo)
1 Selección del alcance del mercado: durante el período de inversión, solo el Campus Oeste de la Universidad de Geociencias de China, donde se encuentra el principal. donde se ubica el sitio web, será seleccionado como mercado piloto. La capacidad de mercado de esta zona es de más de 3.000 personas, lo que es representativo. El período piloto es de un mes y medio. Tras el éxito de este modelo, se impulsó en subestaciones en forma de áspid. Primero se pondrá en funcionamiento a prueba en las otras 7 subestaciones que se han construido y se ampliará a otros mercados tras un periodo de funcionamiento de entre 3 y 6 meses.
2. Centrarse en promocionar a los clientes. El público objetivo son principalmente estudiantes. Les interesa la moda y suelen marcar tendencias. Para los estudiantes de ingeniería con un fuerte pensamiento lógico, utilizamos la audiencia inicial para difundir el mensaje y lograr el efecto publicitario.
3. Para la promoción en el sitio, se seleccionan el 8 y el 9 de septiembre como fechas clave de promoción. Antes de esa fecha, se distribuirán folletos en los dormitorios de estudiantes. El contenido del anuncio incluye:
(1) Colgar una pancarta del color del uniforme en la vía principal del campus. Está numerado del 3 al 5, con el tema del sitio web "Blue Bird Flower Shop" y "Gran lanzamiento de Campus Flower Shop".
(2) Instalar una plataforma publicitaria cerca de la entrada de los dormitorios y comedores del campus con alto flujo de tráfico, e instalar de 3 a 5 computadoras, que se pueden verificar y solicitar en línea, colocar carteles publicitarios para presentar; el contenido de la floristería en detalle y colóquelos. Flores reales, los obsequios de entrega se distribuirán el día de la promoción.
(3) Solicitar a la estación de radio de la escuela que transmita los materiales promocionales preparados por el departamento de propaganda de "Blue Bird Flower Shop" en la mañana, tarde y noche durante varios días consecutivos.
(4) Para crear una atmósfera, se dispuso que dos damas usaran cintas con el sitio web "Blue Bird Flower Shop" impreso en ellas para dar explicaciones y organizar un sorteo. Los ganadores pueden pedir flores por menos de 20 yuanes en el sitio y el sitio web pagará la tarifa.
5] El día del anuncio, invite a los medios relacionados con la escuela a informar en el acto, como Wuhan Evening News, estaciones de televisión locales, etc.
6. Predicción y análisis del efecto de marketing
1. Ingresos por ventas
Según la encuesta y el análisis, podemos predecir que las ventas diarias durante los días festivos importantes superarán 1.000 yuanes.
2. Método de pago
Según los materiales relevantes, el pago en línea alcanzará el 20%. Estamos contactando activamente a instituciones financieras como China Merchants Bank para establecer una cooperación comercial y promover los pagos en línea.
3. Método de pedido
Para realizar el pedido por correo electrónico, ingrese directamente al sitio web de "Blue Bird Flower Shop" para realizar el pedido en la floristería del campus, o realice el pedido por teléfono. Además, nos especializamos en suscripciones de SMS, que son populares entre los estudiantes.
4. Características del cliente
Jóvenes, el 100% son jóvenes, principalmente chicos, tienen alta credibilidad, alta calidad cultural y no tienen deudas incobrables.
5. Características de consumo
Las flores de menos de 60 yuanes son las más populares.
6. Infraestructura de información
El sitio web de la empresa existe principalmente en forma de host virtual y la empresa no necesita instalaciones de hardware con información por el momento. Para el desarrollo de software de información y la construcción de sitios web, la empresa trabajará en conjunto reclutando estudiantes con buenos conocimientos de informática y miembros con conocimientos profesionales en el campo. Aunque en teoría los sitios web B2C pueden lograr un inventario cero, en la realidad es muy difícil lograrlo.
Siete.
Estimación de costos operativos
1. Principio
Utilice cada centavo sabiamente y aproveche al máximo el valor de cada centavo.
2. Inversión inicial
Los fondos durante el período se utilizan principalmente para la subcontratación de servicios de toda la red (alojamiento virtual), adquisición de productos, desarrollo y mantenimiento de sistemas, publicidad temprana, logística y distribución, etcétera. Se estima que costará unos 20.000 yuanes. Desde el establecimiento del sitio web hasta su funcionamiento normal se tarda aproximadamente un mes.
3. La segunda fase de inversión
En esta etapa, nuestros servicios se irradiarán a las principales universidades y a la ciudad de Wuhan. El contenido de los servicios se ampliará enormemente y la calidad de los servicios mejorará aún más. Sus principales fuentes de financiación son la acumulación de los primeros beneficios de la empresa y la introducción de fondos extranjeros, como el crédito bancario.
8. Plan de desarrollo del sistema
1. Plan de desarrollo del sistema
Basado en la falta de fondos en los primeros días de creación de la empresa y la situación real de nuestro equipo de desarrollo, decidimos elegir la forma de alojamiento virtual para construir el sitio web de nuestra empresa. Por supuesto, a medida que nuestro negocio se expanda y los fondos abundan, consideraremos crear nuestro propio sitio web. Una vez formado el sistema, la empresa realizará gradualmente pruebas en tiempo real basadas en requisitos funcionales predeterminados del sistema. La integridad del sistema es, sin duda, un proceso de prueba, mejora, reprueba y mejora hasta que las funciones del sistema cumplan con los requisitos esperados de la empresa.
2. Solución de lógica del sistema
La solución de lógica del sistema es el marco general para lograr los objetivos, estrategias y métodos comerciales del centro comercial electrónico. Los siguientes seis módulos se explican en función de la situación real de nuestra empresa: proceso de actividad comercial del sistema, estructura lógica general del sistema, distribución de datos del sistema, módulo de procesamiento de información y módulo de control de seguridad.
Nueve. Descripción general del proyecto
1. Encuesta sobre la finalización del trabajo principal
Al comprender las necesidades reales de los estudiantes universitarios, la empresa elaboró un plan general desde los aspectos de logro de objetivos, mecanismos operativos y estrategias del proyecto. Además, en términos de planes de desarrollo de sistemas, la compañía también consultó una gran cantidad de documentos sobre servicios de sitios web basados en la situación nacional real y combinó el conocimiento de comercio electrónico aprendido en la clase para hacer que el proceso de operación y diseño de un sitio web fuera adecuado. para la empresa, así como un plan lógico del sistema adecuado de nuestra empresa
Lo más importante es que en respuesta a la situación actual del mercado de flores atendiendo a los requisitos especiales de los estudiantes universitarios, hemos diseñado una serie de productos de servicio, como pedir flores por mensaje de texto, adjuntar tarjetas de felicitación, enviar mensajes por teléfono, etc. Y establecer precios razonables. Al mismo tiempo, también hemos creado foros no sólo para satisfacer las necesidades reales de los jóvenes estudiantes, sino también para satisfacer las necesidades de los consumidores de diferentes grupos de edad de la sociedad.
2. Desventajas y dificultades
Debido a que nuestra empresa acaba de comenzar a planificar, hay una grave falta de fondos y, debido a la escasez de tiempo, inevitablemente faltará todo el plan, pero Haremos todo lo posible para enriquecerlo y mejorarlo. En términos de diseño y producción de sitios web, tenemos grandes dificultades en el diseño de sitios web porque los miembros de nuestro equipo no tienen suficientes conocimientos en esta área. Sin embargo, gracias a nuestros esfuerzos conjuntos y cooperación, el sitio web de Jade Bird Flower Shop ha comenzado a tomar forma, regalando a las personas las manos de rosas y dejando fragancia. Creemos que en esfuerzos futuros, este sitio web mejorará aún más.
Lo recomiendo ampliamente.