Ejemplo de apertura de un curso de formación
1. Palabras de apertura y cierre de la formación
Apertura de la formación:
¡Buenas tardes compañeros! En primer lugar, bienvenidos a todos a unirse a la empresa. Venimos de todo el mundo para reunirnos en Fucheng. Creo que es una especie de destino. No sólo nos hemos convertido en compañeros, sino que con el paso del tiempo también seremos muy buenos amigos.
A partir de ahora, este es el lugar donde todos trabajan y viven. Fucheng Company es plenamente consciente de sus responsabilidades. Este lugar lleva los sueños y aspiraciones de cada uno de ustedes. Tal vez quieras obtener más recompensas por tu trabajo para cambiar tu vida y la de tu familia. Tal vez quieras aprender y crecer aquí, o tal vez quieras encontrar un mejor espacio de desarrollo aquí.
Conclusión del entrenamiento:
Solo aquellos que paguen serán recompensados, y solo aquellos que sean leales tendrán confianza. Espero que todos los colegas puedan integrarse en Fucheng Company lo antes posible y convertirse en una parte inseparable de Fucheng. También espero que su trabajo en la empresa sea competente, agradable y satisfactorio. Finalmente, también espero fervientemente que: estés orgulloso de Fucheng y Fucheng sea más maravilloso gracias a ti
(1) Ejemplo de lectura ampliada sobre la apertura del curso de capacitación
¡Capacitación! Habilidades
1. Método de control emocional
Controlar las emociones no solo es la mayor dificultad para la gente común al hablar en público, sino también la mejor habilidad para que los entrenadores comiencen. La mayor diferencia entre. un orador profesional y gente corriente se refleja en Sobre el control de las emociones.
2. Maravilloso método de apertura.
Un buen comienzo es la mitad del éxito. Todo el mundo sabe esta verdad. Para lograrlo realmente, necesitas un diseño cuidadoso. Se dice que cuando se dan conferencias en la industria de seguros, hay un dicho sobre "tiempo de seguridad de 5 minutos": el profesor está absolutamente seguro en 5 minutos, si no puede atraer a los estudiantes después de 5 minutos, será expulsado del escenario. sin piedad.
2. ¿Cuál debería ser la mejor forma de iniciar un curso de formación?
Primero, empezar como consumidor, necesitar - recomendación de un amigo - ver el producto - sentirse - ok.
3. Palabras de apertura para el personal involucrado en la capacitación
Palabras de apertura para la capacitación de empleados
¡Feliz año nuevo a todos los empleados nuevos y antiguos de Jingzhu Shengshi! Al comienzo del nuevo año, nos reunimos personas de todo el mundo en la tierra de Beijing y Zhuhai.
Creo que esto es una especie de destino. A partir de hoy nos convertimos en compañeros y con el paso del tiempo también seremos muy buenos amigos. Permítame presentarme primero. Soy el Sr. Sun, quien está a cargo de la capacitación en la empresa. Es un gran honor para mí conocerlo tan pronto como ingrese a la empresa. Ver sus rostros jóvenes es como ver el futuro y la esperanza de la era próspera de Beijing y Pearl.
Ayer viniste aquí con un fuerte sentimiento de nostalgia y teniendo en cuenta las instrucciones de tus padres. Para dar la bienvenida a todos, para
que todos se sientan como en casa nada más llegar a la empresa,
para experimentar el cuidado de la empresa por todos,
Los líderes de la empresa de arriba a abajo han hecho mucho trabajo,
Porque de ahora en adelante, aquí es donde todos trabajan y viven. Jingzhu Shengshi Company conoce bien sus responsabilidades, y este lugar conlleva
.tus sueños y aspiraciones de todos.
Tal vez quieras obtener más recompensas a través de tu trabajo para cambiar tu vida y la de tu familia.
Tal vez quieras aprender y crecer aquí, o tal vez quieras encontrar A. mejor espacio de desarrollo
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. Tenga la seguridad de que
No importa cuál sea su sueño, siempre que sea positivo, Jingzhu Shengshi le brindará un escenario para realizarlo.
La empresa se adhiere al principio de orientación a las personas, respeta el conocimiento y respeta los talentos. Aquí, sin importar el puesto, todos disfrutan de las mismas oportunidades de ascenso. Además, constantemente se promueven diversas formaciones. Hoy estamos realizando la primera lección de formación de empleados, la formación "Sistema de Empresa".
A través de la capacitación de hoy, espero que todos puedan conocer y comprender las reglas y regulaciones de la empresa, para que todos puedan comprender claramente cómo la empresa lo trata en el trabajo y en la vida y cómo debemos cumplir con estos. regulaciones en nuestro trabajo y vida. Antes de que comience el curso
Me gustaría hacer hincapié en la disciplina del entrenamiento. No se permite caminar o salir del lugar a voluntad durante el entrenamiento. Por favor permanezca en silencio durante el entrenamiento. Si tiene alguna pregunta, puede levantar la mano y pedir permiso antes de preguntar.
Además,
Respete el sistema de inicio de sesión.
Todos deben iniciar sesión.
Aquellos que no se hayan registrado. pero puede hacerlo durante la clase. Recuperar los registros durante los descansos. Todos han firmado un convenio de formación con la empresa. Si no han recibido formación, no se les permite trabajar. Entonces tu firma en el libro de registro demostrará que has recibido formación y que puedes trabajar.
Bien, a continuación, usemos aplausos para invitar al gerente Wang Haixin, subdirector general de la Compañía Jingzhu Shengshi, a explicar las regulaciones relevantes del sistema de gestión administrativa
a todos.
¿Cómo dar los mejores comentarios de apertura en cuatro cursos de capacitación?
Conferencia 1. Instrucciones para que los capacitadores comiencen 1. Comentarios de apertura: establecer expectativas correctas 2. Diga las cosas feas primero. para formadores internos ¿Consejos? 3. ¿La importancia de la formación en las organizaciones? Conferencia 2. Mirando la formación desde la perspectiva de la comunicación 1. Las necesidades psicológicas del aprendizaje de los adultos 2. ¿Los tres elementos de la enseñanza? : Solución de comunicación 5. ¿Principios de comunicación? Conferencia 3? ¿Cómo hacer que la capacitación sea más efectiva? 1. ¿Cómo preparar notas de discurso? 2. ¿El método socrático? 3. ¿Los elementos espirituales en? entrenamiento 1. Cómo hacer que el nerviosismo funcione para usted 2. Cómo enfrentarse a la audiencia 3. Actitud y entorno Conferencia 5 ¿Cómo mostrar encanto en el entrenamiento 1. Métodos para superar el nerviosismo 2. ¿Cómo hacer una buena declaración de apertura 3. Excelente? ¿Compartir el caso de la declaración de apertura? ¿Cómo abrir y terminar? 1. Patrón estructural de la declaración de apertura 2. ¿Tiene una cabeza de "tigre" y una cola de "tigre"? ¿Cómo crear interacción? método 3. Método de rol 4. Método de juego? Conferencia 8? ¿Cómo pronunciar un discurso 1. Vocalización científica 2. Ajuste de tono 3. Cambio de velocidad 4. Control de volumen 5. ¿Cómo pronunciar un discurso 1? . Componentes de la actuación 2. La "experiencia de cuatro palabras" de la actuación 3. ¿Cómo afrontar los accidentes y la vergüenza? ~~~? Esto también me pasa a mí. En ese momento, mi cara estaba tan roja y caliente que quería rendirme. ¡Pero tienes que pensar que esta es una oportunidad para mejorar tus habilidades y aprovecharla! ¡Puedes tratar cada discurso como si fuera tu última actuación en el escenario! ~! ~! ~?¡Vamos, te apoyo! ! !
Cinco formas de hacer más atractiva la apertura de un curso de formación
Es necesario tener encanto personal
Es necesario tener sentido del humor
Utilice historias, especialmente las historias reales son más atractivas
Piense con claridad y deje que los demás vean su verdadero carácter y sus puntos brillantes
Seis 1. ¿Cuáles son las formas de abrir la capacitación?
Recomiende varios métodos de apertura para excelentes instructores de formación
1. Vaya directamente al tema atractivo en sí. Si su tema es relativamente nuevo, también puede ir directo al grano y evitarlo. Bromas aburridas y presentaciones provocativas. Amplíe el tema de inmediato, ahorre el valioso tiempo de todos y capte firmemente la atención de la audiencia. El tema debe expresarse en una apertura atractiva de estilo publicitario, como por ejemplo: ¿Cómo podemos aprender bien la elocuencia?
2. Recordatorios de contenido que estimulen el interés: plantee las preguntas más importantes primero para estimular el interés de todos. Por ejemplo: 27 de mayo de 2013: nunca olvidaremos este día; ¿sabías que una de cada cuatro personas es miope?
3. Haga preguntas realmente breves. De hecho, todos los dos casos anteriores tienen la forma de preguntas. Los beneficios de hacer preguntas son: establecer conexiones con los participantes, estimular el interés, crear una atmósfera, generar expectativas, guiar a la audiencia a pensar y reducir el estrés en uno mismo.
Hacer preguntas reales, ya sean abiertas o cerradas, está bien, pero deben estar realmente relacionadas con la audiencia. Es mejor hacer preguntas breves y rápidas tanto como sea posible. La audiencia puede participar fácilmente y de manera continua. Las preguntas son más interactivas.
4. Comience con eventos históricos. Los eventos históricos son un tema popular entre el público. Será mejor agregar algunos de sus propios comentarios. Por ejemplo: hablar del origen del universo como introducción; hablar del desarrollo de los seres humanos; hablar de cambios históricos, etc. son mejores puntos de partida;
5. Elogios y aliento Los elogios pueden romper fácilmente el hielo entre el orador y el referente, haciendo que los participantes sientan que su valor ha sido reconocido. Los saludos alentadores son la mejor manera de calentarse: date un capricho. cálidos aplausos; estrechémonos la mano, interactuemos, etc. Este tipo de declaración de apertura es fácil de ganar la aprobación de la audiencia.
6. Comentarios de apertura conscientes de la crisis La nación china ha llegado a su momento más peligroso: cantar esas letras puede inspirar nuestro espíritu de lucha. Los mismos comentarios de apertura conscientes de la crisis pueden servir como una buena advertencia, como por ejemplo: Para la empresa, ha llegado un momento crítico; la tierra está al borde del colapso, etc., lo que puede atraer la atención de la audiencia de inmediato.
7. Chistes, sketches, anécdotas, fábulas, métodos de narración. Si eres un maestro en contar chistes, también puedes contar una historia o un chiste nada más subir al escenario, para así poder hacerlo. para ajustar la atmósfera. Por supuesto, evite los chistes subidos de tono o despectivos. A veces es mejor contar tus propias estupideces y reírte de ti mismo.
8. Al inicio del discurso, que todos recuerden una experiencia común y algo que todos estén dispuestos a recordar. Es fácil construir un consenso: Recordemos, ¿hace un año?; Esta vez estábamos haciendo fideos instantáneos juntos. ¿Aún la recuerdas en la misma mesa? Recordemos juntos el momento sagrado del desfile militar del Día Nacional. ¿Recordemos con los participantes e inspiremos juntos? **Con la misma chispa, el efecto. es muy bueno.
9. También es muy bueno mostrar primero los efectos audiovisuales, como atrezzo, imágenes, diapositivas, escenas, etc., o efectos auditivos: música, reproducción de escenas, reproducción de sonido, etc. , para atraer la atención del público. También puede utilizar palabras para guiar la escena: ¡Imagínese la gloriosa imagen del Primer Ministro Zhou! Por favor imagina las caras de tus padres, etc.
10. Confesión personal Tan pronto como subas al escenario, primero admite uno de tus puntos ciegos o defectos y comienza el discurso de apertura mientras te burlas de ti mismo. Atrévete a admitir tus errores primero, lo que en realidad es una señal de confianza en ti mismo. Por supuesto, no seas demasiado modesto, pero di la verdad.
11. Pronunciar inmediatamente un discurso improvisado como introducción a las noticias de actualidad en la sociedad, o cualquier noticia internacional o nacional importante del momento. Esta es una habilidad que se puede utilizar fácilmente y que puede despertar la participación activa. de la audiencia. Por ejemplo: el titular del "Business Daily" de hoy dice "?", y las últimas noticias de esta mañana dicen "?". También puede traer el periódico directamente, lo que será más realista. Por supuesto, la orientación es importante y sus noticias deben servir a su tema.
12. "¿Por favor imagina esto?" El orador crea la situación y deja que el público la experimente por sí mismo: ¿Imagina que naciste en una isla desierta y viniste a Beijing por primera vez en tu vida? Imagínese que nació en una isla desierta y vino a Beijing por primera vez en su vida. Echemos un vistazo: ¿qué tan malo será el medio ambiente en los próximos cinco años? ¿Imagínense qué sucederá cuando el poder de China supere al de Estados Unidos?
13. Una analogía para empezar: En términos de gestión empresarial, *** puede ser un buen motor, pero no es un buen volante. Un buen discurso debe ser como una taza de buen té, no simplemente agua hervida, etc. Debe tener un comienzo metafórico, una forma novedosa y expresiones vívidas.
14. Deje que los participantes hablen primero al comienzo del discurso. El diálogo con los participantes puede establecer una conexión y luego formar comunicación. Primero tenga una conversación para comprender completamente lo que la audiencia quiere escuchar y cuáles son sus pensamientos. De esta manera, puede ajustar su discurso de acuerdo con los requisitos de la audiencia y será más específico.
15. Método de preguntas: haga las preguntas primero y coloque más de siete preguntas seguidas para atraer la atención de la audiencia. Por ejemplo: ¿Por qué no nos atrevemos a ayudar a las ancianas en el camino? ¿Por qué está bien que un estudiante universitario apuñale a su propia madre con un cuchillo? ¿Por qué nuestra sensación de seguridad y felicidad es cada vez menor? ¿Por qué tenemos tantos problemas con nuestra alimentación? ¿Por qué nuestra moralidad social sigue decayendo? Recuerde: cuanto más directa sea la pregunta, más efectiva será la retroalimentación.
Siete comentarios de apertura y cierre de la formación
Si quieres convertirte en un vendedor con medalla de oro, es indispensable dominar una gran cantidad de directorios. Descubrí que los vendedores que no pueden conseguir anuncios tienen un problema común: no tienen muchos clientes potenciales. La razón por la que los vendedores de medallas de oro pueden atraer continuamente anuncios y patrocinios es, en primer lugar, porque tienen una gran lista de clientes potenciales. Quien posee los clientes finales posee riqueza. "Las conexiones son conexiones de dinero y los recursos son recursos financieros". Este es el dicho más popular en los centros comerciales.
¿Por qué algunos vendedores no tienen clientes?
Por un lado, es porque el vendedor es vago y no tiene ganas de desarrollarse, por otro lado, es porque no sabe desarrollarse y no suele hacer un buen trabajo recolectando y; organizarse en este ámbito.
Es posible que si un vendedor no tiene un cliente, le sea imposible atraer publicidad o patrocinio o aumentar el negocio de la empresa. Esto se llama "inteligente". Es difícil de lograr para una mujer. ¡Una comida sin arroz!
Por ello, la labor de desarrollo de clientes es la máxima prioridad, a la par de la negociación y firma de contratos. Sólo cuando encuentres clientes podrás ser útil y tener un lugar donde actuar. Entonces, ¿cómo encontrar y desarrollar clientes?
1. ¿Dónde están tus clientes?
En primer lugar, necesitas saber, ¿cuál es tu mercado objetivo? ¿Cuál es su alcance de clientes? ¿Cómo encontrar estos clientes? Por ejemplo, nivel A, nivel B, nivel C... Debes enumerarlos en tu cuaderno, hacer los más importantes primero y dedicar el 80% de tu tiempo a los clientes de nivel A.
Por ejemplo: Solía solicitar patrocinios, hacer publicidad y hacer temas especiales en un periódico legal. Mis clientes eran: agencias de seguridad pública, agencias ricas, agencias que hacían publicidad frecuentemente y querían ser famosas, y esas. que no les fue bien, unidades que han tenido problemas, unidades que están ligadas a la "ley", jefes que están dispuestos a hacerse amigos de los reporteros, empresas privadas, etc. ¿Dónde están tus clientes? Piénselo detenidamente.
2. Métodos para encontrar clientes.
En segundo lugar, una vez que hayas aclarado la dirección y el alcance de tu negocio, debes saber cómo encontrar estos clientes. A continuación se muestran algunos métodos utilizados habitualmente:
Consultar diversos materiales compilados.
Estos datos recopilados incluyen datos estadísticos, datos de directorios, datos de periódicos, etc.
Los datos estadísticos se refieren a informes de encuestas estadísticas de departamentos nacionales relevantes, datos de encuestas estadísticas publicados en periódicos y publicaciones periódicas por asociaciones industriales o departamentos competentes, datos estadísticos de encuestas publicados por grupos industriales, etc.
La información del directorio se refiere a varios directorios de clientes (incluidos clientes existentes, clientes antiguos, clientes perdidos), directorios de compañeros de clase, directorios de miembros, directorios de asociaciones, directorios de personal, directorios de celebridades, páginas amarillas telefónicas, anuarios de empresas, anuarios corporativos. , etc.
Busca anuncios en las Páginas Amarillas.
Consulta publicaciones de la industria en la biblioteca.
Buscar en línea.
Internet es una gran cantidad de información. Tiene toda la información que necesita, especialmente para algunas empresas más grandes, la información relevante que necesita se puede encontrar en sus páginas web.
La relevancia de la información encontrada depende de las palabras clave de búsqueda que introduzca. Por ejemplo, si quiero brindar capacitación al personal de publicidad, ¿dónde están mis clientes? Uno de esos aspectos son las agencias de publicidad. Entonces, ¿cómo encontrarlos? Me conecté a Internet e hice clic en "Agencia de publicidad de Beijing" y pude encontrar inmediatamente la lista de todas las agencias de publicidad en Beijing e información relacionada en línea. …Luego copio y pego el nombre, dirección, número de teléfono, persona de contacto, etc. en un documento y lo imprimo.
Internet puede ampliar tus horizontes. Debes saber utilizarlo y aprovecharlo al máximo.
Presta atención a la recopilación de informes publicitarios en diversos medios.
Las unidades que frecuentemente anuncian y hacen reportajes en los medios indican que tienen la necesidad de publicitar y expandir su popularidad, o que sus empresas tienen beneficios económicos relativamente buenos.
Algunos periódicos y revistas locales o industriales, medios de televisión y anuncios en carteles callejeros contienen una gran cantidad de información y materiales. Debe prestar atención a recopilarlos en horarios habituales. Algunos se pueden cortar y pegar, y otros deben registrarse a tiempo, incluida la dirección y el número de teléfono de la empresa, así como algunos puntos clave e ideas que se le ocurrieron en ese momento. Anótelos. "No es tan buena una buena memoria como una mala pluma".
A través de presentaciones de amigos, familiares, compañeros de clase y colegas.
Sería mejor si te presentaran algunos amigos con poder real. Por ejemplo, amigos de los departamentos industrial, comercial, fiscal, de seguridad pública y jurídico, altos líderes de algunas unidades o jefes de departamento, etc., a través de su presentación, puede conseguir algunos clientes de alto nivel. Porque cuando solicitamos patrocinios publicitarios, la mayoría trata con los líderes de las unidades. Tener una relación y una cara es mejor que un sello oficial; a veces, cuando su líder superior se presenta, puede ser mejor que mil palabras tuyas, y te puede ahorrar muchos contratiempos y trámites, y es más fácil para la otra parte. confiar en ti, acercarnos a ti y hacer que el éxito de tu Negocio sea mayor.
Respecto a este punto, me gustaría recordarte: a quien ayuda, debes dar las recompensas correspondientes a los demás. Aunque los amigos ayudan por amistad, debemos aprender a ser agradecidos. ¡Las personas exitosas son aquellas que saben ser agradecidas!
Acudir a una agencia que se especialice en la venta de directorios.
Intercambio de directorios
Si usa algunos directorios muchas veces, su directorio tendrá poco valor, pero si otros obtienen su directorio, será nuevo y no afectará nada. . Por tanto, podrás intercambiar directorios con vendedores de otras empresas.
Una forma rápida de establecer conexiones: asistir a varias reuniones
Se llevan a cabo muchas reuniones en diversas industrias, como varios seminarios, sesiones informativas, exposiciones, negociaciones y reuniones de capacitación. diversas actividades, etc., especialmente reuniones grandes y pequeñas de algunos talentos de élite. En resumen, no deje de lado ninguna información sobre conferencias (eventos) de cualquier tamaño que haya obtenido. Debe valorar esas oportunidades y hacer todo lo posible para participar.
Debido a que las multitudes se concentran durante la conferencia, es probable que conozca personas de todos los niveles y campos. De esta manera, puede establecer rápidamente una gran cantidad de conexiones y algunas conexiones de alto nivel en varias industrias en un período de tiempo relativamente corto. No solo eso, también puede aprovechar al máximo dichas oportunidades para obtener todo tipo de información e información y, al mismo tiempo, también puede aumentar su visibilidad social.
Algunas personas llaman a asistir a varias reuniones "asistir a reuniones", lo que tiene un significado despectivo. Sin embargo, por otro lado, "asistir a reuniones" es de hecho la forma más barata, rápida y eficaz de hacerlo. ganar relaciones con clientes potenciales.
Una cosa a tener en cuenta: después de recibir una tarjeta de presentación en una reunión, comuníquese con ellos con frecuencia. Hay un dicho: "Contacto y contacto, sólo con la conexión puede haber drama". Este "drama" significa mantenimiento, habrá información, y si hay información, habrá resultados, y los habrá. sea "drama"; de esta manera, la relación será. Cuanto más comprenda, se familiarice y mejore, más recursos de seguimiento tendrá. Si no hay contacto, no habrá éxito. Por ejemplo, si la otra parte cambia su número de teléfono móvil, se muda de lugar de trabajo o cambia de lugar de trabajo y no puede ser contactada, el contacto se cortará.
3. ¿Cómo entender a tus clientes?
--¿Qué sabes sobre tus clientes?
Antes de contactar con un cliente, debes saber algo sobre la situación de la otra persona.
Comprender la situación básica del cliente. Por ejemplo, unidad del cliente, puesto, lugar de origen, carrera estudiada, temperamento, aficiones, situación familiar principal, relaciones sociales, como hijos, amante, familiares, relación con otras personas a cargo de la empresa, logros o logros destacados. ha tenido ¿Hay algún ejemplo reciente del que valga la pena hablar, como si ha sido entrevistado y reportado por un determinado periódico, revista o estación de televisión, o si ha hablado en un evento, etc.?
Comprender la situación de la empresa del cliente. Por ejemplo, la calidad, el precio, la función de los productos principales, cuáles son las características y deficiencias en comparación con productos similares, la evaluación de la empresa por parte de la sociedad, la popularidad y reputación de la empresa y cuáles son las características sobresalientes de la empresa en comparación con productos similares. empresas?
Descubre cómo les está yendo a tus clientes. Por ejemplo, qué trabajo estás realizando recientemente, qué experiencias exitosas has tenido en los últimos años, lecciones aprendidas de los fracasos, qué honores, medallas has recibido, etc.
¿Por qué necesitas saber esto? El objetivo principal es facilitar la comunicación y acercarnos unos a otros.
Por ejemplo: escuché que naciste en el año del Tigre, yo también escuché que has sido un soldado, y yo también he sido un soldado, tú eres un maestro de Go, y estoy aquí para preguntarte; para pedirle consejo; su hijo irá a la universidad este año y tengo información privilegiada aquí...; su amante tiene mala salud, así que le traje algunos productos para el cuidado de la salud para que los pruebe. ocasión: ... siento lo mismo; encontré que su publicidad tiene una deficiencia importante, su unidad tiene... problemas, creo que debería... usted está realizando recientemente... actividades, creo que esto actividad debería...;
Todo el mundo tiene una emisora de radio, ¿cuándo deberías escucharla? Cuando se habla de uno mismo, cuando se habla de cosas relacionadas con los propios intereses, ¿qué es lo que más interesa a todos? Desde esta perspectiva, las personas se preocupan más por sí mismas y por las personas y cosas estrechamente relacionadas con ellas. Cuanto más lo entiendas, más lenguaje común tendrás durante el contacto, más activo serás y más estrecha será la distancia entre ustedes.
--¿Cómo entender la situación de la otra parte?
Lea materiales y documentos relevantes que puedan reflejar las condiciones operativas de la empresa, como planes de trabajo, resúmenes, informes de experiencia, presentaciones de figuras típicas, informes de hechos avanzados en los últimos uno o dos años, etc. .
También puede conocerlo a través de algunas relaciones interpersonales, como chatear con empleados de la unidad, o con personal relevante que esté familiarizado con la unidad o amigos del cliente.
Ver la página web de la unidad, tablones de anuncios, escaparates, carteles, presentaciones, etc.
(3) Prepare el conjunto de líneas más adecuado.
Los vendedores más exitosos tienen un conjunto de líneas muy adecuado. Para expandir el negocio, debe tener un conjunto de líneas por adelantado. Este conjunto de líneas incluye:
Líneas para reuniones: comentarios de apertura
Líneas para presentar el proyecto
Líneas de respuesta para temas opuestos;
Líneas para comprensión y comprensión de algunas situaciones.
¿Cómo familiarizarse con este conjunto de líneas?
Después de que se te ocurra este conjunto de líneas, deberás practicarlas una y otra vez. ¿Cómo practicar? Puedes practicar con dos personas o puedes practicar en una reunión de grupo y dejar que todos den su opinión. Luego, busque algunas pequeñas empresas para probarlo, probarlo y ver si hay alguna imperfección en este conjunto de líneas. ¿Hay algún tema que no se haya considerado? ¿Qué adiciones se deben hacer o qué nuevos puntos de venta se deben desarrollar? etc.
Si falla después de varios usos, deben detenerse inmediatamente, sentarse juntos para analizar las razones, intercambiar ideas, discutir juntos cómo lidiar con ello y finalmente resumir, formar una muestra de respuesta y organizarla en un conjunto de las líneas más apropiadas. Una vez formado este conjunto de líneas más adecuado, debemos memorizarlas de memoria.
Cuando capacito a vendedores, les pido que hagan esto. Cada estudiante debe memorizarlo primero, para que todos puedan aprobar el examen. Si no lo aprueban, no se les permitirá jugar. Algunas personas no entienden. Siempre les gusta hacer lo suyo o subir al escenario antes de pasar el examen. Siempre piensan que se desempeñarán bien en el escenario.
Les dije a estos vendedores que estas experiencias se resumen a partir de las lecciones de miles de fracasos y experiencias exitosas. Debes escuchar, debes hacer esto y debes copiarlo así. Cuando aún no hayas tenido éxito, primero debes tener un modelo e imitar. Sólo cuando esté familiarizado con él podrá realizarlo bien. Hacer esto es responsable para usted, la empresa y el mercado.
Aquí quiero darte un mensaje: obedece y haz lo que te dicen, ¡no pasa nada!
(4) Prepara los accesorios necesarios
1. Una tarjeta de presentación atractiva.
¡Diseña y elabora tus tarjetas de visita con mimo! ¡Una buena tarjeta de presentación puede ayudarte mucho! En aquel entonces, cuando era gerente de estación de reporteros de cierto periódico, mi tarjeta de presentación estaba diseñada así:
Directamente encima de la tarjeta de presentación estaban escritas dos líneas de palabras en negrita: Promover la justicia social y azotar contra la corrupción y el mal.
La siguiente línea es: Zhang Chunjian, el webmaster de la estación de trabajo del periódico XX.
Saca esta tarjeta de presentación, es muy intimidante. Cuando salí a trabajar, cuando la otra parte lo miró, inmediatamente quedó asombrado. Me resultó muy conveniente en publicidad y temas especiales.
El trabajo principal de un webmaster es ordenar periódicos, colocar anuncios y escribir artículos. Pero si dices en tu introducción que estás aquí para promocionar publicidad, ni siquiera pensarás en empezar.
Cualquiera que lo vea se enojará: es otra persona que se suscribe a los periódicos y vende anuncios. Su tarjeta de presentación puede convertirse en basura en un abrir y cerrar de ojos.
Ocho cómo abrir un curso de formación
1. Apertura: establecer expectativas correctas
2. Decir las cosas malas primero: consejos para los formadores internos
3. La importancia de la formación en las organizaciones
La segunda ponencia analiza la formación desde la perspectiva de la comunicación
1. Las necesidades psicológicas de los adultos en el aprendizaje
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2. Tres elementos de la enseñanza
3. Puntos clave de la comunicación
4. Caso: soluciones comunicativas
5. Comunicación Principios
2. Método socrático
3. Ilustración del método socrático
4. Estructura del discurso persuasivo
Conferencia 4: Elementos mentales en formación
3. Actitud y entorno
1. Métodos para superar el nerviosismo
3. Intercambio de maravillosos casos de declaraciones iniciales
1 El patrón estructural de la declaración de apertura
2. Tanto la cabeza como la cola del tigre deben ser "tigre"
1. Método de discusión
2. Casos de estudio Método
3. Método del rol
1. Vocalización científica
2. Ajustar el tono de voz
3. Velocidad cambiar
4. Control de volumen
1. Componentes de la interpretación
2. "Cuatro palabras de experiencia" en la interpretación
Jiu es formador por primera vez, Cómo hacer una declaración de apertura
¿Cómo abrir una sesión de formación?
1. El método de apertura mencionado en el curso TTT de Zhou Zichun:
A
Haga dos preguntas: obtenga lo que desea y comprenda el nivel del estudiante, mejore interés de los estudiantes
B
Gracias a dos personas: reduciendo la distancia entre estudiantes y profesores
C
Mencione dos orígenes: para ganar las calificaciones en el escenario
Cómo dar los mejores comentarios de apertura en los cursos de capacitación
1. Comentarios de apertura: establecer expectativas correctas 2. Decir las cosas feas primero - al personal interno Formador Consejos 3. La importancia de la formación en las organizaciones Conferencia 2: Una mirada a la formación desde la perspectiva de la comunicación 1. Las necesidades psicológicas de los adultos para el aprendizaje 2. Tres elementos de la enseñanza 3. Puntos clave de la comunicación 4. Caso: Soluciones de comunicación Tao 5. Principios de comunicación 2. Método socrático 3. Inspiración del método socrático 4. La estructura del discurso persuasivo Conferencia 4 Elementos espirituales en el entrenamiento 3. Actitud y entorno 1. Métodos para superar la tensión 3. Maravillosos comentarios de apertura Intercambio de casos 1. Patrón estructural de la declaración de apertura 2. Tanto la cabeza del "tigre" como la cola del "tigre" 1. Método de discusión 2. Método del caso 3. Método del rol 1. Vocalización científica 2. Ajuste del tono 3. Cambio de velocidad 4. Control de volumen 1. Componentes de la actuación 2. "Experiencia de cuatro palabras" de la actuación