¿Por qué se ha descontinuado el té con cerveza?

Mirando la "Enciclopedia de la cerveza y el té", podemos ver que al comienzo de su creación, el mercado elogió al nuevo bebé de Wahaha. Algunos expertos en marketing señalaron que definitivamente se convertirá en uno. de las "tres grandes marcas de armas mágicas". En primer lugar, su posicionamiento es inesperado y ocupa un lugar en la mente de la cerveza. Segundo: posicionamiento preciso del consumidor. En tercer lugar, el efecto de integración de la comunicación publicitaria es bueno.

Mirando hacia atrás, estos supuestos éxitos se han convertido en el hazmerreír.

El secreto del posicionamiento es analizar primero su posicionamiento. El té con cerveza se posiciona como una bebida, y su posicionamiento se ha declarado claramente: el té con cerveza es una bebida saludable y de moda desarrollada cuidadosamente por Wahaha Group en base a estudiantes, trabajadores de oficina, conductores y otros grupos a través de la innovación continua. Este producto no es cerveza, sino una bebida con sabor a cerveza de jazmín. Este mensaje indica que la cerveza y el té son bebidas de té, no vino. Pero no es difícil ver por el nombre que en realidad quería cruzar la frontera y combinar los conceptos de cerveza y té en uno solo.

Consecuencia 1: Las personas a las que les gusta beber té no se atreven a beberlo. Debido a que los usuarios quieren beber bebidas de té, esto es "vino" y los bebedores de té no lo comprarán.

Consecuencia 2: Las personas a las que les gusta el vino no se atreven a beberlo. ¿Por qué quieres beber cerveza? Evidentemente es incorrecto analizarlo sólo desde la perspectiva del gusto, y mucho menos desde el factor de saciar la sed. Esto se debe a que la cerveza puede calmar la sed y cambiar el espíritu. La importancia del vino en China definitivamente no es sólo el llamado nivel material, sino también el nivel espiritual. Por tanto, esta persona que quiere beber no vendrá a beberle. Es como una fiesta de amigos, todos compiten por el primer lugar, pero de repente alguien propone soplar una botella de leche Wangzai.

Si fueras niño: secretamente feliz de poder finalmente beber alcohol, pero en realidad no olía a alcohol. Actualmente, estoy bajo una tremenda presión de estudio. Compré una bebida para afrontar mis preocupaciones, pero no sentí mucho después de beberla. Como resultado no pude hacer nada y dejé de beber.

Lo anterior es solo una suposición del chiste de Black Horse Brother, pero también muestra que este grupo aparentemente preciso de personas en realidad bloquea a las personas que quieren beber debido a este posicionamiento ambiguo. Es posible que este grupo de personas al principio pensara que parecía cerveza.

Además de los problemas de posicionamiento del producto, el fracaso del té con cerveza también está relacionado con los siguientes factores centrales:

El primero es el sabor. En cuanto al sabor, el refrescante té con cerveza es sólo un "hermano pequeño". El más típico es la importante caída en las ventas después de que Coca-Cola cambiara su sabor ese año, y el refrescante sabor del té con cerveza no es familiar para la mayoría de la gente. Fue descubierto por los hermanos Dark Horse ese año. A juzgar por los datos de la encuesta de mercado, a la gente le gusta la cerveza más que la cerveza, y les gustan las bebidas más que el sabor de las bebidas.

En segundo lugar, la atribución de categorías falla. El núcleo de los bienes de consumo de rápido movimiento es la terminal. En este punto, Black Horse Brother no tiene dudas sobre la habilidad de Wahaha, pero enfrentará grandes problemas cuando se trata de exhibición específica, porque si vas a un supermercado o tienda, encontrarás que cada producto tiene su propia área de exhibición. puede crear un efecto de aglomeración del producto. Pero sin duda es imposible exponer si la cerveza y el té deben colocarse en el área de la cerveza o en el área de bebidas, y no existen productos similares que lo complementen.

En tercer lugar, el fracaso de la estrategia publicitaria. En cuanto a la palabra "estás fuera", aunque se dijo que era muy innovadora en ese momento, dadas las circunstancias de ese momento, varias bellezas estaban bebiendo cosas parecidas a cerveza en las aulas y otros lugares, lo que en realidad causó muy malas consecuencias. para los padres y la opinión pública. Algunas personas incluso piensan que están induciendo a los niños a beber, lo que demuestra que este tipo de publicidad impactante puede efectivamente exponer la marca por primera vez, pero "si no bebes, estás fuera" es un secuestro de etiquetas morales y Es muy fácil producir psicología inversa.

Por último, no hay suficiente paciencia para el crecimiento del cultivo de marcas: de hecho, el cultivo de una nueva marca o de un nuevo concepto lleva al menos entre 5 y 10 años, pero tarda menos de 3 años después de su lanzamiento. La cerveza y el té son geniales. Simplemente desaparecieron.

En este proceso, todo el equipo de Wahaha no tuvo la paciencia suficiente para crear una buena imagen para esta nueva marca, pero existía la sensación de que estaban ansiosos por promover un nuevo concepto, y luego el anuncio se hizo popular y luego desapareció.

Finalmente, creo que el desarrollo de un nicho de mercado debe tener una demanda potencial del mercado, en lugar de combinar consideraciones de mercado de los dos mercados. Esto generalmente se logra mirando las caras. En ocasiones esta consideración está justificada, por ejemplo................... ....................... .......................................... ........ ................................................. ....... ......................... gt

Pregunta 2: ¿Por qué se ha descontinuado el té con cerveza? Debido a que las palabras fueron pronunciadas muy rápido, sonaban como * * * y eran repugnantes, se detuvo la producción.

Pregunta 3: ¿Por qué la cerveza y el té se retiran de los estantes cuando hace frío? El volumen de ventas es demasiado bajo y no es competitivo en el mercado.

Pregunta 4: ¿Por qué no puedo comprar cerveza y té sin cerveza en Beijing? De repente se me ocurrió hoy. ¡Escuché que se debió a un problema de estrategia de marketing y que la producción se suspendió en abril de 2010!

Los principales consumidores de Catecha Shuang son estudiantes, oficinistas y conductores.

Lo primero que hay que averiguar es ¿qué bebían los estudiantes, oficinistas y conductores antes de la cerveza y el té? La respuesta es beber agua, refrescos de cola, jugos, bebidas de té e incluso café. Eso significa que la cerveza y el té son una guerra contra todas las bebidas.

De esta manera, el primer problema que Wahaha necesita resolver es lograr que el grupo objetivo deje las bebidas que están bebiendo actualmente y darles las razones para darse por vencidos y darles las razones para darse por vencidos. varias bebidas respectivamente. Obviamente, para un producto engañoso, Wahaha no puede formular un plan de competencia general para todas las categorías de bebidas, ni puede formular un plan de competencia separado para cada categoría de bebidas.

De esta forma, los consumidores objetivo no tendrán motivos para renunciar a otras bebidas.

Pregunta 5: ¡Tengo muchas ganas de beber cerveza y té Wahaha! Es una bebida tan buena que cada vez más personas a mi alrededor la extrañan, pero no pueden comprarla. ¿Por qué? ! ! ! La razón principal es que el volumen total de ventas en el mercado no es bueno y la inversión y la cosecha de la empresa no pueden ser directamente proporcionales. Las empresas existen principalmente por dinero y las fundaciones dejarán de producir productos invendibles.

Pregunta 6: Qué bebidas han dejado de fabricarse y ya no están disponibles para su compra, como llamativas, queer, etc. Cuantos más ejemplos, mejor. Para los nacidos en los años 80 y 90, cuanto más, mejor, el té Salt Soda West Lake Longjing Jianlibao Sanlu Milk Pierre es genial.

Pregunta 7: Jianlibao, un fabricante de bebidas que no logró mantener su marca.

Historia de la marca:

Apareció en 1984, que significa "salud y vitalidad". Se convirtió en un éxito instantáneo después de los Juegos Olímpicos de Los Ángeles de 1984 y fue conocida como el "Agua Divina China". Como primera bebida de China con electrolitos alcalinos añadidos, Jianlibao fue el primero en introducir el concepto de bebidas deportivas al pueblo chino. En 1997, las ventas superaron los 5 mil millones.

Razones del rechazo:

Disputas compartidas y falta de control sobre las marcas principales. El lanzamiento de 1997 fracasó en el otoño. Dos años más tarde, el fundador Li Jingwei propuso un plan para implementar un sistema cooperativo de acciones para empleados dentro de la empresa e intentó utilizar sus propios fondos para adquirir las acciones de ***, pero fue rechazado. En 2001, el volumen de operaciones disminuyó. En julio de este año, Sanshui abogó por vender Jianlibao, pero no al equipo de Li Jingwei.

En 2004, los ingresos por ventas del Grupo Jianlibao fueron sólo de 2.800 millones de yuanes y ya era insolvente. Después de cambiar de propietario varias veces, Jianlibao "básicamente se ha convertido en un pedazo de arena suelta". Li Jingwei falleció en 2013, y el futuro de Jianlibao es aún más preocupante.

Quinta temporada

Historia de la marca:

Guangdong Jianlibao Group lanzó una serie de bebidas recreativas en 2003. El grupo espera crear una impresión de producto sincera, joven y moderna a través de una amplia publicidad. Los bombardeos publicitarios de CCTV en diferentes momentos y el respaldo de la estrella japonesa Ayumi Hamasaki dejaron una profunda impresión en el mercado.

Motivo de la desaparición:

Jianlibao lanzó varios productos de una sola marca en la "quinta temporada" y no hay ningún producto estrella, lo que provocó una disminución en el reconocimiento de la marca; es diferente de otras marcas similares. Si no es grande, inevitablemente conducirá a un bajo reconocimiento del consumidor.

The Rising Sun

Historia de la marca:

La primera bebida de té negro carbonatado de China es también la primera bebida de té. En 1993, el Grupo Xuri, una cooperativa de suministro y marketing con una inversión de 30 millones de yuanes, se convirtió en un gigante de las bebidas con unas ventas de 3.000 millones de yuanes después de sólo unos pocos años de desarrollo. Sin embargo, desde 2001, el sol naciente se ha deslizado hacia una trayectoria de "agonía" inimaginable. En el segundo semestre de 2002, Xuri dejó de entregar mercancías.

Motivo de la desaparición:

En 2002, el grupo cayó en la situación de no tener acceso a préstamos, ninguna esperanza de financiación, una cadena de capital rota y una rápida contracción del mercado. En 2004, la marca "Xuri" fue subastada con una ligera ventaja en Suzhou, provincia de Jiangsu. Una empresa que alguna vez ocupó el segundo lugar en la industria de bebidas de China ha caído en la miserable situación de ser subastada con frecuencia.

Rough

Historia de la marca:

Guangdong Wenwen Group es una conocida empresa de alimentos y bebidas a gran escala en China, con 29 sucursales o servicios en los principales ciudades de todo el país La red de mercado cubre áreas urbanas y rurales de todo el país.

Motivo del declive:

En 2000, Danone adquirió Robust; en 2001, los cinco veteranos encabezados por He Boquan fueron expulsados. No hay dirección ni estrategia de mercado y la imagen de marca está debilitada. Los productos estables siguen sufriendo las caídas del mercado. En 2005, Robust sufrió una pérdida de 65.43857 millones de yuanes y se espera que pierda otros 65.43850 millones de yuanes en 2006.

Homosexual

Historia de la marca:

La marca registrada de esta bebida es como la cabeza de un niño con burbujas, que es un producto de Coca-Cola Japan Branch dirigido a los niños. mercado. Las botellas pequeñas, principalmente bebidas de frutas, son fáciles de transportar. Se lanzó en Japón en 1997 y luego se expandió al mercado chino, dirigido a niñas y jóvenes trabajadores administrativos de universidades, escuelas primarias y secundarias chinas.

Motivo de la desaparición:

Las restricciones regionales y la traducción incorrecta de los nombres provocan una baja aceptación en el mercado; la marca está vacía, no tiene connotación de marca y no puede resistir el escrutinio de los empleados de la empresa; no entender el significado de la marca, hay malentendidos en la ejecución; la afinidad con la marca del producto no es alta.

Picha Chashuang

Historia de la marca:

Wahaha invirtió mucho en el desarrollo de nuevos productos en 2008 y desapareció del mercado en 2010.

Razones de la desaparición:

Posicionamiento inexacto de los productos y de los consumidores; sabor extraño; falla en la clasificación del producto; Hubo muchas críticas sobre el anuncio "Estás fuera". Algunas bellezas bebiendo cerveza y otras cosas en el aula dejaron una muy mala impresión en los padres y en la opinión pública. Algunas personas incluso dicen que esto induce a los niños a beber. Este anuncio muestra que la "publicidad de Ren Lei" puede exponer la marca en primer lugar, pero secuestrar "salir sin beber" como etiqueta moral puede fácilmente despertar la psicología rebelde de los consumidores.

Laoshan Colo

Historia de la marca:

En 1953, el país desarrolló la primera bebida carbonatada de China en Qingdao. De 1980 a 1990, el coque de Laoshan ha sido escaso, con una capacidad de producción anual de 80 millones de toneladas y un total de 100 empresas de producción conjuntas en todo el país...>; : ¿Hay bebidas con sabor a cerveza? ¿Cuál es su nombre? Lleva mucho tiempo en el mercado. En muchos lugares también existe una bebida de cerveza de barril modificada, pero esta bebida sabe a cerveza.

Pregunta 9: Los patrones de comportamiento de consumo de cerveza y té son geniales. ¿Consumo normal?