El concepto de negocio internacional

2. Una empresa internacional en un sentido estricto se refiere a una empresa multinacional cuyo nivel de operación internacional se ha desarrollado hasta una etapa avanzada o madura: posee o controla instalaciones de producción y servicios en dos o más países, y en el empresa matriz Empresas que realizan actividades comerciales internacionales bajo un sistema unificado de toma de decisiones.

Motivaciones básicas para la gestión empresarial internacional

(1) Ampliar las ventas

(2) Obtener recursos

(3) Operación; Diversificación.

2. Tipos de empresas internacionales

1. Según la naturaleza del proyecto:

1) Empresas internacionales dedicadas principalmente a la extracción y procesamiento de recursos: petróleo. las empresas son representativas típicas

2) Empresas internacionales tradicionales que se centran principalmente en el procesamiento y la fabricación: General Motors, Toyota, Coca-Cola, etc.

3) Empresas internacionales centradas en nuevos productos tecnológicos: Microsoft, Cisco, Lucent, etc.

4) Empresas internacionales enfocadas al sector servicios: Citibank, McKinsey Consulting, etc.

2. Según el sistema de toma de decisiones de la empresa.

1) Sistema de toma de decisiones centrado en el país de origen (puntos clave);

2) Sistema de toma de decisiones diversificado (múltiples puntos clave); ) Sistema de toma de decisiones centrado globalmente (consideración global global).

2. Tipos de empresas internacionales

Estándares estructurales

1. Transnacionalidad - al menos 2

2. Múltiples propietarios nacionales, derechos de propiedad dispersos.

3. Nacionalidad de los altos directivos de la empresa: varios países

(3) Estándares de características de comportamiento

Esto significa que cualquier empresa internacional debe tener una estrategia global. metas e ideas.

El informe "Desarrollo de Corporaciones Multinacionales en el Mundo" emitido por el Centro de las Naciones Unidas para el Desarrollo Transnacional en 1983 lo definió como:

En primer lugar, incluye dos o más entidades;

En segundo lugar, al operar en un sistema de toma de decisiones, uno o varios centros de toma de decisiones pueden adoptar contramedidas consistentes o la misma estrategia;

En tercer lugar, varias entidades adoptan equidad u otros La conexión La forma en que se forma permite que uno o varios sujetos tengan un impacto significativo en otros sujetos, especialmente compartiendo recursos de conocimiento y asumiendo responsabilidades con otros sujetos.

3. Clasificación según la estructura de gestión interna de la empresa:

1) Empresas internacionales horizontales: Los productos y operaciones de la empresa matriz y las filiales son los mismos. No existe una división profesional del trabajo entre la empresa matriz y sus subsidiarias en términos de productos y tecnologías para compartir tecnología dentro de las empresas internacionales, las subsidiarias básicamente copian los sistemas comerciales y de conocimiento de la empresa matriz. Coca-Cola, McDonald's, etc.

2) Empresas internacionales verticales (diversificación de productos): Los productos y operaciones de la empresa matriz y las filiales son diferentes, pero relacionados entre sí. Hay dos situaciones específicas: una es la división del trabajo en la producción de productos upstream y downstream en una cadena industrial (petroquímica: exploración, minería, refinación, procesamiento, fabricación, ventas); (productos mecánicos y eléctricos, aviones, automóviles, electrónica, etc.) División del trabajo en diferentes procedimientos de procesamiento. El más típico es Boeing: producción, montaje, pruebas, embalaje y transporte de diversas piezas).

3) Empresas internacionales híbridas (diversificación industrial). Dentro de la empresa, la matriz y sus filiales no están relacionadas en términos de productos o proyectos. Por ejemplo, General Electric Company

Capítulo 3 Teoría de la inversión extranjera directa

Teoría neoclásica del flujo de capital internacional

Teoría de la ventaja del monopolio

Ciclo del producto Teoría

Teoría de la internalización

Teoría ecléctica de la producción internacional

Teoría de la ventaja comparativa

Sección 2 Teoría de la ventaja del monopolio

A través de un análisis empírico de empresas estadounidenses, Harmo descubrió que la inversión extranjera directa tiene muchas desventajas, como entornos desconocidos, discriminación de los consumidores en el país anfitrión y riesgos cambiarios. Sin embargo, si una gran cantidad de inversión extranjera directa (especialmente en industrias monopolísticas) tiene éxito, debe haber algunas ventajas específicas para compensarla.

Harmo cree que existen dos condiciones para que las empresas realicen inversión extranjera directa:

Primero, las empresas deben tener ventajas de monopolio para compensar las desventajas en la competencia con las empresas locales;

En segundo lugar, la existencia de mercados incompletos permite a las empresas poseer y mantener esta ventaja;

En segundo lugar, el impacto en la economía de los países (en desarrollo) que aportan capital

1. fuentes de financiación para el desarrollo económico de los países receptores.

2. Promover el progreso tecnológico y la acumulación de experiencia gerencial en el país anfitrión.

3. Promover la modernización económica y social del país anfitrión.

4. Efectos adversos: salida de beneficios; salida de recursos; inversión en industrias contaminantes; invasión y penetración tecnológica, económica e incluso cultural. -Las raíces del movimiento antiglobalización

1. El concepto de inversión extranjera directa

1. El concepto es capital fuera del país receptor con el fin de participar en la gestión y gestión empresarial. obtención de control parcial. Inversión, acompañada de la transferencia transnacional de complejos de recursos con capacidades operativas, tecnología y equipos.

2. Diferencias con otras actividades comerciales internacionales

Diferencias con el comercio internacional: transferencia transfronteriza de complejos de recursos internos

Inversión indirecta e inversión indirecta La diferencia entre - tener derecho a controlar y operar la empresa

La diferencia entre el flujo de capital (finanzas internacionales) - el flujo de factores de producción integrales

Las fusiones y adquisiciones incluyen fusiones, fusiones y adquisiciones.

1. Características de las empresas internacionales

1. Características de la internacionalización: empresas sin estado

2. La inversión extranjera directa es la base básica para el establecimiento de empresas internacionales. - requiere los derechos de control y gestión de la empresa.

3. Integración interna y globalización estratégica.

La globalización estratégica significa que las empresas internacionales utilizan el mundo como contexto y base para determinar sus objetivos comerciales, principios estratégicos y medidas estratégicas.

La integración interna significa que las empresas internacionales consideran sus sucursales en varios países en términos de determinación de estrategias, operaciones organizativas, utilización de recursos, etc., y tienen unidad interna.

Para lograr la globalización estratégica bajo la condición de integración interna, las empresas internacionales implementan un sistema de gestión de toma de decisiones centralizada y operaciones descentralizadas.

Flexible: un elefante que está unido por dentro, se adapta con flexibilidad y baila.

4. Interiorización de la tecnología. Las empresas internacionales utilizan sus enormes sistemas organizativos como órgano principal para realizar la transferencia de tecnología, y la adquisición de tecnología del mercado es el segundo. Esto tiene dos beneficios: primero, evitar la fuga de tecnología; segundo, maximizar la eficacia de la tecnología.

2. Puntos de vista básicos de la teoría del compromiso de producción internacional

Dunning cree que las decisiones comerciales internacionales de las empresas multinacionales están determinadas por la propiedad corporativa, la internalización y las ventajas de ubicación. Diferentes combinaciones de estas tres variables determinan las elecciones de las corporaciones multinacionales en el comercio de exportación, la inversión directa y el comercio de licencias. Si estos tres conjuntos de variables cumplen las siguientes condiciones al mismo tiempo, las empresas multinacionales participarán en inversión extranjera directa:

Primero, la empresa tiene ventajas monopólicas sobre empresas de otros países, como ventajas en conocimiento y tecnología. ;

En segundo lugar, es más beneficioso para las empresas aprovechar estas ventajas ampliando el mercado interno que vendiendo o arrendando a empresas extranjeras;

En tercer lugar, es más beneficioso para las empresas combinar insumos de factores locales que utilizar insumos de factores del país de origen en el país receptor.

Verbo (abreviatura de verbo) Conclusión básica de Dunning: cuando las empresas multinacionales realizan inversiones extranjeras directas, tienen ventajas de monopolio, ventajas de internalización y

ventajas de ubicación son indispensables.

Solo la ventaja del monopolio: elija el modelo comercial con licencia;

Tiene las ventajas de monopolio e internalización; elija el método de comercio de exportación;

Hay tres : elija inversión extranjera directa, si tiene una ventaja de ubicación pero también elige exportar, perderá el beneficio de obtener la ventaja de ubicación.

Centralización

Piensa que tu empresa tiene el mejor modelo de gestión, independientemente de las diferencias del entorno externo.

Policentrismo

Se cree que los países son tan diferentes entre sí que deberían operar según modelos de negocio completamente diferentes a los de sus países de origen.

2. Manifestaciones de riesgos políticos

Los riesgos políticos tienen muchas manifestaciones, que se pueden dividir en seis categorías según la gravedad de las consecuencias del riesgo: 1. Intervención no discriminatoria.

2. Intervención discriminatoria

3. Castigo discriminatorio

4. Privación de propiedad

5. p>6. Bajas o pérdidas de seguridad personal.

Verbo (abreviatura de verbo) Tipos de estrategias globales de las empresas internacionales

6 (1) Según la situación estratégica

1. p>

2. Estrategia de estabilidad

2. Estrategia de ajuste

(2) En función de las principales áreas involucradas en la estrategia.

1. Estrategia centrada en el país de origen

2. Estrategia multicéntrica

3. Obtener ventaja competitiva basada en diferencias de medios.

1. Estrategia de liderazgo en costes

2. Estrategia de diferenciación

3. Estrategia de centralización

(4) Según la naturaleza del estrategia .

1. Estrategia conservadora

2. Estrategia confiable

4. Estrategia de riesgo

Las empresas internacionales tienen cuatro métodos de dotación de personal:

Modelo centrado en el país de origen

Modelo de asignación centralizada múltiple

Modelo de asignación centrado en la región

Modelo de dotación de personal centralizado global

(D) Conceptos básicos de marketing internacional

El concepto de expansión del mercado interno

Las empresas nacionales hacen todo lo posible para vender productos nacionales a los mercados extranjeros y poner los negocios internacionales en segundo lugar. el negocio doméstico.

Concepto de mercado rural

Las empresas guiadas por este concepto se dan cuenta de que los tamaños de mercado en diferentes países son diferentes y sólo formulando planes independientes para cada país pueden lograr resultados de ventas. Estas empresas adoptan diferentes estrategias de marketing para cada país, país por país.

Concepto de marketing global

Las empresas guiadas por este concepto suelen convertirse en empresas globales, sus actividades de marketing son marketing global y su alcance de mercado es global.

(1) Pasos de la promoción internacional

Investigar el mercado objetivo

Determinar el grado de estandarización global

Determinar la promoción en el mercado interno o combinación de mercado global.

Desarrolla el mensaje más eficaz

Elige medios eficaces.

Establecer sistemas de control efectivos para ayudar a monitorear y alcanzar objetivos de marketing globales.

(1) Definición de estrategia global de las empresas internacionales

La estrategia global de las empresas internacionales se refiere a la asignación óptima de recursos por parte de las empresas internacionales a escala global para lograr la optimización de la situación general. Es decir, bajo la guía de un pensamiento estratégico correcto y sobre la base del análisis científico del entorno operativo de vanguardia y las propias condiciones de la empresa, se formula una estrategia general y de largo plazo para la supervivencia y el desarrollo a largo plazo.

(2) Características de la estrategia global de las empresas internacionales

1.

2.

3.

4. Resistencia.

5.

3. Motivos y métodos para las operaciones comerciales internacionales

Métodos básicos de las operaciones comerciales internacionales

(1) Importación y exportación de productos básicos;

(2) Importación y exportación de servicios laborales;

1) Proyectos llave en mano;

2) Franquicias;

3) Contratos de gestión;

4) Acuerdo de licencia.

(3) Actividades de inversión.

4. Tres estrategias básicas

Michael Porter propuso tres estrategias básicas: estrategia de liderazgo en costos totales, estrategia de innovación y estrategia de enfoque en objetivos.

Estrategia de liderazgo en costos totales: Producir y proporcionar productos o servicios aceptables al mercado al menor costo. La clave es obtener costos más bajos que los competidores al proporcionar productos y servicios a Gujong.

Estrategia de innovación: Obtener ventaja competitiva ofreciendo productos y servicios únicos. Su enfoque estratégico no está en el costo, sino en invertir y desarrollar continuamente diferentes características del producto o servicio que los clientes consideran importantes.

Estrategia centrada en objetivos: utilizar la competitividad central de la empresa para satisfacer las necesidades de segmentos específicos del mercado industrial. En esencia, se centra en desarrollar las necesidades diferenciadas de un mercado objetivo limitado sin considerar otros mercados dentro de la industria.

Modelo de las cinco fuerzas de Porter

3. Empresas conjuntas y empresas cooperativas

(1) Significado:

Empresas conjuntas: por una empresa en el que inversores de dos o más países o regiones invierten y operan conjuntamente y comparten ganancias, riesgos y pérdidas de acuerdo con el ratio de inversión.

Empresas cooperativas: término general para diversas formas de cooperación económica establecidas sobre la base de contratos entre inversores de dos o más países o regiones con el fin de obtener beneficios.

(2) Características

Ventajas:

Es propicio para aprovechar al máximo los activos intangibles de las empresas locales.

Es de gran ayuda para reducir costes de inversión.

Conducente a la adaptación a las necesidades locales

Conducente a la resolución de riesgos políticos

Desventajas:

Conflictos de intereses entre socios

2. Las principales razones de la inversión extranjera directa de las empresas internacionales

(1) Optimizar la asignación de recursos a nivel global y buscar maximizar las ganancias.

1, mayúsculas

2. Tecnología

3. Recursos humanos (mano de obra, personal técnico, personal directivo)

4. . Materias primas

5. Recursos blandos (gestión e información)

(2) Romper barreras y lograr internacionalización, escala y economía.

1. Barreras arancelarias y no arancelarias (tipos, diferencias)

2. Obstáculos de las restricciones de capital

3. tecnologías avanzadas de vanguardia)

4. Barreras cambiarias

5. Barreras económicas sin escala

(3) Buscar más ventajas comerciales al ampliar la integración económica con el extranjero. empresas.

1. Promover la exportación de equipos, tecnología, productos, productos semiacabados y servicios de las empresas nacionales.

2. Puede cultivar una gran cantidad de talentos de gestión internacional.

1. Empresa unipersonal

(1) Significado: Todo el capital establecido por una empresa internacional en el país anfitrión pertenece a la empresa.

(2) Características de las empresas unipersonales:

Ventajas:

Menos sujetas al control gubernamental

Impuestos ligeros

Facilita la protección de los secretos empresariales

Fuerte competitividad y espíritu emprendedor.

Desventajas:

Alto riesgo

Escala empresarial limitada

3. Áreas de inversión: inclinación hacia la industria de servicios.

2. Razones

Primero, la proporción de la industria de servicios en la economía nacional y el comercio mundial ha aumentado.

En segundo lugar, el crecimiento de la demanda de servicios y la continua relajación y apertura del entorno del mercado han creado las condiciones para el desarrollo de la IED en la industria de servicios.

En tercer lugar, la intensificación de la competencia en la industria de servicios ha impulsado a las empresas multinacionales a expandirse en el extranjero.

En cuarto lugar, la inversión directa transfronteriza en industrias no relacionadas con los servicios se ha desplazado hacia la industria de servicios.

En quinto lugar, la ola de fusiones y adquisiciones transfronterizas es el factor impulsor de la IED en la industria de servicios.