Plantilla de plan de negocios (cuatro copias)
6.1 Modelo de marketing
(Qué métodos de marketing utiliza la empresa para desarrollar y atender a los clientes, incluidos los canales de origen del cliente, los puntos de contacto de marketing del cliente, el entorno de operaciones de marketing y los métodos de servicio al cliente)
6.2 Proceso de marketing
(La lógica de marketing de la empresa organiza todo el proceso, desde clientes desconocidos hasta las transacciones, establece un proceso de marketing basado en el modelo de marketing y detalla cada comportamiento de marketing)
6.3 Organización de marketing
(Organización y modelo de gestión de marketing de la empresa, establecimiento de líneas de gestión del equipo de marketing, formulación de planes de gestión)
6.4 Gestión de KPI y KPA
(Todos Estandarice el proceso de marketing, formule indicadores de evaluación básicos (KPI) y descomponga todos los KPI. Establezca indicadores de comportamiento de evaluación básicos cuantitativos de KPA de acuerdo con los nodos del proceso de marketing, de modo que todo el proceso de marketing pueda controlarse y medirse bajo el correcto desarrollo de la lógica de marketing)
6.5 Gestión de la relación con el cliente
Métodos para la gestión de la marca de la empresa y la mejora de la fidelidad del cliente, estandarizando los procesos de gestión de la relación con el cliente, formulando indicadores básicos de evaluación (KPI) y formular métodos para una gestión eficaz de CRM.
Plantilla de plan de negocios (3) Definición de plan de negocios
El plan de negocios, también conocido como plan de negocios, es el arma en manos de los emprendedores. Se ofrece a inversores y a todos aquellos interesados en proyectos empresariales para demostrarles el potencial y el valor del espíritu empresarial y convencerles de invertir y apoyar estos proyectos.
Un plan de negocio completo incluye casi todo lo que interesa a los inversores: oportunidades de negocio para establecer la empresa, el proceso de desarrollo del plan de empresa, recursos necesarios, riesgos y rentabilidad esperada.
Solo un plan de negocios con contenido detallado, datos enriquecidos, un sistema completo y una vinculación exquisita puede atraer inversionistas, permitirles comprender su plan de operación comercial para el proyecto y generar un fuerte interés de inversión, para que su negocio pueda comenzar. convertirse en realidad. La calidad de su plan de negocios es muy importante para la financiación de su negocio.
El valor de un plan de negocio
El valor de un plan de negocio reside en su impacto en la toma de decisiones. En este sentido, el valor de un plan de negocios es inconmensurable. Si una empresa no hace planes muy cuidadosos antes de tomar decisiones, dichas decisiones serán infundadas. Un plan de negocios consiste en visualizar perspectivas comerciales, integrar recursos, concentrar energía, solucionar problemas y buscar oportunidades. En realidad, la planificación empresarial consiste en predecir la tasa de crecimiento del negocio y formular planes de acción futuros.
Elementos de un plan de negocios
1. Resumen:
Aparece al principio del plan de negocios, pero en mi sugerencia, esta parte debería estar en el final Terminar.
2. Perfil de la empresa:
Incluyendo registro, historial y plan de negocio de la empresa.
En tercer lugar, productos y servicios:
Describe la singularidad de tu producto o servicio y tus clientes objetivo.
Cuarto, implementación de la estrategia:
Necesita comprender su mercado, las necesidades de los clientes, dónde están y cómo obtenerlos.
Equipo de gestión del verbo (abreviatura de verbo):
Describe los miembros clave del equipo.
Verbo intransitivo Análisis financiero:
Asegúrate de que esta sección sea veraz y refleje tu situación financiera actual, incluida tu posición de caja y rentabilidad.
Plantilla de plan de negocios
Capítulo 1, Introducción a la empresa
Capítulo 2, Tecnología y productos
Capítulo 3, Análisis de mercado
Capítulo 4, Análisis de la competencia
Capítulo 5, Marketing
Capítulo 6, Descripción de la inversión
Capítulo 7, Retorno y salida de la inversión del proyecto
Capítulo 8, Análisis de riesgos del proyecto
Capítulo 9, Gestión de la empresa
Capítulo 10, Análisis financiero del proyecto
Esquema del plan de negocios
La primera parte es una descripción general
Una breve descripción de la empresa
2. El propósito y los objetivos de la empresa (metas de mercado y objetivos financieros)
p>4. Fondos de inversión y sus usos
5. Introducción a los principales productos o servicios actuales de la empresa
Descripción general del mercado de verbos intransitivos y estrategia de marketing
7. Resumen de desempeño
8. Equipo directivo central
9. Descripción de las ventajas de la sociedad
X. La actual ampliación de capital de la sociedad necesita para alcanzar sus objetivos: motivos, cuantías, modalidades, destinos y amortizaciones.
XI. Plan de Financiación
Doce. Análisis financiero
1. Datos históricos financieros (resumen de ventas, ganancias y crecimiento de los últimos 3 a 5 años)
2. Previsión financiera (últimos 3 a 5 años)
3. Activos y Pasivos
La segunda parte es el resumen
Capítulo 1 Introducción de la empresa
1. declaración de misión)
2. Información del perfil de la empresa
3. Funciones y objetivos empresariales de cada departamento
Cuarto, gestión de la empresa
1. Consejo de Administración
2. Soporte Externo (partes externas/firmas de contabilidad/bufetes de abogados/empresas de consultoría/soporte técnico/asociaciones industriales, etc.)
Capítulo 2 Tecnología y Productos
1.
2. Estado del producto
1. Catálogo principal de productos (categoría, nombre, especificación, modelo, precio, etc.)
2. p>
3. Introducción a los productos en desarrollo/a desarrollar
4.Plan y cronograma de I+D
5. Estrategia de propiedad intelectual
6. Activos intangibles (marcas comerciales/propiedad intelectual/patentes, etc.)
Tercero, producción de productos
1. Suministro de recursos y materias primas
2. condiciones y capacidad de producción
3. Ampliación de instalaciones, requisitos y costes, y ampliación de la capacidad de producción.
4. Equipamiento principal y equipamiento original.
5. Normas de producto, inspección de calidad y control de costes de producción
6. Embalaje, almacenamiento y transporte
Capítulo 3 Análisis de la industria y el mercado
1. Tamaño del mercado, estructura y división del mercado
2. Configuración del mercado objetivo
3. Grupos de consumidores del producto, patrones de consumo, hábitos de consumo y principales factores que afectan el análisis del mercado. p>
IV. El estado de mercado de los productos de la empresa, la etapa de desarrollo de mercado del producto (en blanco/nuevo desarrollo/alto crecimiento/madura/saturada), la clasificación del producto y el estado de la marca.
Verbo (abreviatura de verbo) Pronóstico de tendencias del mercado y oportunidades de mercado
Política industrial del verbo intransitivo
Capítulo 4 Investigación y desarrollo
1 . Capacidades de I+D
2. Planificación de I+D
3. Logros técnicos o nivel técnico (tecnología necesaria para introducir productos)
Capítulo 5 Marketing
<. p>1. Descripción general del plan de marketing (región, modelo, canal, target esperado y participación)2. Formulación de la política de ventas (pasado/presente/plan)
3. canales, métodos, enlaces de marketing y servicios postventa
4. Principales relaciones comerciales (agentes/comerciantes/distribuidores/minoristas/franquiciados, etc.), estándares y políticas de calificación en todos los niveles (volumen de ventas/plazo de pago/método de pago/cuentas por cobrar/modelo de flete/política de descuentos, etc.).
)
Verbo (abreviatura de verbo) equipo de ventas y política de distribución de beneficios de ventas
Verbo intransitivo promoción y penetración en el mercado (modelo y disposición, presupuesto)
1. Principales métodos de promoción
2. Evaluación mediática de las estrategias de publicidad/relaciones públicas
VII. Plan de precios del producto
1. Base de precios y estructura de precios
2. Factores que afectan los cambios de precios y contramedidas
8. .
9. Planificación del desarrollo del mercado, objetivos de ventas (corto y medio plazo), previsión de ventas (3 a 5 años), volumen de ventas, share y base de cálculo.
Capítulo 6 Descripción de la Inversión
1. Descripción de los requerimientos de capital (dosis/período)
2. Plan de uso del fondo y progreso
tres. Forma de inversión (préstamo/tasa de interés/condiciones de pago de la tasa de interés/conversión en acciones ordinarias, acciones preferentes, acciones/precio correspondiente, etc.)
Cuarto, estructura de capital
Verbo (abreviatura del verbo) plan de devolución/pago
Verbo intransitivo Descripción de la estructura de deuda original del capital (tiempo/condiciones/hipoteca/intereses de cada deuda, etc.)
7. (Si existe hipoteca/valor de garantía y base de fijación de precios/certificado de fijación de precios)
8. Garantía de inversión (si existe hipoteca/informe financiero del garante)
9. Estructura patrimonial tras absorber la inversión
X. Coste del patrimonio
11. Describa el grado de participación de los inversores en la gestión de la empresa.
Doce. Informes (informes periódicos y presupuestos de gastos de capital proporcionados a los inversores)
Trece. Pagar tarifas diversas (si pagar tarifas de intermediario)
Capítulo 7 Retorno y salida de inversiones
1. Cotización de acciones
2. p >Tres. Recompra de acciones
IV. Dividendos
Capítulo 8 Análisis de Riesgos
1. Riesgos de recursos (materias primas/proveedores)
2 Riesgos de incertidumbre del mercado
Tercero. Riesgo de I+D
En cuarto lugar, riesgo de incertidumbre en la producción
Riesgo de control de costes del verbo (abreviatura de verbo)
Riesgo de competencia del verbo intransitivo
Siete. Riesgo de política
8. Riesgos financieros (cuentas por cobrar/deudas incobrables)
9. Riesgos de gestión (incluido el personal/rotación de personal/dependencia de empleados clave)
X. Riesgo de quiebra
Capítulo 9 Gestión
1. > p>
2. Sistema de gestión y contrato laboral
3. Plan de personal (equipamiento/contratación/formación/evaluación)
4. Plan de Sueldos y Beneficios
Verbo (abreviatura de verbo) Plan de Suscripción y Asignación de Acciones
Capítulo 10 Previsión de Negocio
De 3 a 5 años después de la ampliación de capital, el Calcule el volumen de ventas, el volumen de ventas, el margen de beneficio bruto, la tasa de crecimiento y el retorno de la inversión de la empresa.
Capítulo 3
2. Lista de gastos
3. Lista de niveles salariales
4. >5. Balance general
p>6. Estado de ganancias y distribución
7. Estado de flujo de efectivo
8. >(1) Reflejar indicadores de rentabilidad financiera
A. Tasa interna de rendimiento financiero (TIRR)
B. Período de recuperación (PT)
C. valor presente (FNPV)
d. Tasa de beneficio de la inversión
e. Tasa de beneficio de la inversión y tasa impositiva
F. G. Análisis de incertidumbre: Análisis de equilibrio, análisis de sensibilidad y análisis de probabilidad.
(2) Indicadores que reflejan la solvencia del proyecto
A ratio activo-pasivo
b, ratio circulante
c,. Ratio actual
d. Período de pago del préstamo de inversión en activos fijos
Apéndice de la tercera parte
1.
2. Lista de miembros de la junta directiva y currículums
3. Lista de los principales equipos directivos y currículums
4. >5. Certificado de patente/licencia de producción/certificado de tasación, etc.
6. Marca registrada
7. Diseño de imagen corporativa/materiales publicitarios (diseño de logotipos, folletos, publicaciones, instrucciones de embalaje, etc.). )
8. Informes e informes
9. Certificado de alquiler del sitio
10. Previsión de crecimiento del mercado de productos. Figura
Segundo calendario
1. Catálogo principal de productos
2. Lista de principales clientes
3.
4. Listado de Equipos Principales
5. Cuestionario de Hogares
6. Cuadro de Análisis de Pronósticos
7. Estimaciones
Plantilla de plan de negocios (4) Requisitos de diseño del texto:
1 Fuente: use tamaño 2 en negrita para el título, tamaño 3 en negrita para el título central y tamaño 3 para el título. subtítulo Negrita, use la fuente No. 4 Song para el texto principal.
2. Tipo de papel: use papel A4 uniformemente, encuadernado en el lado izquierdo.
3. Márgenes de página: 2,6 cm superior, 2,6 cm inferior, 3,0 cm izquierdo y 2,0 cm derecho.
4. Jerarquía estructural ordinal: “yo”, “yo”, “1”, “1”.
Resumen:
Nota: Utilice dos páginas para completar este libro.
Cita del contenido abstracto
1. Información básica de la empresa (nombre de la empresa, tiempo de establecimiento, área registrada, capital social, accionistas principales, proporción de participación accionaria, negocio principal, ventas en el pasado). tres años Ingresos, beneficio bruto, beneficio neto, ubicación de la empresa, número de teléfono, fax, persona de contacto). )
2. Personal directivo clave (nombre, sexo, edad, lugar de origen, educación/título, escuela de posgrado, perspectiva política, experiencia en la industria, experiencia principal y desempeño empresarial).
3. Descripción del producto/servicio (introducción del producto/servicio, nivel técnico del producto, novedad del producto, avance y singularidad, ventaja competitiva del producto).
4. nivel técnico del equipo, competitividad y cooperación externa, fondos de I+D ya invertidos y planes de inversión futuros, mecanismo de incentivo al personal de I+D). )
5. Industria y mercado (historia y perspectivas de la industria, tamaño del mercado y tendencias de crecimiento, competidores de la industria y ventajas competitivas de la empresa, pronóstico de ventas del mercado para los próximos tres años).
6. . Estrategia de marketing (estrategias propuestas en materia de precio, promoción, establecimiento de red comercial, etc. y su operatividad y eficacia, mecanismo de incentivo al personal de ventas).
7. , garantía de calidad, control de costes.)
8. Gestión (estructura organizativa, propiedad accionaria de los empleados, contrato laboral, gestión de la propiedad intelectual, planificación de personal).
9. necesidades, finalidad, plan de uso, venta de acciones, derechos de los inversores, método de salida). )
10. Previsión financiera (ingresos por ventas, beneficios, rentabilidad de los activos, etc. en los próximos 3 o 5 años.).
11. ejecución del proyecto y las medidas de control a tomar)
Requisitos de formato y contenido del plan de negocio
1. Información básica de la empresa
Momento de establecimiento del mismo. la empresa
Capital registrado y cambios (código de persona jurídica, capital tangible, capital intangible) naturaleza de la empresa y alcance del negocio (si existe una franquicia accionistas y proporciones de participación activos actuales (activos totales, pasivos totales); activos netos, ingresos por ventas y activos netos del año anterior) Beneficio); la situación de las subsidiarias, empresas conjuntas y empresas afiliadas de la empresa, la industria a la que pertenece la estrategia de desarrollo de la empresa y los objetivos de desarrollo de la empresa, a corto plazo; y objetivos a largo plazo.
En segundo lugar, productos y servicios
Los principales productos de la empresa; la singularidad del producto; si el producto ha sido autenticado por el gobierno o los departamentos industriales pertinentes (proporcione información); el producto ha ganado o ha recibido honores; si el producto solicita protección de propiedad intelectual (patente, marca registrada, derechos de autor); el estado de producción del equipo de producción existente y los planes de implementación que deben agregarse; desarrollo de otros productos; descripción detallada y control de los costos de producción
En tercer lugar, la gestión de la empresa
La estructura organizativa de la empresa (dibujar un diagrama de estructura), género, edad, lugar de origen, educación, título, escuela de graduación, años de trabajo, trabajo actual en la industria Años de experiencia, calificaciones, etc. El personal administrativo clave de la empresa; el mecanismo de incentivos de la empresa para el personal administrativo clave y el personal técnico; si la empresa emplea personal administrativo externo (contadores, abogados, consultores y expertos); una explicación de los secretos comerciales, secretos técnicos y otras medidas de protección de la empresa; una descripción de si la empresa tiene problemas operativos y de gestión familiar relevantes;
Cuatro. Análisis de la industria y el mercado
La historia, la situación actual y las tendencias de desarrollo futuro de la industria a la que pertenece la empresa; si los productos de la empresa son productos ascendentes, intermedios o descendentes en la industria; los productos de la empresa en los segmentos industriales, cada año aumentan o disminuyen a una tasa del %, el volumen de ventas real del mercado alcanza el % de la capacidad del mercado cada año, y esta demanda aumenta o disminuye a una tasa del % cada año actualmente, la de la empresa; los ingresos por ventas anuales representan el 10% de la cuota de ventas real del mercado.
Verbo (abreviatura de verbo) competencia en el mercado y estrategia de marketing
¿Quiénes son los competidores en el mercado donde se comercializan los productos de la empresa? ¿Cuál es su participación de mercado? ¿Cuál es la participación de mercado de su empresa en comparación con los productos de la competencia? ¿Cuáles son las características únicas de los productos de la empresa? ¿Son útiles estas características para los clientes? Si los competidores pueden imitar la singularidad de los productos de la empresa y si la empresa toma medidas prácticas para proteger las características de sus productos, si los productos de la empresa no son únicos en tecnología, diseño u otros aspectos en comparación con los productos de la competencia, ¿qué medidas se adoptarán? ¿Las medidas efectivas que toma la empresa para competir con los competidores, si la participación de mercado de su producto puede aumentar debido a la competencia y cuánto se espera que aumente después de la competencia? ¿Quiénes son los clientes de los productos de la empresa, su distribución y cómo lo hacen? comprender los productos de su empresa, ¿qué métodos de marketing utiliza (publicidad, ferias comerciales, cursos de formación, venta directa de ordenadores, venta telefónica, venta directa puerta a puerta, red de distribución, red minorista, venta por correo); del proceso de ventas y los pasos; costos de comercialización; preparativos para la expansión a estos nuevos mercados; lanzamiento de nuevos productos; preparación del mercado para varios grandes clientes;
Verbo intransitivo investigación y desarrollo
El número de desarrolladores de tecnología existentes en la empresa; ¿qué equipo de desarrollo tiene la empresa? El nivel técnico de los productos existentes de la empresa (avanzado y líder en el país y en el extranjero); el nivel técnico y la capacidad de gestión del técnico a cargo; el nivel de ingresos del personal técnico de su empresa en comparación con otras empresas de la misma industria; tasa de rotación de personal técnico en %; ¿Qué medidas toma la empresa para proteger la tecnología crítica? La inversión anual de la empresa en desarrollo tecnológico representa el 80% de los ingresos por ventas.
Siete. Proceso de producción
Lugar de producción; ya sea producción por encargo o producción propia; ¿se puede garantizar el suministro de materias primas? ¿Cuál es el rendimiento y la calidad del equipo de producción? Si la capacidad máxima de producción del equipo de producción puede satisfacer las necesidades del crecimiento del mercado; si las condiciones de transporte son convenientes en las instalaciones de producción; qué sistemas de gestión de producción se adoptan, si están completos y qué tan bien se implementan los equipos de prueba; tasa, tasa de reparación, tasa de desecho, etc. ;
Ocho. Progreso de la implementación del proyecto
El progreso planificado de la implementación del proyecto y el cronograma de asignación de fondos correspondiente;
Nueve. Plan financiero
Balance actual de activos y pasivos; pronóstico de ingresos por ventas mensuales para los primeros 12 meses; pronóstico de pagos reales para los datos anteriores del mes y año; previsión de gastos; la previsión de gastos financieros para el mes y año mencionados; la previsión de gastos de gestión para el mes y año mencionados; la previsión de otros costos para el mes y año mencionados; el estado de flujo de efectivo mensual para el primero; 12 meses; estado de flujo de efectivo de 3 años; balance de situación de 3 a 5 años; cálculo del período de recuperación de la inversión; análisis de sensibilidad;
X. Factores de riesgo
Por favor explique detalladamente los riesgos que pueden encontrarse durante la implementación de este proyecto, y proponga medidas efectivas de control y prevención de riesgos, riesgos técnicos; riesgos de gestión; riesgos financieros; otros riesgos imprevistos;
XI. Modo de salida del inversor
Recompra de acciones
Con base en el análisis del plan de negocios, la empresa debe explicar a los inversores la implementación del plan de recompra de acciones.
Sistema de dividendos
Los inversores pueden recuperar su inversión a través de los dividendos de beneficios de la empresa. Con base en el análisis de este plan de negocios, la empresa debe explicar a los inversores la implementación del plan de dividendos de ganancias de capital.
Cotización en bolsa
A partir del análisis del plan de negocio, analizar la posibilidad de que la empresa cotice y explicar los requisitos previos para cotizar.
Transferencia de capital
Los inversores pueden recuperar su inversión mediante transferencia de capital. Una descripción de la transferencia del capital social de la empresa a los inversores.
Doce. Otros
Indique el número de teléfono y la persona de contacto del mayor proveedor de componentes y materias primas del recomendador de inversiones El número de teléfono y la persona de contacto del mayor distribuidor El número de teléfono y la persona de contacto del mayor banco liquidador El teléfono número y persona de contacto de la empresa Cuentas por cobrar El período de retraso de las cuentas, la cantidad en la que generalmente se mantiene el inventario de productos de la empresa, las reservas de repuestos y materias primas de la empresa, la declaración del impuesto al valor agregado y del impuesto a la renta, y la distribución de ganancias de años anteriores. Currículum detallado y carta de recomendación del director general de la empresa.
Trece. Apéndice
Informes de medios sobre los productos de la empresa; muestras, fotografías y descripciones de los productos de la empresa; otra información sobre la empresa y los productos.