Modelo de negocio de compras online
Las adquisiciones en línea B2B tienen principalmente tres modelos de operación comercial: el sistema de proveedores Sell-sidesystems, el sistema de compradores Buy-sidesystems y la plataforma/portal comercial de terceros.
1) Sistema de vendedor Sell-sidesystems
Sell-sidesystems es un sistema de comercio electrónico establecido por uno o más proveedores. Generalmente está conectado a la intranet del proveedor y acoplado a CRM. Impulsar la promoción y venta online de los productos de la empresa. La ventaja de los sistemas de venta es que es de fácil acceso, puede contactar a más compradores y ahorra muchos gastos de ventas. La desventaja es que a los compradores les resulta difícil rastrear y controlar los gastos de compra. Por ejemplo, el 85% de los productos de Cisco System son equipos de red para Internet. Vende más de 40 millones de dólares estadounidenses en productos a través de la plataforma de vendedores de CISCO todos los días, lo que ahorra al menos 800 millones de dólares estadounidenses en costos de marketing las 24 horas del año. día, en todo el mundo Los compradores dentro de la red pueden iniciar sesión en el área de mercado de productos de red del sitio web de Cisco para realizar compras en línea.
2) Sistemas de compra Los sistemas de compra
Los sistemas de compra son sistemas de comercio electrónico establecidos conjuntamente por una o más empresas con el propósito de transferir poder de mercado y valor a los compradores. Los sistemas de compra suelen estar conectados a la intranet de la empresa y al ERP. En el extranjero, las empresas multinacionales generalmente tienen sus propios sistemas de adquisiciones en línea, como la red global de proveedores de General Electric (GE) y la Red Global de Suministro de Piezas de Automóvil establecida conjuntamente por General Motors, Ford Motor y DaimlerChrysler Automobiles en China, algunas grandes empresas. Los grupos también han establecido sus propias plataformas de adquisiciones. Por ejemplo, Vanke Group ha establecido un vínculo de comercio electrónico con más de 20 desarrolladores nacionales para realizar licitaciones y adquisiciones centralizadas de materiales de construcción. Además del sistema de adquisiciones en línea del puerto de Qingdao; sistemas establecidos por grandes empresas, los departamentos gubernamentales locales de todos los niveles también han establecido sitios web de adquisiciones gubernamentales, principalmente para licitaciones en línea o licitaciones de adquisiciones de suministros de oficina.
3) Plataforma/portal comercial de terceros
Existen dos tipos de portales en Internet: portales verticales (Verticalportals) y portales horizontales (Horizontalportals). Un portal vertical es un mercado en línea que vende productos de una determinada industria, como acero, productos químicos, energía, etc., y atrae principalmente a compradores de esta industria. Por ejemplo, China Grain Trading Network y China Feed Online son portales verticales en el. campo agrícola y de cereales; China Power Grid se basa en un portal vertical de componentes electrónicos chino con adquisiciones y subastas en línea de productos de componentes electrónicos como su negocio principal. Yashang Online es un portal profesional para la adquisición de suministros de oficina; Los portales horizontales reúnen productos de múltiples industrias para que los compren compradores de diferentes industrias. En el exterior, Ariba y Free Markets son representantes de portales horizontales. En China existen canales de compra abiertos por portales integrales como Sina, Yahoo, etc. Las plataformas/portales comerciales de terceros se pueden subdividir en agentes de compras, compras de alianzas y mercados intermediarios. La ventaja del portal es que las empresas no necesitan realizar grandes inversiones: sólo necesitan adquirir los servicios de un tercero y utilizar la tecnología proporcionada por el tercero para las adquisiciones en línea. La desventaja sigue siendo que los gastos de adquisiciones no se pueden rastrear ni controlar.