Nie Yunchen, fundador de Heytea: Me tomó 11 años pasar de la universidad a convertirme en un unicornio de 60 mil millones

Nie Yunchen, fundador de HeyTea

Autor | Qiu Chuji

Fuente | Qiu Chuji

(ID de cuenta pública de WeChat: qiuchuji1993)

¡Heytea, la demandada por miles de chicas, ha vuelto a recibir financiación!

Recientemente, Heytea acaba de completar una nueva ronda de financiación de 500 millones de dólares. Entre sus inversores se encuentran Black Ant Capital, Tencent, Sequoia Capital, Hillhouse Capital, Temasek, L Catterton y Richu Capital. Después de esta ronda de financiación, la valoración de HeyTea alcanzó la cifra sin precedentes de 60 mil millones de yuanes, estableciendo un nuevo récord de valoración financiera para nuevas bebidas de té en China.

Cabe mencionar que, aunque HeyTea aún no ha cotizado en bolsa, su valoración es más del doble que la de su mayor competidor nacional, Nayuki Tea, que acaba de cotizar en la Bolsa de Valores de Hong Kong a finales de Junio.

Como fundador de Heytea, Nie Yunchen acaba de cumplir los treinta este año. Según esta ronda de cálculos de valoración, su patrimonio neto ha superado los 15.000 millones de yuanes y Nie Yunchen se ha convertido en la primera persona nacida en la década de 1990 en China.

Desde una pequeña tienda en la calle de Jiangmen, una pequeña ciudad de Guangdong, hasta más de 800 tiendas en más de 60 ciudades nacionales y extranjeras, Nie Yunchen ha hecho un milagro a partir de un negocio aparentemente normal.

¿Y cuál es el secreto detrás de este milagro? Las palabras de Nie Yunchen pueden darnos una idea:

“Solo me importan las cosas más grandes y las más pequeñas. Lo más importante es la estrategia de marca, y las cosas más pequeñas son los detalles, tan pequeños como algunos banners. , decoraciones y textos."

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Vender teléfonos móviles, fabricar la primera olla de oro de la vida

En 1991, nació Nie Yunchen. una familia común en la ciudad de Rongtang, Fengcheng, Jiangxi. Antes de graduarse de la escuela secundaria, siguió a sus padres a Jiangmen, Guangdong.

El paso de una ciudad atrasada en Jiangxi a una ciudad desarrollada en Guangdong le dio a Nie Yunchen un gran impacto. En ese momento, todavía era joven y estaba decidido a forjar su propio mundo en esta tierra económicamente caliente.

Debido a su mala base para estudiar en Jiangxi anteriormente, a pesar de sus esfuerzos por compensarla más tarde, Nie Yunchen solo fue admitido en una escuela vocacional en Guangzhou durante el examen final de ingreso a la universidad: Guangdong Vocational College of Ciencias y Tecnología, y estudió en la Facultad de Humanidades con especialidad en Gestión Administrativa.

Nie Yunchen una vez se quedó sin palabras cuando estudiaba administración en una escuela técnica vocacional. Pero rápidamente se adaptó y se enfrentó activamente a su vida universitaria durante el año siguiente.

Los padres de Nie Yunchen son ingenieros supervisores, responsables de la supervisión de la construcción del proyecto. Son rigurosos y con los pies en la tierra y no toleran ningún error.

Sin embargo, Nie Yunchen no es una persona que pueda "paso a paso".

2010 es un año crítico para el desarrollo de los teléfonos inteligentes nacionales. El iPhone 4 que hizo época está en el mercado, HTC domina el mercado y Nokia apenas está brillando con sus últimas luces.

Nie Yunchen, que entonces tenía 19 años, acababa de graduarse de la escuela, influenciado por su ídolo Steve Jobs, decidió vender teléfonos móviles.

Abrió la tienda de teléfonos móviles de Nie Yunchen en Guangzhou. Su ilusión inicial fue muy clara: no solo podría vender teléfonos móviles abriendo una tienda de teléfonos móviles, sino que también podría ganar el doble de dinero haciendo jailbreak y flasheando sus teléfonos. El costo era bajo y había menos presión de inventario. brillante para él.

Pero poco después de abrir su negocio, se topó con Waterloo.

Debido a que la ubicación es demasiado remota, solo hay unos pocos transeúntes, sin mencionar a los clientes que ingresan a la tienda para realizar compras.

Arrinconado, decidió intentarlo: ¡ayudar a los clientes a flashear sus teléfonos e instalar software jailbreak gratis!

“El cliente no viene, no es culpa suya, es culpa nuestra, no le avisamos de nosotros.

Ahora que viene aquí para obtener servicios gratuitos, es posible que tenga la oportunidad de convertirse en nuestro cliente en el futuro. "Nie Yunchen recordó más tarde.

Como era de esperar, después de que se implementó este método, la cantidad de clientes en la tienda aumentó instantáneamente.

Más tarde, muchos clientes se sintieron avergonzados por el servicio gratuito. Entonces compraron algunas fundas para teléfonos móviles, auriculares y otros accesorios. Poco a poco, la tienda de Nie Yunchen se convirtió en una tienda que gana dinero con accesorios para teléfonos móviles, pero una tienda tan pequeña hizo que Nie Yunchen ganara 200.000 yuanes en los siguientes dos años. /p>

Varios años después, Nie Yunchen recordó su primera creación empresarial: “Si no hubiéramos brindado este servicio gratuito en ese momento, tal vez esta tienda habría cerrado porque su ubicación era realmente mala. ”

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Actualice los productos y cree una nueva era en el consumo de té

Justo cuando Nie Yunchen mira hacia el futuro y quiere fabricar el teléfono móvil. Tiendas más grandes y más fuertes, el mercado está sucediendo silenciosamente Grandes cambios

En 2011, surgieron los teléfonos imitadores nacionales y el comercio electrónico comenzó a aumentar. Las tiendas de teléfonos móviles sin conexión enfrentaron un impacto sin precedentes. > Al ver que el negocio se deterioraba día a día, Nie Yunchen comenzó a tener problemas: “¿Qué debo hacer ahora? ¿Deberías seguir adelante o buscar una nueva dirección? "Durante ese tiempo, Nie Yunchen estaba a menudo en guerra con sus propios seres celestiales en su mente.

Y justo cuando estaba pensando mucho, llegó un punto de inflexión inesperadamente.

Un día , Nie Yunchen Me inspiré cuando pasé por una tienda de té con leche: el té con leche hecho en polvo también tiene muchos clientes, entonces, ¿sería más popular si fuera una bebida real

y abierta? ¿Una tienda de té con leche? El umbral no es alto, puede ser grande o pequeño. Si quieres ir a lo grande, puedes empezar a preparar bebidas de té jóvenes chinas. Si quieres ir a lo pequeño, puedes empezar desde un puesto pequeño.

Con esta idea, especuló Nie Yunchen. Con los 200.000 yuanes ahorrados al abrir una tienda de teléfonos móviles, abrió la puerta a la industria del té con leche. Decidió preparar un té con leche en el que los clientes pudieran beber leche, té e ingredientes reales.

Después de medio año de investigación, desarrollo y preparación de productos, el 12 de mayo de 2012, la primera tienda de té con leche de Nie Yunchen de solo 20 metros cuadrados abrió con éxito en la calle Jiuzhong, ciudad de Jiangmen, provincia de Guangdong, llamada ROYALTEA. . El predecesor de HEYTEA), ha comenzado una nueva era en el consumo de té.

Imperial Tea, que significa "el mejor té", toma la ruta de las boutiques de alta gama. Así como Sun Zhengyi se paró sobre la caja de frutas cuando inició su negocio y expresó su deseo de convertirse en el hombre más rico del mundo, Nie Yunchen, de 21 años, dijo a sus empleados cuando abrió su negocio: "Este es el lugar donde una marca nace."

En ese momento, los empleados se taparon la boca y se rieron. Pero no esperaban que esta frase se hiciera realidad en el futuro.

El primer producto de Imperial Tea es el té verde con leche y sal, que fue desarrollado de forma independiente por Nie Yunchen medio año antes de su apertura.

"Comenzando desde cero, sin ninguna base, tomó mucho tiempo comprender la estructura del té con leche", dijo más tarde Nie Yunchen en una entrevista.

Además, como la mayoría de los propietarios de pequeños puestos, desempeña muchas tareas y tiene que preocuparse por la decoración de la tienda, la preparación de sabores, el diseño del menú, etc., y a menudo está demasiado ocupado como para marearse.

Sin embargo, el enorme esfuerzo no condujo inmediatamente al éxito.

Las actividades promocionales realizadas por Imperial Tea tres días antes de su apertura atrajeron a mucha gente a hacer cola, y estaba lleno de gente.

Sin embargo, tan pronto como termina el evento, el escaparate queda desierto, poca gente viene a visitarlo y, a veces, solo se venden unas pocas tazas al día.

En el peor momento, la tienda solo facturaba 20 yuanes al día.

En ese momento, Nie Yunchen se hizo una pregunta: "Si nadie en el mundo ha abierto una tienda de té con leche y yo soy el primero en abrir una, ¿cómo haré productos, seleccionaré materiales, ¿Y hacer el proceso?"

Más tarde, Nie Yunchen se calmó.

Por un lado, estudió los productos de las principales tiendas de bebidas del mercado y, por otro lado, trabajó duro en el sabor del té con leche. Buscó opiniones de clientes y continuó mejorando, modificando la fórmula hasta 6 veces al día y bebiendo 20 tazas de té con leche él solo.

Después de mucho trabajo, Nie Yunchen descubrió que el mango y el queso eran los ingredientes más pedidos. Era como si hubiera descubierto un mundo nuevo, y combinó de manera innovadora el queso con las níscalos.

Finalmente, Heytea lanzó un producto disruptivo en su momento: el primer té con leche y queso.

Elaborada con queso fresco, leche fresca y base de té recién hecho, esta taza de té fue ampliamente elogiada una vez su lanzamiento y salvó por completo el desolador negocio de la tienda.

Al mismo tiempo, aunque el té imperial de aquella época era un poco más caro que el té con leche instantáneo, utilizaba ingredientes más abundantes. Cuando los consumidores se quejaron de la falta de pulpa en el té, Nie Yunchen añadió la pulpa a 2/3 de toda la taza; cuando se quejaron de que el té original sabía mal, Nie Yunchen mezcló una variedad de hojas de té para seleccionar un té con leche. un sabor adecuado.

De esta manera, bajo la minuciosa gestión de Nie Yunchen, en medio año, Royal Tea gradualmente se convirtió en sinónimo de hacer cola en Jiangmen. No había cola para comprar Royaltea, que era como ganar una lotería en ese momento.

Desde entonces, con la expansión de Imperial Tea, esta moda de las colas se ha extendido rápidamente en ciudades del delta del río Perla como Shenzhen, Zhongshan, Dongguan y Guangzhou. Según datos relevantes, en 2014, cuando Imperial Tea abrió su tienda número 38, el número de bolsitas de té triangulares utilizadas alcanzó los 30 millones de bolsitas, y su popularidad es evidente.

A finales de 2015, Imperial Tea había abierto más de 50 tiendas en Guangdong.

Dado que Nie Yunchen insistió en ser autónomo desde el principio, después de que Imperial Tea se hiciera popular, hubo innumerables seguidores.

Además, las dos palabras "Imperial Tea" por sí solas no pueden registrarse como marca comercial, siempre que se agregue un prefijo o sufijo, y se pueden copiar fácilmente. Por tanto, aunque las tiendas abiertas por estos imitadores no tienen nada que ver con "Imperial Tea", simplemente aprovechan esta laguna jurídica y utilizan el nombre de "Imperial Tea".

Debido a que no es el auténtico té con leche Imperial Tea, el sabor de estos tés con leche falsos, naturalmente, no es lo suficientemente puro, por lo que la mayoría de los consumidores han comenzado a dudar del "Té Imperial" de Nie Yunchen.

Con respecto a este problema de larga data, Nie Yunchen y su equipo han probado todos los medios. Aunque tiene ciertos efectos, al final no es ideal.

Posteriormente, no tuvo más remedio que señalar a través de la cuenta pública oficial: "Todo tipo de" té imperial "está inundando Internet. Todos tienen casi el mismo diseño de fachada y variedades de menú que nosotros. Saben mal, pero siempre están disponibles. Lo que se conoce como venta instantánea de todas las tiendas."

El dolor a largo plazo es peor que el dolor a corto plazo. Después de considerar exhaustivamente varias situaciones e incluso estar dispuesto a soportar las pérdidas y los riesgos de la disminución de la facturación durante un período de tiempo, Nie Yunchen decidió cambiar el nombre de la marca.

A principios de 2016, Nie Yunchen compró la marca registrada con éxito Heytea y, al mes siguiente, cambió el nombre de todas sus más de 50 tiendas operadas directamente "Imperial Tea" a "Hytea".

¡Nació una marca nacional!

Tres

Marriage Capital hizo sonar el toque de atención al ataque

Después de cambiar su nombre, Heytea rápidamente se hizo popular por su posicionamiento de marca y excelentes productos, con cientos de La gente hace cola. A menudo aparecen escenas en las calles y callejones.

En ese momento, el comportamiento de los jóvenes que se registraban en HeyTea y luego tomaban fotos y las publicaban en sus WeChat Moments se convirtió en una nueva moneda social.

Escenas tan candentes, naturalmente, atrajeron la atención del capital. Pronto, Heytea recibió una primera ronda de financiación externa de 100 millones de yuanes en junio de 2016. Los inversores fueron IDG Capital y Today Investment, fundados por He Boquan, el fundador del gigante de la industria de bebidas "Robust".

IDG Capital Partners reveló una vez: “La relación con Heytea ocurrió en 2015.

Antes de invertir en Heytea, IDG Capital siempre ha estado persiguiendo y teniendo grandes esperanzas en los snacks y bebidas, especialmente el té, que ha estado buscando. La demanda popular de té y la importancia de las bebidas de té para la humanidad siempre han existido. Pero desde un punto de vista práctico, entre las bebidas de té de la calle, era casi imposible encontrar productos que realmente pudieran brindar una buena experiencia a los jóvenes, hasta que apareció Heytea. "

El propio Nie Yunchen no rechaza el capital. Una vez dijo: "La integración con el capital es el único camino para las grandes empresas. Todas las empresas que me gustan, como Facebook, Twitter y Apple, llegaron de esta manera. ”

Una vez que se obtuvo la financiación, Heytea comenzó a expandirse fuera de Guangdong y por todo el país, abriendo tiendas en ciudades de primer nivel como Beijing, Shanghai y Guangzhou, lo que inició por completo la fiebre. /p>

2018 En abril, respaldado por su impresionante desempeño, Heytea recibió otros 400 millones de RMB en financiamiento Serie B de Black Ant Capital y Longzhu Capital. Entre ellos, Longzhu Capital es un fondo industrial de Meituan Dianping y Zhu Yonghua. es el socio fundador de Longzhu Capital Representó a Meituan como director de Heytea

Después de la ronda B de financiación, Heytea completó dos cosas: primero, lanzó un servicio de entrega en línea y, segundo, ingresó. Este año, los consumidores pueden comprar el software en línea para disfrutar del servicio de comida para llevar de Heytea. En noviembre del mismo año, se inauguró oficialmente la primera tienda de Heytea en Singapur y, en solo una semana, Heytea desató una nueva ola de colas locas. Lion City.

Luego, en julio de 2019, Heytea recibió una nueva ronda de financiación liderada por Tencent y Sequoia Capital, con una valoración posterior a la inversión de 9 mil millones de yuanes.

En marzo. En 2020, Heytea se enfrentaba a la epidemia y, en contra de la tendencia, completó una nueva ronda de financiación, liderada conjuntamente por Hillhouse Capital y Koto Capital. La valoración posterior a la inversión saltó a 16.000 millones de yuanes. ronda de financiación, Heytea aún más La inversión de 500 millones de dólares de Black Ant Capital, Tencent, Sequoia Capital, Hillhouse Capital, Temasek, L Catterton y Richu Capital ha establecido un nuevo récord de valoración para las nuevas bebidas de té chinas. como 60 mil millones de yuanes.

Antes de completar esta ronda de financiación, un inversor reveló: “La competencia entre varias instituciones sigue siendo muy feroz, con diversas relaciones de confianza, y quieren obtener algunas acciones. Una vez que puedas subir al autobús, debes operar rápidamente por miedo a los cambios. ”

La popularidad de Heytea en el círculo capitalino es evidente

Lo que aumenta con la valoración es la velocidad de expansión de Heytea El 1 de febrero de este año, Heytea anunció el informe anual de 2020. , que mencionó que Heytea ha abierto 695 tiendas en 61 ciudades de todo el mundo, incluidas 18 nuevas ciudades en 2020 y 304 nuevas tiendas, incluidas 202 tiendas principales de Heytea.

Según el último. Según información pública, el número de tiendas Heytea ha superado las 800. En comparación, Heytea abrió 390 tiendas en 43 ciudades en 2019.

Después de varios años de funcionamiento, Heytea se ha convertido en un súper unicornio de nuevas bebidas de té <. /p>

Domina el mundo y posee seis. Diez mil millones de empresas

En China, las bebidas de té son una categoría grande Según las estadísticas del "Libro Blanco de Nuevas Bebidas de Té 2020", el total. El tamaño del mercado de bebidas de té de China en 2020 es de 442 mil millones de yuanes, de los cuales el tamaño del nuevo mercado de bebidas de té es de 102 mil millones de yuanes, y se espera que supere los 110 mil millones de yuanes en 2021.

Una industria tan grande tiene. Nunca faltaron participantes Incluso en la nueva pista para beber té creada por Heytea, hay muchos seguidores.

Naixue Tea, Lele Tea, Mixue Bingcheng, Chayanyuese, Yidiandian, Yihetang, Hushang Auntie, Coco Duke, Yifang. , Guming, Shuyi Shao Xiancao... Docenas de marcas de té están haciendo esfuerzos y la competencia es extremadamente feroz.

Sin embargo, como pionero, Heytea todavía irrumpe en este mar rojo. un camino sangriento, y su última valoración de 60 mil millones ha superado por un precipicio a otras marcas de la misma categoría.

Tea de Naixue rompió su oferta pública inicial inmediatamente después de su cotización y ahora tiene un valor de mercado de 26.000 millones de dólares de Hong Kong, menos de la mitad de la valoración de Heytea. Mixue Bingcheng, que se centra en el mercado en hundimiento, tiene tiendas en todas partes, pero su valoración es de sólo 20.000 millones de yuanes.

¿Por qué Heytea puede dominar la nueva escena del consumo de té? A los ojos de muchos inversores, el mayor valor de HeyTea es su marca.

Este valor proviene en gran medida de la popularidad de los jóvenes. "Jóvenes ganadores" es la manifestación más evidente de su valor de marca.

Para algunos jóvenes, Heytea es el yyds (dios eterno) en el mundo del té. Aparte de ser caro, no tiene defectos. Según datos de iiMedia Consulting, entre las nuevas marcas de té en el segundo trimestre de 2020, Heytea tiene el mayor conocimiento de los consumidores, con un 43%.

Ser capaz de ocupar la mente de los usuarios tan profundamente es inseparable del marketing a largo plazo en redes sociales de Heytea y de diversas marcas compartidas transfronterizas.

HeyTea se centra en el "té de inspiración" y se ha basado repetidamente en el marketing para salirse de la industria y convertirse en una IP de moda. Algunos internautas bromearon diciendo que Heytea es en realidad una empresa de marketing que sólo vende té.

Según las estadísticas, desde 2017, Heytea se ha asociado con cerca de 80 marcas de diferentes categorías, entre ellas Maybelline, iQiyi, Okamoto, Mr. Wham, etc., y es conocida como la "superme de la leche". industria del té".

En julio del año pasado, Heytea anunció oficialmente que él y Wuling Hongguang MINIEV lanzarían conjuntamente la versión de té con leche de Wuling Automobile. La mini y linda apariencia rosa llegó inmediatamente a las pantallas de los principales sitios de redes sociales y estuvo llena. de temas.

Las continuas actividades de marketing han aportado una continua popularidad a Heytea. Según las estadísticas, desde 2017, Heytea ha estado en más de 30 búsquedas populares, en comparación con solo cinco veces para el té Nayuki.

Quizás se deba a la consideración del entusiasmo del marketing por lo que los inversores darán a Heytea una valoración de marca más alta que a Nayuki.

Cinco

La filosofía emprendedora de Nie Yunchen

“La mayor dificultad en el emprendimiento temprano proviene de la ansiedad. La ansiedad puede provenir de querer llegar muy lejos, pero. descubres que solo puedes dar uno o dos pasos ", mencionó Nie Yunchen en un discurso público.

Más tarde, poco a poco se dio cuenta de la verdad y empezó a creer en la regla de las 10.000 horas: sólo tratando algo como un hábito se puede luchar contra el aburrimiento y la ansiedad, y evitar dejarse llevar por la pereza.

Las tres áreas en las que Nie Yunchen suele pasar más tiempo son productos, marcas y operaciones. En su opinión, la razón por la que Heytea ha logrado los logros de hoy es que el producto es el punto de partida, la operación es la base y la marca es el núcleo.

El producto es el punto de partida.

Mucha gente cree que los productos de Heytea triunfan rompiendo los círculos sociales, pero Nie Yunchen no está de acuerdo con esto. Dijo que la intención original de establecer Heytea era permitir que todos bebieran té con leche realmente bueno, y creía que los consumidores pueden distinguir entre té con leche bueno y malo. Por tanto, el punto de partida de Heytea es que el producto debe saber bien. No cree que un producto que no sabe bien pueda ser popular entre todos.

Para poder hacer un buen té que guste a todos, Heytea, como empresa de Internet, probará muchos productos al mismo tiempo. Nie Yunchen verá cuál se lanza finalmente al mercado y ha progresado hasta el punto en que siente que no puede esperar para compartirlo con todos de inmediato.

Pero, por si acaso, Heytea no empezará a promocionar el nuevo producto inmediatamente después de su lanzamiento, aunque crea que es bueno.

Para Heytea, cotizar en bolsa no es el final del desarrollo del producto, sino un nodo en el desarrollo del producto, y en muchos casos es incluso un punto de partida. Porque solo sabremos cuáles son los comentarios de los consumidores sobre este producto después de que salga al mercado. Este es un tamaño de muestra y una autenticidad de los comentarios que no se pueden lograr en pruebas internas.

Por lo tanto, en opinión de Nie Yunchen, es muy importante cuándo se lanza un nuevo producto por primera vez. En los primeros días, no sólo tienen que mantener un perfil bajo en el mercado, sino también cambiar intensamente la fórmula si es necesario, sólo para preparar el mejor té con leche para los usuarios.

Las operaciones son la base.

Nie Yunchen cree que cada empresa tiene una línea de vida o muerte. Puede que no sea su núcleo, pero si pisa la línea, toda la empresa puede tener problemas. En el funcionamiento de Heytea, la seguridad alimentaria es una línea de vida o muerte, por lo que Heytea concede gran importancia al funcionamiento.

Sin embargo, las capacidades operativas deben mejorarse continuamente con el desarrollo, y los problemas encontrados por diferentes tamaños de tiendas serán completamente diferentes.

El primer obstáculo que superó Heytea cuando inició su negocio fue el funcionamiento de su primera tienda. Al principio, no tenían experiencia en dividir el trabajo, formular procedimientos, evitar que los empleados robaran dinero, etc. Luego, tomó mucho tiempo administrar bien esa tienda.

Al abrir sucursales más tarde, Heytea se encontró con el problema de la expansión fuera del sitio, lo que implicaba reclutar y capacitar a administradores municipales, etc. Sólo después de que se resuelvan estos problemas podrán atreverse a abrir tiendas en Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen.

Ahora, Heytea se enfrenta a nuevos retos. Porque el área que cubren es más amplia y el número de tiendas que operan es más denso.

Las operaciones son una batalla constante. Nie Yunchen dijo que seguirán invirtiendo tiempo y esperan mejorarlo.

La marca es el núcleo.

Mucha gente cree que la razón del éxito de McDonald's es la estandarización, pero Nie Yunchen no está de acuerdo. Él ve eso como resultado del éxito, no como una causa. Ya sea McDonald's o Starbucks, su éxito debe deberse a las ventajas iniciales de sus productos y marcas. Sin embargo, llevó décadas estandarizar sus productos según sus propios estándares.

Durante el período del Té Imperial, debido a que los productos y la reputación iban bien en Jiangmen, el Té Imperial comenzó a salir al extranjero. Originalmente pensé que la gran escena de colas en Jiangmen se repetiría, pero en realidad resultó contraproducente. Nie Yunchen descubrió que nadie allí sabía sobre el té imperial, y ni siquiera lo probaron cuando pasaron. Sólo entonces se dio cuenta de que el producto era solo un punto de partida, si querían triunfar, tenían que hacerlo. construir una marca.

Más tarde, Nie Yunchen concedió gran importancia a la construcción de marca.

A día de hoy, Heytea Brand and Visual Center cuenta con cientos de empleados, casi todos los cuales nacieron en la década de 1990. La mayoría de los empleados que se especializan en contenidos y nuevos medios nacieron alrededor de 1996. En los primeros años de Heytea, todo el trabajo relacionado con la creación de marca lo realizaba el propio Nie Yunchen. La pequeña corona registrada del Período Imperial del Té es su obra.

Al mismo tiempo, Nie Yunchen también tiene su propia comprensión y persistencia únicas en la construcción de marca.

En primer lugar, el posicionamiento de la marca no debe ser demasiado estrecho.

Por ejemplo, no debería posicionarse como una marca de estilo de vida para la generación posterior a los 95. A algunas personas les gusta posicionarse de esta manera, haciendo las cosas cada vez más pequeñas. La marca debe posicionarse en algo atemporal y Nie Yunchen quiere que sea genial, por eso ahora el lema de Heytea es "Té de inspiración".

Nie Yunchen dijo que la visión final de Heytea es hacer que el té y la cultura detrás del té sean más jóvenes, internacionales y basados ​​en Internet y, basándose en esto, crear un símbolo y una marca que trascienda la cultura y la región.

En segundo lugar, la comunicación de marca requiere buenos soportes y detalles.

"La comunicación de marca en la era de Internet requiere un buen contenido. Pero el contenido está demasiado vacío, por lo que es necesario encontrar un soporte para lograr una mejor comunicación. Los materiales promocionales son un soporte, un espacio de tienda, un embalaje de producto, e incluso las bocas de incendio en las tiendas también pueden considerarse portadoras", mencionó Nie Yunchen en un discurso.

Nie Yunchen cree que las buenas marcas son contundentes. Actúa sutilmente e hidrata silenciosamente, y lo que finalmente se establece no desaparecerá de la noche a la mañana.

Así que Nie Yunchen también presta gran atención a los detalles. Muchas personas que han trabajado con él están profundamente impresionadas por su atención. Zi Yu, director del Centro Visual y de Marca de Heytea, dio un ejemplo: Nie Yunchen comprobará personalmente los materiales promocionales antes de que salgan a la calle, incluso si están allí. No es ni siquiera un error tipográfico. No se pierde ni un solo píxel de movimiento.

El propio Nie Yunchen dijo una vez: "Las cosas que hacemos para la promoción de la marca son muy pequeñas. Por ejemplo, deberíamos cambiar la fuente de algunas palabras en la boca de incendios de la tienda, porque estará unificada , pero es posible que nadie le preste atención en absoluto. Nos tomó nueve años, es decir, hasta ahora, nos atrevemos a hablar de la marca."

Seis

Escrito en. En los últimos diez años, Nie Yunchen era solo un niño ignorante que vestía docenas de camisetas. Una vez estuvo en una tienda de teléfonos móviles de más de diez metros cuadrados, pensando mucho en su futuro.

Diez años después, se ha convertido en un multimillonario en la misma lista de riqueza que Ma Huateng y otros grandes nombres. Actualmente se encuentra en la sede de Heytea en Shenzhen, brindando orientación al país.

En los últimos diez años, el mundo ha experimentado enormes cambios.

El milagro del crecimiento de Heytea y Nie Yunchen son esfuerzos personales y un microcosmos de la época.

Mirando hacia atrás en 2012, cuando Heytea era solo una pequeña tienda en Jiangmen, Nie Yunchen dijo a sus empleados: "Este es el lugar donde nació una marca". Al mismo tiempo, todos se taparon la boca y sonrieron.

Pero ahora, la voz del ridículo nunca volverá a aparecer.

Heytea se ha convertido en una marca en alza.

Nie Yunchen también utilizó su paranoia y su falta de voluntad para admitir la derrota para escribir una leyenda perteneciente a la generación posterior a los 90.

(Fin del texto completo)

Materiales de referencia:

1. "El patrimonio neto del fundador de Heytea, de 29 años, es de 4 mil millones", Zhou Jiali, cuenta pública “Inversión” Mundo”, 2020.

2. "¿Por qué Heytea vale 60 mil millones?" ", Duan Shi, cuenta pública "AI Blue Media Exchange", 2021

3. "Nie Yunchen, fundador de Heytea: Muchas de las razones de nuestro éxito resumidas por el mundo exterior son erróneas", Lou Jingqin , Noticias de interfaz, 2019.

4. "¡16 mil millones!" El fundador de Heytea se convierte en la generación más rica posterior a los 90: ¿hasta qué punto puede trabajar duro para ser guapo y rico? ", LADYLOOK, cuenta pública "InsLady", 2020.

5. "Nie Yunchen, originaria de Fengcheng, Jiangxi, debutó en la lista de ricos de Hurun con 4.500 millones y es la única generación posterior a los 90 que se hizo a sí misma", Fengcheng Jun, 2020.

6. "¿Cuánto tiempo podrá seguir siendo popular Heytea?" 》, Semanal de noticias de China, 2017.