¿Qué hace la industria de la consultoría?

Resumen: ¿Qué hace la industria de la consultoría? ¿Cuáles son las características de la industria de la consultoría? Una empresa de consultoría también puede denominarse empresa de consultoría. Es una empresa intelectual que mide sus resultados operativos por beneficios sociales y económicos. Los asesores o asesores de una empresa son profesionales con conocimientos especializados y experiencia en un área determinada. El principal activo de una empresa de consultoría es el conocimiento experto. Características de la industria de la consultoría ¿Qué hace la industria de la consultoría? ¿Cuáles son las características de la industria de la consultoría?

¿Qué hace la industria de la consultoría?

Las empresas de consultoría también pueden denominarse empresas de consultoría? . Es una empresa intelectual que mide sus resultados operativos por beneficios sociales y económicos. Los asesores o asesores de una empresa son profesionales con conocimientos especializados y experiencia en un área determinada. El principal activo de una empresa de consultoría de gestión es el conocimiento experto. Cuando un cliente tiene una pregunta difícil y pide consejo a un consultor, el consultor responderá la pregunta basándose en su capacidad, experiencia y conocimiento, o proporcionará algunas sugerencias y soluciones específicas para que el cliente las consulte y adopte. Este servicio es pago, por lo que también se puede decir que los servicios de consultoría son un bien intangible. El conocimiento y la experiencia de un consultor o consultor son mercancías. Las operaciones de las empresas consultoras deben estar orientadas al mercado y orientadas al mercado, y se caracterizan por la independencia, la consultoría, la profesionalidad, la practicidad y el riesgo.

¿Cuáles son las características de la industria de la consultoría?

Antes de hablar sobre el modelo de gestión y los métodos de ganancias de la industria de la consultoría de China, primero resumamos las tendencias básicas de la industria de la consultoría. Creo que la industria de la consultoría de gestión incluye al menos la gestión tanto de consultoría como de formación en gestión. Hay cinco características principales:

●Rápido. La industria de la consultoría muestra actualmente una tendencia de desarrollo rápido, especializado, múltiple, alto y grande.

●Especializados. Sus características son la segmentación profesional y los servicios cada vez más detallados. Por ejemplo, en un hotel de cuatro estrellas, el camarero casi cambia el agua por error y el proceso fue incorrecto. Esta es una oportunidad de negocio para nuestra industria de consultoría. Consultoría en la industria de servicios, un campo pequeño puede lograr ventas de 10 a 20 millones.

●Muchas. Más significa cooperación multipartidista, y la cooperación se ha convertido ahora en una tendencia. Después de que un experto o consultor establezca una empresa de consultoría, será muy difícil desarrollarla mediante su propia replicación. Debe convertirse en un socio para crecer y fortalecerse. Una característica de las empresas consultoras taiwanesas es que no son muy grandes en China continental porque actúan principalmente como consultores. Si desea que su negocio de consultoría tenga éxito, debe integrar recursos a través de socios. Hoy en día, algunas personas trabajan en proyectos, otras trabajan en canales y otras trabajan en servicios. Han surgido características de especialización y procesamiento.

●Cuatro es grande. La escala de la industria de la consultoría es cada vez mayor y su influencia está aumentando. Al igual que las industrias tradicionales, la consultoría está comenzando a tener un impacto en la economía nacional. Tomemos como ejemplo la tarjeta Shenzhen Global Access Gold. Hay 200 miembros de la tarjeta Global Access Gold en Shenzhen. Una de nuestras empresas de consultoría de gestión tiene 5 miembros. En términos de área de negocio, Sinotrust ha alcanzado una escala de unos 5.000 metros cuadrados.

●Cinco es mucho. Alta inteligencia, alta dificultad, altos ingresos. Los requisitos de los clientes son cada vez mayores, los proyectos son cada vez más difíciles y los ingresos en la industria de la consultoría son cada vez mayores. Escuché que un profesor en Beijing posee una mansión multimillonaria y es un experto en ella. industria de consultoría.

Estas son las cinco características de la industria de la consultoría. En resumen, la industria de la consultoría está a punto de entrar en la era de las marcas a través de la era de las ideas y soluciones, y se han formado algunas marcas excelentes de empresas de consultoría. Además, no importa qué tan bueno sea el producto, si el modelo de ganancias no es bueno y el modelo de operación no es bueno, no tendrá ninguna ventaja competitiva.

Modelo de posicionamiento de las empresas de consultoría

Para comprender cómo las empresas de consultoría ganan dinero, primero debe comprender qué cantidad de dinero quiere ganar. No todo el dinero es adecuado para ganar. Como dice el refrán, los lobos tienen sus propios caminos y las serpientes tienen sus propios caminos. Primero, debe comprender el posicionamiento de una empresa de consultoría. En definitiva, existen nueve tipos de posicionamiento de las empresas consultoras:

●Posicionamiento de centros educativos de prestigio. Por ejemplo, los fundadores de la Universidad de Pekín Zongheng y Hejun Entrepreneurship tienen cierta experiencia en escuelas prestigiosas.

●Posicionamiento de Wulin, venta al jefe. Las figuras representativas aquí incluyen a Ye Maozhong, Wang Ke, etc.

●Posicionamiento familiar famoso, venta al propietario y empresas famosas que ingresan a los mercados extranjeros. Personas como Hu Hongwei y Zhang Jianguo son de Huawei. Liu Chengyuan, subdirector general de Ricoh Company y experto en gestión chino que ha alcanzado el más alto nivel en empresas japonesas, tiene sus propias ventajas y competitividad fundamentales.

●Posicionamiento en la arena, venta de habilidades únicas. Song Xinyu regresó de Alemania con un conjunto de estrategias y las vendió durante varios años. Esta también es una buena manera. Por ejemplo, Tiangao Company de Hong Kong hace un muy buen trabajo como consultor de la industria de servicios. Después de hablar con ellos, nadie elegirá la segunda empresa. Son muy detallados, McDonald's y Kodak han elegido cooperar con ellos.

●Posicionamiento Taoyuan. Es una asociación entre unas pocas personas y todas las integran. Por ejemplo, Shenzhen Ougude se especializa en servicios de consultoría para los call center de Global Communications.

●Water Margin está posicionado para vender cabezales. Modelo de socio, como Sinotrust. Es un modelo de pequeño jefe y gran directivo. El jefe no es muy destacado, pero sus directivos son muy grandes, fuertes y numerosos.

●Posicionamiento de pareja. Significa estar vinculado a los medios de comunicación o a asociaciones. La cooperación entre Changsha Evergreen y MBA Lecture Hall ha sido muy exitosa.

●El gobierno se posiciona y vende sus antecedentes. Es para brindar consultas al gobierno. Por ejemplo, el Instituto de Investigación para el Desarrollo Integral o el Banco de Cerebros de China se centran en las consultas gubernamentales.

●Posicionamiento con certificación ISO9000, trabajo duro. Treinta o cincuenta vendedores telefónicos hacen llamadas todos los días para escanear a los clientes. Después de escanear 5.000 llamadas telefónicas, el gerente comercial realizará un seguimiento de 500 prometedoras; las 50 sinceras restantes serán firmadas por consultores. Este conjunto no está mal, pero en la industria actual de certificación de consultores, el precio es muy bajo y es un trabajo muy duro, muy duro.