Explicación del término: condiciones del comercio internacional

Las condiciones del comercio internacional especifican las mercancías y estipulan explícita o implícitamente la cantidad y el precio o cómo determinar la cantidad y el precio.

La Convención de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías estipula que una propuesta de contrato "es suficientemente definida si describe las mercancías y estipula, expresa o implícitamente, la cantidad y el precio o cómo se determinarán la cantidad y el precio". será determinado." Se puede observar que el nombre del producto, la calidad, la cantidad y el precio son condiciones indispensables para las transacciones.

El nombre del producto es una condición de transacción principal indispensable en el contrato. El nombre del producto también representa la calidad que normalmente debe tener el producto. En los contratos, siempre que sea posible, deberían utilizarse nombres comunes a nivel internacional.

La denominación de nuevos productos debe ser precisa y coherente con los convenios internacionales. Para ciertos productos, también debe prestar atención a elegir nombres de productos apropiados para reducir los aranceles, facilitar la importación y exportación y ahorrar costos de flete.

Información ampliada:

Principios de fijación de precios para bienes importados y exportados

Al determinar el precio de bienes importados y exportados, se tienen en cuenta las condiciones del mercado internacional y las intenciones de compra y venta. los factores más importantes a la hora de fijar el precio de los bienes. Las condiciones del mercado reflejan tanto el nivel de precios actual como la tendencia de los cambios de precios futuros. Sólo comprendiendo correctamente las condiciones del mercado podemos concluir transacciones en condiciones de precios favorables.

A la hora de cotizar bienes para exportación, debemos prestar especial atención al precio en el mercado internacional. Algunos exportadores utilizan los precios bajos como medio de competencia, lo que ha dado lugar a acusaciones de "dumping" por parte de empresas relevantes. el país importador. En este sentido, por un lado, debemos responder activamente a la demanda y, por otro, debemos prestar total atención al nivel de precios del mercado al cotizar.

1. Moneda de fijación de precios

En el comercio internacional, se deben utilizar monedas convertibles para el comercio al contado. El RMB de mi país es convertible en la cuenta corriente, por lo que también es una de las monedas utilizadas en el comercio exterior de mi país. El valor de las monedas convertibles cambia debido a los cambios en los tipos de cambio, por lo que tanto los compradores como los vendedores deben prestar mucha atención al aumento. y tendencias a la baja de los tipos de cambio de divisas. Elija la moneda adecuada para reducir los riesgos debido a las fluctuaciones del tipo de cambio.

Por lo general, los compradores y vendedores están dispuestos a elegir una moneda con un tipo de cambio estable como moneda de fijación de precios. Sin embargo, cuando el tipo de cambio es inestable, los exportadores tienden a elegir "monedas", es decir, monedas con un valor monetario fuerte y un tipo de cambio alcista, mientras que los importadores tienden a elegir "monedas blandas", es decir, monedas con una moneda débil. valor y un tipo de cambio bajista.

La moneda utilizada en el contrato debe decidirse mediante negociación voluntaria entre las dos partes. Si la moneda utilizada para fijar el precio es desfavorable para una de las partes, esa parte debe tomar medidas apropiadas para preservar el valor, como transacciones de divisas a plazo, y el riesgo de tipo de cambio que asume debe tenerse en cuenta en el precio de los bienes.

2. Comisiones y descuentos

En ocasiones, las comisiones y descuentos están incluidos en los precios de los productos.

A. Comisión

Comisión (Comisión) se refiere a la tarifa de servicio pagada por el vendedor o comprador al agente intermediario por la compra y venta o la introducción de transacciones. Cuando las empresas profesionales de comercio exterior de mi país actúan como agentes para los negocios de importación y exportación de empresas nacionales, las dos partes suelen firmar un acuerdo para estipular la tasa de comisión de agencia. Sin embargo, al realizar cotizaciones externas, la tasa de comisión no se indica en el precio. Este tipo de comisión se llama "comisión oculta".

Si la comisión está claramente establecida en los términos del precio, se denomina "comisión explícita". En el comercio exterior de mi país, aparece principalmente en las cotizaciones que nuestras empresas exportadoras hacen a intermediarios extranjeros. El precio del contrato que incluye la comisión se denomina precio con comisión incluida. El monto de la comisión generalmente se calcula multiplicando el precio con comisión incluida por la tasa de comisión.

La fórmula de cálculo es: comisión = precio que incluye la comisión. La comisión de la tasa de tenencia del oro generalmente se representa con la letra abreviada en inglés C.

Por ejemplo, CFR Seattle de US$1.000 por tonelada métrica incluye una comisión del 2%, que se puede escribir como: CFRC2 Seattle de US$1.000 por tonelada métrica. El "C2" significa que la tasa de comisión es del 2%. El vendedor deberá pagar la comisión al intermediario después de recibir el pago.

B. Descuento

El descuento es un cierto porcentaje de las concesiones de precio otorgadas por el vendedor al comprador en función del precio original. El uso de descuentos para reducir los precios sin reducir directamente la cotización permite al vendedor mantener el precio de los bienes e indica claramente un cierto trato preferencial al comprador. Es un método de promoción, como descuentos por cantidad, descuentos de liquidación y productos nuevos. Promociones, etc.

Por ejemplo, 5% de descuento CIF Nueva York por $20 por artículo. El vendedor deberá indicar el descuento al emitir la factura y restar el descuento del precio total.

Enciclopedia Baidu—Condiciones del comercio internacional