¿Cuál es el método de comisión de ventas para hoteles de cuatro estrellas?

Las comisiones vienen en muchas formas. Uno es asignar tareas según las personas y los mercados correspondientes, que también es un método utilizado por muchos. Este método tiene las ventajas de ser más fácil de gestionar, promover la competencia, un volumen de tareas claro, una proporción de comisiones clara y una operación sencilla. Sin embargo, este método también tiene uno de los mayores inconvenientes, que es que el ambiente en el departamento de ventas será muy tenso y el personal de ventas pasará mucho tiempo esperando las llamadas. No son lo suficientemente proactivos, no hay espacio. para la cooperación entre personas y hay una alta rotación de personal. Los subordinados son difíciles de gestionar por una sencilla razón. De esta manera, el personal de ventas tiene mucho espacio para operar, todos los clientes están concentrados en manos del personal de ventas y no hay cooperación entre colegas (porque la cantidad de tareas completadas afecta directamente el monto del bono de comisión, que estará dispuesto a dar su dinero a otros). Por lo tanto, este método sólo lo utilizan gerentes con sólidas capacidades comerciales. Para ser honesto, ese gerente no es un gerente, sino simplemente el jefe del personal de ventas, jaja;

Otro método que estoy usando es la comisión general del departamento de ventas. En pocas palabras, la junta directiva confía las tareas anuales al departamento de marketing, y el director de marketing divide las tareas anuales en tareas semestrales y trimestrales, y finalmente las divide en tareas mensuales y semanales según la temporada baja. y organiza el mercado en forma de escamas de pescado (como las tareas del equipo del director del equipo y algunas tareas personales). Los beneficios de esto no se pueden explicar claramente en una frase, pero se pueden experimentar en la práctica; después de la división de tareas, el personal de ventas será asignado a cuatro mercados: equipo, individual, conferencia y red. Cada mercado representa un cierto porcentaje de la misión general. (Esto depende del posicionamiento de su hotel en el mercado objetivo). Solicite que su personal de ventas complete conjuntamente las tareas generales del departamento de marketing, completando así la proporción de comisión general de la tarea, y la comisión se pagará directamente al departamento de marketing. del personal de ventas. Finalmente, hay un punto muy importante: cómo asignar razonablemente el liderazgo del mercado después de recibir comisiones. ¡La proporción se puede calcular mediante cálculo inverso! En términos generales, este método puede no ser fácil de utilizar, pero funciona muy bien. Mi personal de ventas está extraordinariamente unido y trabaja bien con todos los departamentos. Hay un conjunto de información detallada sobre los métodos específicos. Si estás interesado, ¡cuéntamelo en detalle! Por supuesto, diferentes enfoques personales conducirán a diferentes situaciones, que variarán de vez en cuando, de lugar en lugar y de persona a persona. Jaja, ¡te deseo éxito en la construcción de tu departamento! ^_^

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