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Si desea tener una comprensión sistemática del conocimiento del comercio exterior, se recomienda comprar dos libros de comercio exterior, porque después de todo la información en Internet está fragmentada.

Enfoque 1: Transacción de documentos

La llamada transacción de documentos consiste en utilizar un conjunto de documentos para representar las mercancías. La transacción se basa en este conjunto de documentos. Quien obtenga este conjunto de documentos es el propietario de la mercancía. De esta manera, los bienes se mantienen lo más inmuebles posible y los documentos pueden comprarse y venderse a voluntad, y el poseedor de los documentos decide cuándo y cómo disponer en última instancia de los bienes. Este conjunto de documentos suele incluir varios documentos básicos:

1. Conocimiento de embarque (conocimiento de embarque, abreviado como B/L)

2. Comparado con las facturas ordinarias El concepto es diferente. "Factura" en comercio exterior se refiere a un documento firmado por usted mismo que enumera el nombre, la cantidad y el precio de la mercancía.

3. Lista de embalaje

Un documento firmado y elaborado por usted mismo, en el que se indica el volumen, peso y embalaje de la mercancía.

4. Otros documentos que describan las mercancías, como certificados de inspección que acrediten la calidad de las mercancías y certificados de origen que acrediten el lugar de origen.

De todos los documentos, el conocimiento de embarque es el más importante porque es la prueba de la propiedad de la mercancía: un certificado de derecho de propiedad con efectos jurídicos reconocidos internacionalmente. Puedes hacer la factura y la lista de embalaje tú mismo. Otros certificados de inspección, certificados de origen, etc. Lo emite la agencia nacional correspondiente, como la Oficina de Inspección y Cuarentena de Importaciones y Exportaciones de Productos Básicos, o una agencia reconocida por ambas partes, como una empresa de inspección privada y una empresa de transporte, en función de las características de las mercancías y los requisitos del comprador.

En cierto sentido, los operadores de comercio exterior no se enfrentan a montones de artículos, sino a montones de papeles. Por lo tanto, no es sorprendente que cuando un vendedor de comercio exterior completa una transacción, no vea la apariencia del producto de principio a fin; todo lo que tiene que hacer es manipular la pila de papel con cuidado. No es difícil imaginar que, dado que la mayoría de las veces el comercio se realiza basándose en documentos y no en objetos físicos, incluso si las mercancías en sí son perfectas, los documentos tendrán defectos, como errores en los datos, falta de documentos justificativos pertinentes, etc. . -Las transacciones pueden fallar. Por el contrario, incluso si hay un problema con los bienes y los documentos están completos, la transacción aún puede realizarse sin problemas en la etapa inicial. Por supuesto, esto también conlleva algunos riesgos, como la falsificación de documentos para cometer fraude. Sin embargo, el fraude en sí es un delito en todos los países del mundo y existen medidas de investigación correspondientes.

En definitiva, el papel de los documentos en el comercio exterior es decisivo. Para comprender muchas operaciones profesionales especiales en el comercio internacional, es necesario establecer el concepto de que "el comercio exterior es en realidad la compra y venta de un conjunto de documentos".

La competencia en el mercado es feroz. En muchos casos, el precio se ha convertido en el único factor que determina si se puede completar una transacción. A menudo vemos a empresarios extranjeros exportar bienes a precios inferiores a los costos de venta internos. ¿Están locos? No, incluso si se "vende barato" a un precio inferior al precio de compra, todavía hay ganancias en el comercio exterior. Éste es el segundo secreto clave del comercio exterior: el sistema de devolución de impuestos.

Enfoque de comercio exterior 2: Sistema de devolución de impuestos

La devolución de impuestos es un concepto importante en el comercio exterior y también es la principal fuente de ganancias para los negocios actuales de comercio exterior. Para facilitar la gestión, el país supone que todos los productos son para la circulación y el consumo interno, por lo que generalmente impone el impuesto al valor agregado, con tasas impositivas que oscilan entre el 6% y el 17% del precio de venta. Generalmente, el precio antes de la compra interna o la exportación está incluido en los impuestos, es decir, el precio sobre el cual se ha pagado el IVA. Si el producto es para exportación, esta parte del impuesto no debe cobrarse, y parte o la totalidad del impuesto recaudado puede devolverse al exportador según los procedimientos.

Si compra un lote de televisores en color de una fábrica nacional, el precio es de 1.170 yuanes, impuestos incluidos, de los cuales 1.000 yuanes es el precio neto y 170 yuanes es el impuesto al valor agregado pagado. Según las regulaciones nacionales, la tasa de devolución del impuesto a la exportación para productos de televisión en color es del 17%, es decir, después de exportar el televisor en color, la oficina de impuestos reembolsará 170 yuanes al exportador. De esta manera, incluso si el exportador exporta a un precio unificado de 1.170 yuanes, aún puede obtener una devolución de impuestos de 170 yuanes como ingreso por ganancias. En este caso, si el exportador utiliza parte de los 170 yuanes para compensar la reducción de precio, incluso si vende a un precio inferior al precio de compra de 1.170 yuanes, seguirá siendo rentable.

El volumen de transacciones de comercio exterior suele ser relativamente alto y las correspondientes devoluciones de impuestos también son considerables. Por supuesto, el Estado también es muy estricto en la gestión de la devolución de impuestos, que está estrechamente integrada con la gestión de divisas.

Antes de exportar, debe acudir al departamento de gestión de divisas para obtener un formulario de verificación de devolución de impuestos a la exportación y declarar el monto total de la exportación. La aduana también debe sellar el formulario de verificación para confirmar que las mercancías efectivamente han sido exportadas. Después de recibir el pago del comprador extranjero, debe llevar el recibo bancario y el formulario de verificación a la Administración Estatal de Divisas para su verificación y luego esperar el reembolso de impuestos con la factura del IVA, y luego podrá recibir el reembolso de impuestos.

Por lo tanto, la fuente de los beneficios del comercio exterior proviene en gran medida de la devolución de impuestos a las exportaciones en el sistema nacional de devolución de impuestos a las exportaciones. Esta es una de las características más importantes del comercio exterior y está estrechamente relacionada con el. Las operaciones diarias de la mayoría de los vendedores de comercio exterior están estrechamente relacionadas.

Enfoque 3: Transacción de carta de crédito

En el comercio internacional, los compradores y vendedores están muy separados, con diferentes antecedentes en la preparación y entrega de bienes, y el ciclo de pago es muy largo. . Por tanto, el crédito empresarial se convierte en un gran problema.

Como exportador, me preocupa qué pasa si el comprador cambia de opinión después de preparar los productos a granel. ¿Qué debo hacer si los productos se envían al extranjero y el cliente ya no los quiere? ¿O qué pasa si no te doy dinero? Naturalmente, esperamos que los compradores puedan pagar primero y luego abastecerse y enviar la mercancía. Como importador, ¿qué debe hacer si le preocupa que el exportador no pueda entregar los productos a tiempo? ¿Qué debo hacer si la calidad y cantidad del producto no cumplen con los estándares? Naturalmente, espero que el vendedor envíe el producto primero y luego dé el dinero después de la verificación.

El comercio exterior significa hacer negocios con extranjeros y ganar dinero con los extranjeros. El proceso general de operación es el siguiente:

1) Negociar negocios con extranjeros y tomar pedidos.

2) Almacenamiento: Realizar un pedido de producción o compra a fábrica.

3) La Oficina de Inspección y Cuarentena de Productos de Importación y Exportación inspecciona las mercancías (esto se llama "inspección de productos")

4) Declara la exportación a la aduana ("declaración de aduana")

5) Transportar la mercancía al extranjero y entregarla al cliente ("flete")

6) Cobrar dinero y liquidar divisas del cliente ("recibo")

7), Declaración a la Administración Estatal de Divisas ("cancelación")

8), declaración a la Administración Estatal de Impuestos ("devolución de impuestos").