Cuéntame todo sobre la cerveza Ouxihu````````````` Cuanto más detallado, mejor````
Una gran empresa de producción de cerveza establecida conjuntamente por Hangzhou Brewery y Asahi Beer Itochu (Group) Co., Ltd. La inversión total es de 245 millones de RMB y el capital registrado es de 226 millones de RMB, de los cuales Hangzhou Brewery representa el 45% y Asahi Beer Itochu (Group) Co., Ltd. representa el 55%. Es una gran empresa nacional de primera clase. . La tecnología de la empresa es de primer nivel. La predecesora de Hangzhou Brewery es la cuna de la industria cervecera en la provincia de Zhejiang. Tiene una gran cantidad de talentos científicos y tecnológicos y una gran solidez técnica. Después de iniciar una cooperación técnica con Asahi Beer de Japón en 1994, la empresa envía de 3 a 5 especialistas técnicos a Japón cada año para participar en capacitación e intercambios técnicos. Asahi Beer Company envía expertos técnicos a Hangzhou para brindar orientación técnica sobre la producción de cerveza; A través de intercambios técnicos y cooperación, la tecnología de producción de West Lake Beer ha mejorado rápidamente y varios indicadores de calidad han alcanzado el nivel avanzado internacional.
¡26 de mayo de 1982, cumpleaños de la marca "West Lake Beer"! A medida que se acerca el cumpleaños número 25 de "West Lake Beer", el autor ve que "West Lake Beer" todavía está en un círculo en la provincia de Zhejiang. En comparación con "Budweiser", "West Lake Beer" tiene un margen de beneficio por botella más bajo allí. Hay muchos, entonces ¿por qué no se pueden vender al mismo precio que “Budweiser”? Además, el trasfondo de West Lake Beer es la hermosa cultura Xizi.
West Lake tiene una larga historia y acumulación cultural, y una cultura paradisíaca con un gran atractivo, pero esto apenas se siente en la trayectoria histórica de West Lake Beer. Lamentablemente, esto se llama mendigar comida con un "cuenco de arroz dorado". "! ¡Es por eso que tomó 25 años alcanzar una escala de 200.000 toneladas con el patrocinio de la cerveza Asahi de Japón!
1. Sólo West Lake Beer con un nombre como “West Lake”; su connotación no puede respaldar la necesidad de construcción de marca nacional:
Después de investigar el marketing de marca de West Lake Beer, el autor descubrió que solo usaba el nombre "West Lake" y que la dirección de la sede de la empresa está cerca de West Lake (no hay rastro de "West Lake " se vio en otros lugares), ¿y entonces quién la usó? Una botella que puede ser utilizada por todos, llena de líquido de cerveza que se parece a todos pero tiene un sabor un poco amargo, ¡solo diga "Soy West Lake Beer"! ¿Cómo puede este sencillo modelo de construcción de marca resaltar el encanto cultural de West Lake? ¡Tampoco puede dar a los consumidores una razón para comprar cerveza West Lake de alto precio, y mucho menos crear una marca de "cerveza West Lake" de alta rentabilidad!
2. West Lake Beer, que "pide comida con un cuenco de arroz dorado": la propuesta de marca carece de la necesidad de impactar las marcas nacionales:
La cultura "West Lake" es popular ¡por todo el mundo! La cerveza "West Lake" está respaldada por la rica cultura "Xizi", pero West Lake Beer adopta los mismos puntos de venta de las ventas de cerveza nacional: "verde y ligera" y "buen humor" como la propuesta de la marca "West Lake Beer". , "verde y ligero" "Como característica del producto, es comprensible y no importa como una nueva marca general. Sin embargo, la marca de cerveza West Lake se interpreta a sí misma de esta manera. En primer lugar, no es única, en segundo lugar, no es competitivo, tercero, carece de poder de ventas y cuarto, el producto no soporta esta connotación (el sabor es tan ¡Es amargo, nada refrescante!), y se siente como “pedir comida con un cuenco de arroz dorado”. ! ¿Cómo puede una marca sin un valor de marca único dominar el país?
3. Impresión de marca 4: West Lake Beer diferente: carece de la base para convertirse en una marca nacional:
Primero, el logotipo de la marca es confuso desde la perspectiva de la imagen de marca. El logotipo y el alto grado de unidad de la connotación de la marca, el valor central y el temperamento de la marca son la base del éxito de cada marca. West Lake Beer utiliza una combinación de logotipo "gráfico en forma de abanico + palabras en chino e inglés", lo que dificulta a los demás. ¡Asociarse con la singularidad de la implicación de la "Cultura de West Lake"!
El segundo es la falta de nombres de submarcas integrados. El sistema de submarcas de West Lake Beer incluye "Green Rain", "Green Crystal", "Rye", "Century Star" y "Cold Spring". "! ¡Estos nombres son tan diferentes de la cultura de West Lake en términos de significado, connotación, asociación, etc.! ¿No existe ningún nombre en la cultura de West Lake que pueda respaldar las funciones y características de estos productos? Hoy en día, cuando el nombre de marca ya se ha vuelto profesional, ¡es realmente una lástima para el autor que West Lake Beer todavía tenga un nombre tan desconcertante!
El tercero es el sabor amargo y original. Cada vez que bebo cerveza West Lake en los últimos años, lo primero que me impresiona profundamente es: ¡es tan amarga! Independientemente de si se utiliza elaboración de cerveza mineral de primavera, mientras grite el eslogan de ligero y refrescante, no podrá continuar con el sabor espeso anterior, especialmente el sabor ligero y fuerte. Al mismo tiempo, en el mercado, los consumidores no tienen la paciencia. Para distinguir qué botella es su cerveza ligera, cuando beba su cerveza de sabor intenso y vea su promoción de sabor ligero, los consumidores definitivamente tendrán una fuerte pregunta: ¿West Lake = ligera y refrescante?
El cuarto es el atractivo de la marca no competitiva. En los últimos años, la promoción de mercado de West Lake Beer no solo ha destacado la tecnología de Asahi sino también el concepto de materia prima de "Hupao Spring Water". en la estrategia de comunicación. ¡Las huellas son, en gran medida, un enorme desperdicio de recursos! Sin embargo, incluso si dicho contenido se difunde a nivel nacional, será difícil que la imagen de marca obtenga reconocimiento público.
4. El temperamento de la marca es inestable, lo que prolonga el proceso de convertirse en una marca nacional:
En la promoción de la marca West Lake Beer, a veces aparece la cultura latina salvaje y, a veces, la latina salvaje. Aparece la cultura. El concepto moderno de moda y ocio pronto aparecerá en la antigua cultura académica china. Este tipo de comportamiento que cambia el temperamento de la marca de izquierda a derecha hará que los consumidores de West Lake Beer se sientan mareados y confundidos acerca de lo que es esta "West Lake Beer". " es. ¿A quién se vende? ¿Qué valor representa esta "Cerveza West Lake"? Por lo tanto, alargará enormemente el tiempo de reconocimiento de los consumidores, aumentando así el costo de creación de marca de West Lake Beer. ¡También alarga el proceso de convertirse en marca nacional!
5. West Lake Beer, que no tiene "recinto", carece del impulso para convertirse en una marca nacional:
En los últimos años, ya sea la cerveza internacional o la superior Tres cervezas nacionales, incluso las marcas de cerveza de segundo y tercer nivel, están expandiendo continuamente su capacidad de producción y su mercado. West Lake Beer siempre se ha centrado tan tranquilamente en el área de Hangzhou. Esto es realmente una gran pérdida de la capacidad de expansión de West Lake Beer. ! Entonces, ¿por qué West Lake Beer rara vez acapara tierras? ¿Es porque no tiene recursos humanos? ¿O es porque no existe un modelo fiable? ¿Aún no tienes fondos? ¿recursos humanos? ¡Todas las empresas tienen el mismo entorno! ¿modelo? ¡Algunos son forasteros y pioneros! ¿fondos? ¿No está respaldado por Asahi Beer? ¿Cuál es la razón de esto? . . . . .
6. West Lake Beer, que tiene una imagen de marca de gama media a baja, carece del impulso para convertirse en una marca nacional:
Todos los productos de West Lake Beer son básicamente de gama media -Gama de productos, por lo que ya sean ciudadanos de Hangzhou o personas de la industria, casi todos consideran a West Lake Beer como una marca de gama media a baja. Este es un fenómeno que es muy desfavorable para que West Lake Beer se convierta en una marca nacional. marca Mirando el camino de crecimiento de varias marcas nacionales, nadie se ha convertido en una marca nacional confiando en la imagen de marca de gama media a baja sin la capacidad de ser "admirada y amada" por los consumidores de todo el país. ¡Ninguna marca puede convertirse en marca nacional! Incluso si hay una gran cantidad de capital, solo puede aumentar el territorio de ventas temporal como Yanjing y Tsingtao Beer, en lugar de aumentar el territorio de la marca.