¿Qué significa negocio diversificado?
¿Cómo elegir industrias diversificadas?
Cuando las empresas "crecen más grandes y más fuertes", llevarán a cabo un análisis necesario y completo del entorno del mercado externo y elegirán cuidadosamente las estrategias apropiadas para ingresar con éxito en industrias relacionadas o no relacionadas. Muchas empresas han logrado el éxito en un campo específico y piensan que pueden copiar el mismo patrón en otros campos. Piensan más en "qué industria puede generar dinero" que en "en qué industria puedo ganar dinero" y "en qué industria debería ganar dinero".
Cuando las empresas "crecen más grandes y más fuertes", llevarán a cabo un análisis necesario y completo del entorno del mercado externo y elegirán cuidadosamente las estrategias apropiadas para ingresar con éxito en industrias relacionadas o no relacionadas. Muchas empresas han logrado el éxito en un campo específico y piensan que pueden copiar el mismo patrón en otros campos. Piensan más en "qué industria puede generar dinero" que en "en qué industria puedo ganar dinero" y "en qué industria debería ganar dinero".
Por ejemplo, después de que Wuliangye Group ganara acumulación de capital en el mercado de licores, comenzó a ingresar a industrias como la del alcohol, la biofarmacéutica, el whisky y los moldes para automóviles, e incluso lanzó ataques en los campos de las pantallas y los motores diésel. . Sin embargo, el camino hacia la diversificación del Grupo Wuliangye ha sido tropezado, y los errores en la selección de la industria de "diversificación irrelevante" alguna vez arrastraron hacia abajo el desempeño operativo de todo el grupo. En el proceso de selección de la industria, podemos referirnos a los siguientes seis criterios de selección:
Primero, depende de la escala de la industria. Es imposible construir una gran empresa a partir de una industria que no es lo suficientemente grande. Todas las empresas multinacionales famosas se construyen a partir de una industria a gran escala. Por ejemplo, cuando Liang Wengen, el actual presidente del Grupo Sany, inició un negocio con varios hermanos a principios de la década de 1990, la fábrica de materiales de soldadura Lianyuan que fundaron tenía unos ingresos anuales de más de 100 millones de yuanes y una ganancia de decenas de millones de yuanes. . Esto fue suficiente para satisfacer a algunos empresarios que provenían de familias campesinas pobres, pero Liang Wengen siempre se preguntaba por qué ellos y Yuanda Air Conditioning, también en Hunan, comenzaron casi al mismo tiempo para lograr más de 2 mil millones en tan solo unos años. ¿Pero siempre son alrededor de 100 millones? Considera que el problema fundamental reside en la capacidad del mercado y en la elección de la industria. "Se necesita demasiada energía para hacer esta industria (materiales de soldadura) y el retorno es demasiado pequeño. Por lo tanto, en 1993, Liang Wengen comenzó a estudiar maquinaria de construcción de ingeniería, como las bombas de concreto, y entró en una industria que siempre había sido única". involucrados en empresas estatales: fabricación de maquinaria pesada. Ahora, SANY Group es la base de fabricación de maquinaria de hormigón más grande del mundo, ocupa el 50% de la cuota de mercado nacional y ha encontrado un camino hacia el éxito en la gran industria de fabricación de la industria pesada.
En segundo lugar, depende de la estructura organizativa de la industria. La estructura de organización industrial se refiere a la estructura y relación entre empresas de la misma industria o mercado, incluido tanto el tamaño como la estructura de las empresas, es decir, las proporciones respectivas y las relaciones de competencia en el mercado de las empresas grandes, medianas y pequeñas, y la división del trabajo. entre empresas que producen y operan productos similares y relación de colaboración. Algunos empresarios a veces cometen errores de sentido común y eligen industrias con buen potencial de crecimiento al elegir industrias. Sin embargo, el análisis empírico demuestra que las industrias de alto crecimiento no significan que los fabricantes de la industria tengan la mejor vida. Sin embargo, en una industria que no ha crecido durante mucho tiempo, hay muchas empresas a las que les está yendo bien, como Coca-Cola. Cola y McDonald's. La industria turística de China ha mantenido una tasa de crecimiento de más del 20% desde la reforma y apertura, y sus perspectivas de desarrollo futuro definitivamente serán mejores, pero las empresas turísticas chinas no están ganando dinero. Esto se debe a la estructura competitiva dentro de esta industria. La situación de competencia desordenada simplemente no es adecuada para que las grandes empresas sobrevivan.
En tercer lugar, ¿depende de si existe un modelo de rentabilidad realista para entrar en esta industria? ¿Cuántos nichos hay en esta industria? En tal monto total, ¿cuánta inversión se requiere? ¿Qué tipo de modelo de negocio podemos utilizar para alcanzar una determinada cuota de mercado? ¿Cuánta ganancia se obtiene? Por ejemplo, en la industria de Internet, Shanda inició muy temprano un modelo de negocio rentable. Su inversión es principalmente para obtener licencias de juegos o desarrollar juegos. Si el juego es popular, el costo marginal de agregar usuarios es casi nulo e imprimir nuevas tarjetas prepagas es como imprimir dinero. Con la acumulación de centavos, Shanda ha sido rentable casi desde su creación en 2001. Chen Tianqiao se convirtió así en el hombre más rico de China.
En cuarto lugar, depende de cómo se distribuyan los recursos y activos de esta industria.
Si desea ingresar a una industria, primero debe estudiar cómo se distribuyen los recursos y activos de la industria. Si no tiene recursos, no ingrese a la industria. Por ejemplo, el Grupo Zhuangji ha acumulado experiencia en el comercio internacional durante su negocio de ropa. Ha visto que el comercio global ha impulsado el rápido desarrollo de la industria del transporte marítimo y la demanda de barcos es enorme: mi país ocupa actualmente el primer lugar en el mundo en términos de términos. de los pedidos mundiales de buques; algunos buques nacionales Las empresas manufactureras incluso han recibido pedidos en 2010. Por lo tanto, a partir de septiembre de 2006, Zhuang Ji adquirió y fusionó sucesivamente tres compañías navieras, incluidas Yueqing Kaiser Shipbuilding, Xinhuang Shipbuilding y Far East Shipbuilding, gastando 800 millones de yuanes para ingresar a la industria naviera. Zhuangji ahora ha cooperado con China National Machinery Industry Corporation y otras compañías navieras, y ha recibido pedidos de barcos de alta calidad de Panamá y Grecia. En la actualidad, la capacidad de producción anual de Zhuangji Clothing es de 1 millón de conjuntos (piezas) de ropa para hombres (el valor de producción en 2007 fue de 1.850 millones de yuanes, una vez finalizada la producción, la capacidad de producción anual de Zhuangji Shipping Industry es de 300.000 toneladas de peso muerto (basada); (8.000 toneladas de peso muerto por 10.000 toneladas). Diez mil yuanes, el valor de producción es de aproximadamente dos a tres mil millones de yuanes).
En quinto lugar, depende de la regulación de esta industria. Las políticas industriales gubernamentales afectarán el tamaño estructural y el nicho de la industria. Además, no podemos simplemente observar el estado actual de la industria, sino también su posición en los cambios en la estructura industrial, ya sea que esté en una posición de liderazgo en el cambio o en una posición de ser eliminada. Por ejemplo, en la industria de las telecomunicaciones, que es extremadamente sensible a las políticas regulatorias, un pequeño cambio en las políticas regulatorias generalmente puede provocar el flujo y la redistribución de decenas o incluso cientos de miles de millones de riqueza, y también puede determinar el ascenso y la caída de diferentes tecnologías. y empresas.
En sexto lugar, depende de la tendencia tecnológica de esta industria. ¿Quién posee la tecnología central de esta industria? Si ingresa a esta industria, ¿puede poseer la tecnología central de esta industria o la tecnología central del futuro a través de fusiones y adquisiciones? Esto es algo que debes considerar antes de elegir una industria. Por ejemplo, una de las tecnologías centrales de Luming Group son los chips emisores de luz. Esta tecnología fue adquirida en los Estados Unidos. A través de la digestión, la absorción y la innovación, Luming Group integró con éxito la tecnología central de los chips emisores de luz, convirtiéndola en el núcleo. de la industria de iluminación de semiconductores de China. La tecnología ha entrado en la vanguardia del mundo.