Caso de caso empresarial 1: Airbnb
Por eso, este servicio es muy popular. A lo largo de la sesión, ganaron $65,438+0,000.
Más tarde, impulsaron un nuevo modelo de alquiler y fundaron una empresa: Airbnb. Estos dos jóvenes son los fundadores de Airbnb: Brian Cesch y Joe Gebbia.
Hoy en día, Airbnb se ha convertido en una empresa unicornio con una valoración de 30 mil millones de dólares.
1. Capte con precisión los puntos débiles de los usuarios.
Los usuarios aquí no son inquilinos, sino propietarios. Un problema importante al que se enfrentó Airbnb en los primeros días fue que los propietarios no tomaban fotografías de sus casas, lo que provocaba que no se alquilaran. ¿Qué hacemos? El CEO Seschi también es fotógrafo, va de puerta en puerta tomando fotos y subiéndolas. En dos años, desarrolló una enorme red de fotógrafos, proporcionando servicios de fotografía a al menos 5.000 propietarios cada mes, aumentando considerablemente la tasa de reserva de los anuncios.
2. Establecer un sistema de precios de alto coste.
Debido a la ubicación, la calidad, la temporada turística y otros factores, el precio de una casa fluctuará en cualquier momento, lo que también genera un problema: los propietarios no pueden fijar los precios con tanta precisión como los hoteles profesionales. Con este fin, Airbnb todavía opta por introducir talentos técnicos a un alto costo y crear un conjunto de software de algoritmos centrales para ayudar a los anfitriones a fijar precios incluso cuando los fondos son insuficientes. Esto también se ha convertido en una de las armas mágicas clave para que Airbnb gane la competencia en el mercado.
3. Establecer una cultura de marca "global".
Muchas personas consideran Airbnb simplemente como un hotel, pero además de brindar alojamiento a las personas, Airbnb es más importante para establecer una cultura de marca de "un hogar en todo el mundo": permitir que anfitriones e invitados interactúen. juntos y disfrutar de experiencias de vida. Deje que los huéspedes se sientan como en casa en un país extranjero. De esta manera, Airbnb crea una conexión emocional entre anfitriones y huéspedes que ninguna otra empresa de alquiler de viviendas ha logrado antes.
4. Explora más escenarios aplicables
Como dijimos al principio, Airbnb comenzó como un negocio de alojamiento y alquiler a corto plazo para grandes conferencias y eventos, pero estas actividades no son frecuentes. , es difícil obtener ganancias sostenidas. ¿Qué hacemos? Los fundadores continúan explorando escenarios más aplicables, como el B&B de alquiler a corto plazo que ahora conocemos, y cooperan con empresas comerciales para ofrecer viajes de negocios personalizados y personalizados. También planean ingresar a servicios de bodas y lanzar. Castillos de estilo inglés, villas italianas, ranchos californianos, etc. Habitación única.