¿Cuáles son los contenidos principales del método de seis pasos de diseño de modelos de negocio?

Los seis pasos del diseño de modelo de negocio de Gao Jianhua

El diseño de modelo de negocio está relacionado con el éxito o el fracaso de una empresa. Las empresas deben diseñar sus propios modelos de negocio en seis pasos: encontrar y verificar oportunidades de mercado, pensamiento sistemático, perfeccionar conceptos de productos, definición de productos, análisis financiero y proporcionar garantías organizativas.

Un modelo de negocio es una herramienta conceptual que contiene un conjunto de elementos y sus relaciones que se utilizan para aclarar la lógica de negocio de una entidad específica. En esta era de ganar por modelo, ¿cómo deberían las empresas diseñar sus modelos de negocio?

Descubrir y verificar oportunidades

En primer lugar, las empresas deben aclarar a qué grupo de personas sirven, encerrarse en un mercado relativamente estrecho, realizar estudios de mercado y de psicología del consumo del cliente, y Utilice recursos limitados para Al filo del cuchillo. En segundo lugar, las empresas deberían dedicar tiempo a estudiar los problemas actuales de estos clientes objetivo (primero encontrar la fuente de innovación según el método introducido en la columna anterior). En tercer lugar, debemos estratificar las necesidades de los clientes: importantes y urgentes, importantes pero no urgentes, urgentes pero no importantes o ni importantes ni urgentes. Si puede aprovechar las necesidades importantes y urgentes de los clientes, lo logrará fácilmente.

Las empresas también deben considerar las motivaciones de compra de los clientes. En términos generales, los clientes acomodados están más preocupados por los factores económicos (es decir, el precio), los clientes acomodados están más preocupados por la funcionalidad (valor práctico) y los clientes adinerados están más preocupados por los factores psicológicos (la cara). Por tanto, la clase social de un grupo minoritario afecta el valor que le dan a las diversas soluciones.

¿Cómo aportar valor único a los clientes? Las empresas pueden considerar cuatro aspectos: Primero, ¿qué elementos han fortalecido? Es decir, aquellos aspectos que son mejores que las soluciones existentes 2. ¿Qué elementos has debilitado? Es decir, intentar bajar o rebajar los estándares de cosas que no te importan y que resultan desagradables para los clientes, en tercer lugar, ¿qué elementos has eliminado? Es decir, eliminar aquellas funciones que los clientes no utilizan; cuarto, ¿qué elementos habéis innovado? El aspecto original.

Con ideas preliminares de innovación de productos, las empresas deben comunicarse con los clientes objetivo para comprobar si sus ideas tienen importancia práctica. Al mismo tiempo, es necesario comprender si los clientes están dispuestos a pagar un precio determinado para consumir este producto y qué tan altos son sus costos de cambio. Este es el punto que más fácilmente se pasa por alto en la investigación de mercado.

Pensamiento sistémico

Las pequeñas y medianas empresas deberían poder explicar claramente lo que quieren hacer en el lenguaje más sencillo y describir las relaciones entre clientes, proveedores, socios y otros actores relevantes. fiestas. La mejor manera es hacer un dibujo y usar una imagen para mostrar tu idea. Esto es pensamiento gráfico y comunicación. Después de eso, la empresa debe integrar los recursos externos correspondientes y tener en cuenta las unidades centrales, las empresas ascendentes y descendentes, varios socios y diversos recursos periféricos involucrados en el diagrama del modelo de negocio. Lo siguiente a considerar es cómo beneficiar a todas las partes interesadas a lo largo de la cadena de valor, algo que seguramente todos los actores considerarán.

Hay tres formas de diseñar modelos de negocios: primero, aprender de modelos comerciales extranjeros exitosos; segundo, aprender de modelos extranjeros exitosos y mejorar e innovar de acuerdo con las condiciones nacionales y las características de la industria de China; Este modelo de negocio, basado en los resultados de la investigación de mercado y la fuente de innovación de productos, cambia las reglas del juego del mercado actual con nuevas ideas e incluso subvierte las reglas del juego formadas por la industria a lo largo de los años. Las empresas deben elegir un método de diseño de modelo de negocio que les convenga en función de sus propias fortalezas y la competencia de la industria.

El pensamiento sistémico también requiere que las empresas analicen la competencia, incluido el análisis de los competidores y de los competidores potenciales. Las pequeñas y medianas empresas generalmente carecen de acumulación de capital y no es aconsejable atacar directamente a las grandes empresas y marcas. Personalmente, prefiero tácticas indirectas: no entrar en conflicto directamente con ninguna empresa, competir entre sí y abrir nuevos mercados con productos con un valor único. Si desea lanzar un producto más vendido, debe aprovecharlo; oportunidad y encontrar el punto de activación—— Las oportunidades a menudo aparecen en puntos de inflexión económica y períodos de rápido cambio social, y es difícil encontrar buenas oportunidades en mercados relativamente estables.

Concepto de producto impresionante

El concepto del producto se resume mejor en una oración, es decir, la orientación del valor del producto se puede expresar claramente en 30 segundos. Después de escucharlo, será suficiente. La gente se siente emocionada y emocionada. Una vez que tenga una idea creativa de producto completa, debe salir y comunicarse con los clientes y escuchar sus comentarios sobre la idea, para comprender sus actitudes y reacciones. La mejor manera de permitir que los clientes objetivo comprendan el valor y la función del producto es hacer una muestra, que puede ser una muestra de simulación electrónica (que muestra diapositivas a través de una computadora) o una muestra real. En definitiva, es mucho mejor dejar que los clientes lo vean y lo toquen que explicarlo verbalmente o verbalmente.

Los resultados de la prueba de concepto pueden guiar fácilmente a los especialistas en marketing a resumir y perfeccionar la propuesta de valor del producto. Aquí está el método de análisis FAB: F (característica) se refiere a las características de este producto, principalmente las características inherentes del producto en sí a (ventaja) se refiere a que este producto es mejor que productos similares, cuáles son las ventajas, enfatizando la diferencia; , este es un concepto de ventaja comparativa relativa; b (beneficios) se refiere a qué beneficios y valores aporta este producto a los clientes objetivo, centrándose en los clientes. ¿Comprar algunos? y motivaciones de consumo.

Una vez perfeccionado el FAB, se revelará la propuesta de valor del producto y los clientes tendrán motivos suficientes para comprarlo.

Los consumidores de diferentes niveles tienen diferentes preocupaciones a la hora de elegir productos. Es difícil para cualquier producto lograr avances en precio, valor práctico y apariencia al mismo tiempo. Las empresas deben determinar los aspectos en los que sus productos deben superar a los competidores en función del nivel de los grupos de clientes objetivo, para darles a los clientes una razón para elegirlos.

Definición del producto

En la fase de definición del producto, debemos considerar el concepto de producto completo. Un producto completo consta de tres niveles: la capa más interna es la capa central, que incluye principalmente rendimiento, indicadores, funciones y calidad, y es el factor clave para que el producto funcione; la segunda capa es la capa periférica, que es principalmente; servicios de valor agregado. El objetivo es permitir a los clientes desempeñar mejor el papel de los productos principales, como servicios de preventa y posventa, servicios de consulta telefónica, etc. La tercera capa es la capa de extensión, que trata principalmente sobre la experiencia y los sentimientos del cliente. Lo mejor para las pequeñas y medianas empresas es confiar en la diferenciación de productos periféricos y productos ampliados para atraer clientes. Una vez definido el producto, cree una segunda muestra y luego realice pruebas de grupos focales. ¿Uno de los parámetros de prueba importantes es? ¿Guau? El efecto es la sorpresa de muchos clientes cuando ven este producto por primera vez.

Una tarea importante en la definición del producto es la fijación de precios, porque detrás de la fijación de precios está el posicionamiento del producto. Los métodos de fijación de precios se pueden dividir en cuatro tipos: alta calidad y precio alto, alta calidad y mismo precio, misma calidad y bajo precio, y baja calidad y bajo precio. Las empresas deben elegir un método de fijación de precios adecuado en función de su nivel de clientes. El canal por el que el producto llega al mercado una vez que sale también es una tarea que debe completarse en la etapa de definición del producto, es decir, qué eslabones intermedios deben pasar del fabricante al cliente. Se expresa mejor en forma de diagrama para que las personas puedan ver claramente la relación entre los distintos canales.

Para mejorar la eficiencia y la tasa de éxito de las ventas y dejar una buena impresión en los clientes objetivo, las empresas deben hacer primero marketing y luego ventas, es decir, primero diseñar una retórica unificada para el producto y aclarar los Orientación al valor del producto. ¿Estás preparado para ser vendedor? ¿Armas y municiones? . ¿De dónde viene la retórica de la unidad? Se basa en el análisis FAB realizado durante la fase de concepto y definición del producto.

Análisis Financiero

Con buenos productos, es necesario formular planes de ventas precisos y dividirlos en diferentes canales de venta y regiones. Una vez que el objetivo de ventas se divide en personas, cada vendedor debe desarrollar un plan de ventas. Considere también capacitar al personal de ventas y canales para enseñarles cómo vender, cómo comunicarse con los clientes e incluso ¿cómo? ¿Vender creatividad? El objetivo es aumentar las tasas de éxito de los vendedores y, por tanto, elevar la moral.

A continuación, la empresa debe determinar el plan de asignación de recursos para el próximo año en función de los objetivos de ventas e implementar recursos humanos, financieros, materiales y de otro tipo. Los departamentos con indicadores altos tienen más recursos de apoyo y viceversa. Es un método muy eficaz para que la dirección utilice métodos orientados a las ganancias para motivar a los empleados. Una vez que se implementan los costos fijos de personas, finanzas y materiales, el resto son costos variables, como los gastos operativos. Con los presupuestos de objetivos de ventas, costes fijos y costes variables se elabora el análisis financiero de un año y se puede calcular el beneficio operativo que mide el nivel de gestión corporativa y cuantificar todos los parámetros.

Para los inversores de riesgo, a la hora de revisar un proyecto emprendedor, la cuestión más preocupante es cómo lograr duplicar las ventas, es decir, si este tipo de producto y modelo de negocio cuenta con un mecanismo de duplicación. Para nuevos proyectos que esperan obtener capital riesgo, se debe expresar claramente el mecanismo de multiplicación del producto y modelo de negocio.

Garantía Organizacional

No basta con tener buenos productos, modelos de negocio y análisis financiero. El diseño organizacional de la empresa debe ser razonable. Esta es la garantía organizacional para lograr los objetivos corporativos. . Para proyectos empresariales, las ventajas de los patrocinadores y los miembros del equipo central deben definirse claramente para que los inversores puedan sentirse cómodos después de leerlo. Además, la empresa debería mostrar a los inversores cómo está diseñada la futura estructura organizativa, preferiblemente con fotografías; también debería mostrarles la estructura del capital social;

Para los capitalistas de riesgo, cómo salir es una prioridad. Necesitan un mecanismo para obtener beneficios además de poseer acciones como accionistas a largo plazo. Cualquier emprendedor que quiera desarrollarse atrayendo capital riesgo debe estar mentalmente preparado: cuando la empresa crezca, ya no será suya y saldrá a bolsa o será adquirida por otras empresas. Por supuesto, para evitar que los inversores, promotores u otros accionistas de riesgo salgan prematuramente, el calendario y los principios básicos para la salida de los inversores pueden acordarse de antemano.

Al seguir los seis pasos anteriores, es posible que las empresas diseñen un modelo de negocio que tenga los pies en la tierra, que pueda proporcionar un valor único y que sea difícil de copiar. Se espera que las pequeñas y medianas empresas puedan construir sus propios modelos de negocio mediante la exploración y la práctica y lograr un desarrollo rápido y sostenible frente a la competencia.

(Profesor Gao Jianhua: Consultor Jefe de Beijing Huizhi Excellent Enterprise Management Consulting Company.)

Diseño del modelo de negocio El modelo de negocio es la lógica central para que las empresas creen valor. La connotación de valor no es sólo generar ganancias, sino también proporcionar valor a los clientes, empleados, socios y accionistas, y sobre esta base formar la competitividad y el desarrollo sostenible de la empresa.

Es un conjunto de métodos sobre cómo iniciar un negocio y ganar dinero con él.

Empaquetar estrategia, tácticas y tácticas, es decir, poder de combate, en un conjunto de métodos sobre cómo obtener ganancias, de modo que el modelo de negocio sea la herramienta de aplicación de la estrategia.

La marca es la mano visible de la empresa y el modelo de negocio es la mano invisible de la empresa.

El núcleo del modelo de negocio es la integración efectiva de recursos, y sus puntos clave son: venta-operación-capital.

(1), Elementos de diseño del modelo de negocio

1. Beneficio

Protégete

3. >

4. Ajustable

5. Estrategia de salida financiera

(2) Implementación del modelo de negocio: ¿Cuál es el proceso operativo: dinero? ¿asunto? ¿dinero? Ingrese al siguiente ciclo.

Existe la opinión de que hoy en día, cuando las empresas han concedido gran importancia a la innovación del modelo de negocio, los responsables de la toma de decisiones deben entender claramente que un buen modelo de negocio no significa el éxito final, que depende de si es el correcto. Hay un emprendedor que coincide y un equipo de emprendedores que pueden navegarlo. Los emprendedores son más importantes que los modelos de negocio. Este punto de vista solo habla de puntos y no considera aspectos.

La planificación estratégica es resolver el problema del desarrollo empresarial y el modelo de negocio es resolver el problema de la supervivencia empresarial.

Supermultimillonario estadounidense: el magnate petrolero Paul Getty predice que el modelo de negocio más prometedor del siglo XXI debería tener las siguientes características:

1. Todos en este negocio son empresarios independientes y no trabajan para nadie más.

Su empresa debe ofrecer productos y servicios con amplias perspectivas de mercado, en lugar de un producto especial que parezca distintivo pero que tenga un mercado potencial pequeño.

Debes asegurarte de que tus productos y servicios hagan que tus clientes se sientan seguros y puedan comprarlos una y otra vez.

Los productos y servicios que usted ofrece deben ser mejores que los de sus competidores y deben tener su propia competitividad central.

Debes recompensar a quienes han hecho aportaciones y seguir el principio de más recompensa por más trabajo.

6. El éxito de su negocio debe basarse en ayudar a otros a tener éxito. Este es un mecanismo empresarial en el que todos ganan o incluso obtienen beneficios múltiples.

(3) Puntos clave que debe seguir el modelo de negocio:

El modelo de negocio debe ser rentable - casi ninguna empresa es rentable el primer día. ¿Cuánto tiempo se tarda en volverse rentable si algo sale mal? Anote su fecha objetivo de ganancias. Si no ha obtenido ganancias durante mucho tiempo, aún debe encontrar una manera de resolver el problema.

El modelo de negocio debe poder protegerse a sí mismo: estas barreras incluyen patentes (en realidad no son tan útiles como mucha gente piensa), marcas, acuerdos exclusivos de canales de ventas, secretos comerciales (como la fórmula de Coca-Cola), Ventajas del pionero.

El modelo de negocio debe ser emprendedor: una de las trampas más comunes en las que caen los emprendedores es intentar crear un modelo de negocio que no comienza por sí solo.

El modelo de negocio debe ser adaptable: un modelo de negocio que depende de un gran número de clientes o socios es mucho menos flexible que un modelo de negocio que se puede adaptar en cualquier momento.

El modelo de negocio debe tener una estrategia de salida financiera (no obligatoria): si puedes iniciar un negocio y luego venderlo o hacerlo público, puedes retirar el patrimonio neto de la empresa que creaste.

(4) Desde una perspectiva de gestión, el modelo de negocio se puede dividir en

El núcleo del modelo de ventas-modelo de operación-modelo de capital es la integración efectiva de recursos.

Método de venta: se refiere al método de venta de productos o servicios.

Modelo operativo: se refiere a la combinación de elementos humanos, financieros, materiales, de información y otros dentro de la empresa. Este es el núcleo del modelo de negocio. Esta es la manifestación más básica del modelo de negocio.

Método de capital: se refiere principalmente a la forma en que una empresa obtiene capital y la forma en que opera el capital. Este es el sistema de soporte del modelo de negocio.

La estrategia central que debe seguir el modelo de negocio debe incluir cinco aspectos: valorar la innovación como alma, la ocupación del cliente como centro, la alianza económica como portador, la adaptabilidad como clave y la red de información como plataforma. .

1. Valorar la innovación como alma: el alma del modelo de negocio reside en la innovación de valores. El núcleo de la gestión empresarial es la realización del valor de mercado. La creación de valor, el marketing de valor y la provisión de valor deben llevarse a cabo con la ayuda de modelos de negocio para maximizar el valor de la empresa. El modelo de negocio debe responder a una serie de preguntas: qué tipo de valor se proporciona a los clientes, qué tipo de valor se proporciona a los clientes, cómo proporcionar valor a los clientes, etc. La llamada gestión ligera de activos consiste en asignar científicamente diversos recursos sobre la base de recursos limitados para maximizar el valor corporativo con una inversión mínima.

(1) Centrarse en la gestión de activos virtuales (ligeros), que requiere trabajadores con conocimientos eficientes para formar equipos de trabajo de alto rendimiento, integrar recursos corporativos como clientes y proveedores, y utilizar tecnología de red para una comunicación y coordinación efectivas. proporcionando producción y servicios valiosos. Los temas de la gestión de activos ligeros son todos los intereses de la cadena de valor de la empresa, incluidos los empleados, proveedores y clientes. La gestión de activos ligeros no solo debe tener planificación estratégica y optimización de procesos, sino también tener una cultura corporativa adecuada para la gestión de activos ligeros y utilizar los incentivos correspondientes para garantizar que la gestión de activos ligeros cree el mayor valor.

(2) Fortalecer la gestión del valor de mercado corporativo: debemos respetar la ley del valor y igualar eficazmente el precio de las acciones y el valor. Hay dos factores que afectan el precio de las acciones: uno son los factores internos, es decir, el valor intrínseco de las acciones; el otro son los factores externos, es decir, el descubrimiento y reconocimiento por parte del mercado del valor intrínseco de las acciones.

(3) Construir una red de valor empresarial: con la creciente competencia y el establecimiento y desarrollo de alianzas empresariales, la competencia futura ya no será entre empresas ni entre cadenas de valor lineales únicas. Las empresas están pasando de la creación de valor independiente a la creación de valor cooperativa, y hay muchas cadenas de valor que construyen redes de valor empresarial.

En la red de valor, las empresas pueden conectar a muchos socios a través de una integración efectiva de recursos para formar un sistema rápido, confiable y conveniente para adaptarse al entorno cambiante del mercado.

(4) Crear valor amplio para los clientes -

Valor para el cliente: puede proporcionar a los clientes productos y servicios de primera clase y esforzarse por crear valor para los clientes.

Valor para los accionistas: ser capaz de proporcionar a los accionistas retornos de valor sostenidos, estables y de alto nivel.

Valor para los empleados: puede crear un buen espacio de crecimiento y desarrollo para los empleados, permitiéndoles crecer junto con el desarrollo de la empresa.

Valor social: poder trabajar duro para recompensar a la sociedad y hacer contribuciones positivas al desarrollo social.

2. Centrado en el cliente: la innovación del modelo de negocio debe estar centrada en el cliente, desde la empresa hasta el cliente, desde la ocupación del mercado hasta la ocupación del cliente, debe estar centrada en el cliente y crear valor para los clientes. Desde la perspectiva de los consumidores, considere cuidadosamente los beneficios que esperan los clientes. Sólo profundizando la perspectiva de la competencia al nivel de creación de valor para los usuarios podremos ingresar tranquilamente al espacio competitivo.

¿Estudiar detenidamente las necesidades del cliente?

Implementar gestión de cuentas clave.

Implementar la gestión de la interacción con el cliente.

Crear nuevo valor añadido.

Valor añadido cultural

Valor añadido del servicio

Valor añadido de los accesorios

3. Utilizar la alianza económica como soporte - con el desarrollo de la ciencia y la tecnología Con el rápido desarrollo y la creciente complejidad de los productos, no importa cuán poderosa sea una empresa, la era de controlar todos los productos y tecnologías por sí sola ha desaparecido para siempre. Sin embargo, cada vez hay menos potencial que aprovechar en las cadenas de valor tradicionales y es cada vez más difícil encontrar fuentes efectivas de mejoras de productividad dentro de la organización.

Fortalecer la gestión de la cadena de suministro.

Construir la competitividad central de la empresa.

Subcontratar negocios no esenciales.

4. La clave es la adaptabilidad: si el modelo de negocio determina el éxito o el fracaso de la empresa, entonces la adaptabilidad es la clave del éxito o el fracaso del modelo de negocio. La resiliencia es la capacidad y estrategia de una empresa para adaptarse a mercados complejos y en constante cambio, y es la base de la competitividad.

El tiempo es el primer coste.

Cambio bajo demanda

Personalización personalizada

5. Uso de la red de información como plataforma, con el rápido aumento de Internet, la creación de redes y la digitalización global. La economía se convierte en el tema principal de la época. Con la globalización económica como telón de fondo y la moderna tecnología de la información como medio, la economía en red está afectando profundamente el desarrollo de la economía y la sociedad humanas. Los nuevos modelos de negocio deben valorar el poder de las redes de información. Sin una plataforma de red de información, las empresas no serán competitivas.

Construir la competitividad de la economía virtual - por ejemplo, ¿con? ¿Virtual + realidad? ¿El modelo de negocio se realizó por primera vez en la era de Internet? ¿La vida real? ¿Qué usar? ¿Vida virtual? unión cósmica.

Acelerar el comercio electrónico corporativo: sólo integrando orgánicamente la gestión empresarial tradicional y la tecnología de la información, fortaleciendo la gestión integrada de la logística, el flujo de capital, el flujo de personal y el flujo de información a través del comercio electrónico corporativo y promoviendo la reforma. de gestión empresarial integral. Sólo mejorando continuamente la eficiencia operativa y la velocidad de respuesta podremos crear un nuevo espacio de crecimiento para el desarrollo empresarial.

Promover la reingeniería de procesos: el rápido desarrollo de la tecnología de la información ha cambiado fundamentalmente la forma en que las organizaciones recopilan, procesan y utilizan la información, promoviendo así enormes cambios en la forma organizacional.

Las cinco estrategias centrales de la innovación de modelos de negocio son también los principios rectores y los requisitos básicos para los modelos de negocio innovadores.

Tipo de modelo de negocio (1) Modelo de negocio de operación. Centrarse en resolver la relación interactiva entre las empresas y el medio ambiente, incluida la relación interactiva con la cadena de valor industrial. El modelo de negocio operativo crea las principales ventajas, capacidades, relaciones y conocimientos de la empresa e incluye principalmente los siguientes contenidos principales.

Posicionamiento de la cadena de valor industrial: a qué tipo de cadena industrial pertenece la empresa, qué posición ocupa en esta cadena y cómo debe posicionarse la empresa en función de sus propias condiciones de recursos y estrategia de desarrollo.

Diseño del modelo de ganancias (fuente de ingresos, distribución de ingresos): ¿De dónde obtiene ingresos la empresa, qué tipos de formas de ingresos existen, en qué forma y proporción se distribuyen estos ingresos en la cadena industrial y si el La empresa es responsable de esta distribución. Tiene derecho a hablar.

(2) Modelo estratégico de negocio. El modelo de negocio estratégico extiende y aprovecha el modelo de negocio operativo. Cabe decir que el modelo de negocio estratégico involucra todos los aspectos de la producción y operación empresarial.

Modelo de negocio; qué tipo de valor y beneficios ofrece la empresa a los clientes, incluida la marca y los productos.

Modelo de canal; cómo ofrecer negocios y valor a los clientes, incluida la duplicación de canales, la concentración/compresión de canales, etc.

Modelo organizacional; cómo establecer un modelo avanzado de gestión y control para las empresas, como establecer una estructura organizacional orientada al cliente y construir una organización digital a través de sistemas de información empresarial.

La aparición de cada nuevo modelo de negocio supone la aparición de innovación y nuevas oportunidades de negocio. Quien pueda aprovechar esta oportunidad de negocio primero podrá aprovechar la competencia empresarial.

El modelo de negocio es crucial. ¿Hace un siglo, Kim? Geely ha ganado riqueza y ha creado nuevos modelos de negocio regalando productos. Hoy en día, cuando todas las empresas utilizan descuentos o promociones compre uno y llévese otro gratis, esto ya no es un modelo de negocio. Los modelos de negocio son portátiles. Si una empresa que hoy produce hojas de afeitar todavía vende maquinillas de afeitar regalándolas, no se puede considerar que sea un modelo de negocio.

Cuando las nuevas empresas de Internet captan su atención a través de varios métodos gratuitos, podemos llamar a esta forma gratuita un nuevo modelo de negocio para las empresas de Internet. En el proceso de creación de una empresa, existen diversas formas de innovación en cada eslabón. Una innovación accidental puede cambiar todo el modelo de negocio de la empresa. En otras palabras, el modelo de negocio de la empresa es accidental y ampliamente derivativo.

Modelo de negocio en el ámbito de los fabricantes

El denominado modelo de negocio hace referencia a una organización de operación empresarial diseñada por una empresa en base a sus propios recursos estratégicos, combinados con las condiciones del mercado y la intereses de los socios. Esta organización de operación comercial diseña generalmente los intereses integrales de proveedores, fabricantes, distribuidores, terminales, consumidores, etc. Por tanto, un modelo de negocio es un concepto estratégico que guía a una empresa bajo un sistema de valores en el que todos ganan. El modelo de negocio difiere de una estrategia de canal único. El modelo de negocio tiene más que ver con el diseño de una estructura organizacional basada en la estructura de ganancias que con una simple estrategia de distribución de canales.

Los fabricantes, las marcas, los distribuidores y las terminales tienen sus propios modelos de negocio únicos. Esto está dirigido principalmente a empresas de fabricación de bienes de consumo duraderos y bienes de consumo. Entonces, el modelo de negocio mencionado aquí es principalmente para fabricantes (incluidas las marcas). Actualmente, existen seis modelos de negocio principales de fabricantes.

En primer lugar, el modelo de negocio de suministro directo. Se utiliza principalmente en algunas grandes empresas internacionales con un radio de mercado relativamente pequeño, precios de productos relativamente bajos o procesos relativamente claros y una fortaleza de capital relativamente fuerte. El modelo de negocio de suministro directo requiere que los fabricantes tengan sólidas capacidades de ejecución, buen flujo de caja, infraestructura de mercado estable y rápida circulación de productos. Debido a la profunda estrategia de mercado de China, las diferentes características del mercado, el complejo sistema de canales y la baja estandarización del mercado, es impensable elegir un modelo de negocio de suministro directo en el mercado nacional. Por ello, incluso empresas multinacionales como Coca-Cola y Master Kong han comenzado a abandonar el modelo de negocio de suministro directo. Sin embargo, algunas industrias e industrias relativamente lucrativas seguirán eligiendo el modelo de negocio de suministro directo, como la industria de las bebidas alcohólicas. Muchas empresas han elegido el modelo de negocio de suministro directo. Para cultivar intensivamente el mercado, Yunfeng Winery ha creado empresas de ventas en todo el país para controlar directamente las terminales del mercado. El vino Guangzhou Yunfeng, el vino Xi'an Yunfeng, el vino Hefei Yunfeng y el vino Hubei Yunfeng tienen cierta solidez y una buena base en el mercado local, por ejemplo, muchos productos de venta libre también optarán por abastecer el mercado directamente;

En segundo lugar, el modelo de negocio del agente general. Este modelo de negocio es ampliamente adoptado por las pequeñas y medianas empresas en China. Debido a que la gran cantidad de pequeñas y medianas empresas en China enfrentan dos dificultades principales en el proceso de desarrollo, una es la mala ejecución del equipo. Les resulta difícil establecer un gran equipo de ejecución en un corto período de tiempo. el agente general puede ahorrar dinero. Hay muchas dificultades de ejecución en los mercados locales; en segundo lugar, hay dificultades de solidez financiera. Las pequeñas y medianas empresas de mi país generalmente tienen una fortaleza financiera débil. Si eligen el modelo de negocio del agente general, pueden ocupar parte de los fondos del agente general hasta cierto punto. Más importante aún, de esta manera pueden completar la acumulación inicial de capital original y lograr un rápido desarrollo de la empresa.

En tercer lugar, el modelo de negocio del marketing conjunto. A medida que un gran número de pequeñas y medianas empresas optan por adoptar el modelo de negocio de agente general, los excelentes distribuidores en el mercado se han convertido en un recurso estratégico escaso, y muchos distribuidores se muestran seriamente cautelosos a la hora de atraer inversiones basándose únicamente en su visión. En tales condiciones de mercado, para reducir los riesgos comerciales, muchos distribuidores poderosos optan por cooperar con las empresas, es decir, los fabricantes y distribuidores invierten por separado y establecen agencias de marketing conjuntas, que no solo pueden controlar los riesgos de mercado de los distribuidores, sino también garantizar que Los fabricantes siempre tienen una buena plataforma de ventas. Este método de comercialización conjunta es bien recibido por muchos fabricantes con ideales e intentos de desarrollo a largo plazo. Por ejemplo, Wahaha, una empresa líder en la industria alimentaria, ha adoptado este modelo de negocio de marketing conjunto; el gigante del aire acondicionado Gree Air Conditioning también ha optado por operar el mercado conjuntamente con agentes regionales y ha logrado un buen desempeño en el mercado.

Cuarto, modelo de negocio de almacén. El modelo de negocio de almacén es también el modelo de negocio elegido por muchas empresas de bienes de consumo. Debido al hecho de que el costo de la clasificación de canales es muy alto y la competitividad de los fabricantes se reduce considerablemente, muchas marcas poderosas eligen el modelo de negocio de almacén y construyen la competitividad central de la empresa a través de estrategias de precios. Por ejemplo, en la década de 1990, Sichuan Changhong TV estaba en pleno apogeo en el mercado de China continental. Para reducir el costo del sistema de canales y mejorar la competitividad de precios de la empresa en el mercado, Changhong Group eligió el modelo de negocio de almacenamiento, donde la empresa entrega los productos directamente a los consumidores.

La mayor diferencia entre el modelo de negocio de almacén y el suministro directo es que las empresas de suministro directo no poseen tiendas directas y completan las ventas de productos a través de plataformas de terceros. La empresa suministra productos directamente a plataformas de ventas de terceros. El modelo de negocio de almacén consiste en que la empresa tiene su propia plataforma de ventas y completa la función de distribución del mercado a través de su propia plataforma de ventas.

Quinto, modelo de negocio monopolista. A medida que los recursos de terminales del canal de mercado de mi país se vuelven cada vez más escasos, cada vez más empresas de bienes de consumo en mi país eligen el modelo de negocio monopolista. Por ejemplo, el sistema de monopolio Xingfu Village de TCL, el plan de Wuliangye de abrir 2.000 tiendas especializadas en todo el país, el plan de Mengniu Dairy de unirse a las tiendas especializadas de Mengniu y las tiendas especializadas en leche y los pools de leche de Yunnan Dairy. Elegir el modelo de negocio de una tienda especializada requiere cualquiera de los tres recursos, o las tres características. Uno es marca. Las empresas que eligen un modelo de negocio monopolista básicamente tienen una buena base de marca, los consumidores están más dispuestos a consumir y el conocimiento del mercado es relativamente maduro y la línea de productos es relativamente completa; Para mantener ganancias estables de las tiendas especializadas, la estructura de productos de las tiendas especializadas debería ser más razonable. Por lo tanto, las empresas que eligen canales monopolistas deben tener una línea de productos relativamente rica; el tercero son los hábitos de comportamiento del consumidor.

Cabe señalar que en el vasto mercado rural, nuestro modelo de monopolio puede resultar difícil promover las ventas en el mercado. Por tanto, el modelo de negocio monopolista requiere un entorno de mercado maduro.

El modelo de negocio de monopolio y el modelo de negocio de almacén son completamente diferentes. El modelo de negocio de almacén se centra en la estrategia de precios, mientras que el modelo de negocio exclusivo se centra en la imagen y la alta gama.