¿Tiene las ocho tácticas de ventas comunes en las oficinas de ventas?
Rutina 1: La escena inicial está llena de gente.
Cuando se lanzó el proyecto, el sitio del evento estaba lleno de gente. Esto puede deberse a la popularidad del proyecto en sí, pero también puede deberse a las personas contratadas por el desarrollador. En circunstancias normales, el proceso de elección de una casa será muy largo. El objetivo del promotor es hacerte sentir que comprar una casa no te provocará impaciencia e irracionalidad.
Rutina 2: Hay muchos hogares primerizos y las casas son más rentables.
En general, el precio de los proyectos de primer lanzamiento será relativamente barato, porque cuando el proyecto salga a la venta, el segundo grupo de compradores se mezclará con muchos "hogares conectados" y casas con un mayor rendimiento de costos. A menudo se venderá aquí.
No te impacientes si no encuentras una casa adecuada en el primer listado. Si el tamaño del proyecto es relativamente grande, los precios de las viviendas posteriores no fluctuarán demasiado. Al visitar una propiedad, puede preguntar sobre el próximo horario de apertura. Si el intervalo de tiempo es corto, intente relajarse y observar lentamente.
Rutina 3: Las negociaciones en la mesa redonda tienen cálculos y el área de negociación tiene acceso.
Las mesas de la zona de negociación suelen ser mesas redondas, que resultan más íntimas que las mesas cuadradas y pueden acercar a los clientes y las ventas. Todos los sofás tienen respaldo ancho, por lo que no puedes inclinarte fácilmente, pero sigue inclinándote hacia adelante para escuchar.
Rutina 4: La explicación de la mesa de arena es el punto clave
En la visualización de mapas regionales y tablas de arena, la mesa de arena suele ocupar una proporción mayor, mientras que la introducción del proyecto es A menudo es relativamente débil y puede resaltar el proyecto. Los puntos brillantes hacen que los compradores de viviendas ignoren subjetivamente la desolación del proyecto.
Rutina 5: Hay algo sospechoso en las casas anunciadas, y muchas de ellas son casas reservadas.
Los tableros de control de ventas creados por la oficina de ventas generalmente procesan las casas publicadas que muchas veces no son las casas que se han vendido, pero algunas son casas reservadas por el promotor o casas que no están destinadas a serlo. vendido. .
Rutina 6: La lujosa decoración de la oficina de ventas no tiene nada que ver con la casa en sí.
La oficina de ventas es la primera impresión que el cliente tiene del proyecto y es muy importante. Los desarrolladores también son buenos para mostrar sus puntos fuertes a través de algunos detalles. La decoración y los servicios inmobiliarios de la oficina de ventas suelen ser de primera categoría, pero esto muchas veces tiene poco que ver con la calidad del proyecto.
Rutina 7: Ajustar la proporción de tipos de departamentos
Estos tipos de departamentos generalmente son unidades que representan una mayor proporción de todo el proyecto o unidades que el desarrollador considera mejores. Sin embargo, para cubrir algunas deficiencias en el diseño del apartamento, también hay algunos pequeños trucos en el diseño del apartamento: como ajustar la profundidad o el ancho para hacer que el apartamento en general sea más cuadrado; otro ejemplo es reducir las paredes y agregarlas; Vidrios de piso a techo, tratando de crear una ilusión de buena iluminación.
La forma más sencilla de librarse de estos trucos es simplemente pedirle al asesor inmobiliario que le muestre los planos de ingeniería y las dimensiones. Si no sabes si la distribución de la casa es cuadrada o no, dibuja tú mismo una proporción y podrás saber inmediatamente si el modelo te está engañando.
Rutina 8: El rango de precios no es razonable
Si descubre que varias unidades en una casa son significativamente más caras que otros pisos, entonces, para que toda la casa parezca costosa... efectivo, descarte una. Se vende una pequeña cantidad de suites a precios extremadamente altos para cubrir el envío de otras casas.
Por supuesto, si entras al centro de ventas con un pie y descubres que las ocho rutinas anteriores están ahí, solo hay una explicación: ¡la rutina! Los desarrolladores hablan en serio. Por supuesto, por otro lado, si una persona se toma la molestia de convencerte, significa que se preocupa por ti, por lo que si un desarrollador puede utilizar estas técnicas, significa que se toma lo suficientemente en serio el proyecto. Entonces también debe garantizarse la calidad de dichos productos. Lo más aterrador es no hacer nada. ¿Te atreves a comprar un producto así?
(La respuesta anterior se publicó el 4 de mayo de 2018. Consulte la situación real para conocer la política actual de compra de viviendas).
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