El proceso específico del comercio exterior

1) Negociar negocios con extranjeros, tomar pedidos-2), abastecerse: realizar pedidos para producción o compra en fábrica-3), Inspección de la Oficina de Cuarentena e Inspección de Productos de Importación y Exportación (este se llama " Inspección de Mercancías")-4), declarar las exportaciones a la aduana ("Declaración de Aduanas")-5), transportar la mercancía al exterior hasta el cliente ("Flete"

En este sentido, muchas tareas se entregan a agencias especializadas Hágalo El agente de carga lo ayudará con el despacho de aduanas, el flete, el seguro, el banco lo ayudará a recolectar divisas y la fábrica lo ayudará con la inspección de productos básicos, por lo que solo necesita concentrarse en negociar. hacer negocios con extranjeros, pero también es necesario comprender algunos de los procesos, no solo la cooperación. También hay cuestiones de costos

El primer paso es negociar negocios con extranjeros y recibir pedidos. p>Hay cuatro cosas aquí: a. ¿Cómo llegó el cliente? ¿Cómo cotizar? c. Hay varias formas: primero, realizar pedidos en línea y encontrar compradores. En segundo lugar, asistir a exposiciones y atraer negocios. En términos relativos, el costo de encontrar clientes en línea es bajo, pero la tasa de transacción es alta. /p>

Publique información mientras busca clientes en línea. En las plataformas comerciales chinas, atraerá empresas comerciales nacionales, pero no las abandone todas si desea ir a plataformas comerciales extranjeras, no está seguro. , si hay una consulta en su buzón, es posible que no sepa que su negocio está por llegar.

La exposición es más intuitiva en términos de la Feria de Cantón en Guangdong. de ropa, hay dos exposiciones famosas en Francia (TEXWORLD) y Alemania (CPD). Solo en Alemania, hay muchas. Puedes negociar con el extranjero cara a cara. ~

Consejo a

Especialmente para personas de negocios que buscan clientes en línea, sus correos electrónicos y otras cartas a los clientes se leerán rápidamente. Cómo atraer personas y obtener respuestas, luego su. Los correos electrónicos deben ajustarse a las características locales. Por ejemplo, si sigues el estilo europeo, si escribes de acuerdo con el estándar, se considerará que estás aprendiendo sobre Europa. no escribas una carta demasiado larga ni demasiado corta; no olvides escribir tu puesto y nombre; no olvides que muchos extranjeros están interesados ​​en ello...

Consejos. b

Los extranjeros también son muy exigentes con la ropa cuando van a Europa a participar en exposiciones. Los europeos le dan gran importancia, especialmente Francia, Gran Bretaña e Italia. Aunque nunca lo dicen, asociarán tu ropa con ella. sus productos, por ejemplo, los perros suelen vestirse como discípulos mendigos, pero en esta ocasión sólo visten trajes oscuros (el negro es de luto, no chorreante), las camisas son blancas, celestes, rosas claros, las corbatas y los calcetines también son oscuros. El patrón de la corbata es relativamente conservador. He visto a personas mayores en el campo usar ropa realmente favorecedora. Incluso usan calcetines blancos debajo de sus trajes y corbatas con el logo de su empresa. . . ¡Sin mencionar el comportamiento, de mal gusto y anticuado!

Consejos c

Ir a Europa a participar en ferias profesionales requiere una cuidadosa preparación, un buen stand, un buen folleto y un buen equipo. . . En lugar de simplemente colgar un montón de ropa allí y no encontrar clientes. Una buena comunicación con los invitados y atraer más atención requiere una preparación cuidadosa ~ ~

b.

¿Qué incluye la cotización? Costo de bienes Otros gastos Ganancia.

Tomemos como ejemplo una sola prenda de vestir. El costo del producto es el precio de compra de la ropa (si es producido por una fábrica, es el costo de compra de accesorios de harina y el costo de procesamiento). pagado a la fábrica).

Otros gastos incluyen fletes (especificados en las condiciones de precio), gastos varios, gastos de despacho de aduanas y gastos diarios de la empresa. . . Espera un momento.

La ganancia es el dinero que se gana y consta de dos partes: la devolución de impuestos que ganan los extranjeros y el IRS.

Por lo tanto, al determinar el nombre, modelo, cantidad, especificaciones de empaque, fecha de entrega, método de pago y tipo de gabinete del producto, también debe determinar qué más se incluye en la cotización: primero, el tipo de cambio.

Las transacciones de comercio exterior generalmente se liquidan en dólares estadounidenses. El tipo de cambio actual entre el dólar estadounidense y el RMB es: 1 dólar estadounidense por 8,05 yuanes. Si vende productos por valor de 1.000 yenes a extranjeros, convertidos a dólares estadounidenses, cuesta 124,23 (1000/8,05 = 124,23).

2 Condiciones de precio

Este Dongdong es en realidad un asunto. de transporte y costo. Debido a los diferentes lugares de entrega, las tarifas varían. En el comercio internacional generalmente se utilizan puertos y terminales como lugares de entrega, y comúnmente se utilizan los siguientes:

1. Es decir, la entrega en la terminal china. FOB = valor de la mercancía Flete nacional y gastos varios

Si se acuerda la entrega en el puerto de Shanghai, se denomina precio FOB de Shanghai.

Bajo esta condición, además del valor de las mercancías en sí, también están el flete, la declaración de aduanas y los derechos de exportación para el transporte de las mercancías a la terminal de Shanghai, y cargos varios incurridos en la terminal de Shanghai. Esto también es parte del costo.

2. Es decir, entrega en terminales extranjeras. CNF = FOB Ocean Freight

Si la entrega se acuerda en el Puerto de Nueva York, se denomina CNF Nueva York.

Esta condición es adicional al precio FOB, más el flete marítimo para el envío de la mercancía a Nueva York, EE.UU.

3. Precio CIF También se entrega en terminales del extranjero, pero la mercancía está asegurada y puedes reclamar por daños en tránsito. CIF = FOB seguro de transporte marítimo. O CIF=CNF prima de seguro.

Porque la categoría de mercancía y el lugar de entrega son diferentes. Las primas de seguros también varían ligeramente. El importe de la prima del seguro lo determina la compañía de seguros. Hay varios tipos de seguro, pero normalmente utilizamos un seguro a todo riesgo: pase lo que pase, la compañía de seguros se hará cargo de ello. Como no he tenido ningún accidente, no sé si la compañía de seguros está realmente dispuesta a hacerse cargo de usted. La prima del seguro no es alta, así que cómprelo primero por seguridad. En términos CIF, el fletamento, la reserva y el seguro son responsabilidad del vendedor (es decir, tú, el extranjero, eres el comprador y tú eres el vendedor). Lo mejor es cubrir la cobertura del seguro una por una.

En tercer lugar, gastos de envío y gastos adicionales

Entonces, ¿a cuánto ascienden los gastos de envío y gastos adicionales? Debe consultar al transportista (empresa de transporte de carga).

Los transitarios juegan un papel importante en las exportaciones de comercio exterior. Puede hacer muchas cosas. Puedo ayudarle con el flete, el despacho de aduanas y el seguro. .

Los servicios de los transitarios también son buenos y malos, y sus cotizaciones de fletes y cargos diversos también son diferentes. Puede comparar con otros para encontrar el mejor con un precio razonable y una cooperación tácita.

Para los recién llegados al comercio exterior, asegúrese de preguntar al agente de carga cómo se llaman estos cargos de transporte y varios, cuánto cuestan, etc. , para estar al tanto de ello, lo que afectará directamente a su cotización. Usted le indica al transportista la categoría, el volumen, el peso, el destino y la fecha aproximada de entrega de la mercancía, y él le ayudará a calcular el flete requerido y los gastos incidentales.