Casos de marketing online inmobiliario en el extranjero

1. Análisis de ventajas del marketing inmobiliario online Basado en las características de Internet y su integración con el sector inmobiliario, en comparación con el marketing inmobiliario tradicional, el marketing inmobiliario online tiene ventajas evidentes.

1. Estar verdaderamente centrado en el consumidor

En lo que respecta a los métodos de marketing tradicionales, todavía es muy difícil estar verdaderamente centrado en el consumidor

Sin embargo, el sector inmobiliario online El marketing siempre está centrado en el consumidor. Como punto de partida y destino del marketing, el énfasis está en el intercambio interactivo de información. Los consumidores pueden consultar activamente sobre el precio, la ubicación geográfica, la marca y consultar información relevante del inmueble que les interesa a través del. Internet

Haga preguntas a través de BBS y obtenga información oportuna. Respuesta: Las empresas de bienes raíces mantienen una comunicación bidireccional intensiva con los consumidores, lo que mejora en gran medida el estado de los consumidores en el proceso de comercialización, les brinda una libertad de participación sin precedentes y. elección y fortalece en gran medida la posición central de los consumidores

2. Reducir la asimetría de la información del mercado y ampliar el espacio de elección de los consumidores

Los bienes raíces son un bien complejo que los consumidores necesitan al comprar. para comprender cosas como precio, calidad, estructura, diseño, contrato, una gran cantidad de información, como derechos de propiedad, etc., porque Internet tiene las características de un amplio rango de transmisión, alta velocidad, sin restricciones de tiempo y espacio, sin diseño Con limitaciones, comunicación bidireccional y retroalimentación rápida, la información anterior se puede transmitir de manera integral, rápida y precisa, reduciendo la asimetría de información entre la oferta y la demanda.

Al mismo tiempo, utilizando Internet, Los consumidores pueden conocer la ubicación, el tipo de unidad, la estructura, el diseño, el medio ambiente, la administración de la propiedad y otra microinformación de los productos requeridos sin salir de casa, y también pueden realizar más consultas. Información de nivel meso, como diseño de construcción, planificación urbana, energía. la utilización y el diseño del paisaje hacen que las características diferenciadas de los productos inmobiliarios sean más intuitivas y más propicias para las elecciones de los consumidores con diferentes preferencias

3. Se puede lograr un marketing eficiente en grupos de consumidores objetivo

Aunque es tradicional. Los medios como periódicos, radio y televisión tienen una gran audiencia, la distribución de la población es demasiado amplia y las brechas de edad, ingresos, etc. son grandes, lo que da como resultado una tasa de acierto real muy baja para el marketing inmobiliario

El marketing inmobiliario online se dirige principalmente a los usuarios de Internet. Según las estadísticas, a finales de 2005, el número de usuarios de Internet en China era de 120 millones, el segundo país del mundo sólo superado por los Estados Unidos.

El grupo de edad principal es el de 25 a 35 años

En los próximos años, este grupo de personas también será el principal grupo de consumidores de bienes raíces

En comparación con el marketing tradicional, el sector inmobiliario El marketing online tiene un grupo de consumidores objetivo más seguro

4. Reduce costes, mejora la eficiencia y los efectos son fáciles de medir

Actualmente, la publicidad inmobiliaria se basa principalmente en los periódicos. La publicidad en línea cuesta solo una vigésima parte de la publicidad en los periódicos. Además, con el desarrollo continuo de los proyectos inmobiliarios, los anuncios inmobiliarios en los periódicos aumentan día a día. Los anuncios en los periódicos se expresan en una sola forma y la gente paga menos. y menos atención a cada anuncio.

Los medios en línea utilizan pantallas tridimensionales, tecnologías multimedia electrónicas como mapas y explicaciones de voz muestran toda la información del proyecto a los compradores de viviendas. La información es amplia y detallada y no está limitada por. tiempo y espacio, lo que permite a los compradores de viviendas tener mayor autonomía en su compra

Adoptado por el marketing inmobiliario en línea Las compras en línea, el diseño en línea y las ventas en línea reducen efectivamente los costos de marketing, incluidas las tarifas de compra, las tarifas de alquiler de locales y la publicidad en los medios. honorarios, costos de mano de obra de ventas, etc. Debido a la rapidez de la difusión y producción de información en la red, desde el uso de materiales desde el envío hasta la publicación, solo lleva poco tiempo publicar la información, lo que mejora la eficiencia del marketing

Los efectos del marketing tradicional son difíciles de medir, pero en el marketing online, siempre que las estadísticas de tráfico y las estadísticas se inserten en programas relevantes El código para detectar la fuente del tráfico, datos como cuántas personas han visto este anuncio, cuántas personas hicieron clic verlo en detalle, etc. se puede medir fácilmente

2. Análisis de las desventajas del marketing online inmobiliario 1. Existe una contradicción entre virtualidad y realidad, y los consumidores tienen una actitud negativa hacia Internet Falta de suficiente confianza en el marketing

Los bienes raíces son un producto de gran valor y cada comprador es muy cauteloso

Aunque Internet puede mostrar la apariencia y la estructura de los bienes raíces en una De manera indirecta, puede proporcionar a los consumidores Proporciona a los compradores la base para la compra, pero no puede proporcionar a los consumidores una experiencia personal

Los bienes raíces, como un bien especial de alto valor y altamente diferenciado, ahora son

La experiencia en el mercado es muy importante para los consumidores y la confianza mutua entre los consumidores y los desarrolladores inmobiliarios en mi país siempre ha sido pobre. Por lo tanto, los consumidores actualmente no pueden confiar plenamente en la información en línea y las transacciones en línea son aún más difíciles.

2. Restricciones a las instalaciones de hardware y contenido simple de la red

El marketing en línea de mi país aún se encuentra en su etapa inicial de desarrollo y existen problemas en infraestructura, software técnico, medidas de protección de seguridad de la red y comercializadores en línea de alto nivel. La legislación, los sistemas de liquidación y la popularización de Internet también han restringido el desarrollo actual del marketing online en mi país.

Hay muchos sitios web inmobiliarios, pero la mayoría de las empresas inmobiliarias son débiles y el contenido de sus servicios es monótono y escaso en cantidad. y calidad, ninguno supera a los medios tradicionales. Sólo utilizan el sitio web como un medio impreso tradicional, carecen de comunicación interactiva con los visitantes, ignoran las características y ventajas de los medios online y hacen que el proyecto pierda la oportunidad de comunicarse con los clientes potenciales. p>

Esta cantidad de información está lejos de ser suficiente para motivar a los visitantes del sitio web a tomar decisiones de compra. Al menos debería proporcionar casas modelo dinámicas tridimensionales, la ubicación y el entorno de la comunidad, y proporcionar a los visitantes información relevante. Además de la información sobre el propio inmueble, también es necesario conocimiento de las políticas nacionales, asesoramiento legal, procedimientos de compra de vivienda, técnicas, etc.

3. /p>

Algunas empresas inmobiliarias realizan marketing online con finalidad poco clara y falta de planificación

De hecho, a la hora de realizar actividades de marketing online para proyectos inmobiliarios, la empresa debería aclarar los objetivos de establecer un sitio web y hacer un plan completo, incluyendo el propósito, la investigación de mercado, los recursos necesarios, la asignación de fondos, los efectos esperados, etc.

Dado que el marketing online se basa en la tecnología de red en constante cambio, el desarrollo de la tecnología de red requiere las empresas actualicen y mantengan sus sitios web con frecuencia, lo que aumentará gradualmente la inversión de las empresas en Internet.

Sólo mediante una actualización constante el sitio web corporativo puede mantener un alto nivel; de lo contrario, el sitio web carecerá de atractivo

En la actualidad, muchas empresas se contentan con crear un sitio web y no están dispuestas a realizar inversiones adicionales. Por supuesto, no pueden obtener un buen efecto de marketing.

3. Sitio web corporativo de bienes raíces

La página de inicio de un sitio web de bienes raíces generalmente debe incluir la introducción corporativa, la estructura organizacional corporativa, las noticias corporativas, los principales productos y marcas, marketing y servicios, gestión y cultura corporativa, estado financiero y operativo. divulgación, tendencias, políticas y regulaciones de la industria, conocimiento inmobiliario en línea, BBS en línea, búsqueda de sitios, nuestra información de contacto, etc.

Construcción de sitios web corporativos inmobiliarios El objetivo es mejorar la imagen de marca de la empresa

Un sitio web con diseño único, contenido detallado y actualizaciones en tiempo real puede atraer la atención de los consumidores y facilitar el establecimiento de una imagen de marca entre los grupos de consumidores

2.

La publicidad online inmobiliaria incluye principalmente cuatro tipos: publicidad fija, publicidad en ventanas emergentes, publicidad flotante y publicidad Flash.

La publicidad online tiene las características de menos restricciones de tiempo y espacio y capacidad de información. Tiene las características de gran tamaño, actualizaciones en tiempo real y consulta gratuita. También tiene una fuerte interactividad y estimulación sensorial, y su audiencia se puede contar con precisión a través del número de clics, que coincide exactamente con la gran cantidad de información en el sector inmobiliario. Publicidad, fuerte puntualidad y alto nivel económico de la audiencia publicitaria.

En la actualidad, la publicidad inmobiliaria online se está convirtiendo cada vez más en la columna vertebral de la publicidad inmobiliaria debido a sus ventajas como el bajo coste de producción, que trasciende. restricciones de tiempo y espacio, poder actualizarse en cualquier momento y realizar un seguimiento dinámico de los efectos estadísticos

3. Correo electrónico (correo electrónico)

El cuerpo principal y los archivos adjuntos del correo electrónico se pueden utilizado como medio para la promoción de productos inmobiliarios

Debido al uso generalizado del correo electrónico en Internet, el correo electrónico ha trascendido el alcance de la herramienta de comunicación en línea original y se ha convertido en una importante herramienta de promoción para el marketing en línea.

Las ventajas del marketing por correo electrónico se reflejan principalmente en cuatro aspectos

(1) El correo electrónico es adecuado para Basado en el último modelo típico de marketing personalizado interactivo, es decir, uno a uno. one marketing

(2) El costo del marketing por correo electrónico es mucho menor que el del teléfono, el fax, el correo y otros métodos promocionales. La reducción de los costos de marketing significa una mejora de la competitividad.

(3) Correo electrónico. El marketing es intuitivo y conciso, y la audiencia lo acepta fácilmente (4) A través del correo electrónico.

A través del software, las empresas y los clientes pueden generar confianza y amistad, cambiando la relación entre ellos de una relación comprador-vendedor a una relación de amistad, lo cual está en línea con las reglas del marketing relacional

Marketing por correo electrónico se está convirtiendo cada vez más en el principal medio de marketing inmobiliario online

4. Intermediario online

El intermediario inmobiliario es una de las primeras industrias en aplicar el comercio electrónico y la forma final del comercio electrónico. -El comercio en la industria de intermediación inmobiliaria es MLS (Servicio de listado múltiple) actualmente popular en países europeos y americanos

Los consumidores que desean comprar bienes raíces solo necesitan ingresar los parámetros característicos del inmueble objetivo en el terminal de computadora configurada por el intermediario, y luego pueden verificar todos los tipos de bienes inmuebles calificados, y también pueden verificar la exactitud del inmueble objetivo a través del mapa electrónico en línea Ubicación, "inspeccionar" la apariencia, el entorno y la estructura interna. y detalles estructurales del inmueble objetivo a través de escenas interactivas en el sitio reproducidas en línea. Si la oferta de viviendas no es suficiente, también puede confiar a un intermediario que cargue sus requisitos en un sitio web profesional de bienes raíces y luego los utilice en una base de datos más grande; Search in China

MLS hace que los servicios de los intermediarios inmobiliarios sean más profesionales y eficaces para satisfacer la demanda de los consumidores de forma selectiva

4. La clave del éxito en la integración, complementación y comercialización online de bienes raíces. El marketing en redes es un nuevo modelo de marketing. No reemplaza completamente el marketing tradicional y el marketing online son esencialmente dos componentes orgánicos de la estrategia general de marketing inmobiliario. La integración del marketing online y el marketing tradicional para complementar las ventajas de cada uno es el núcleo del marketing online. marketing. El camino al éxito

Primero, impulsar la promoción de sitios web corporativos inmobiliarios y el establecimiento de marcas mediante la combinación de métodos de marketing tradicionales e Internet.

Los sitios web sirven como enlace. entre los consumidores y los productos finales corporativos, los intermediarios primero deben promocionarse y guiar a los consumidores para que ingresen al sitio web, de modo que puedan estar expuestos a la información del producto final. Generalmente existen dos métodos principales para promocionar los sitios web inmobiliarios: un método es a través de la publicidad tradicional. , sistemas de publicidad e imagen corporativa, logotipos corporativos, etc. para promocionar el sitio web, otro método es utilizar tecnología de red, a través de enlaces, publicidad en línea y otros métodos para promocionar el sitio web de la empresa

Mientras se promociona el sitio web; , también es necesario integrar estrechamente el sitio web con la imagen de marca de la empresa. Solo así los consumidores favorecerán la red que contiene la información de la marca

En segundo lugar, utilizar la red para proporcionar información

Aunque Internet no puede sustituir Las visitas en el sitio pueden proporcionar a los consumidores una gran cantidad de información y tienen una gran importancia para el marketing inmobiliario desde la teoría hasta la práctica.