¿Quién decide el precio de los bienes?
Cuando el comportamiento económico se convirtió en un comportamiento nacional, la gente descubrió gradualmente un problema: los productos de los comerciantes continúan reduciendo los precios en una competencia feroz. Entonces, aquí surge naturalmente una pregunta: ¿Cómo se determina el precio de un bien? ¿Quién decide?
En el sentido tradicional, el precio de los bienes está determinado por el coste de los mismos. Sin embargo, con la continua transparencia de los costos, la gente se da cuenta gradualmente de que el precio de los bienes también se ve afectado por otros factores.
En términos generales, el precio de los productos suele basarse en las condiciones del mercado y los objetivos corporativos. Además, la psicología del consumidor también es una condición que debe tenerse en cuenta.
En la famosa obra de Shakespeare "Hamlet", está escrito que el príncipe siempre está confundido por la cuestión de "vida o muerte". De hecho, problemas similares suelen afectar a muchas empresas. La fijación de precios es una gran dificultad. ¿Cuánto es apropiado? Esto a menudo deja a las empresas confundidas.
Cobrar el mismo precio a diferentes consumidores por el mismo tipo de bienes es un método de fijación de precios único. En otras palabras, siempre que sea el mismo artículo, tendrá el mismo precio sin importar a quién se lo venda. En algunos mercados, como los mercados monopolísticos y los mercados de competencia monopolística, las empresas tienen poder de fijación de precios y a menudo fijan los precios de acuerdo con sus propias necesidades. Es muy importante que las empresas determinen el precio de sus productos. Para aumentar las ventas de productos, muchas empresas suelen reducir los precios. Por ejemplo, si la compra es de $0,80, un comerciante que la venda por solo $1 obviamente tendrá mayores ventas que un comerciante que la venda por $1,20.
Por lo tanto, fijar precios bajos o reducirlos se ha convertido en un medio comúnmente utilizado en la competencia corporativa. Sin embargo, también depende de la situación real. No es necesariamente beneficioso bajar el precio en cualquier momento. A veces es mejor subir el precio. ¿En qué circunstancias se debe fijar un precio alto y en qué circunstancias se debe fijar un precio bajo? Esto debe determinarse en función de factores como los clientes objetivo de la empresa y el entorno competitivo.
En términos generales, si los clientes objetivo de la empresa son personas con altos ingresos y la demanda del mercado no es grande, entonces es fácil tener éxito adoptando una estrategia de precios altos para lograr las ventas objetivo.
Los productos de marcas famosas generalmente adoptan este método de fijación de precios. Por ejemplo, un determinado cinturón de marca famosa tiene un precio de 2000 yuanes por pieza y las ventas en el mercado siguen siendo muy buenas. Debido a que se trata de un producto llamativo, las personas que lo compran dependen principalmente de la marca para mostrar su identidad y estatus. Si el precio es bajo, no pueden presumir y las personas de altos ingresos generalmente no lo comprarán.
Los productos de precio elevado tienen una característica única, es decir, inelasticidad de precios y oferta relativamente limitada. Esta característica es muy obvia. Tomemos como ejemplo el cinturón de marca. Su objetivo es un número muy pequeño de personas con altos ingresos. Todos esperan utilizar este tipo de cinturón para mostrar su identidad. La demanda es alta y hay pocos sustitutos similares. En particular, algunas personas tienen una preferencia especial por esta marca y prefieren gastar más en comprar este tipo de cinturón que gastar un precio bajo en comprar otros estilos, aunque otros cinturones también son marcas famosas. Para estas personas con ingresos altos, un cinturón que cuesta 2.000 yuanes representa una pequeña proporción de su gasto total. Por lo tanto, las personas con ingresos altos son muy inelásticas con respecto a esta marca de cinturones. Como este tipo de cinturón está hecho de mano de obra fina, es difícil aumentar la oferta y no hay necesidad de depender de reducciones de precios para atraer a más consumidores. Estos cinturones de marcas famosas dependen de la marca en lugar de los precios bajos para ocupar el mercado. Para un producto inelástico, el ingreso total disminuirá cuando el precio baje y el ingreso total aumentará cuando el precio suba.
Desde este punto de vista, el precio alto o el precio bajo deben estar determinados primero por las condiciones del mercado: ¿Es el producto inelástico o elástico? ¿Qué grupo de ingresos es el cliente objetivo? En segundo lugar, está determinada por los objetivos corporativos: ¿cómo elige la empresa entre maximizar los márgenes de beneficio y maximizar el volumen de beneficios? La regla general es la siguiente: si el producto es inflexible, el número de clientes objetivo es pequeño, pero tienen altos ingresos y el objetivo de la empresa es el margen de beneficio, entonces se implementarán precios altos, a la inversa, si el producto es flexible; , el número de clientes objetivo es grande y el objetivo de la empresa es obtener ganancias. Luego, implemente precios bajos. Debido a que los precios altos están inevitablemente relacionados con ventas bajas, los precios bajos pueden generar más ventas. Por lo tanto, después de determinar el precio objetivo, la empresa debe determinar la producción del producto en base a este. Por lo tanto, las empresas deben limitar la producción cuando fijan un precio alto para un producto y aumentar la producción cuando fijan un precio bajo.
Además, la psicología del consumidor también debe tenerse en cuenta a la hora de fijar el precio.
La mayoría de los países extranjeros utilizan precios de número cero en lugar de precios de números enteros. Por ejemplo, algunos productos tienen un precio de 4,99 yuanes en lugar de 5 yuanes. Esto aprovecha la psicología del consumidor. Otra cosa a tener en cuenta es que mucha gente piensa que los productos baratos no son buenos y que bajar ciegamente el precio de algunos productos hará perder consumidores. Por ejemplo, el precio de un automóvil es demasiado bajo, lo que hace que la gente sospeche que su calidad también ha disminuido. Incluso si es muy barato, nadie comprará un automóvil que sea inseguro y que a menudo se estropee.
En la sociedad moderna, la competencia en el mercado es cada vez más feroz y los precios no pueden quedarse pegados al pasado. Por lo tanto, si un precio alto o un precio bajo es mejor depende del precio de productos similares o sustitutos similares, lo cual es muy crítico en la competencia de mercado.
La fijación de precios es un tema complejo, pero no se puede reflexionar como Hamlet sobre el “ser o no ser”, sino acumular experiencia en la práctica.