¿Qué significa una prima de marca baja?

¿Qué significa premium de marca? ¿Qué significa premium?

Las marcas pueden exigir una prima. En otras palabras, tome a Pierre Cardin como analogía: si compara la misma ropa, el mismo traje y un traje sin marca con Pierre Cardin, es posible que esté dispuesto a gastar miles más para comprar Pierre Cardin, pero en realidad lo usa en el El cuerpo es similar a algo sin marca, pero tiene un valor emocional, que está determinado por la psicología del consumidor. Debido a esta psicología del consumidor, debes darle a tu marca una imagen superior a la de otras marcas en la mente de los consumidores. Con esta imagen, la prima de la marca se vuelve natural. Esta es una marca premium.

¿Valor añadido de marca y premium de marca significan lo mismo o son diferentes? ¿Cuál es la diferencia? 5 puntos

Diferente

Valor añadido: Es valor extendido. El valor añadido de marca es el valor intangible que la marca añade al valor tangible del producto de diversas formas. El valor intangible y el valor tangible existen simultáneamente. Es el disfrute espiritual de los consumidores basado en las funciones materiales del producto. Por ejemplo: satisfacción espiritual, servicios de alta calidad y orientación del comportamiento del consumidor.

Premium: ¡el exceso sobre el valor! El mismo producto de una marca se puede vender a un precio más alto que el de las marcas competidoras, lo que se denomina prima de marca.

¿Qué significa prima en el mercado?

Prima significa que el monto real pagado excede el valor nominal o valor nominal del título o acción. En términos de fondos, se refiere específicamente a que el precio de negociación de los fondos cerrados sea superior al valor de los activos netos de las participaciones del fondo.

El significado de brand premium de brand premium

Brand premium es el valor añadido de la marca. La capacidad de una marca para vender el mismo producto a un precio más alto que las marcas competidoras se denomina capacidad premium de la marca. La teoría del valor de marca de David Egger cree que el valor de marca incluye el conocimiento de la marca, el reconocimiento de la calidad, la asociación con la marca, la lealtad a la marca y los activos legales de la marca. La capacidad premium de la marca no está incluida, Weng Xiangdong, un conocido experto en estrategia de marca, cree que la razón por la que las marcas pueden convertirse en activos (algunas empresas incluyen activos de marca en sus balances) es simplemente porque la marca puede respaldar las ganancias de la empresa. La capacidad premium es lo que obtienen las empresas. Un arma poderosa para obtener precios de venta más altos, mayores márgenes de ganancia y mejores ganancias, por lo que las capacidades premium de la marca deben incluirse en los activos de la marca. Indicadores como la popularidad, el reconocimiento de la calidad y la asociación de la marca en el valor de la marca, en última instancia, hacen que la marca sea rentable al aumentar la lealtad y las capacidades premium. Una camisa normal puede costar solo 40 yuanes. Si esta camisa está etiquetada con Prada, Ermenegildo Zegna, Dunhill y otras marcas de ropa, el precio será de más de 400 yuanes (esta sigue siendo una estimación conservadora). El cisne blanco está teniendo lugar. Es una obra de arte milagrosa de marca premium. China es conocida como la fábrica manufacturera del mundo. Con su mano de obra barata y calificada, ha producido muchos productos baratos. Durante un tiempo, los productos marcados como "hechos en China" estaban en todo el mundo. Desde cierta perspectiva, deberíamos estar orgullosos de nuestra sólida capacidad de fabricación, pero los extranjeros sólo tienen la impresión de que los productos chinos son "baratos", y los productos con marcas propias de China sólo pueden exhibirse en rincones discretos de las tiendas extranjeras. "China" se ha convertido en sinónimo de bajo precio y baja calidad a los ojos del extranjero. Después de tantos años de desarrollo, las empresas chinas han logrado grandes avances en la calidad de sus productos, y algunos de sus productos incluso han alcanzado el nivel de primera clase del mundo. Lo que le falta a China son sus propias marcas internacionales. Echemos un vistazo a la realidad: General Electric compró hornos microondas Galanz chinos y luego les puso su propia marca, y el precio inmediatamente subió varios niveles; Nike compró zapatillas de una fábrica de zapatos china por 120 yuanes porque llevaban la marca Nike; , el precio de venta saltó a más de 700 yuanes; el beneficio de las ventas de televisores en color de Sony en China de 500.000 unidades al año supera los beneficios combinados de todas las marcas nacionales de televisores en color en China. La idea anterior de las empresas chinas de ganar en precio debería cambiar. Adoptar una gestión de marca y aumentar la prima de marca para obtener más ganancias es el cambio estratégico que las empresas chinas deben desarrollar en el largo plazo. Por lo tanto, estudiar las capacidades premium de las marcas y explorar estrategias efectivas para mejorar las capacidades de las marcas son de gran importancia para mejorar la rentabilidad de las empresas nacionales, reducir los riesgos corporativos y mantener el desarrollo sostenible.

Factores de la prima de marca de la prima de marca

En primer lugar, supongamos que los consumidores siempre buscan maximizar sus propios intereses al comprar bienes, y los llamados intereses de maximización. significa minimizar el costo cuando el producto produce un cierto efecto por sí mismo. O, en función de un determinado coste, el producto aporta la mayor utilidad. Cuando los consumidores compran un bien, no tienen mucha información sobre la calidad de un determinado producto. Por el contrario, el vendedor comprende mejor la calidad del producto. De esta manera, en comparación con el vendedor, el consumidor tiene información insuficiente. Es este tipo de información El fenómeno asimétrico hace que algunos consumidores estén dispuestos a pagar más por marcas con buena reputación para reducir las pérdidas provocadas por la incertidumbre. De esta manera, los fabricantes con buenas marcas pueden obtener mejores primas de marca y, para mantener o mejorar sus capacidades de prima de marca, fortalecerán el control de calidad del producto, establecerán una reputación a largo plazo y aumentarán el valor de sus marcas.

En el proceso de elegir comprar una buena marca o una marca común, parece existir un criterio de evaluación: la prima de marca pagada por comprar una buena marca debe ser menor o igual a la posible pérdida causada por la compra del mismo producto con Sólo así los consumidores comprarán buenas marcas. De la sencilla explicación anterior, podemos al menos extraer las siguientes ideas: 1. No todos los consumidores están dispuestos a pagar una prima de marca. Aquellos consumidores que son sensibles a la calidad están más dispuestos a pagar una prima que aquellos que no son sensibles a la calidad. . Por lo tanto, el grado en que un consumidor se preocupa por la calidad afecta si está dispuesto a pagar una prima por la marca. 2. La gestión de la marca debe basarse en la buena calidad de los productos y servicios. Sólo mejorando la calidad puede la marca desempeñar su papel como portadora de credibilidad y mejorar su capacidad para ofrecer información de alta calidad a los consumidores. 3. La frecuencia de compra también es un factor que afecta el tamaño de la prima de marca. En primer lugar, observando la relación entre calidad y frecuencia de compra, para productos con baja frecuencia de compra, el vendedor tardará mucho en disfrutar de la prima. De esta manera, sólo si la prima es lo suficientemente grande puede aumentar la tendencia. se limite el fraude de calidad. Por el contrario, para productos con alta frecuencia de compra, el vendedor tendrá más oportunidades de obtener ganancias reduciendo la calidad en el futuro, por lo que la prima requerida para compensar su comportamiento confiable en cada transacción es menor, es decir, el tamaño del La prima es inversamente proporcional a la frecuencia de compra. Si observamos el tamaño de la prima de marca aceptada por los consumidores y la frecuencia de compra, para aquellos productos con alta frecuencia de compra, debido a que los consumidores compran a menudo bienes de consumo, han acumulado una rica experiencia en evaluación de calidad, por lo que cuando los productos de una marca son más valiosos que el de otra marca. Cuando el precio es mucho más alto pero la calidad evaluada es similar, el pago de prima que podrá aceptar será menor. Aquí podemos encontrar un fenómeno interesante: la frecuencia de compra puede reducir la capacidad de la marca para ofrecer información de alta calidad. 4 Una marca puede transmitir mejor información a los consumidores sólo cuando es bien conocida. El reconocimiento público de una marca es en realidad confianza en la marca. Para evitar los riesgos de comprar otras marcas, algunos consumidores están más dispuestos a comprar marcas con mayor reputación, por lo que las marcas con mayor reputación pueden obtener mayores rendimientos. de primera calidad. 5 El cambio en la calidad de un producto también es un factor importante que afecta el tamaño de la prima de marca. Si en el mismo mercado, los consumidores consideran que los productos producidos por diferentes fabricantes son similares y de calidad similar debido a la tecnología, los estándares industriales, los controles regulatorios, etc., entonces la incertidumbre sobre la calidad percibida por los consumidores será muy pequeña en este momento. no pagará o sólo está dispuesto a pagar una pequeña prima. Es decir, cuanto menor sea el cambio en la calidad del producto en el mismo mercado, menor será la prima del producto y viceversa. Esto también significa que los productos en mercados de productos nuevos pueden cobrar primas más altas que en mercados de productos maduros. Si la calidad de un producto cambia ligeramente, la capacidad de la marca para transmitir información de calidad será relativamente débil, por lo que la prima de la marca será relativamente pequeña. 6. La prima que obtiene una marca de un producto también está relacionada con el número de marcas de productos similares en el mercado actual. Es obvio que existe una relación inversa entre ambas, es decir, con el número de marcas de productos similares. productos aumenta, aumenta el número de marcas de este producto. La capacidad de obtener una prima puede disminuir. Porque definitivamente habrá una competencia feroz entre muchas marcas, y es muy probable que esta competencia se convierta en competencia de precios. Además, los consumidores tienen muchas oportunidades para elegir marcas y es probable que cambien de una marca a otra. El precio puede reducirse para obtener algunos beneficios a corto plazo, lo que resulta en una disminución en la capacidad premium de la marca. En pocas palabras, el grado en que los consumidores aceptan las primas de la marca está determinado por muchos factores, como las preferencias de calidad de los consumidores, las capacidades financieras de los consumidores, la frecuencia con la que los consumidores compran el producto y la percepción del consumidor sobre este tipo de evaluación de la calidad. de bienes, grado de cambios de calidad de dichos productos, etc.

Cómo mejorar las capacidades premium de la marca

"¿Puedo convertirme en el dueño del 'sueño de un alto margen de beneficio'?" El "margen de beneficio bruto" se ha convertido en una cumbre en casi todas las industrias. Hoy en día, los directores ejecutivos son uno de los principales temas de susurros; al mismo tiempo, también se ha convertido en una palabra que pone de los nervios a las empresas chinas. Después de atravesar durante demasiado tiempo un período de apoderamiento del mercado mediante métodos de marketing de bajo nivel, como guerras de precios, las empresas chinas parecen haberse convertido en asesinas de los márgenes de beneficio bruto. Como resultado, aunque apuñalan a sus oponentes, también se perjudican a sí mismas. Cada vez más empresas son conscientes de este problema y están haciendo esfuerzos. En los últimos años, ha habido algunos casos de empresas chinas que han crecido en el campo de los productos de gama media y alta, lo que era inimaginable en el último siglo. Por ejemplo, en el campo de los teléfonos móviles, Amoi ha mantenido el mayor margen de beneficio bruto de la industria durante varios años consecutivos, alcanzando el nivel de las marcas internacionales. Uni-President Lubricants también ha avanzado con éxito hacia altos márgenes de beneficio. ¿Qué tiene esto que ver con el marketing de marca? No hay duda de que el marketing de marca es una forma importante de aumentar las capacidades premium de los productos. Antes de hablar de este tema, es necesario aclarar varios conceptos: "capacidad de prima del producto" no es "margen de beneficio". Aunque el significado real de los dos para la empresa puede ser similar, la diferencia es que la "capacidad de prima del producto" se centra en. mantener el volumen de ventas y aumentar los precios de los productos para lograr márgenes de beneficio y no prestar demasiada atención a la reducción de los costos de los productos. Los "grupos de consumidores de marcas" no son "grupos de consumidores". Es innegable que hay algunos consumidores que no miran la marca o no necesitan mirar la marca para consumir. Por supuesto, estos consumidores no están en el grupo principal; "marketing de marca", no "marketing de producto". La construcción de marca mejora las capacidades premium del producto en lugar de mejorar el desempeño del marketing del producto. Las marcas con diferentes curvas de capacidad tienen un soporte diferente para las capacidades premium de sus productos.

Cada industria tiene una curva de prima de marca diferente. En términos generales, la tendencia perceptiva de la marca está positivamente relacionada con el apoyo a la capacidad premium del producto, pero dependiendo de la industria, la curva también mostrará diferentes formas. Dibujar la curva de capacidad premium de marca de su industria le ayudará a comprender las características y los factores impulsores de la capacidad premium de marca en diferentes industrias. Por ejemplo: en la industria de los chips, los clientes son relativamente racionales y prestan más atención a los parámetros técnicos. En este sentido, las tendencias racionales desempeñan un papel destacado en la mejora de las capacidades premium del producto por parte de la marca. Cuanto más fuerte sea este aspecto, mayores serán las capacidades premium del producto. . En el mercado de bebidas, la demanda racional de los consumidores es relativamente débil, por lo que podemos ver que el principal trabajo de Coca-Cola para mejorar las capacidades premium del producto se centra en la tendencia emocional de la marca. La capacidad premium del producto del modelo de valor no se puede evitar debido a su precio. ¿Por qué un cliente está dispuesto a elegir una determinada marca a un precio determinado? Si un producto de marca de un costo específico tiene un alto valor esperado entre los clientes y les permite comprarlo a un precio más alto, creemos que la marca tiene una fuerte capacidad premium de producto. En primer lugar, el valor de la marca se basa en el valor funcional. La motivación básica de las necesidades de compra de los clientes es la demanda funcional de productos que satisfagan los requisitos razonables de rentabilidad de los clientes. A las funciones se suma el valor añadido de la marca, como garantía de calidad, servicio postventa y otras connotaciones, que cumplen con los requisitos básicos de hacer que el cliente se sienta tranquilo y satisfecho. El nivel más alto es el valor emocional único de la marca, que satisface el atractivo psicológico del cliente: experiencias como emoción, dinamismo, nobleza y gloria. Las acciones de compra de los consumidores en realidad pagan por estos tres aspectos. Lo importante es que para todas las marcas, sin importar qué aspecto tiendan a ser sus puntos de atractivo, los consumidores automáticamente completarán inconscientemente todos los aspectos de valor para la marca. Por ejemplo: en la investigación sobre el mercado chino de la marca DELL, aunque DELL no ha realizado ninguna configuración en términos de comunicación emocional, los consumidores aún se formarán una impresión emocional de DELL, pensando que es una empresa joven, rica y al mismo tiempo Al mismo tiempo, una marca bastante extrema. La ecuación se basa en este concepto de marca. Veamos cómo mejorar las capacidades premium del producto a través de esfuerzos de marca. Existe una premisa básica: el proceso por el que los consumidores eligen una marca es en realidad un proceso de comparación de valores. En esencia, cada consumidor elegirá la marca que crea que tiene "buena relación calidad-precio". Si este proceso de comparación de valores se describe de manera relativamente racional, se simplificará en una ecuación: de acuerdo con la curva de capacidad y el modelo de valor, se puede formar el siguiente razonamiento. Mientras sea un consumidor de marca, formará diferentes valores psicológicos esperados. para diferentes marcas Al elegir una marca, los consumidores compararán los valores esperados de diferentes marcas y los precios reales de sus productos, y elegirán la marca con la mayor diferencia; Mejorar las capacidades premium del producto a través de la marca es mejorar continuamente el valor psicológico esperado de la marca entre los consumidores, de esta manera...

¿Qué es el precio premium y cuál es su definición? ¿Quién puede ayudarme a responder esto en detalle?

La prima del producto se refiere al precio que es superior al precio de mercado determinado en condiciones normales de competencia. Por ejemplo, el costo de una camisa normal puede ser de 50 yuanes, mientras que el costo de una camisa de alta calidad puede ser de 100 yuanes. Si la primera tiene un precio de 100 yuanes y la segunda de 200 yuanes, se considerará normal. fijación de precios porque los productos de alta calidad merecen que se les cobre un precio más alto. Sin embargo, si este último tiene un precio de 300 yuanes o más, en este momento decimos que el producto tiene una prima. Entonces, ¿por qué existe la prima? ¿En qué condiciones los consumidores están dispuestos y las empresas pueden obtener una prima? ¿Qué factores determinan y afectan el tamaño de la prima?

Los académicos que creen en el análisis psicológico creen que debido a una información de mercado incompleta, los consumidores no comprenden la calidad real de los productos y, a menudo, hacen inferencias sobre la calidad del producto basándose en el credo de "obtienes lo que pagas". ". Es decir, los productos de alto precio deben ser de alta calidad y, por lo tanto, el precio se utiliza como pista para juzgar la calidad. Algunos académicos creen además que incluso si los consumidores pueden obtener información sobre la calidad del producto en el mercado, aún pueden inferir la calidad basándose en el precio debido al costo de obtener información, o debido al hábito o la inercia. Debido a la relación inferida e inferida entre precio y calidad, las empresas pueden comprender la psicología del consumidor a través de encuestas y obtener primas al influir en las expectativas de calidad de los consumidores. En otras palabras, se cree que las primas son el resultado de la influencia y manipulación corporativa.

A diferencia de esto, los estudiosos que realizan análisis económicos creen que los consumidores están dispuestos a pagar una prima para garantizar la calidad de sus productos. Sin embargo, el pago de la prima no es necesariamente el resultado de la influencia corporativa, sino de la influencia corporativa. La racionalidad de los consumidores dicta. Desde la perspectiva del consumidor, la prima es el retorno de la garantía de calidad proporcionada por la empresa. Mientras los consumidores no estén seguros de la calidad del producto y la empresa prometa y proporcione una calidad constante del producto, los consumidores estarán dispuestos a pagar una prima por ello. Al mismo tiempo, la existencia de primas brinda a las empresas la oportunidad de vender productos consistentes y de alta calidad. Es la combinación de los dos aspectos anteriores la que crea el mecanismo a través del cual existen y se mantienen las primas.

Preguntas complementarias:

1. Eso significa que la prima es algo bueno para la empresa que produce el producto.

Esto es cierto, pero el grado debe ser captado, teniendo en cuenta varios factores, si los consumidores lo saben, el producto perderá su competitividad, lo que será contraproducente.

2. Si el comprador compra un producto con una prima, el costo. se volverá Alto.

Correcto, pero hay una premisa: productos similares son fáciles de obtener en el mercado, especialmente la calidad debe ser la misma y el precio es relativamente bajo.

¿Qué significa la tasa de prima de acciones?

Las acciones generalmente tienen un valor nominal, que es el capital social cuando se registró la sociedad anónima. Si la empresa A tiene un capital registrado de 1 millón en el momento de su registro, entonces su capital social es de 1 millón de acciones y el valor nominal de cada acción es de 1 yuan.

Posteriormente, la empresa opera bien y obtiene ganancias. Las ganancias pueden usarse para distribuir dividendos en efectivo, convertirlos en capital social o retenerlos como ganancias no distribuidas (es decir, la prima después de los activos netos menos). valor nominal) parte). ¿Qué pasó con la ampliación de capital? La conversión significa utilizar las ganancias como nuevo capital social y registrarlo en la empresa. Si la empresa A ahora tiene 1 millón de ganancias no distribuidas, entonces puede optar por convertir cada 10 acciones en 10 acciones, lo que significa que la acción original se ha convertido en las 2 acciones actuales y el capital original de una acción ahora es 2 derechos de acciones. e intereses.

Cuando las acciones se ofrecen inicialmente públicamente (IPO) en una bolsa, generalmente no es posible emitirlas en función de los activos netos. El precio de emisión es generalmente más alto que los activos netos, por lo que el exceso sobre los activos netos es la prima de acciones. La parte de los ingresos por emisión que es superior a los activos netos son los ingresos por primas. Por ejemplo, si la empresa A cotiza en bolsa, el capital social es de 50 millones de acciones, el valor nominal por acción es de 1 yuan y los activos netos por acción son de 5 yuanes, entonces la prima del capital social sobre los activos netos es de 4 yuanes por acción. , se supone que el precio de emisión es de 10 yuanes por acción y el número de nuevas emisiones es de 50 millones de acciones, entonces la prima del precio de las acciones por acción sobre los activos netos es de 5 yuanes y el ingreso por prima es (10 yuanes - 5 yuanes) 50 millones = 250 millones. En la fórmula, 10 yuanes es el precio de emisión, 5 yuanes son los activos netos, por lo que la prima por acción está entre paréntesis, 50 millones es la cantidad de emisión, por lo que 250 millones son los ingresos por primas.

¿Cuál es el significado de descuento y prima?

Tomando como ejemplo la liberación de bonos, el exceso del producto de la emisión de bonos mayor que el valor nominal de los bonos. es la prima del bono. En este momento, la tasa de interés real del bono no es igual a la tasa de cupón, el bono se mide de acuerdo con el costo amortizado y el gasto por intereses se calcula en función de la diferencia entre el costo amortizado y la tasa de interés real. el gasto calculado y el interés a pagar calculado en base al valor nominal y la tasa de cupón. Es decir, la amortización de la prima del bono para cada período. El principio de amortización del descuento es el mismo que el de la amortización de primas. Reflejan la diferencia entre el gasto por intereses real calculado a interés compuesto y el interés pagadero a tasa de cupón e interés simple.