Experiencia de aprendizaje del vendedor de comercio exterior.

Como vendedor de comercio exterior, tengo un profundo conocimiento de las responsabilidades laborales de un vendedor de comercio exterior y también resumo el trabajo de cada vendedor de comercio exterior. Mirando hacia atrás en el próximo año, nuestro grupo de vendedores de comercio exterior, bajo el liderazgo del liderazgo y con la cooperación y el apoyo de colegas de otros departamentos, han logrado ciertos resultados, pero, por supuesto, también hay deficiencias. Mi trabajo como vendedor de comercio exterior se resume en:

En primer lugar, las capacidades comerciales personales se reflejan en los siguientes tres aspectos:

1. en este mundo. Para ganar en la feroz competencia, debemos comprender el mercado objetivo y a los competidores, y formular las estrategias correspondientes en cualquier momento de acuerdo con los cambios del mercado.

2. Para responder a las preguntas de los clientes de forma profesional y eliminar sus dudas, es fundamental comprender la empresa y sus productos. No busque clientes a ciegas sin determinar dónde está su mercado objetivo. Esto no sólo es ineficaz sino también una pérdida de tiempo.

3. Las habilidades comerciales de los vendedores de comercio exterior son muy importantes. A los clientes les gustará hablar de negocios con profesionales y pueden estar seguros de que pueden dejar los pedidos a vendedores profesionales para que se encarguen de los clientes. Por lo tanto, a través de una práctica a largo plazo, continuamos resumiendo la experiencia en comercio exterior, cultivando habilidades comerciales y mejorando los estándares profesionales. Empiece por comprender las necesidades del cliente y realice ventas consultivas.

En segundo lugar, la comprensión de las cualidades y habilidades profesionales personales:

1. A los clientes les gustará hablar de negocios con gente honesta, especialmente como vendedores de comercio exterior. La integridad es la cualidad más básica.

2.Mientras te apasione tu trabajo, te dedicarás a él.

3. Los vendedores de comercio exterior deben tener paciencia, porque a veces no hay pedidos durante mucho tiempo.

4. La confianza es una cualidad esencial para los vendedores de comercio exterior. Debe tener confianza, ser bueno para encontrar muchos clientes potenciales y creer que hará un buen trabajo en los negocios.

La experiencia de aprendizaje de los vendedores de comercio exterior. Cita:

Este enlace debería ser un trampolín para que todos inicien un negocio, a fin de atraer la atención de los compradores. Quedarse más tiempo en Zhongziran le dará otra oportunidad de conseguir el pedido.

Análisis:

1. El precio ofrecido a los clientes no puede ser demasiado bajo. Si el jefe no gana dinero, ¿de qué sirve contratar a su empresa?

2. El precio dado a los clientes no debe ser demasiado alto. Si es demasiado alto, los clientes no podrán aceptarlo y sería antieconómico encontrar otra manera. Por tanto, se concluye que la técnica de cotización debe ser “el precio más alto aceptable para el cliente”. Lo primero es para el cliente y lo segundo es para los intereses de la empresa.

2. Análisis de la calidad de la consulta:

En primer lugar, "investigar los antecedentes y tratarlos de manera diferente". No debemos tratar todas las consultas por igual, sino que debemos ser específicos y gestionarlas de manera adecuada.

3. La psicología de los vendedores:

Muchos comerciantes se desaniman después de no recibir pedidos durante tres o dos meses, dudan de sus capacidades y pierden una buena oportunidad. Todas nuestras empresas deben comprender lo que significa tener un futuro brillante.

Conclusión: "Las personas que no tienen confianza creen en sí mismas". ¿Has terminado nuestro negocio?

Cuarto, ideas:

Muchas empresas solo tienen dos formas de recibir pedidos: una es a empresas de comercio exterior y la otra a compradores o clientes extranjeros directos. Ante esto concluimos:

1. Alimentar a los trabajadores con pedidos de empresas de comercio exterior y clientes de Medio Oriente.

2. Gana dinero con pedidos de clientes europeos y americanos.

Entonces, en nuestro negocio, a veces el propósito de recibir pedidos no es solo ganar dinero, sino también apoyar a nuestros trabajadores durante la temporada baja, por lo que para pedidos pequeños y pedidos con bajo valor de ganancia, también Toma una decisión y haz lo mejor que puedas. ¿No es así?

5. Seguimiento de invitados:

¿Seguir a invitados es en realidad un seguimiento de invitados valiosos mediante el correo electrónico? Enviar faxes, llamadas telefónicas e invitarlos a visitar la fábrica son formas de "forzarlos" a realizar pedidos, a fin de lograr el propósito de recibir pedidos. Podemos recordarle al cliente de vez en cuando decirle que es hora de hacer un pedido, ¿verdad? ? Creo que tu recordatorio jugará un papel fundamental, pero debes prestar atención a la forma en que lo dices.

Como vendedor, personalmente siento que mi característica más importante es la piel dura y la palabra férrea. Son agentes que siempre buscan compradores y vendedores con quienes conectarse.

La imagen de un gran vendedor es una combinación de la cabeza de un explorador, la elocuencia de un comediante, el comportamiento de un general y el espíritu indomable de un alpinista. Tener un fuerte deseo de realizar la autoestima. Un espíritu de lucha indomable y una inteligencia ágil y flexible son el umbral para acceder a la carrera de vendedor.

El trabajo de un vendedor es extraer oro brillante de miles de toneladas de mineral; seleccionar compradores reales entre miles de clientes para competir con pares fuertes. Derrota a tus oponentes y gana el favor de tus clientes. El círculo de la cerámica es muy pequeño y dondequiera que voy compro algunas marcas importantes. Por lo tanto, debes tener cuidado al hacer las cosas, el carácter es lo más importante y la reputación es la forma de sobrevivir.

De hecho, lo primero que venden los vendedores son productos: su nivel profesional, habilidades de negociación, carácter moral y otras cualidades integrales. Si los clientes no aceptan al vendedor, no podrán aceptar sus productos.

Las élites empresariales de alta calidad siempre deben comprobar sus propias deficiencias en el trabajo y mejorar constantemente sus habilidades de marketing; sólo los vendedores de bajo nivel se quejarán constantemente de cómo los clientes les ponen las cosas difíciles o de que sus productos no pueden ocupar el lugar. mercado. Empujándote así a una posición de bajo nivel y siendo eliminado por competidores fuertes en la misma industria.

La confianza es la luz y la perseverancia es el motor; si el vendedor no tiene una fuerte perseverancia, no mantendrá encendida la luz de la confianza para siempre, por lo que es imposible lograr resultados más fructíferos.

Las excelentes habilidades comerciales consisten en hacer que los clientes saquen voluntariamente sus bolsillos y paguen con admiración. De lo contrario, el cliente no sólo no pagará, sino que parecerá desdeñoso.

La motivación de un vendedor no está impulsada por la coerción del jefe, la tentación del jefe o el ridículo de los compañeros, sino una pasión espontánea, es decir, la acción de "si no llegas a la Gran Muralla, no eres un héroe". De esta forma se realizará de forma ordenada su planificación diaria, trabajo y cosecha.

La experiencia de aprendizaje de los vendedores de comercio exterior. Estudie extensamente y haga avances en el cultivo.

Goethe dijo una vez: "El hombre no sólo nace con todo, sino que también se moldea a sí mismo mediante el aprendizaje". Como director financiero, no solo debe dominar los conocimientos profesionales relevantes, sino también estar familiarizado con las últimas leyes, regulaciones y políticas. No sólo debe dominar el flujo de trabajo de inspección, sino que también debe dominar las técnicas de inspección. Sólo estudiando exhaustivamente, "cargando constantemente", mejorando el potencial de aprendizaje y mejorando el autocultivo podremos ser competentes en el trabajo. De lo contrario, incluso las personas con conocimientos serán rápidamente eliminadas por los tiempos si se mantienen en el nivel original; incluso las personas dedicadas en el trabajo tendrán dificultades para estar calificadas para puestos en la nueva situación si no comprenden los nuevos conocimientos.

El aprendizaje debe basarse en el progreso laboral y el autocultivo, y aprender todos los conocimientos útiles de forma extensiva. No sólo deben adquirir conocimientos profesionales relacionados con su propio negocio y mejorar su capacidad para desempeñar sus funciones, sino también incursionar ampliamente en conocimientos básicos como política, economía, derecho, ciencia y tecnología, cultura e historia. e integrar estrechamente estos aspectos con la propia práctica laboral, lograr la combinación de "experiencia" y "erudición", continuar avanzando en el conocimiento y el cultivo, hacer la estructura del conocimiento más razonable y mejorar integralmente los logros personales.

En segundo lugar, presionate y busca avances en el trabajo.

En la vida hay que saber presionarse. El exceso de comodidad hará que las personas aflojen, se vuelvan "vulnerables" e incapaces de soportar los golpes de la vida. Sólo aplicándose constantemente presión sobre uno mismo y asumiendo con valentía la carga de la vida, el ritmo de vida se volverá más sólido, estable y poderoso. Aunque llevo 20 años trabajando, los tiempos han cambiado. Normalmente estoy ocupado con trabajos rutinarios y rara vez pienso profundamente. A través del estudio, combinado con mi propio trabajo de supervisión e inspección financiera, me di cuenta profundamente de que el trabajo actual está bajo una gran presión y las responsabilidades son pesadas. Quiero convertir la presión en motivación, convertir los logros del aprendizaje en ideas para planificar el trabajo, medidas para promover el trabajo y habilidades para realizar el trabajo.

1. Superar y eliminar las emociones estancadas. "Selección natural, supervivencia del más apto". Para sobrevivir, desarrollarse y tener éxito, las calificaciones académicas, el capital y el potencial en una determinada etapa no son los factores decisivos, pero la conciencia de cultivarse constantemente y llegar a la cima es el factor decisivo. Sólo con esta conciencia podremos mantenernos al día.

2. Metas claras. Sin objetivos laborales claros no habrá presión laboral y será difícil generar motivación laboral. Sin motivación, es difícil lograr resultados prácticos. Sólo la autopresión puede producir una motivación infinita. En trabajos futuros, me fijaré objetivos laborales claros, estableceré puntos de referencia y trabajaré duro para alcanzarlos.

3. Firma tus ideales y creencias. Mientras tu pensamiento no se desvíe, siempre habrá más soluciones que dificultades. La autopresión y la superación personal son una forma de trabajar y una actitud laboral. Hacer un buen trabajo es inseparable del espíritu de autopresión y superación personal.

Con una actitud correcta, naturalmente habrá más caminos y el camino será naturalmente suave. Los hechos han demostrado que mientras fortalezcamos nuestros ideales y creencias, partamos de la situación general en todas las acciones, partamos del trabajo central de la oficina y utilicemos nuestro corazón y mente, todas las dificultades pueden resolverse.

En tercer lugar, sea diligente en el pensamiento y busque avances en innovación.

Engels decía que el pensamiento humano es “la flor más hermosa de la tierra”. Y el pensamiento innovador es aún más brillante. La actual prisa por ser el primero en todo el trabajo es en realidad la prisa por innovar, que es una exigencia inevitable del desarrollo de la situación. Para mejorar continuamente nuestro nivel de trabajo y completar con éxito diversas tareas, debemos afrontar las diversas dificultades y problemas que encontramos en el trabajo, dedicarnos al trabajo innovador con pleno entusiasmo y alta moral y cultivar el pensamiento innovador con todo nuestro corazón. En el futuro trabajo de inspección, debemos esforzarnos por lograr las "tres transformaciones" y las "tres persistencias".

Por un lado, se consiguen "tres transformaciones" en los datos de inspección. Es decir, del "tipo único" al "tipo integral", del "tipo de corrección de errores" al "tipo de alerta temprana", del "tipo de contabilidad" al "tipo de gestión", la calidad del presupuesto del departamento y la información contable, la implementación de Las políticas de contratación pública, los ingresos no tributarios, etc. se combinan para mejorar la eficiencia general de las inspecciones.

Por otro lado, en la inspección de implementación se logran las “tres insistencias”. En primer lugar, respetar la selección científica y reflejar la representatividad. Realizar inspecciones centrándose estrechamente en los puntos críticos, puntos clave y dificultades que preocupan al gobierno y al pueblo; en segundo lugar, adherirse al centro y reflejar la pertinencia; Mientras te concentras, quédate en el centro y resalta los puntos clave. Centrándose en ampliar el "pastel" de ingresos fiscales, fortalecer la supervisión diaria de la calidad de la recaudación y gestión de impuestos y la calidad de la recaudación de ingresos no tributarios, y llevar a cabo concienzudamente la supervisión e inspección de la implementación de las políticas fiscales y tributarias para garantizar la autenticidad e integridad de los ingresos fiscales; tercero, respetar la aplicación de los resultados y reflejar la sostenibilidad de los efectos de la supervisión. Prestar atención al uso diversificado de los resultados de la inspección, promover el establecimiento de regulaciones en todo el capítulo, esforzarse por mejorar la utilización integral de los resultados de la inspección, solidificar los resultados de la supervisión y la inspección y reflejar plenamente la sostenibilidad de los efectos de la supervisión.

El aprendizaje aporta beneficios, la presión aporta motivación y el pensamiento aporta innovación. En el nuevo año, bajo la correcta dirección del equipo directivo de la oficina y con el cuidado y apoyo de los camaradas, seguiré adelante, trabajaré duro y garantizaré calidad y cantidad con mayor entusiasmo político, alta moral y fuerte sentido de responsabilidad. Complete diversas tareas asignadas por los líderes.

Estas son algunas de las lecciones que aprendí durante la semana pasada. Por favor critica y corrige mis errores. Gracias.

Los cinco o tres meses de prácticas como vendedor de comercio exterior pasaron rápidamente. Comencé como estudiante, realmente entré en contacto con la sociedad, aprendí algunas reglas de supervivencia social y tuve la suerte de poner en práctica los conocimientos profesionales en el aula.

Mi trabajo consiste principalmente en tomar pedidos de vendedores de comercio exterior. Normalmente soy responsable de las operaciones de Alibaba, lanzando productos con Alibaba, acepto consultas y cotizaciones y me comunico con los clientes más adelante. Durante este período aprendí a analizar consultas, cotizaciones y a mantener clientes. Participé en la capacitación de Alibaba y aprendí muchos conocimientos útiles. Además, registre el producto en algunos sitios web gratuitos. Después de familiarizarme con el producto, busqué correos electrónicos de clientes en línea y envié muchas cartas abiertas. Además, atiendo llamadas de clientes extranjeros y ayudo a traducir documentos para la empresa.

Durante las prácticas, como vendedor de comercio exterior, resumí principalmente las siguientes experiencias:

En primer lugar, debes tener un conocimiento muy profesional de tus productos.

A veces los extranjeros señalan un producto y me preguntan sobre su material, presión, tamaño y otras propiedades. Generalmente no puedo responder, entonces piensan que no soy lo suficientemente profesional y preguntan a otros vendedores de comercio exterior. por ayuda.

En segundo lugar, deberíamos tener un sentido muy fuerte del tiempo.

Si un extranjero quiere una factura proforma y necesita algunos documentos, debe salir lo antes posible sin demora. Algunos extranjeros le recordarán amablemente que se apresure, de lo contrario nos perderá y, a veces, sus competidores le quitarán el negocio sin ningún motivo, sino simplemente porque llegó tarde.

En tercer lugar, dominar el software ofimático básico y otras habilidades.

Aunque aprobé el examen de nivel 1 de informática y alcancé el nivel 3, no soy muy bueno con algunos programas básicos de oficina. En el trabajo, necesito usar Word para hacer hermosas cotizaciones y Excel para hacer facturas proforma. No sabía cómo empezar desde el principio, pero pude hacer algo por mi cuenta bajo la paciente guía del instructor. Siéntete avergonzado. Además, descubrí que dominar algunas habilidades operativas básicas de Photoshop es muy beneficioso para las operaciones B2B.

En cuarto lugar, aún es necesario fortalecer las habilidades para hablar inglés.

Durante mis prácticas, también recibí llamadas de algunos extranjeros que habían cruzado el océano. Algunos pueden entender, pero se quedan sin palabras debido a la excitación o el nerviosismo. Algunos de ellos simplemente no sabían qué decir. Por lo tanto, aún necesitan fortalecer su formación, convertirse en una excelente persona en comercio exterior y hablar inglés puro y fluido. Por supuesto, además de la formación en inglés hablado, también es necesario entrenar la capacidad de introducir inglés en la computadora. Por ejemplo, cuando se comunican con clientes en MSN, los extranjeros hablan muy rápido cuando están emocionados, lo cual no soporto en absoluto.

Por último, creer siempre que donde hay voluntad hay un camino.

Desde un ambiente escolar libre y relajado hasta una familia trabajadora de 9 a 5, debes tener la capacidad de adaptarte a ambientes y personas extrañas. Además, la naturaleza de esta profesión determina que tengas que estar frente al ordenador durante mucho tiempo todos los días, por lo que debes tener la capacidad de soportar la monotonía y el aburrimiento. Si quieres convertir un trabajo aparentemente único en un pasatiempo, si tienes fe en tu corazón y piensas en la alegría después de hacer un pedido, no te sentirás muy difícil. Como todos sabemos, el comercio exterior es una prueba de la fuerza de voluntad. Si no hay ningún pedido durante varios meses, la presión será muy alta. Vi a algunos vendedores haciendo lo mismo día tras día, sentados en silencio frente a la computadora antes de "pescar el pez gordo". Me sentí muy impresionado, especialmente cuando vi que su firme creencia daba frutos.

Aunque mi trabajo es principalmente recepción, también me dedico a algunos procesos de comercio exterior y producción de documentos. Después de saber que el vendedor ha recibido el pedido, primero hará los arreglos para que la fábrica produzca y almacene los productos, luego irá a la Oficina de Inspección de Productos para su inspección y se comunicará con el transportista. Descubrí que la operación en la vida real es diferente de la teoría. La producción de documentos es relativamente simple, porque las cartas de crédito rara vez se utilizan en la realidad y la transferencia bancaria es el método de liquidación.

A lo largo de estos tres meses de pasantía, tengo una comprensión más directa del conocimiento teórico del comercio exterior del libro y realmente sé lo que significa "hacer comercio exterior". Como recién llegados al lugar de trabajo, somos como una hoja de papel en blanco que necesita ser afinada y coloreada constantemente en la sociedad para volverse más colorida. Esta pasantía me dio un buen comienzo en mi carrera y me ayudó a profundizar y avanzar en mi carrera de comercio exterior.

Lo anterior es lo que aprendí durante mis prácticas como vendedor de comercio exterior. Quizás mis conocimientos sean todavía relativamente superficiales. Espero que puedas darme algún consejo!