Versión completa del ejemplo de plan de negocios
El abastecerse juega un papel importante en todo el proceso comercial y debe ejecutarse uno por uno de acuerdo con el contrato. Los principales contenidos de inspección del inventario son los siguientes:
1. La calidad y las especificaciones de los bienes deben verificarse de acuerdo con los requisitos del contrato.
2. Cantidad de bienes: Asegurar que se cumplan los requisitos de cantidad del contrato o carta de crédito.
3. Tiempo de preparación: Debe ser acorde a lo establecido en la carta de crédito y combinado con la fecha de envío para facilitar la conexión de barcos y carga.
Embalaje verbo (abreviatura de verbo)
Puedes elegir la forma de embalaje (como cartones, cajas de madera, bolsas tejidas, etc.) según el producto. Diferentes formas de embalaje tienen diferentes requisitos de embalaje.
1. Normas generales para el embalaje de exportación: El embalaje se realizará de acuerdo con las normas generales para el comercio de exportación.
2. Estándares especiales de embalaje de exportación: los productos de exportación se empaquetan de acuerdo con los requisitos especiales de los clientes.
3. El embalaje y marcado de las mercancías (marcas y números): deben ser revisados y verificados cuidadosamente para que cumplan con lo establecido en la carta de crédito.
6. Procedimientos de despacho de aduanas
Los procedimientos de despacho de aduanas son extremadamente complicados e importantes. Si no puede pasar la aduana sin problemas, no podrá completar la transacción.
1. Los productos de exportación sujetos a inspección legal estarán sujetos a un certificado de inspección de productos de exportación.
En la actualidad, la inspección de productos de importación y exportación de mi país incluye principalmente cuatro enlaces:
○Aceptación de la inspección: la inspección se refiere a la solicitud de inspección de la dirección de comercio exterior por parte de la agencia de inspección de productos.
○ Muestreo: una vez que la agencia de inspección de productos acepta la solicitud de inspección, enviará personal de inmediato al sitio de almacenamiento de productos para realizar una inspección y evaluación in situ. ○Inspección: Después de aceptar la solicitud de inspección, la agencia de inspección de productos estudiará cuidadosamente los artículos de inspección declarados y determinará el contenido de la inspección. Y revise cuidadosamente los términos del contrato (carta de crédito) con respecto a la calidad, las especificaciones y el embalaje, descubra las bases de la inspección y determine los estándares y métodos de inspección. (Los métodos de inspección incluyen inspección por muestreo e inspección por análisis instrumental; examen físico; prueba sensorial; inspección microbiana, etc.)
○Emisión de certificados: en términos de exportación, todos los productos de exportación enumerados en la [Lista de categorías] deben ser inspeccionado por la agencia de inspección de productos básicos Después de pasar la inspección, se emitirá una nota de autorización (o se estampará un sello de autorización en el "Formulario de declaración de mercancías de exportación" en lugar de la nota de autorización).
2. El profesional titular del certificado de declaración aduanera deberá acudir a la aduana para completar los trámites de declaración aduanera con el listado de casillas, factura, poder de declaración aduanera, formulario de verificación de liquidación de exportación, copia de la exportación. contrato de bienes, certificado de inspección de productos de exportación y otros documentos.
○La lista de empaque son los detalles del empaque de los productos de exportación proporcionados por el exportador.
○La factura es el certificado de productos de exportación proporcionado por el exportador.
Un poder de declaración aduanera es un certificado para que una unidad o individuo sin capacidad de declaración aduanera encomiende a un agente de declaración aduanera la declaración en aduana. ○El formulario de verificación de exportación lo aplica la unidad exportadora a la oficina de cambio de divisas. Se refiere a un certificado para que las unidades con capacidad de exportación obtengan devoluciones de impuestos a la exportación.
○El Certificado de Inspección de Productos se obtiene después de pasar la inspección realizada por el departamento de inspección y cuarentena de entrada y salida o su agencia de inspección designada. Es el nombre general de los certificados de inspección, certificados de identificación y otros certificados de diversos tipos de importación y. exportar productos básicos. Es una base jurídica eficaz para que todas las partes involucradas en el comercio exterior cumplan con sus obligaciones contractuales, manejen reclamaciones y disputas, negocien y arbitren y proporcionen pruebas en litigios. También es una prueba necesaria para el despacho de aduanas, la recaudación de aranceles y los beneficios de reducción y exención de aranceles.
Siete. Envío
Durante el proceso de carga de mercancías, el método de carga se puede determinar según la cantidad de mercancías, y se debe contratar un seguro de acuerdo con el seguro estipulado en el contrato de compra. Opcional:
1, contenedor independiente
Tipo de contenedor (también llamado contenedor):
(1) Según especificaciones y tamaños: actualmente de uso común a nivel internacional. Los contenedores de carga seca incluyen: contenedores de 20 pies con dimensiones externas de 20 pies × 8 pies × 6 pulgadas;
Contenedores denominados 40 pies × 8 pies × 6 pulgadas y 40 pies × 40 pies; Se han utilizado ampliamente en los últimos años.
Contenedor de 20 pies: volumen interno 5,69 m
Contenedor de 40 pies: el volumen interno es de 11,8 mx 2,13 mx 2,18 m, el peso bruto es generalmente de 22 toneladas y el volumen es de 54 metros cúbicos.
Contenedor de 40 pies de altura: el volumen interno es de 11,8 mx 2,13 mx 2,72 m, el peso bruto de entrega es generalmente de 22 toneladas y el volumen es de 68 metros cúbicos.
Armario de 45 pies de altura: volumen interno: 13,58 m
Contenedor descubierto de 20 pies: volumen interno 5,89 m X2,32 m X2,31 m, peso bruto de entrega 20 toneladas, volumen 31,5 metros cúbicos. Contenedor abierto de 40 pies: volumen interno 12,01 mx 2,33 mx 2,15 m, peso bruto de entrega 20 toneladas.
Contenedor de fondo plano de 20 pies: área interna 5,85 m x 2,23 m x 2,15 m, peso bruto de entrega 23 toneladas, volumen 28 metros cúbicos. Contenedor de fondo plano de 40 pies: área interna 12,05 metros x 2,12 metros x 1,96 metros, peso bruto asignado 36 toneladas, volumen 50 metros cúbicos.
(2) Según los materiales de fabricación de las cajas, existen contenedores de aleación de aluminio, contenedores de placa de acero, contenedores de tablero de fibra y contenedores de fibra de vidrio.
(3) Según uso: contenedores secos; contenedores refrigerados; contenedores tipo cisterna abiertos;
2. Montaje de contenedores
Al ensamblar contenedores, el flete generalmente se calcula en función del volumen y peso de la mercancía de exportación.
Ocho. Seguro de Transporte
Normalmente ambas partes han acordado previamente el seguro de transporte al firmar el contrato de compra. Los seguros comunes incluyen el seguro de transporte de carga marítima, el seguro de transporte de carga postal terrestre y aéreo, etc. Entre ellos, los riesgos cubiertos por las cláusulas del seguro de carga marítima se dividen en riesgos básicos y riesgos adicionales:
El seguro básico no incluye avería individual, seguro de daños por agua ni seguro de daños por agua y todo riesgo.
Tres tipos. La cobertura del Seguro Ping An incluye: pérdida total de carga causada por desastres naturales en el mar; pérdida total de carga durante la carga, descarga y transbordo; costos de sacrificio, reparto y rescate de avería gruesa causada por colisión, colisión, Inundaciones y explosiones de buques de transporte, pérdidas y pérdidas parciales. El seguro de daños por agua es uno de los riesgos básicos del seguro marítimo. Según los términos del seguro de la Compañía de Seguros del Pueblo de China, su alcance de responsabilidad incluye no sólo los riesgos enumerados en Ping An Insurance, sino también los riesgos de desastres naturales como condiciones climáticas adversas, rayos, tsunamis e inundaciones. La cobertura todo riesgo equivale al seguro de daños por agua y al seguro adicional general combinados.
(2) Seguro adicional. Existen dos tipos de seguros adicionales: seguros adicionales generales y seguros adicionales especiales. El seguro adicional general incluye robo, pérdida de entrega, seguro de agua dulce y lluvia, seguro de robo, seguro de fugas, seguro de daños, seguro de daños en ganchos, seguro de contaminación mixta, seguro de daños en el embalaje, seguro de moho, seguro de humedad y calor y seguro de olores. Los riesgos adicionales especiales incluyen riesgo de guerra, riesgo de huelga, etc.
Nueve. Conocimiento de embarque
El conocimiento de embarque es un documento firmado por la empresa naviera para que el importador recoja la mercancía y liquide las divisas una vez que el exportador haya completado los procedimientos de declaración y despacho de exportación.
El conocimiento de embarque firmado se emite según el número de copias que requiere la carta de crédito, normalmente tres. El exportador conserva dos copias para reembolso de impuestos y otros servicios, y envía una copia al importador para envío y otros procedimientos.
Al realizar el envío de mercancías por vía marítima, el importador deberá presentar el conocimiento de embarque original, lista de embalaje y factura para recoger la mercancía. El exportador debe enviar el conocimiento de embarque original, la lista de empaque y la factura al importador. )
Si los productos se envían por vía aérea, puede enviar por fax directamente el conocimiento de embarque, la lista de empaque y la factura para recoger los productos.
X. Liquidación de divisas
Después de enviar las mercancías de exportación, la empresa importadora y exportadora debe preparar correctamente los documentos (como lista de empaque, factura, conocimiento de embarque, certificado de exportación de origen) de conformidad con lo establecido en la carta de crédito, liquidación de exportación, etc.). Presentar al banco para negociación y liquidación de divisas dentro del período de validez especificado en la carta de crédito.
Además de liquidar divisas mediante carta de crédito, otros métodos de pago y remesas generalmente incluyen transferencia bancaria (transferencia telegráfica)
Transferencia telegráfica, giro a la vista, transferencia postal, etc. Debido al rápido desarrollo de la electrónica, las remesas se realizan principalmente mediante transferencias bancarias. (En China, las empresas disfrutan de políticas preferenciales de devolución de impuestos a las exportaciones).
La inversión preliminar en el desarrollo del mercado internacional
Incluye principalmente los siguientes aspectos:
1. Exposición integral profesional extranjera. Las tarifas incluyen tarifas de stand, tarifas de exposición, transporte y alojamiento de los expositores, etc. En la actualidad, las ferias nacionales integrales de productos básicos de importación y exportación se concentran en la Exposición China que se celebra en Shanghai cada primavera y en la Feria de Cantón en primavera y otoño. Debido al gran número de expositores, generalmente es necesario reservar con antelación para conseguir un mejor stand.
2. Tarifa de revisión. La cantidad de pruebas es relativamente pequeña, pero la calidad de las muestras de pruebas es muy importante y está directamente relacionada con los grandes pedidos posteriores.
Debido a que las pruebas no son una producción en masa, a menudo se desperdician muchas materias primas, lo que aumenta el costo de las pruebas. Si el cliente requiere más pedidos de pruebas, el costo acumulativo también será una inversión considerable. En este sentido, podemos cobrar la tarifa de prueba al cliente por adelantado; después de realizar el pedido formal en el futuro, podemos deducir la tarifa de prueba según corresponda, lo cual es beneficioso para ambas partes.
3. Tarifa de envío de muestra. Incluyendo piezas nacionales e internacionales, los costos nacionales son generalmente cada vez menores. También hay muchas empresas de mensajería nacionales en esta ciudad.
Como EMS, STO, ZTO, etc. , se puede entregar en la región del delta del río Yangtze al día siguiente. El envío urgente internacional cuesta aproximadamente dos tercios. Para las empresas con grandes volúmenes de comercio exterior, los costos de envío urgente son un gasto relativamente grande. Sin embargo, para algunos clientes nuevos, se pueden adoptar métodos de cobro según las circunstancias específicas. La ventaja de hacer esto es comprobar si la otra parte es realmente sincera. Porque a los compradores reales generalmente no les importa pagar la entrega urgente.
4. Gastos de viaje necesarios y gastos de relaciones públicas. Debido a que la región del delta del río Yangtze es la región más desarrollada en la industria manufacturera de China, la mayoría de los productos de comercio exterior generalmente pueden encontrar fabricantes adecuados en esta región y el transporte por carretera en esta área está muy desarrollado, lo que hace que viajar sea muy conveniente; Generalmente puedes regresar el mismo día. Por supuesto, a medida que su negocio crezca, también lo harán sus gastos de viaje y relaciones públicas.
La principal forma de abrir el mercado internacional
1. La principal forma de abrir el mercado internacional
(1) Participar en exposiciones. Ésta es la forma más importante y eficaz de abrir el mercado internacional. Se divide en exposición especializada y exposición integral. Participar activamente en influyentes exposiciones exclusivas en todo el mundo, aunque el costo general es mayor, siempre que la calidad del producto sea alta y el precio competitivo, la tasa de retorno también será mayor.
El desarrollo de los mercados internacionales es un reflejo de la fortaleza de una empresa. Las empresas nacionales de producción o comercialización más influyentes participan activa y continuamente en influyentes exposiciones internacionales para hacerse con una cuota de mercado. Por supuesto, debe estar cuidadosamente preparado para participar en una exposición, incluidas muestras para los clientes, materiales de presentación de productos de la empresa y la calidad del personal. Todo debe ser de altos estándares y requisitos estrictos.
(2) Organizaciones gubernamentales. Participar en exposiciones regionales extranjeras. Para desarrollar el comercio exterior, los gobiernos de todos los niveles tienen la oportunidad de organizar empresas locales para participar en exposiciones en el extranjero cada año. Debido a su naturaleza gubernamental, las empresas pueden ahorrar mucho tiempo y energía en los arreglos organizativos y concentrarse en la preparación de la exposición. Además, los expositores tendrán la oportunidad de contactar con grandes empresas locales y tener mayores posibilidades de cerrar negocios.
③Promoción online. También puede ponerse en contacto con una gran cantidad de compradores estableciendo un sitio web de la empresa, búsqueda de palabras clave, membresía registrada B2B, etc. Sin embargo, debido a la naturaleza virtual de Internet, es necesario analizar una gran cantidad de información de compras para identificar a los compradores reales.
④Presentación del cliente. La ventaja de una empresa comercializadora radica en la diversidad de productos, siempre que no estén prohibidos en el país. Los antiguos clientes pueden introducir nuevos clientes y nuevos productos, lo que favorece la diversificación de los productos comerciales.
2. Utilizar fondos gubernamentales para que las pequeñas y medianas empresas desarrollen los mercados internacionales.
Las pequeñas y medianas empresas con un volumen de exportación anual inferior a 150.000 dólares estadounidenses pueden recibir apoyo financiero de los gobiernos nacionales y locales para el desarrollo del mercado internacional. La escala de apoyo de Shanghai es de aproximadamente 60 millones de yuanes, y los objetos de financiación incluyen tarifas de stand, tarifas de transporte, respuesta antidumping, certificación internacional, el sitio web de publicidad externa en inglés de la empresa y el diseño e impresión de materiales de productos de la empresa, etc. Cada año, de marzo a abril, las empresas informan sus planes y los departamentos pertinentes asignarán una cierta proporción de fondos después de la revisión para ayudar a las empresas en la exploración de mercados.
Muestra de plan de negocios (3) 1. Perfil de la empresa
Xxxxxxx se estableció en 1996. Es una empresa de medios que se dedica a la industria de los medios televisivos en China y tiene una red comercial en el extranjero. Fue fundada por personas de alto nivel que han estado involucradas en la gestión de medios en China, Estados Unidos y Singapur durante mucho tiempo. Xxxxxxx incluye cuatro empresas de televisión y publicidad registradas en Beijing, Los Ángeles y Singapur. El número total actual de empresas es 61.
En segundo lugar, productos y servicios
(1) Programas de cine y televisión: xxxxxxx compra o empaqueta y produce programas de cine y televisión del extranjero y los proporciona a estaciones de televisión, medios audiovisuales. empresas editoriales, redes de banda ancha, etc. en todo el país. Las empresas de medios se benefician de la venta de sus derechos de transmisión. La empresa también vende películas y programas de televisión fabricados en China en el extranjero.
(2) Programas de televisión: xxxxxxx lleva a cabo el posicionamiento en el mercado, la planificación, el empaquetado, la producción y la integración de materiales cinematográficos y televisivos nacionales y extranjeros para formar programas de televisión con sus propios derechos de autor locales y marcas independientes, que se transmiten. en los canales de TV de todo el país que emiten y obtienen ingresos publicitarios del periodo publicitario correspondiente.
Actualmente, la empresa cuenta con cuatro programas de televisión que cubren el país, "xxxxxxxx" (80 canales de vídeo doméstico) y "XXXXXXX" (60 canales), con una cobertura de audiencia total de más de 600 millones.
3. Análisis de la industria y el mercado
La industria de los medios televisivos es la última industria abierta por el gobierno chino. Con la relajación gradual de las actuales políticas de radio y televisión, esta industria cuyos efectos económicos han sido suprimidos durante mucho tiempo está mostrando un enorme margen de crecimiento y ganancias. Nuevas políticas como la "separación de la producción y la radiodifusión", la "separación de la propiedad de los canales y los derechos de gestión" y la "separación de la televisión en línea" han brindado directa o indirectamente oportunidades para que las empresas de televisión no estatales amplíen su cuota de mercado.
Para el XX, China tiene 165.438+85 millones de espectadores de televisión y más de 1.000 estaciones de televisión, convirtiéndose en uno de los mercados de audiencia televisiva y de demanda de contenidos televisivos más grandes del mundo.
El rápido desarrollo de los medios digitales como la televisión interactiva, las redes de banda ancha y el vídeo a la carta generará más ingresos para los proveedores de contenidos cinematográficos y televisivos en los próximos tres años.
Xxxxxxx ocupa una determinada participación de mercado en el suministro de contenidos de televisión, operación de publicidad televisiva, suministro de contenidos de banda ancha, suministro de contenidos audiovisuales, etc.
Cuarto, cuota de mercado y competencia
En el ámbito del mercado de programas de televisión distribuidos a nivel nacional, el programa principal de xxxxxxx representa actualmente ***13.520 horas/año de la duración total del programa de los canales. En todo el país, la cuota de mercado ocupa el segundo lugar entre empresas similares.
En este tipo de mercado publicitario, xxxxxxx cuenta con 676 horas de publicidad al año en canales de todo el país. El precio total del tiempo publicitario en el mercado abierto es de 65.438+29 mil millones de yuanes, ocupando el segundo lugar entre empresas similares.
En el mercado de programas de televisión distribuidos a nivel nacional, desde el XX de junio del 65438 al 65 de octubre, con el lanzamiento continuo de nuevos programas, xxxxxxx ha superado a importantes competidores como Discovery Channel, Xinhua News Agency y Kaixin Media. ocupa sólo detrás de Guang Chuan. En los próximos dos años, xxxxxxx continuará manteniendo la tendencia actual de expansión del mercado y crecimiento de la participación de mercado y, a mediados de XX, se convertirá en la compañía de programas de televisión con mayor número de columnas, duración de canal y valor publicitario total.
En el ámbito del mercado de transacciones de derechos de autor de contenidos cinematográficos y televisivos, xxxxxxx tuvo más de 800 horas de programación en 20xx.
Los ingresos por ventas de 6.964.207 RMB ocupan el puesto 2-3 entre empresas similares. Los principales competidores son Yingjia International, Continental Bridge y Tanglong International.
En XX, xxxxxxx obtuvo una ganancia de RMB 4.804.465.438+02 por transacciones de programas en el extranjero con CCTV, convirtiéndose en el segundo mayor socio comercial de programas en el extranjero de CCTV.
Estrategia de mercado del verbo (abreviatura de verbo)
La estrategia de marketing de la empresa es expandir rápidamente la participación de mercado y formar aún más un líder del mercado. Hasta ahora se han logrado resultados notables: la duración del canal y el valor publicitario total de los programas ofrecidos por la empresa han ascendido el año pasado al segundo lugar en el mercado similar.
Sexto, las ventajas competitivas de la empresa
(1) Red de suministro de programas en el extranjero
xxxxxxx ha establecido una red global basada en la experiencia operativa y de medios en el extranjero del fundador. Red de suministro de programas (compuesta por empresas de programas chinas, sucursales de Los Ángeles y Singapur), las capacidades de la empresa en el suministro de programas en el extranjero y la integración de contenidos superan con creces a sus principales competidores.
(2) Contar con una cadena completa de la industria de programas de TV.
Xxxxxxx es una de las pocas empresas de televisión en China que tiene una cadena industrial de programas de televisión completa (planificación, integración de fuentes, producción, distribución, marketing, publicidad, desarrollo multimedia en la mayoría de los aspectos de la cadena industrial). Todos tienen una fuerza de primera clase.
La red de suministro de programas de la empresa está formada por más de 300 importantes productoras de todo el mundo, y su red de distribución nacional suministra regularmente programas a más de 200 canales de televisión locales. En términos de gestión de publicidad, la empresa ha establecido un equipo de ventas experimentado y tiene una buena cooperación con un número cada vez mayor de marcas de productos nacionales y extranjeros reconocidas, como Moutai, Bird Mobile y China Netcom.
(3) Enorme biblioteca de programas
La biblioteca de programas de cine y televisión acumulada por la empresa a lo largo de los años incluye más de 65.438+0.300 horas de biblioteca maestra de derechos de autor propia y XX0 horas de prioridad Utilizando la biblioteca maestra, 35.000 horas de biblioteca de demostración y 3 millones de horas de biblioteca de programas global, actualmente es una de las bibliotecas de programas más completas de China.
(4) Marca corporativa
Xxxxxxx se ha convertido en una de las empresas de televisión más famosas de China. Al mismo tiempo, la marca inglesa XXXXXXXX de xxxxxxxx es reconocida por la industria televisiva extranjera como "uno de los comerciantes más importantes de China".
Siete. Equipo directivo
? Xxxxx, fundador y copresidente. Ha trabajado durante mucho tiempo en medios de televisión en Singapur y Estados Unidos, y tiene una rica experiencia en planificación de programas de cine y televisión y operaciones de mercado. Actualmente, como representante de los medios privados de China, goza de gran popularidad en la industria de la televisión. Se ha desempeñado muchas veces como orador en importantes eventos de medios nacionales y extranjeros, como el "Asia Television Forum ATF" y el "China Television Golden Eagle Festival".
? Xxxxx, fundador y copresidente. Inversión y operación a largo plazo en la industria de medios televisivos en el extranjero, en Beijing y Shanghai. Sus sólidas capacidades de operación de medios y de integración industrial lo han convertido en un operador de medios influyente en la industria de la televisión nacional.
? Xxxxxx, fundador de una empresa estadounidense y gerente general en el extranjero. Su larga carrera televisiva en Hollywood la ha convertido en una directora profesional familiarizada con la industria televisiva internacional y con sólidas capacidades de gestión.
Además del personal senior de operaciones de medios de Singapur y Estados Unidos mencionado anteriormente, la empresa también cuenta con un equipo central local con amplia experiencia profesional en medios, que en conjunto forman un eficiente equipo de gestión xxxxxxx.
Ocho. Objetivos de desarrollo a largo plazo
Formar una plataforma de gestión de la industria de los medios más completa fortaleciendo aún más los principales eslabones de la cadena de la industria de los medios que la empresa ya posee. En los próximos cinco años, la empresa se convertirá en un grupo de medios integrado cross-media cuyo núcleo principal será el suministro de contenidos y la gestión de medios televisivos y en el que participarán otros medios como, por ejemplo, medios impresos y digitales. En XX, la facturación anual de la empresa superará los 100 millones de yuanes.
Nueve. Previsión financiera y plan de financiación
En los próximos dos años de rápido crecimiento, la empresa alcanzará unos ingresos por ventas de 24.195.800 yuanes, 72.013.700 yuanes y entradas de efectivo de 2.227.500 yuanes y 62.786.700 yuanes respectivamente.
? El primer plan de financiación: aumentar el capital y ampliar las acciones para recaudar entre 10.000 y 3.000.000 RMB; vender acciones: entre el 10% y el 35%; uso de los fondos: ampliar aún más la cuota de mercado y ocupar el liderazgo en el mercado con mayor rapidez; mejorar en gran medida los programas de creación propia y el desarrollo de programas; capacidad.
? El segundo plan de financiación: aumentar el capital y ampliar las acciones, recaudar fondos de 30 a 50 millones de yuanes. Rango de transferencia de acciones: 10%-30%, uso de los fondos: operaciones de canal y expansión comercial estratégica.