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Caso de promoción de marketing farmacéutico de Harbin

Caso de promoción y marketing farmacéutico de Harbin

Caso de promoción y marketing farmacéutico de Harbin

El éxito de Harbin Pharmaceutical Group se debe principalmente a la idea principal de que "las capacidades comerciales son mayores que las capacidades de producción". ". Al responder a la demanda del mercado, ampliar las capacidades comerciales.

1. Estrategia de marketing de Harbin Pharmaceutical

(1) Análisis del mercado de la industria farmacéutica de China

1 Situación de la competencia diurna

2000 En 2001, el Estado redujo tres veces el precio minorista de los medicamentos y en 2001 comenzaron a aplicarse los principios de fijación de precios de mercado para los medicamentos no controlados por el Estado. La reducción media del precio de los medicamentos es superior al 10%, lo que ha tenido un gran impacto en las empresas farmacéuticas. Las empresas farmacéuticas deben tomar medidas para afrontar el desafío y esforzarse por estar preparadas en dos aspectos: primero, fortalecer integralmente la contabilidad de costos y la gestión de comparación de precios de adquisición de materiales para minimizar los costos de producción; segundo, continuar expandiendo la participación de mercado y esforzarse por trasladar las reducciones de precios a la producción; a través de operaciones a escala se minimizan los riesgos comerciales. Para lograr economías de escala y ampliar la participación de mercado, las empresas farmacéuticas generalmente adoptan estrategias intensivas de publicidad y marketing para aumentar rápidamente el efecto de marca de sus productos en el mercado en el menor tiempo posible.

2. Desafíos de WT0

La industria farmacéutica de China generalmente enfrenta desafíos del entorno del mercado global. Por ejemplo, la mayoría de los productos de Harbin Pharmaceutical Group, North China Pharmaceutical y Shanghai Pharmaceutical son productos de medicina occidental y el 99% son medicamentos genéricos. En otras palabras, una vez que China se una a la OMC, tendrá que pagar una gran cantidad de derechos de licencia a los fabricantes extranjeros que poseen patentes farmacéuticas.

Para afrontar los desafíos de la OMC, las empresas farmacéuticas chinas deben acelerar el ritmo de innovación de mercado y de productos.

(2) La estrategia intensiva de publicidad y marketing de Harbin Pharmaceutical

1. ¿El arma mágica de Harbin Pharmaceutical? Estrategia publicitaria intensiva

La estrella del revuelo del mercado en el año 2000 fue sin duda Harbin Pharmaceutical Group. En un año, Harbin Pharmaceutical Group gastó 654,38 mil millones + 20 millones de yuanes en honorarios de publicidad, lo que elevó los ingresos por ventas a más de 6 mil millones de yuanes. Aunque las ganancias que son desproporcionadas con el crecimiento de las ventas han generado muchas preguntas, la gente finalmente ha recordado el nombre "Harbin Yao" después de haber sido bombardeado y comentado.

El éxito de Harbin Pharmaceutical Co., Ltd. está estrechamente relacionado con la publicidad, lo que se puede ver en el éxito de Harbin Pharmaceutical No. 6 Factory. En la década de 1990, la fábrica farmacéutica número 6 de Harbin todavía generaba grandes pérdidas. Wang, el entonces director de la fábrica, pidió prestados 6,543,8 millones de yuanes al banco y gastó 800.000 yuanes en publicidad. La gente en la fábrica estaba asustada. En ese momento, la gente no tenía idea de la publicidad. Si gastas 800.000 yuanes, no es como comprar activos fijos. Recuerdo que el primer anuncio trataba sobre ahorrar dinero.

Esto fue tomado por la familia de Jin. Se gastaron un total de 3.000 yuanes y se entregaron 100 yuanes a dos actores del Teatro de Repertorio de Harbin. Como resultado, ese año se alcanzaron unos ingresos por ventas de 100.000 yuanes. La Sexta Fábrica Farmacéutica de Harbin es la verdadera beneficiaria de la publicidad. Otras fábricas no pueden vender el mismo producto en la misma zona por 19 yuanes. La fábrica Harbin Pharmaceutical No. 6 lo vende por 25 yuanes y está agotado.

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