Ejemplo de resumen de situación laboral personal en comercio exterior
El tiempo pasa volando y nuestro trabajo ha llegado a su fin. El arduo trabajo y el trabajo duro en el último período deben haberle brindado más mejoras en su trabajo. El siguiente es mi trabajo personal de comercio exterior integrado. un vistazo a un resumen de muestra de la situación.
Ejemplo 1 de resumen de trabajo personal de comercio exterior
_ El condado es un condado del interior y su nivel de desarrollo económico y cultural es relativamente atrasado en comparación con las áreas desarrolladas. En la actualidad, nuestro país se encuentra en una etapa importante de reforma y desarrollo, con varias contradicciones relativamente prominentes, muchos factores que afectan la estabilidad social y la situación aún es relativamente compleja. Por lo tanto, para promover el progreso saludable y ordenado de la construcción económica de China, la estabilidad es la prioridad primordial. Para optimizar aún más el entorno de inversión y garantizar los derechos e intereses legítimos de los comerciantes extranjeros, los líderes de nuestra oficina partieron de su propio trabajo y de ellos mismos, y llevaron a los empleados de la Oficina de Comercio Exterior y Cooperación Económica a realizar el siguiente trabajo en 20_:
1. Establecer y mejorar un mecanismo de liderazgo, implementar responsabilidades en todos los niveles y garantizar el buen progreso de la gestión integral de la seguridad social
Con el fin de garantizar que la promoción de inversiones y El trabajo económico y comercial exterior se lleva a cabo en un buen ambiente de seguridad social, los líderes de la oficina han establecido un mecanismo de liderazgo completo de arriba a abajo con miras a hablar de política, tomar en consideración la situación general y buscar El secretario del Comité del Partido de la oficina actúa como líder del grupo dirigente para la gestión integral de la seguridad social, y se asignan otros líderes para implementar responsabilidades capa por capa de acuerdo con el principio de quién está a cargo. liderar la gestión integral de la seguridad social dentro de nuestras respectivas áreas de responsabilidad, y esforzarnos por garantizar que no haya peticiones colectivas de comerciantes, peleas ni riesgos ocultos para la seguridad en nuestras respectivas áreas de responsabilidad. Tomaremos medidas concretas para garantizar un entorno de seguridad social estable y unido para la promoción de inversiones y el trabajo económico y comercial exterior de nuestro país.
2. Utilizar los medios de comunicación para realizar publicidad y tomar las medidas adecuadas para garantizar un trabajo seguro y estable.
El buen desarrollo de la promoción de inversiones y la labor económica y comercial exterior, así como la eficiencia y el funcionamiento normal de la economía del condado, son inseparables entorno social y político estable, sin la seguridad y la estabilidad del entorno social, sin un orden de seguridad social normal, es imposible proporcionar un entorno social estable y bueno para la promoción de inversiones y el condado. El desarrollo económico, los líderes de nuestra oficina siempre han considerado garantizar la estabilidad como la principal prioridad actual, aprovechar los eventos importantes, utilizar activamente la radio, la televisión y otros medios para dar a conocer enérgicamente el excelente entorno social y político del país y el entorno abierto y abierto para las inversiones y los negocios. para que los comerciantes puedan comprender oportunamente el grado de apertura y seguridad social del país y disuadir a los inversores extranjeros de acudir a la oficina de inversiones. Las preocupaciones de la fábrica fortalecieron su confianza para venir a invertir. Los comerciantes y las empresas hicieron un buen trabajo en el trabajo de estabilización, para que el trabajo de estabilización lograra buenos resultados sociales.
3. Movilizarse de arriba a abajo, trabajar juntos, tomar la iniciativa y resolver los factores inestables de manera oportuna.
Los empresarios extranjeros vienen a invertir y establecer fábricas en nuestro país. lo cual es un alto grado de confianza en el entorno de inversión de nuestro condado. Tenemos responsabilidades y obligaciones: ayudarlos activamente a resolver las dificultades encontradas en el proceso comercial y de inversión y establecer un entorno de seguridad social estable. De acuerdo con las características laborales de nuestra oficina, bajo la guía y los arreglos del liderazgo, la mayoría de los empleados participaron activamente y tomaron la iniciativa de ir al sitio de construcción e ingresar a la empresa para conocer su estado de producción y operación de manera oportuna. , resolver proactivamente sus problemas, eliminar posibles riesgos de seguridad de manera oportuna y resolver diversas disputas. Este año, hemos cooperado con los departamentos pertinentes para ayudar a resolver 15 disputas corporativas, garantizando la producción y operación normales de empresas extranjeras. La oficina no ha logrado peticiones colectivas, ni peleas ni casos penales importantes, y el trabajo de "aplicación de la ley" ha alcanzado el objetivo de "tres cero". Todos los empleados han tomado medidas prácticas para crear un entorno social estable para los inversores extranjeros y convertirse verdaderamente en personas que se preocupan por los inversores extranjeros.
4. Fortalecer el aprendizaje, enfatizar los resultados prácticos y mejorar la conciencia de seguridad
Este año, de acuerdo con las necesidades de promoción de inversiones y trabajo económico y comercial exterior, nuestra oficina ha llevado a cabo una variedad de actividades para promover la seguridad y garantizar la estabilidad. El último viernes de cada mes por la tarde, el Secretario del Comité del Partido de la Oficina convoca una clase de seguridad para que todos los empleados estudien los documentos y reglamentos relacionados con la seguridad y la estabilidad. En la reunión, la mayoría de los cuadros y empleados hablaron con entusiasmo. y participó activamente para realizar trabajos de seguridad y estabilidad para la Mesa Ofrecer sugerencias y sugerencias. Al mismo tiempo, los líderes de la oficina resumieron y elogiaron el trabajo de seguridad del mes en la reunión y asignaron tareas de trabajo de seguridad para el próximo mes. Esto ha permitido a la mayoría de los cuadros y trabajadores mejorar aún más su comprensión del trabajo estable y seguro y lograr buenos resultados en el sentido de que no hubo accidentes mayores o menores durante todo el año.
Al mismo tiempo, nuestra oficina respondió al llamado del comité distrital del partido y del gobierno. Durante las etapas importantes y los acontecimientos repentinos e inestables, nuestra oficina exige que todos los cuadros y empleados no participen en los disturbios y realicen activamente el trabajo político e ideológico. familiares y amigos. Se cumplieron con éxito los objetivos y tareas asignados por el comité del partido del condado y el gobierno del condado.
Ejemplo 2 de resumen de situación laboral personal en comercio exterior
Después de dos meses de trabajar en comercio exterior, ante la afirmación del jefe de la empresa de comercio exterior de que “la cotización estar expuesto a la luz y no se puede citar” “Tenemos importación y exportación. Hemos hecho el siguiente resumen de nuestro trabajo para el próximo mes:
Porque Internet es un espacio virtual de conversación y conocimiento, Las cuestiones clave son las siguientes: Sólo logrando la confianza mutua y el beneficio mutuo con los clientes podremos hacer negocios. Asegúrese de prestar atención a los siguientes aspectos:
Los productos de la empresa y el posicionamiento de precios:
a. Los principales productos de la empresa, si la empresa se desarrolla a pequeña escala, la mano de obra de la empresa. , recursos materiales, Cuando los recursos financieros no son fuertes, las empresas deben operar y vender productos especializados para ver resultados lo antes posible. Al enfrentarse a más operaciones de productos, la primera línea es demasiado larga, desde el negocio de primera línea hasta la búsqueda de fábrica y el seguimiento posventa, se necesita un sistema completo y múltiples profesionales y conocimientos profesionales para controlarlo.
Los compradores siempre comparan precios y son siempre profesionales. Como empresa comercial, la ventaja más importante es proporcionar servicios de alta calidad. Si no podemos hacerlo, no podremos ganarnos la confianza de los clientes.
La cotización no es una actividad sencilla, es el punto de entrada para que las empresas se comuniquen con nuevos clientes. Debe comprender el volumen de exportación y las perspectivas de esta industria. El nivel promedio y las tendencias de cotización de varias empresas de la industria. Y la calidad de los productos de la empresa y el nivel de productos similares en el país (alto, medio, bajo), la diferencia de precio entre la cotización de su propio producto y el precio de mercado, y cómo lograr la precisión de la cotización, para que los clientes Puede conocer la empresa y comprender sus principales productos, sus ventajas y su principal competitividad.
b. Formulario de cotización
Los datos de este formulario de cotización son parte de la estrategia de desarrollo empresarial. Porque determina el punto de entrada al desarrollo empresarial de la empresa. El posicionamiento del precio también posiciona a los clientes. Diferentes precios cultivarán diferentes grupos de clientes de calidad, lo que determina la dirección de desarrollo, la estrategia de producto/servicio, la velocidad de desarrollo y el futuro de la empresa. Por lo tanto, una pequeña hoja de cotización puede parecer simple, pero en realidad requiere una deliberación cuidadosa y cuidadosa.
La cotización debe ser adecuada, ni demasiado baja ni demasiado alta; las cosas buenas no deben venderse baratas y los productos ordinarios no deben cotizarse demasiado. Porque los clientes muchas veces determinan tu honestidad a partir de tu cotización, y al mismo tiempo determinan tu familiaridad con el producto si cotizas un producto muy simple y común a un precio alejado del mercado, o incluso no puedes cotizarlo por un tiempo; En unos días, esto significa que no eres lo suficientemente honesto y no entiendes este negocio en absoluto. Naturalmente, los clientes ya no te prestarán atención.
Descubra los motivos y la sinceridad del cliente antes de cotizar, para no convertirse en una herramienta de cotización y perder tiempo.
La competencia en el comercio exterior es extremadamente feroz. La situación actual en el mercado chino es que la oferta supera a la demanda. Si quieres destacar, debes prestar especial atención al servicio y aprender con frecuencia para no cometer errores.
Ejemplo 3 Resumen de la situación laboral personal en Comercio Exterior
Empecé a trabajar en el puesto de comercio exterior de New Steel Union a principios de 20_. El año pasado, estuve aprendiendo y trabajando al mismo tiempo, y experimenté personalmente las dificultades, el desarrollo y el progreso del trabajo de comercio exterior de New Steel Union.
En comparación con otras empresas de New Steel Union, nuestro negocio de comercio exterior sigue siendo muy débil, con solo 5 personas. En 20_, completamos un comercio de exportación de 44890 toneladas. Más del 60% de ellos se compran a fabricantes distintos de Shougang y luego se exportan. Aunque este número no es grande, nuestros esfuerzos son grandes. Este número es 8 veces mayor que el de 20_. Logramos una ganancia de comercio exterior de más de 3,3 millones de yuanes durante todo el año. No solo superamos las tareas planificadas para el año. Nosotros también También muestra que el negocio de comercio exterior de New Steel Union realmente ha logrado grandes avances en el último año.
Al recordar el trabajo y los resultados del año pasado, varios de nuestros camaradas que trabajan en comercio exterior se han dado cuenta profundamente de que hemos crecido bajo el cuidado personal y la guía de los líderes de New Steel United Company. Se ha mejorado con la ayuda y cooperación de colegas de varios departamentos. Por encargo de otros camaradas del grupo de comercio exterior, quisiera agradecer en su nombre a los líderes y colegas.
A continuación les reportaré en dos aspectos mis logros y experiencias en este nuevo oficio del comercio exterior en el último año.
1. Superar dificultades, aprender y explorar en el trabajo y lograr un salto exitoso del comercio interior al comercio exterior.
No soy un especialista en comercio exterior. Cuando me transfirieron por primera vez al puesto de comercio exterior, pensé que, dado que tenía la base para dedicarme a negocios de comercio nacional, los negocios de comercio exterior no serían difíciles. No esperaba que una vez que comencé a trabajar me sintiera completamente diferente. La diferencia es que además de aprobar el idioma extranjero, el conocimiento profesional es aún más importante. El comercio internacional en realidad consta de varias partes: negociación comercial, firma de contratos y revisión de certificaciones, almacenamiento y almacenamiento, preparación de documentos y liquidación de divisas, y cada parte es altamente profesional. Por eso, tan pronto como acepté el trabajo, sentí mucha presión. Sepa que si quiere estar calificado para este trabajo, la primera tarea es aprender. Sin embargo, debido a que tenemos poca mano de obra y muchas tareas, no podemos estudiar primero y luego dedicarnos al trabajo. Sólo podemos sostener los libros en una mano y hacer el trabajo con la otra. Por eso, en 20_, dediqué la mayor parte de mi tiempo libre a fortalecer idiomas extranjeros y adquirir conocimientos profesionales en comercio exterior. Desde el principio, me hice un plan de estudio inquebrantable. No importa lo ocupado que esté en el trabajo o cuántas tareas domésticas tenga, debo tomarme un tiempo para estudiar. En casa, cuando mis hijos duermen, suele ser mi oportunidad más práctica para aprender. A medida que pasa el tiempo, mis hijos me preguntan: Mamá ha ido a la universidad nuevamente. Para entender un concepto en el trabajo, tengo que preguntarle a alguien. Algunas preguntas más sobre por qué. En el trabajo Cuando encuentro problemas difíciles en clase y compañeros experimentados me ayudan a responderlos, los apunto cuidadosamente en mi cuaderno. Encontraré tiempo para digerirlos cuidadosamente después del trabajo y mejorar gradualmente. Aplicar lo aprendido me ha permitido aumentar mis conocimientos, desarrollar mis capacidades, mejorar mis habilidades y mi confianza en mí mismo en el trabajo también aumenta constantemente.
La ejecución de los contratos de comercio exterior se basa en el intercambio de documentos, lo que los profesionales suelen denominar venta de documentos. Si los documentos que presentamos y el momento de la presentación no coinciden con los requisitos del crédito, no podemos garantizar que el pago se recuperará a tiempo y en su totalidad. Se puede imaginar el papel y la importancia de los documentos. Por lo tanto, la producción de documentos es también el material clave que debo estudiar y dominar en mi trabajo. Al principio, como era nuevo en el negocio, siempre me ponía más ansioso y no lograba comprender los puntos clave, cometiendo errores con frecuencia cuando el banco devolvía una gran cantidad de documentos en los que trabajé horas extras y tenía que ser devueltos. rehecho, me sentí muy mal. Recuerdo una vez cuando estaba entregando documentos para un contrato de placa intermedia, debido a que el empresario extranjero requirió la entrega cruzada de varios contratos y se negociaron múltiples conjuntos de documentos bajo una carta de crédito, después de repetidos ajustes, solo hubo un día. Me fui para entregar los documentos. En este momento solo podía guardar todos los documentos y revisarlos con el revisor de documentos en el banco. No fue hasta que el banco estuvo casi cerrado que finalmente se enviaron los documentos. Para aprovechar el momento, el personal del banco se quedó conmigo durante un día entero para tener hambre.
Después de casi medio año de acumulación de práctica y exploración continua, en la segunda mitad del año, el trabajo de realización de pedidos ya no era un gran problema para mí. En 20_, produje 45 conjuntos de pedidos, cada uno de los cuales contenía decenas de páginas de documentos e innumerables datos, y recuperé el pago de más de 7,6 millones de dólares estadounidenses a tiempo y en su totalidad. Mientras hacía los pedidos me di cuenta de que no sólo se necesitan conocimientos profesionales cualificados y una mente clara, sino también un alto sentido de responsabilidad por el trabajo.
2. Trabaje con cuidado y haga todo lo posible para crear más beneficios para la empresa.
Después del 20 de abril_, debido a consideraciones de división del trabajo, el negocio de exportación de New Steel Union solo puede Para buscar el desarrollo en mercados distintos del de Shougang, la única forma de organizar los recursos de exportación es mediante la subcontratación. Este método es muy difícil para una empresa como la nuestra con el título de Shougang. Solo porque los empresarios extranjeros saben que usted está afiliado a Shougang, esperan obtener de usted productos de Shougang. Las empresas siderúrgicas más grandes tienen comercio exterior. Tenemos poder operativo y potencial. y no podemos obtener recursos de exportación estables, lo cual es todo una desventaja para nosotros.
Sin embargo, la característica de New Steel Union es convertir las condiciones desfavorables en condiciones favorables y utilizar sus propios esfuerzos para crear un camino de autodesarrollo.
Con la ayuda y cooperación de todos, compré 965 toneladas de acero redondo estándar europeo de la planta siderúrgica Jiangyin Xicheng, 2.447 toneladas de acero plano estándar estadounidense de la planta de acero plano Jiangsu Liyang y 2.423 toneladas de acero redondo estándar europeo. de acero Baotou. Exportado a México y Europa respectivamente. Además de las 13.308 toneladas de chapas medianas producidas por Shougang exportadas en el primer semestre del año, en 20_, el total de productos de acero de exportación que manejé fue de 19.143 toneladas. El logro de estos logros es inseparable de mis incansables esfuerzos y mi trabajo meticuloso.
El 20_ de octubre, quedé profundamente impresionado por la compra de 2.423 toneladas de acero redondo de Baotou Steel Youyi Rolling Mill.
En ese momento, nuestra empresa firmó un contrato de compra de acero redondo de 2.500 toneladas con Baotou Steel Youyi Rolling Mill. Debido a que tenemos que apresurarnos a realizar el envío antes del ajuste de la devolución de impuestos nacionales, le exigimos que reciba todo el acero redondo antes del 30 de noviembre para cumplir con las condiciones de envío.
A lo largo del resumen de trabajo de 20_ años, tengo muchos sentimientos y experiencias, pero lo que más me hace sentir es: tengo mucha suerte, aunque he sufrido mucho en el trabajo de comercio exterior. He sufrido mucho. Estoy menos cansado, pero tengo un liderazgo atento, colegas que me apoyan, un grupo de personas vigoroso y la guía de viejos camaradas, de quienes aprendí mucho. La experiencia más destacada es: en comparación con Shougang International Trade y otras empresas profesionales de comercio exterior, el comercio exterior de New Steel Union enfrenta muchas dificultades, pero creemos firmemente que mientras todos trabajen juntos, esta "dificultad" también creará empresas capaces. Un equipo de comercio exterior que soporte dificultades y se atreva a librar duras batallas y se atreva a superar las dificultades podrá establecer una carrera en comercio exterior con las características de la Nueva Alianza del Acero.
20_ es un año crítico para el negocio de comercio exterior de nuestra empresa. Debemos resumir la experiencia de 20_ y centrarnos en el desarrollo de productos y la expansión del mercado. Sobre la base de los resultados iniciales en la formación de equipos, lo haremos con mayor amplitud. entusiasmo, trabajaremos duro para hacer que el negocio de comercio exterior de nuestra empresa sea más grande y más fuerte.
Resumen de situación laboral personal de comercio exterior Muestra 4
El Ministerio de Comercio Exterior está a punto de llegar a un final exitoso en 20_. Este año es un punto de inflexión en mi vida. De estudiante a trabajadora social, comencé mi carrera en busca de sueños en una era competitiva donde existen oportunidades y desafíos. Mirando retrospectivamente los últimos tres meses de caminata con New Starting Point, estoy bastante conmovido. Ahora resumo mis sentimientos y experiencia laboral desde que comencé a trabajar de la siguiente manera.
1. Primera vez que ingresé al trabajo
Me gradué en junio de este año y vine directamente a Shenzhen tan pronto como salí de la escuela. Antes de dejar la escuela, todavía estaba confundido. No sabía qué tipo de trabajo quería hacer y no encontraba una posición clara para mí. Sé que no soy de los que viven en la pobreza, así que tengo que fijarme metas y trabajar duro. Porque antes de graduarme, también tuve dos trabajos, uno como guía de compras y otro como recepcionista de negocios. Por diversas razones, no pude seguir haciéndolo.
Hasta el 24 de septiembre, tuve la suerte de ingresar a la familia New Starting Point. Con la ayuda de líderes y colegas de la empresa, he logrado grandes avances en la comprensión de los productos, en familiarizarme con ellos y en promocionarlos. mejorar. Aquí me gustaría agradecer a mis líderes y colegas por su ayuda.
Como novato en la industria de ventas de comercio exterior, aparte del inglés sobre comercio exterior y el conocimiento de comercio internacional que aprendí en la escuela, carezco de experiencia práctica y no tengo idea sobre el funcionamiento de la plataforma de promoción internacional de Alibaba. En primer lugar, lo primero que debo hacer es familiarizarme con los productos de la empresa. Debido a que no hay mucha gente en la empresa, soy nuevo aquí, por lo que me dedico a aprender con la pasión de mi sueño. El catálogo de productos de la empresa, las características, usos y condiciones de mercado de cada producto… Tuve que empezar desde cero en todos los aspectos del aprendizaje. Una semana después, comencé a contactar a la administración backend de Alibaba y registré una subcuenta como productor para ser responsable del lanzamiento del producto. Posteriormente, herramientas de comunicación internacional como msn, skype, trademanager y correo electrónico se hicieron necesarias para mi trabajo diario. Además, también creé mi propio sitio web gratuito de Alibaba, donde practiqué el lanzamiento de productos, la promoción de productos, la clasificación de productos, la búsqueda y aplicación de palabras clave, las transacciones de AliExpress, etc. Con la orientación y ayuda de la Sra. Yi del Ministerio de Comercio Exterior, gradualmente dominé las habilidades de publicar información de productos y esforzarme por obtener clasificaciones, y poco a poco comencé a trabajar en la promoción de productos.
2. Familiarizado con los procesos comerciales
En el proceso de entrar gradualmente en contacto con el comercio internacional, recibí muchos pedidos de clientes a través de la versión gratuita de la plataforma Alibaba (la plataforma de Alibaba). Desafortunadamente, todos fueron pedidos de muestra con lotes pequeños y al final el método de pago real no pudo ser a través de Alipay. A principios de octubre, después de medio mes de familiarizarnos con el producto y responder consultas, un cliente sueco finalmente aceptó nuestro método de pago y la transferencia se realizó correctamente. Se completó el primer pedido de comercio exterior. Aunque era sólo un pedido pequeño, Que aprendió mucho de él. Después de recibir el pago, siga el pedido, deje que la producción organice la producción y comuníquese con el servicio internacional de transporte expreso.
Esta es la primera vez que entro en contacto con DHL/UPS/FEDEX en términos de entrega urgente internacional. Hubo un pequeño contratiempo durante el proceso. Después de contactar al transportista, los productos llegaron a Hong Kong. La empresa de mensajería dijo que la zona es remota y que se cobrará una tarifa por lejanía.
Debido al pedido pequeño, el cálculo del flete de DHL era demasiado preciso, lo que provocó que se devolvieran los productos. Busqué una nueva empresa de transporte y cambié a FedEx. Esto retrasó la fecha de entrega varios días. Sin embargo, después de
esta lección, entiendo que al calcular el flete, debemos calcularlo en función del valor. Prefiero cobrar un poco más. Al contactar con el envío urgente, pídale al transportista que verifique la dirección. Está en una zona remota.
3. Participar en exposiciones
A mediados de octubre, la empresa participó en la _ª Exposición Internacional de Adquisiciones en Guangzhou. Básicamente, los clientes de la exposición eran del extranjero. Durante este período, debido a que había menos compañeros en la exposición, no muchos participaron en la competencia. Este es el momento de volver a desempeñar nuestro papel. Varios compañeros promocionan los productos de la empresa, reparten tarjetas de visita e información, intentando atraer al mayor número posible de clientes para que visiten nuestra sala de exposición. Comunicarse con clientes extranjeros se ha convertido nuevamente en una habilidad para atraer clientes interesados y permitir que clientes involuntarios entren en contacto y comprendan nuestro producto, en última instancia, para decirlo sin rodeos, nunca debemos dejar ir a nadie que venga. Durante la comunicación con clientes extranjeros, también aprendí cómo presentar nuestros productos a los clientes y cómo explicar y analizar las ventajas del producto. Después de que se llevó a cabo una exposición, vendí temporalmente pequeños lotes de productos, recibí muchas tarjetas de presentación de clientes extranjeros y también envié algunas de mis propias tarjetas de presentación, con la esperanza de contactar a algunos clientes interesados en el futuro.
Después de la exposición, llega el momento de analizar las tarjetas de visita y enviar y recibir correos electrónicos. Colegas experimentados recibieron la tarjeta de presentación, determinaron rápidamente la intención del cliente y se comunicaron con el cliente para visitar la fábrica. También hice un pedido por cantidad. Durante este período, aprendí a juzgar cuidadosamente la intención del cliente y comprender sus necesidades para poder responder a sus solicitudes.
4. Enviar y recibir correos electrónicos
Organiza, analiza y recuerda las tarjetas de presentación de la exposición, y envía correos electrónicos a los interesados uno a uno para saludarlos. El precio del producto es otro aspecto muy importante a considerar antes de enviar un correo electrónico. Al ser una fábrica, los precios de los productos tienen ciertas ventajas. Con esta ventaja, el precio no es un gran problema. El segundo es el detalle del precio, que involucra varios aspectos como el moq y el fob. Esta es una prueba de familiaridad con el producto. También es importante dejar la cotización clara de un vistazo. Es necesario aclarar la diferencia de precio entre la cotización de su producto y el precio de mercado, y cómo lograr la precisión de la cotización, para que los clientes puedan conocer los principales productos de la empresa, las ventajas de los productos y la competitividad central.
Por lo tanto, una pequeña cita puede parecer simple, pero en realidad requiere una deliberación cuidadosa y cuidadosa. La cotización debe ser apropiada, ni demasiado baja ni demasiado alta; las cosas buenas no deben venderse baratas y los productos comunes no deben cotizarse demasiado. Porque los clientes tienden a juzgar tu honestidad a partir de tu cotización, y al mismo tiempo juzgan tu familiaridad con el producto si cotizas un precio alejado del mercado para un producto muy simple y común, o incluso no lo cotizas para algunos; días, esto significa que usted no es lo suficientemente honesto y no comprende este negocio en absoluto. Naturalmente, los clientes ya no le prestarán atención.
Sin embargo, cuando se enviaron cientos de correos electrónicos seguidos, pocas personas respondieron y no pasó nada, lo que desanimó a la gente. Sin embargo, si no puedes rendirte, debes encontrar la razón tú mismo. Quizás el precio no esté fijado correctamente, las imágenes no sean lo suficientemente llamativas, la información del producto no esté detallada... etc. Muchos problemas necesitan ser analizados y resueltos uno por uno.
5. Contacto con Alibaba Member Edition
En noviembre, comencé a contactar con la subcuenta comercial de Alibaba Member Edition para publicar información del producto, aumentar la exposición del producto y, por lo tanto, aumentar la oportunidad para consultas. Publicar información de productos es otra tarea tediosa. En primer lugar, el título de cada producto no puede ser el mismo y las imágenes deben ser claras. En segundo lugar, lo más importante es elegir buenas palabras clave y palabras clave con una clasificación alta, para aumentar la capacidad de búsqueda del producto. Puede establecer tres palabras clave similares y más de cinco productos pueden competir por una palabra clave e intentar encontrar formas de aumentar la exposición. Lo último es la correspondencia de la información del producto. Es fundamental tener un principio y un final. No puede ser trivial ni pretencioso. Los diferentes productos deben coincidir con la información correspondiente. Se han publicado más de mil piezas de información sobre productos, las consultas han aumentado en consecuencia y cada vez más clientes realizan consultas en línea.
Los compradores siempre comparan precios y envían consultas a muchos proveedores, por lo que son mucho más profesionales. Como fábrica de comercio exterior, la ventaja más importante es que puede ofrecer precios de venta directos de fábrica y supervisión de la calidad del producto. Por lo tanto, el precio debe ser razonable para ganar más clientes.
Sin embargo, la empresa no ha logrado repetidamente buenos resultados al proporcionar recursos de información sobre las necesidades de los clientes y ha perdido muchos recursos de exposición para los clientes, principalmente porque no sabe cómo hacer un seguimiento de los clientes y no sabe Haga un seguimiento, estudiaré mucho sobre esto en el futuro y pediré consejo con paciencia. Trabaje intensamente en diversas tareas diarias, manténgase al día con todos los recursos del cliente, capte las necesidades del cliente de manera oportuna y haga los planes y el trabajo correspondientes. En el trabajo futuro, nos esforzaremos por analizar y manejar bien diversas tareas y fortalecer la comunicación con los clientes. Sólo conociéndose a sí mismo y al enemigo podrá ganar cada batalla, comprender sus necesidades y manejarlas con precisión para ganar clientes.
6. Errores de trabajo
Hace un tiempo, debido a un error en la cotización, que era diferente a lo que el cliente entendía, la empresa perdió un cliente. Si el cliente quiere un módulo, le cotizaré un módulo de acuerdo con nuestra cotización habitual. Cuando el cliente envió la muestra y me pidió un presupuesto, su muestra vino en un conjunto de dos módulos. No lo entendí bien, así que cité el precio de un módulo. No hubo comunicación durante varios días.
Pues no se entendían bien. No fue hasta que el cliente vino a firmar el contrato que me di cuenta de que la cotización era muy incorrecta. En este sentido, sentí que había sido demasiado descuidado. Debes tener cuidado al trabajar, tratar de pensar en todo lo que se te ocurra y asegurarte de preguntar sobre las cosas que no entiendes. Es una verdad que tres zapateros pueden rivalizar con un Zhuge Liang. Si preguntas, siempre encontrarás una solución.
7. Perspectivas
1. "Trabajar duro no necesariamente conduce al éxito, pero darse por vencido definitivamente conducirá al fracaso", es una frase que dijo una vez el jugador de baloncesto Yao Ming. esta frase para recordarte y estimularte en todo momento. Este período de tiempo en la empresa me hizo darme cuenta de que un vendedor de comercio exterior calificado debe comenzar desde lo básico, construir una base sólida, no ser demasiado engreído, impaciente, pedir consejo con humildad y aprender con paciencia.
2. El aprendizaje profesional debe combinarse con la práctica. Debe estar familiarizado con la terminología profesional de comercio exterior, especialmente en la industria LED. Debe comprender las necesidades de los clientes y brindarles los servicios correspondientes. La comunicación con los clientes debe estar dirigida.
3. Haz tu trabajo con conciencia y responsabilidad. Debe hacer el trabajo que tiene entre manos, concentrarse en su trabajo, comunicarse y contactar bien con los clientes y pedir consejo con paciencia si no entiende algo.
4. La actitud lo determina todo.
Las dudas, las quejas, la indiferencia y la pereza ideológica son fatales para el trabajo. Si te das cuenta de que el trabajo es asunto tuyo, no tendrás pensamientos perezosos. Debes persistir durante mucho tiempo y nunca rendirte. El fracaso es la madre del éxito.
8. Esperando con ansias el 20_
Dile adiós a lo viejo y dale la bienvenida a lo nuevo, y espera con ansias el 20_. El nuevo año ha comenzado y el intenso y ajetreado trabajo ha comenzado para aclarar los objetivos y planes de la empresa. Planifica tus objetivos laborales y personales. Trabajaré más seriamente, estudiaré asiduamente el conocimiento empresarial y mejoraré mis habilidades para esforzarme por completar las tareas y objetivos de ventas de la empresa. Al mismo tiempo, espero que la empresa y el individuo alcancen un nuevo nivel, perseveren y trabajen duro. !
No sé cómo me irá en el futuro, pero sé que mientras siga trabajando duro, habrá buenas perspectivas, así que sólo me queda seguir trabajando duro, porque tener que vivir. Hay muchas cosas que hacer en la vida y en el trabajo, que requieren esfuerzos continuos.
Lo anterior es mi resumen anual de trabajo personal. Por favor, dame tus correcciones.
Ejemplo 5 Resumen de la situación laboral personal en el comercio exterior
El tiempo vuela, y ha pasado medio año desde que llegué a la empresa antes de darme cuenta, y es casi el tiempo para el Año Nuevo Chino. Recuerdo que cuando llegué aquí por primera vez, estaba emocionado y preocupado al mismo tiempo por mi falta de experiencia. Inicialmente llegué allí con la actitud de aprender y hacer ejercicio. Después de medio año, siento que he aprendido mucho y he progresado mucho. Tengo una experiencia completamente nueva en la vida y el trabajo. Aunque no supone una gran contribución, puede considerarse una prueba extraordinaria. Aquí, por supuesto, en primer lugar, estoy muy agradecido a la empresa por brindarme esta oportunidad, que me permite seguir aprendiendo y progresando en el trabajo, y poco a poco mejorar mi propia calidad. muy agradecido a todos por ayudarme durante este tiempo.
Después de que salí de la escuela y entré en trabajo social, descubrí que todo estaba más formalizado que cuando estaba en la escuela, tenía que ir y volver del trabajo a tiempo todos los días, y lo tenía. Sentarme frente a la computadora todo el día sin encenderla me sentí un poco incómodo al principio, pero poco a poco me fui adaptando a la situación. En primer lugar, permítanme resumir mi situación laboral en los últimos seis meses.
En los últimos seis meses, he hecho principalmente las siguientes cosas. Lo más importante es, por supuesto, responsable de la publicación en línea. Recuerdo que no sabía publicar cuando llegué aquí por primera vez. Después de este período de publicación, poco a poco adquirí nueva experiencia y supe cómo aumentar la exposición de los productos de mi empresa. Por supuesto, también actualizaremos la información de los productos de nuestra empresa de manera oportuna todos los días y publicaremos algunos productos nuevos en el sitio web de vez en cuando para enriquecer la información de nuestros productos. Después de medio año, aunque no hay clientes importantes, también recibiremos algunas consultas en algunos sitios web gratuitos, lo que demuestra que el arduo trabajo no ha sido en vano. Por lo tanto, continuaremos trabajando duro para mantener estos sitios web b2b en el futuro. El segundo es la comprensión del producto. Recuerdo que cuando llegué por primera vez, solía ir al taller de producción para conocer el equipo. Por esta razón, el supervisor también quería que tuviéramos una comprensión general del producto lo antes posible y que conociéramos una pieza. de equipos cada semana y comunicarse entre sí. Ahora tengo un conocimiento relativamente completo de los principales productos de la empresa. Por supuesto, sabemos que esto no es suficiente. Debemos trabajar duro para comprender más productos de otros fabricantes en el futuro. Además, suelo atender algunas consultas. El supervisor me asignará algunas consultas recibidas en el sitio web de Alibaba para su procesamiento. Por supuesto, los trataré de manera oportuna y responderé las cartas de manera oportuna, pero de la mayoría de ellos no se ha sabido nada. Quizás la mayoría de la gente haya experimentado lo mismo. Muchas de las cartas enviadas no recibieron respuesta. Incluso si el precio estaba parcialmente cotizado, la posibilidad de una transacción final era escasa. Aun así, responda con prontitud a todas las consultas para dejar una buena impresión a sus clientes. Dicen que ser vendedor requiere paciencia y perseverancia, lo que probablemente se refleje en esto. Después de medio año, aunque todavía no he recibido ningún pedido, tengo cierta comprensión del proceso de comercio exterior (interno) en general. Consulta del cliente - cotización - obtención de un pedido, firma de un contrato - realización de pedidos dentro de la empresa - producción de equipos en el departamento de producción - envío - depuración - servicio posventa, cada vínculo es crucial.
Durante este período en la empresa, también me gustaría expresar mi agradecimiento especial a todos por cuidarme y ayudarme. Por supuesto, me gustaría expresar mi agradecimiento especial a mi supervisor. Recuerdo que cuando llegué aquí por primera vez, realmente no entendía muchas cosas. Se dice que los recién llegados necesitan que alguien los guíe. Puedo ser considerado uno de los afortunados porque tengo un supervisor experimentado que me guía. Recuerdo que al principio no sabía nada, no sabía enviar y recibir faxes, no sabía publicar información en B2B y no sabía responder correctamente a alguna consulta. letras. Durante este período, realmente aprendí mucho bajo la cuidadosa guía de mi supervisor. Además, generalmente todos me enseñaron algunos principios de vida y trabajo que no se pueden aprender en la escuela. Por supuesto, todavía queda un largo camino por recorrer y todavía hay mucho que aprender. Seguiré aprendiendo de todos.
Finalmente, espero que en el nuevo año, tanto la empresa como las personas puedan afrontar nuevos desafíos con una nueva imagen. Espero que todos los empleados de la empresa puedan unirse y ayudarse unos a otros y trabajar duro para lograrlo. nuestra empresa va más allá.
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