Notas sobre los cinco elementos del crecimiento
Notas sobre el crecimiento de los cinco elementos
——Vino viejo en botellas nuevas, afortunadamente con buen empaque.
Al principio, estaba buscando información relacionada con la estrategia en Internet, pero accidentalmente vi este libro mencionado en un artículo. El autor, Sai Wang, es discípulo de Kotler y sólo quería ver qué tenía que decir. Al fin y al cabo, incluso los profesores dicen que las teorías que se mencionan en las clases del MBA son muy inferiores a las más avanzadas.
Afortunadamente, el libro es breve, fácil de leer y tiene una estructura sencilla. Me tomó dos o tres días terminar de leerlo.
El punto de vista central del autor es el "crecimiento". El propósito más fundamental de una empresa es, naturalmente, obtener ganancias, pero en el camino hacia la rentabilidad, surgirán varios problemas que obstaculizarán el crecimiento y el funcionamiento de la empresa. empresa. El quid de estas cuestiones es si la empresa "crece". El objetivo de la estrategia competitiva es el "crecimiento" y la fuente de la ventaja competitiva también es el "crecimiento". Las decisiones, decisiones y acciones empresariales también deben tener el "crecimiento" como objetivo principal, de lo contrario será un desperdicio de recursos.
Así que el autor propuso sus propias "cinco líneas de crecimiento": línea de retirada, línea de crecimiento, línea de crecimiento, línea de explosión y horizonte. A través de estos cinco elementos, las empresas pueden ver su posicionamiento actual y su próxima dirección de desarrollo.
“La primera línea de retirada estudia si retirarse y cómo hacerlo en circunstancias estratégicas; la segunda línea de fondo para el crecimiento es qué negocios de la empresa pueden establecer la base para transacciones continuas con los clientes y continuar aportando beneficios a la empresa. fuentes empresariales; la tercera línea de crecimiento se refiere a la visión panorámica de cómo la empresa debe diseñar su crecimiento; la cuarta línea es la línea explosiva, es decir, cómo el negocio explota rápidamente de estas cinco; líneas, podemos ver los genes de crecimiento de la empresa. Después de dibujar claramente estas cinco líneas, probablemente pueda ver cuán grande es el rango de crecimiento de la empresa".
Notas de: Wang Sai. "Cinco líneas de crecimiento: un mapa de crecimiento corporativo en la era digital".
Aunque Growth Line 5 parece muy novedoso e innovador, ¿por qué se dice que el vino viejo se mete en botellas nuevas? Después de leerlo, podrá descubrir que la lógica subyacente de cada línea mencionada por el autor sigue siendo la teoría básica de estrategia y marketing aprendida en los libros de texto, pero con nuevas frases incorporadas.
La línea de retirada utiliza la teoría PAEI, el coste de oportunidad y el papel de las señales del mercado en la competencia estratégica. Hablando de PAEI, pienso en el ejemplo mencionado en la última clase. Un estudiante de último año ha estado creando una empresa, vendiendo, recreando y vendiendo de nuevo. Sabe que P y E son sus ventajas absolutas, pero no tiene intención de invertir en A e I, que son más importantes para las operaciones. por lo que crea continuamente nuevo valor y luego lo realiza en el momento más adecuado para que se convierta en su propio beneficio real. ¿Puedes decir que fue malo de principio a fin? Lo único que se puede decir es que, lógicamente, lo consiguió por completo. El costo de oportunidad es una cuestión que se plantea en la clase financiera actual. IBM no dudará en vender un negocio con una tasa de retorno inferior al 50% (aunque no sé si es cierto o no, supongamos que es cierto). Entonces ¿por qué es tan alto? La tasa de rendimiento del 50% es simplemente demasiado alta y todavía se está vendiendo porque IBM tiene empresas con tasas de rendimiento más altas esperando que asigne recursos, se deshaga de las que tienen tasas de rendimiento más bajas y luego invierta recursos en empresas. con mayores tasas de retorno. Nosotros siempre preferimos la sopa sin esfuerzo (sobre todo en un mercado tan grande), mientras que IBM prefiere la carne hasta el punto de ni siquiera molestarse en los huesos. Permitir que los recursos "crezcan" en mayor medida es lo que el autor llama la lógica del "crecimiento inverso".
El resultado final del crecimiento requiere establecer una fuente de ingresos saludable y estable, aprovechando las ventajas competitivas, la teoría de las barreras y los costos de cambio de los efectos de bloqueo. Es cierto que las empresas buscan mayores beneficios y grandes ventas, pero para evitar una muerte súbita, lo más importante para las empresas es crear sus propios ingresos estables. Sólo cuando una empresa continúa obteniendo incluso una pequeña cantidad de ingresos puede estar en un estado saludable y tener suficiente espacio para explorar la posibilidad de crecimiento. Pero la lógica es muy simple: si no puedes caminar, querrás correr. Es posible que puedas dar algunos pasos al principio, pero tarde o temprano te caerás. Por tanto, las empresas deben emprender algunas acciones muy tradicionales para crear sus propias ventajas competitivas -un cliché-, bajo coste o diferenciación, y crear sus propias barreras, que es lo que el autor llama un "foso". Apunte a su nicho aumentando los costos de cambio de los productos y servicios que ofrece. Cuando se mencionan Amazon y Starbucks en el libro, lo primero que me viene a la mente es Apple. Hoy es el primer día de preventa del iPhone 12.
Acabo de ver la noticia: “El centro comercial JD.COM de hoy mostró que entre los cuatro modelos de la serie iPhone 12, el iPhone 12 es el más popular, con más de 565,432 pedidos anticipados. Esto también significa que entre los cuatro modelos, es probable que sea el iPhone 12. Entre los modelos más vendidos, el iPhone 12 mini tiene la menor cantidad de pedidos anticipados, con solo 165,438+ sobre 10,000 personas. Los pedidos anticipados del iPhone 12 Pro y iPhone 12 Pro Max son 260,00. Más de 150.000 respectivamente. Estas son solo las ventas en JD.COM, hasta ahora. Aunque estoy un poco decepcionado con los productos iPhone de este año, eso no cambia el hecho de que el iPhone es el producto de telefonía móvil más popular del planeta. es la "piedra angular" y el "resultado final del crecimiento". Intente cometer errores sin dudarlo, expanda su territorio y explore sus propios límites.
De hecho, la línea de crecimiento significa que la empresa debe explorar. nuevos puntos de crecimiento. Para decirlo sin rodeos, en realidad es la definición de estrategia mencionada hace unos días: "Un plan enfocado, holístico y orientado al exterior desarrollado por la empresa para lograr sus objetivos". tantas soluciones al problema como sea posible, es decir, todos los puntos de crecimiento posibles, y luego materializarlos en el papel mediante acciones. La teoría involucrada es la "segunda curva", y hay muchas maneras de lograrlo, incluido el "crecimiento con fugas". Teoría del cubo" aprendida el martes, estrategia estratégica de integración vertical, análisis de escenarios, análisis de la cadena de valor y una "cifra de crecimiento" (enumere tantos puntos de crecimiento posibles como sea posible y trabaje duro para lograrlos). Se puede decir que todos son solo con un objetivo: encontrar nuevo valor para los negocios ordinarios y explorar negocios continuamente.
Si la línea de crecimiento es un crecimiento aritmético, entonces la línea de explosión es un crecimiento exponencial, y esto requiere la ayuda de la explosión del producto y Cuando estalla el producto, las dos empresas que quemaron dinero en taxis en este artículo lo resumieron como una inversión militar abrumadora y todos los canales de exposición posibles para ganar de una sola vez. Me gustan las seis palabras utilizadas en este artículo: ". Sigue la tendencia, sé sabio y sé superior". Creo que los llamados "productos populares" y "productos populares" son básicamente lo mismo, pero he leído muchos. Para cosas de corta duración, siento que "ir con la corriente" es necesario. ¿Cómo actuar? Para ganar ventaja en la competencia, el autor mencionó el principio STEPPS en "Crazy Stories", pero aún no lo he leído, es decir, moneda social, motivación, emoción. , publicidad, valor práctico e historia. El desafío del cubo de hielo se utiliza como ejemplo en el libro. De hecho, según STEPPS, esto cumple con los requisitos de estos seis aspectos, por lo que no es de extrañar que así fuera. En resumen, utiliza el poder de comunicación de Internet para difundir información instantáneamente. Lo que me preocupa aquí es que, de hecho, el principio STEPPS, como teoría del marketing, se centra en el estado psicológico y el reconocimiento social de las personas. En efecto, el diseño de este tipo de comunicación es hábil.
Al principio se pensó que el horizonte, el llamado límite superior de una empresa, era un límite que una empresa nunca podría superar. Según el autor, seguirá extendiéndose, traspasando el techo y convirtiéndose en una empresa "excelente". Esta parte del libro menciona tres palabras: “plataforma”, “ecología” y “opciones de crecimiento”. El párrafo de la plataforma me recuerda la "cuasi integración" mencionada en la estrategia competitiva de Porter.
“La cuasiintegración se refiere al establecimiento de contratos a largo plazo y relaciones de control total entre empresas relacionadas verticalmente. Las formas comunes de cuasiintegración incluyen: inversión de capital minoritario o garantía de préstamo exclusivo; acuerdo de distribución; equipo logístico dedicado; actividades cooperativas de investigación y desarrollo.
En algunos casos, la cuasiintegración logra todos los beneficios de la integración, pero no requiere que la empresa pague el costo total de la integración. -integración, se puede comprar y vender El establecimiento de grupos de interés más grandes entre las dos partes puede promover algunas actividades de producción y operación especializadas (como equipos logísticos), reduciendo así los costos unitarios, reduciendo el riesgo de interrupción de la oferta o la demanda, y reducir el poder de negociación de las contrapartes Hay muchas razones para esto, incluida la buena voluntad, el intercambio de información, contactos informales más frecuentes entre la gerencia y la participación accionaria mutua. Al implementar la cuasi integración, los costos se pueden reducir sin tener que pagar el alto costo de la totalidad. integración, lo que reduce la necesidad de que las empresas logren adyacencia. La presión de la oferta o demanda completa de los negocios impide que las empresas inviertan completamente en la integración y reduce la necesidad de administrar negocios adyacentes. Portero. "Estrategia competitiva". Libros de Apple.
Formar una "flota" de una empresa a través de una plataforma significa comer carne y beber sopa.
Las pequeñas empresas crecen bajo la protección del barco nodriza, y el barco nodriza también expande de manera flexible sus negocios a través de pequeñas empresas y ocupa un área marítima más amplia. En cuanto a la ecología, todavía tenemos que remontarnos a Apple, Xiaomi e incluso Haier. La construcción de la red ecológica consiste en realidad en construir continuamente sus propios muros mientras aumenta la longitud de sus propios muros, rodea a más personas en su propio reino y atrae a todos los sujetos accesibles a su propio círculo ecológico, independientemente de si es el lado B. el lado C, este fin o aquel fin, tal como se dijo en la clase de emprendimiento del lunes: “La medida del valor es: cuando desaparezcas, ¿seguirás ahí? Y en cuanto a las opciones de crecimiento, lo es. el "valor descontado de las oportunidades de crecimiento futuras". Esta es la lógica de salir a bolsa. Puede recaudar fondos rápidamente para hacerse más fuerte y más capaz, y su techo, naturalmente, será más alto. Aunque los Cinco Elementos son un concepto nuevo, su lógica subyacente siguen siendo esas teorías y herramientas clásicas. Lo que me trajo este libro fue la llamada "etiqueta" en el subtítulo del autor desde una nueva perspectiva. hacer que toda la lógica funcione, en lugar de lo que solía aprender: cada disciplina, ya sea estrategia, marketing, finanzas o emprendimiento, se estudia y reconoce junto con el programa MBA. A medida que sigo aprendiendo, siempre tengo la necesidad de hacerlo. aclarar qué estrategia, qué recursos humanos, qué mercado, qué servicios, qué procesos y qué operaciones son simplemente una parte integral de una empresa en su conjunto cuando lo piensa desde la perspectiva de la empresa en su conjunto. Después de esto, encontrará que toda la lógica es en realidad común. Cada cambio de nivel superior genera ajustes y cambios en varias partes, y el propósito es el "crecimiento" de la empresa. es el diseño de la línea de retirada, que es el plan de crecimiento fundamental que sienta las bases para el desarrollo de la empresa. Es la presentación de la línea de crecimiento para todos los caminos de expansión futuros, y es posible lograr un desarrollo exponencial de la noche a la mañana. El concepto de línea directa es el elemento básico del horizonte que cruza el muro de la excelencia.
Extraído de: Wang Sai "Cinco líneas de crecimiento: mapa de crecimiento empresarial en la era digital". /p>