¿Cuáles son los canales de promoción de la marca?
1. Medios pagos
Tras el auge de Internet, la forma de los medios pagos también ha cambiado. Según la relevancia para Internet, los medios pagos se dividen en medios que no son de Internet y medios de Internet.
Promoción de marca
①Medios distintos de Internet
Medios tradicionales: periódicos, revistas, radio, televisión, publicidad exterior tradicional, etc.
Otros: vídeos de creación de negocios, vídeos de cine, vídeos de transporte
②Medios de Internet
Según diferentes atributos de medios, atributos de herramientas, atributos de comunidad, atributos de contenido, atributos de comercio electrónico, atributos de búsqueda , realice una clasificación preliminar de los medios de Internet.
a. Canal de atributos de herramienta: puede ayudar a los usuarios a resolver ciertas necesidades en el trabajo y la vida real a través de tecnología móvil o presentación.
b. Canales de atributos de la comunidad: hay secciones interactivas de múltiples partes obvias, los usuarios se reúnen debido al mismo tema y hay comportamientos de interacción y uso compartido de usuarios relativamente activos.
Socialización extraña: Momo, Wumi, Encounter, Weiju, tata UFO, Hinge, etc. También hay socialización extraña basada en karaoke, comida, cine y otras actividades.
Redes sociales de interés: grupo Douban, grupo de aplicaciones de interés móvil Amino, Banban diseñado para entusiastas de la animación y el cosplay, etc.
Redes sociales de la vida real: TapTalk, Slingshot, Blink, Miaoshi, Biu, etc.
Comunidades verticales: además de los diferentes tipos de comunidades verticales, como madre y bebé, deportes, automóviles y lugar de trabajo, también hay más campos verticales bajo cada tipo. Como Gudong para deportes, Auntie para mujeres y DingTalk para comunicación y colaboración en la oficina.
c. Canales de atributos de contenido: proporcionan principalmente a los usuarios información o contenido. Los formularios de contenido incluyen, entre otros, texto, imágenes, audio, video, gif, etc.
Categorías de clientes de noticias: Sohu News, Tencent News, NetEase News, Sina News, Phoenix News, Baidu News, The Paper y Toutiao.
Categorías de vídeos cortos: Meipai, Kuaishou, Xiaoying, Qupai, Papa, Miaopai, Weishi, Weiluke, etc.
d. Canal de atributos de comercio electrónico: tiene una página de compra separada u obvia, y los usuarios pueden comprar directamente o saltar ciertos tipos de productos en el canal.
Canal de comercio electrónico: coopere con Tmall, Taobao, etc. para realizar el desvío del comercio electrónico.
Plataformas de comercio electrónico de construcción propia: Dayima, Xiaohongshu, etc.
e. Canales de atributos de búsqueda: Según datos de Bida Consulting, en el primer semestre de 2015, la tasa de penetración de la búsqueda móvil fue del 79,1%, ocupando el segundo lugar.
Búsqueda Baidu, búsqueda Shenma, búsqueda Sogou, Haosou, búsqueda Google, búsqueda Yisou, búsqueda Yicha, etc.
2. Medios propios
La mayoría de las empresas han establecido sus propios medios, ya sea Weibo de Durex o la cuenta oficial WeChat de China Merchants Bank, han hecho que las empresas tradicionales los envidien y odien. Rendimiento operativo de los auto-medios.
Hoy en día, cuando a las empresas les resulta cada vez más difícil gestionar cuidadosamente las cuentas de suscripción de WeChat para cumplir los objetivos de KPI, ¿cómo pueden movilizar los recursos disponibles para maximizar el valor de sus propios medios? Primero echemos un vistazo a los medios propios que utilizan la mayoría de las empresas.
① Medios propios de uso común por parte de las empresas
Algunas plataformas a las que todos pueden acceder con frecuencia: sitios web, blogs, WeChat Weibo, aplicaciones corporativas, plataformas de medios propios (Toutiao de hoy, Blog China, etc.), productos de motores de búsqueda (enciclopedia, conocimientos, experiencias, etc.), plataformas de preguntas y respuestas (Zhihu, Tianya Q&A, etc.), plataformas de vídeo (Youku, Tencent, etc.), etc.
Comunidad y medios verticales reconocidos en la industria: como Dark Horse, Huxiu, etc.
②Desarrollo de medios de propiedad empresarial
a. "No importa lo pequeño que sea un individuo, tiene su propia marca" ha cambiado a "No importa lo pequeño que sea un individuo, también es un individuo pequeño". El efecto Matthew es obvio y los medios corporativos han comenzado a unirse. la "alianza mediática".
Alianzas integrales de toda la industria: Wemedia, Micro Media Alliance, Interface Alliance, Panda Self-Media Alliance, Weibo Yi, etc.
Alianzas de automedidas de la industria segmentada: padre-hijo Alianza de automedios de vida, Alianza de automedios de literatura y arte de China, Alianza de automedios de automóviles, Alianza de automedios de bienes raíces y muebles para el hogar, etc.
b. plataformas. Las actividades de promoción de marcas corporativas comenzaron a aparecer simultáneamente en diferentes plataformas de medios propios.
Por ejemplo, los artículos originales sobre WeChat también se pueden publicar en Toutiao. En la actualidad, las plataformas de medios propios más importantes incluyen:
Cuenta oficial de WeChat: una plataforma de medios propios abierta que se basa en aplicaciones sociales nacionales. Las empresas pueden utilizar la plataforma pública WeChat para enfrentarse directamente a los lectores. La forma en que se opera la cuenta de medios propios depende completamente de la empresa. WeChat básicamente no participará en la edición y difusión del contenido.
Sohu News Client: una plataforma profesional de automedia basada en noticias. Existe tanto un sistema de suscripción similar a WeChat como los enlaces de edición y operación de los portales tradicionales.
Baidu Baijia: una plataforma automediática restringida que controla el acceso a Internet. El modelo de Baidu Baijia es simple, tosco y efectivo. Proporciona una entrada de tráfico en el lado de la PC de la página de inicio de Baidu News y dirige el tráfico a la página del autor. El autor puede obtener la participación en los ingresos proporcionada por Baidu a través de los clics en el espacio publicitario. la página de Baidu Baijia.
Toutiao: motor de recomendación de información personalizada. Busque verticalmente noticias de los principales sitios web, clasifíquelas y envíelas a los clientes en forma de extractos de títulos de noticias. Ha logrado un gran éxito comercial en un corto período de tiempo.
Plataforma de servicio de fans de Sina Weibo: cuenta pública de Sina, haga clic en Mi página de inicio - Administración para encontrar esta función, solo usuarios +V. La información se envía en forma de mensajes privados. La tasa de alcance de la información es alta.
Plataforma de medios propios 360: hay muchas entradas de tráfico desde 360 y los artículos reciben mucho tráfico.
Para las empresas, ser propietario de un medio significa poseer un activo social. Además de promover la imagen de marca en los sitios de redes sociales, las empresas también tienen la posibilidad de monetización:
En primer lugar, cobrando a los usuarios, como recompensas y tarifas de eventos; en segundo lugar, cobrando a los anunciantes. El primero vende contenidos directamente, mientras que el segundo vende canales.
Dado que el propósito de los medios corporativos en sí no es obtener ganancias, podemos centrarnos en la "cooperación temática" y llevar a cabo una cooperación transfronteriza. Por ejemplo, Didi Taxi puede traer a Mengniu.
3. Medios ganados
Los medios pagos y los medios propios mencionados anteriormente deben ser administrados cuidadosamente por las empresas. Cuando las empresas promocionan sus marcas, también hay un canal en el cielo. El pastel que cae son los medios ganados que las empresas codician.
La encuesta muestra que el 92% de los consumidores confían en los medios ganados. Cuando las personas se reúnen en plataformas sociales como Weibo, los comentarios sobre las marcas afectan directamente la toma de decisiones de las personas.
"Earned Media" significa delegar el control en manos de los consumidores. Significa permitir que su marca ingrese a los medios libres y cree un boca a boca transparente y permanente a través de las redes sociales. control o publicidad pagada. Se trata de una escucha y retroalimentación bidireccionales, y un círculo virtuoso creado por la colaboración eficiente de los medios de propiedad corporativa y los medios pagos.