Reglas tácitas en el comercio internacional: los extranjeros también obtienen descuentos cuando compran.
Entonces, si existe la misma situación en el comercio internacional, la respuesta es sí. Aunque en China tenemos la visión fija de las ilusiones de que las lunas extranjeras pueden ser más redondas que las chinas, la codicia es la naturaleza de todos los seres humanos, pero algunas personas anhelan el dinero, otras son lujuriosas y a otras les gusta la fama y la fortuna. Hasta donde yo sé, la mayoría de las transacciones en el comercio internacional no tendrán descuentos, porque el importador es el propio jefe que participa en las negociaciones y transacciones.
Sin embargo, también hay altos directivos de importadores individuales que han llegado en secreto a acuerdos de reembolso con socios y empresas de ventas. Por lo general, estas personas no tienen una ventaja absoluta en términos de proporción de acciones y quieren robar las ganancias de sus socios haciendo algunos pequeños movimientos. Este tipo de cosas no se pueden explicar claramente por correo electrónico o por teléfono. Por lo general, una vez alcanzada la intención inicial, los empresarios extranjeros vienen a China para inspeccionar la fábrica en el lugar y, después de familiarizarse con los vendedores de la empresa de comercio exterior, encontrarán un momento para presentar sus pequeños requisitos con tacto y preguntar a los chinos. personal si es factible. Ahora que he dicho eso, ¿qué más no se puede hacer? ¿Qué temen hacer los vendedores con los pedidos? Al fin y al cabo, la lana procede de las ovejas. Este método de cooperación es muy popular entre los vendedores de empresas de comercio exterior, porque una vez hay una segunda vez. Con esta relación, siempre que no haya problemas importantes de calidad con los productos, los pedidos de los clientes serán estables y no temen que otras contrapartes chinas compitan por los pedidos.
Las comisiones o descuentos se suelen añadir al precio unitario de cada artículo a petición de los clientes extranjeros que solicitan descuentos. Por ejemplo, el precio original es 65.438 + 0,2 USD por pieza. Si el cliente propone agregar 0,3 USD por pieza, se debe indicar en el contrato el nombre del puerto FOB de 1,5 USD/pieza. Una vez completado el pedido, la empresa de comercio exterior cobrará la comisión del cliente extranjero en forma de divisas en efectivo y le permitirá recuperarla la próxima vez que venga a China para un viaje de negocios, porque este dinero no se puede transferir a través de un banco de todos modos.
Las empresas de comercio exterior recurren en masa a este tipo de reembolso de comisiones que perjudica a sus socios clientes, pero los clientes realmente no se atreven a hacerlo porque el riesgo es demasiado grande. Hacerlo deja al proveedor expuesto a aceptar sobornos. A menos que confíe en la otra parte al 100%, si hay un problema con los productos u otros miembros de la empresa se niegan a realizar un pedido al proveedor, lo más probable es que el proveedor utilice esto como una amenaza, causando un sinfín de problemas.
Se debe enfatizar la honestidad al hacer negocios. Esta forma deshonesta de comerciar es en realidad indeseable porque es insostenible. Una vez expuesto, el daño a la reputación corporativa y personal será enorme e irreparable.