Competencia y cooperación en el crecimiento de la marca

A medida que el mercado se vuelve más abierto, la competencia entre empresas se vuelve más intensa. Un gran número de marcas inundan el mercado y hacen todo lo posible para complacer a sus consumidores objetivo en un intento de obtener su cuota de mercado. del gran pastel. Como resultado, la competencia se ha convertido en la norma en todo el mercado. Para estabilizar su posición en el mercado y apoderarse de la cuota de mercado de sus oponentes, las empresas han invertido muchos recursos en atacar a sus competidores, para finalmente lograr un avance en el mercado. Por otro lado, algunas empresas han comenzado a darse cuenta de que en el entorno de marketing actual, invertir una gran cantidad de recursos en competencia con los oponentes no es un método eficiente de asignación de recursos e incluso puede causar un desperdicio de recursos, lo que en última instancia genera pérdidas para Por lo tanto, las empresas modernas comenzaron a buscar establecer una relación de cooperación y lograr ventajas complementarias a través de la cooperación para lograr una situación en la que todos ganen.

Históricamente, muchas empresas eligen medios competitivos o métodos de cooperación que les convengan al enfrentar diferentes situaciones de mercado. Al analizar estos casos, podemos tener una comprensión general de las relaciones de competencia y cooperación entre empresas. correspondientes estrategias de competencia y cooperación. Después de la investigación, resumí las relaciones competitivas entre empresas en cuatro tipos: competencia directa, competencia por liderazgo, competencia por seguidores y competencia para cubrir vacantes. Resumí las relaciones de cooperación entre empresas en tres tipos: cooperación estratégica, cooperación en proyectos y cooperación general. .

1. La competencia en el crecimiento de la marca

1. Relación competitiva directa:

La llamada relación competitiva directa se refiere a la provisión del mismo o similar mercado. suministros Es una especie de competencia directa y confrontativa entre diferentes empresas de diferentes productos para competir por los consumidores en un mismo mercado. En competencia, las empresas compiten ojo por ojo con el objetivo de derrocarse entre sí. Utilizan la publicidad, el precio, los canales, etc. para eliminar la interferencia de otros competidores, defendiendo así su posición en el mercado.

En 2004, Tsingtao Beer atacó agresivamente el mercado de Beijing en un intento de desafiar la posición de mercado que Yanjing Beer había establecido a través de años de arduo trabajo en el mercado de Beijing. Frente a la amenazante Tsingtao Beer, Yanjing Beer lanzó una. guerra ?La Defensa de Beijing?. En términos de publicidad, Yanjing creó un eslogan muy desdeñoso para la serie de productos de "gran calidad" de Tsingtao Beer en ese momento: Bébalo una y otra vez, Yanjing es refrescante, cerveza o Yanjing es suave. ¿Atacar directamente a Qingdao para desafiar la cerveza? desafío, el anuncio también invitó especialmente a Chen Baoguo como portavoz en un intento de comunicarse emocionalmente con los consumidores, despertar los sentimientos de los consumidores de Beijing hacia la cerveza Yanjing a través de llamamientos emocionales y aprovechar su lealtad a la marca Yanjing en términos de canales, Yanjing aprovechó al máximo; de la red de canales establecida en Beijing a lo largo de los años y tomó la iniciativa en la firma de "acuerdos exclusivos" con muchos distribuidores y grandes hoteles, estipulando que los distribuidores y hoteles contratados no podían distribuir otras marcas de cerveza. Esta medida mejoró enormemente la cerveza Tsingtao. reputación. La dificultad de entrar en el mercado de Beijing. Después de más de diez años de feroces luchas, Yanjing ha controlado firmemente el 85% de la cuota de mercado de Beijing.

El mismo enfoque competitivo también se refleja en los "Tongyi Laotan Sauerkraut Beef Noodles". En 2008, Uni-President Group concentró sus recursos para promover este producto como un cambio radical. En solo un año, ganó el campeonato de ventas de un solo producto de fideos instantáneos. Desde entonces, los competidores han seguido su ejemplo y, para combatir la imitación de los competidores, Unificación contrató a Wang Han como su portavoz y lanzó un nuevo eslogan publicitario: Algunas personas imitan mi cara, algunas personas imitan mi cara, sin importar cuán similar sea la imitación. Es decir, no es lo mismo que el antiguo Tan. Este anuncio combatió eficazmente a los imitadores y una vez más estableció el estatus de representante de Uni-President en este sabor de fideos instantáneos.

2. Relación de competencia por liderazgo:

La llamada relación de competencia por liderazgo se refiere a una relación entre empresas que lideran y son lideradas. Llevar a las empresas a innovar antes que sus competidores, desde productos hasta conceptos, desde calidad hasta diseño, e incluso cambios disruptivos para romper las reglas de toda la industria, establecer nuevos estándares para la industria y utilizar sus propias ventajas de innovación para captar firmemente el ritmo de competencia y liderar la tendencia competitiva.

Después de la reforma y apertura, con el fin de promover el desarrollo de la industria de seguros, mi país ha relajado las condiciones de acceso para la industria de seguros y se han establecido compañías de seguros una tras otra. Como compañía de seguros por acciones establecida, Ping An Insurance da un paso adelante para consolidar su posición competitiva en el mercado. En 1994, Ping An Insurance tomó la iniciativa en el lanzamiento de un producto de seguro de vida individual en China. Después de eso, Ping An utilizó su visión innovadora y su profundo conocimiento para combinar el comercio electrónico y la informatización empresarial con los procesos comerciales, y tomó la iniciativa en el lanzamiento de un método de solicitud de seguro sin papel, que optimizó en gran medida el proceso de solicitud de seguro y mejoró la eficiencia del proceso. En términos de velocidad de compensación, Ping An se adhiere al "principio de beneficio del cliente" y siempre ha estado a la vanguardia de la industria en términos de velocidad de compensación.

La chaqueta de plumas Bosideng también es un representante típico de la competencia por el liderazgo. La mayoría de los abrigos de principios de invierno eran pesados ​​​​e incómodos de usar. Para resolver este problema, Bosideng utilizó la innovación tecnológica para cambiar los pesados ​​abrigos de invierno originales por chaquetas de plumas ligeras y cómodas. También utilizó tecnología avanzada para desarrollar nuevos tejidos para resolver el problema. El problema del anti-pilling de las chaquetas de plumas. La contradicción entre sexo y transpirabilidad. Además, Bosideng también abordó el tema de la protección del medio ambiente y tomó la iniciativa en el lanzamiento de una serie de chaquetas de plumón con características de calidez inteligentes, guiando la tendencia de moda de las chaquetas de plumón, ampliando el mercado de ventas de chaquetas de plumón y estableciendo su posición de liderazgo en este campo.

3. Relación de competencia de seguimiento:

La llamada relación de competencia de seguimiento se refiere a una relación entre empresas que imitan y son imitadas, se ponen al día y son superadas.

Las empresas de segundo nivel en el mercado siguen el ritmo del mercado para competir, en lugar de actuar precipitadamente, apoderándose de participación de mercado mediante la imitación, mejorando sus propias condiciones y, al mismo tiempo, logrando lentamente la trascendencia a través de la innovación en el proceso de imitación.

En los primeros días del negocio de Mengniu, el mercado lácteo estaba firmemente controlado por marcas como Yili y Guangming. Cómo lograr un avance en el mercado se ha convertido en la clave para que Mengniu pueda afianzarse en la industria. Ante la fuerte presión competitiva, Mengniu adoptó una estrategia de posicionamiento y fijó como objetivo de marca "crear la segunda marca en la industria láctea de Mongolia Interior". En su publicidad, Mengniu también se autodenominó humildemente el segundo hijo. Esta estrategia no sólo evita eficazmente ciertas presiones competitivas y ayuda a Mengniu a obtener un espacio de desarrollo relativamente flexible, sino que también aprovecha inteligentemente la popularidad de las marcas de la industria para captar la atención de los consumidores.

En este sentido, Tencent ha demostrado vívidamente la "imitación trascendental". Tencent ha seguido el desarrollo de Internet desde el software de comunicación QQ inicial hasta el sitio web del portal posterior, la sala de juegos posterior y ahora hasta Weibo, Tencent ha seguido los pasos de otros paso a paso. mercado a través de la imitación. Sin embargo, cada imitación de Tencent no es un plagio total, sino que mejora y actualiza los objetos de imitación a través del modelo de "microinnovación", brindando a los clientes una mejor experiencia de usuario en detalles, superando así a los imitados.

4. Relación de competencia de llenado:

La llamada relación de competencia de llenado se refiere a la competencia indirecta formada por empresas que participan en la competencia desarrollando nuevos segmentos de mercado o proporcionando nuevas relaciones de suministro de mercado. . Para lograr su propio desarrollo, algunas empresas evitarán la competencia directa con el mercado, recurrirán a áreas en las que no participan para realizar actividades y ganarán su propio espacio llenando vacantes, fortaleciendo así su fuerza competitiva.

Cuando Yanghe Classic entró en el mercado, los licores muy potentes eran principalmente populares en el mercado. Con este fin, Yanghe creó un equipo de investigación de licores y desarrolló un nuevo licor "suave", llenando el vacío. el mercado. En el empaque, Yanghe también evitó deliberadamente el rojo y el amarillo comúnmente utilizados por otras marcas de licores y usó audazmente el azul para transmitir una cultura de océano amplio y abierto. Al mismo tiempo, el gusto suave e innovador del azul y Yanghe coinciden, encajando con la concepción artística del océano, el cielo y el sueño. Este enfoque no sólo logra efectivamente la diferenciación de la marca, sino que también abre un nuevo mundo para su propio desarrollo.

Mientras Yanghe logró la diferenciación en productos y embalajes, Postal Savings optó por llenar el vacío en los canales. Con el avance de la reforma de los bancos comerciales, muchos bancos en China han concentrado su enfoque de desarrollo y sus recursos en ciudades clave, industrias ventajosas y clientes individuales de nivel medio a alto con mejores perspectivas de ganancias, así como en pequeñas y micro finanzas, incluidas zonas rurales, zonas rurales, comunidades y pequeñas y medianas empresas. Esto también dejó una gran brecha en el mercado. Mientras que un gran número de bancos han entrado en las ciudades, Postal Savings ha ido en dirección opuesta. A un costo menor, se ha hecho cargo de algunos de los establecimientos que los cuatro principales bancos dejaron en las zonas rurales y los ha incorporado a sus propios ahorros postales. Nuestro sistema de outlet se centra en zonas rurales, comunidades y pequeñas y medianas empresas, emprendiendo un camino de "zonas rurales aledañas a las ciudades".

2. Cooperación en el crecimiento de la marca

1. Asociación estratégica

La llamada asociación estratégica se refiere a una relación de cooperación a largo plazo. . La planificación general, colaborativa, estratégica y de largo plazo llevada a cabo por dos o más partes de la empresa para su propia supervivencia y desarrollo, con el fin de lograr una situación beneficiosa para todos durante el período de cooperación.

En 2001, para llevar a cabo su estrategia de internacionalización, Changyu Wine formó una alianza con el gigante vitivinícola internacional Castel, utilizando el capital, la tecnología y las ventajas de marca de Castel para mejorar su imagen de marca y utilizar esto como un punto de avance. centrarse en el mercado europeo. En 2006, Changyu aceleró su entrada en el mercado internacional. Por un lado, estableció una plataforma que conecta los mercados chinos y extranjeros actuando como agente de productos vitivinícolas relacionados de las marcas de renombre internacional Disano y Taliya. También cooperó con la historia francesa Farabin Cognac, el fabricante de coñac más antiguo, participa en una cooperación integral, desde la tecnología hasta el comercio. Esta serie de medidas no sólo estableció su posición de liderazgo en el mercado interno, sino que también ayudó a Changyu a abrir con éxito el mercado internacional.

2. Relación de cooperación en proyectos

La denominada relación de cooperación en proyectos se refiere a una relación de cooperación a corto plazo entre empresas basada en un determinado proyecto. En un cierto período de tiempo, para lograr un objetivo específico, una empresa cooperará con empresas relevantes para llevar a cabo el desarrollo y la investigación conjuntos de proyectos con el fin de obtener los máximos beneficios de la mejor manera.

Las primeras chaquetas de plumón eran pesadas e incómodas. Para innovar fundamentalmente en las chaquetas de plumón, Bosideng comenzó a unir fuerzas con DuPont de los Estados Unidos para adoptar el forro de plumón de alta tecnología Tyvek Plusdown de DuPont, que es liviano y resistente. , resistente al viento y transpirable, lo que hace que la chaqueta sea más suave al tacto y más cómoda de llevar. Al mismo tiempo, Bosideng también cooperó con Teijin de Japón para desarrollar un tejido denso y suave que sea impermeable por fuera y transpirable por dentro. Su eficaz combinación con el forro DuPont ha mejorado el contenido tecnológico y la comodidad de uso de los productos Bosideng como producto. En conjunto, y resolvió el problema de la antiperforación de las chaquetas de plumas. La contradicción entre terciopelo y transpirabilidad.

3. Relación de cooperación general

La llamada relación de cooperación general se refiere a una relación de cooperación simple entre empresas, en esta relación la empresa no tiene objetivos de marketing específicos. no se persiguen intereses idénticos, sólo una cooperación más relajada en las actividades diarias de la empresa.

En la década de 1990, la industria cervecera entró en un período culminante de fusiones, adquisiciones e integración. Muchas marcas de cerveza, incluidas Qingdao, Snowflake y Yanjing, se embarcaron sucesivamente en una dirección y desarrollo de "grandes estrategias de marca". ruta de operación de capital. Pero a medida que su territorio se expande, cómo garantizar que la cerveza producida en diferentes regiones tenga un sabor consistente se ha convertido en una tarea que enfrentan. Con este fin, Tsingtao Beer comenzó a aprender de Budweiser Beer. A través de la cooperación, aprendieron cómo mantener la consistencia del sabor de la cerveza y formaron un conjunto de procesos estandarizados de elaboración, prueba, degustación y comercialización de cerveza que están en línea con los estándares internacionales. Esta contradicción está resuelta.

3. Resumen

Como dos condiciones normales en el mercado, la competencia y la cooperación se han convertido en dos decisiones que enfrentan las empresas al participar en actividades económicas de mercado. A nivel de producto, las empresas pueden mejorar sus ventajas competitivas mediante la innovación de productos y también pueden dar forma a sus propias características de marca mediante estrategias de diferenciación de productos. A nivel de canal, las empresas pueden formar alianzas con distribuidores intermedios firmando "acuerdos exclusivos". competidores, también pueden formar alianzas con proveedores upstream para monopolizar los medios de producción y elevar las barreras de la industria en términos de publicidad, las empresas pueden utilizar lemas oscuros para atacar directamente a los competidores y establecerse en la mente de los consumidores a través de un estatus único. En cooperación, las empresas pueden mejorar rápidamente su competitividad a través de una cooperación estratégica integral y también pueden lograr avances en productos en el mercado a través de la cooperación en proyectos.

De hecho, la competencia y la cooperación son complementarias entre sí. La competencia requiere cooperación para mejorar la competitividad, y la cooperación es participar en una mayor competencia. Hoy en día, es imposible que una empresa conquiste todo el mercado por sí sola. La cooperación en competencia y la competencia en cooperación deben ser una forma eficaz para que las empresas maximicen sus intereses, y también es una tendencia inevitable en el desarrollo del mercado.