Negociación EmpresarialNegociación Empresarial
ISBN: 31326 ISBN: 978-7-111-31326-7 Autor: Duan Shumei Tiempos de impresión: 1-2 Editor de planificación: Cao Junling Xie Jianlei Formato: 16 Número de palabras: 342 mil palabras Precio: Serie 26.0: Libro de texto general "Undécimo Plan Quinquenal" para marketing de educación superior Encuadernación principal: Ping Fecha de publicación: 2012-06-08 Prólogo
Capítulo 1 Descripción general de la negociación empresarial 1
Puntos clave de este Capítulo 1
p>Introducción Caso 1
Sección 1 Negociación y negociación comercial 1
Sección 2 Características y principios de la negociación comercial 8
Sección 3 Funciones y estándares de evaluación de la negociación empresarial 16
Sección 4 Selección de métodos de negociación empresarial 20
Preguntas para pensar 30
Análisis de casos y Discusión 30
Capítulo 2 Tipo y contenido de la negociación comercial 32
Puntos clave de este capítulo 32
Caso de introducción 32
Sección 1 Tipos de negociación empresarial 33
Sección 2 Contenido de la negociación empresarial 36
Preguntas para pensar 45
Análisis y discusión de casos 45
Capítulo 3 Investigación psicológica sobre la negociación empresarial 47
Puntos clave 47 de este capítulo
Caso de introducción 47
Sección 1 Teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow 47
Sección 2 Teoría de la jerarquía de las necesidades y negociación empresarial 50
Sección 3 Frustración psicológica en la negociación empresarial 53
Sección 4 Cualidades psicológicas que deben poseerse en la negociación empresarial 57
Preguntas para pensar 59
Análisis y discusión de casos 60
Capítulo 4 Estrategias de negociación empresarial 62
Puntos clave de este capítulo 62
Introducción Caso 62
Sección 1: Generación de estrategias de negociación comercial 62
Sección 2: Estrategias preventivas para la negociación comercial 64
Sección 3: Estrategias de procesamiento para la negociación comercial 71
Sección 4 Estrategias integrales para la negociación empresarial 78
Preguntas para pensar 83
Análisis y discusión de casos 83
VI Negociación empresarial Índice de contenidos VII Capítulo 5 Preparación para la negociación comercial 86
Puntos clave de este capítulo 86
Caso de introducción 86
Sección 1 Preparación organizacional para la negociación comercial 87
Sección 2 Recopilación y organización de información 95
Sección 3: Elaboración de un plan de negociación comercial 100
Sección 4: Preparación de las condiciones materiales para las negociaciones comerciales 104
Preguntas para pensar 106
Análisis y discusión de casos 107
Capítulo 6 El inicio de la negociación comercial 109
Puntos clave de este capítulo 109
Importación de casos 109
La primera sección crea una buena atmósfera de negociación 110
La segunda sección define claramente el objetivo inicial 119
La tercera sección domina la estrategia inicial 122
Preguntas para pensar 126
p>Análisis y discusión de casos 127
Capítulo 7 Negociación de negociaciones comerciales 129
Puntos clave de este capítulo 129
Caso de introducción 129
Sección 1: Fase de fundamentos 130
Sección 2: Fase de cotización razonable 133
Sección 3: Estrategia de Proceso de negociación 137
Sección 4: Orientación y concesión 140
Sección 5 Cómo afrontar el estancamiento 146
Preguntas para pensar 150
Análisis de casos y discusión 150
Capítulo 8 El fin y la conclusión de las negociaciones comerciales Firma del contrato 154
Puntos clave de este Capítulo 154
Introducción Caso 154
Sección 1 Preparación para finalizar el momento de la negociación comercial 154
Sección segunda 160 Finalización de la negociación
Sección 3 Conclusión del contrato 164
Preguntas para pensar 168
Análisis y discusión de casos 168
Capítulo 9 Habilidades de negociación empresarial 171
Puntos clave de este capítulo 171
Caso de introducción 171
Sección 1 Habilidades lingüísticas en la negociación empresarial 171
Sección 2 Habilidades de negociación con ventajas 177
Sección 3 Habilidades de negociación con desventajas
181
Sección 4: Equilibrio de poder Habilidades de negociación 189
Preguntas para pensar 194
Análisis y discusión de casos 195
Capítulo 10 Negociación comercial Etiqueta 196
Puntos clave de este capítulo 196
Caso de introducción 196
Sección 1 Descripción general de la etiqueta de negociación empresarial 196
Sección 2 Negocios Etiqueta de negociación Etiqueta de preparación 200
Sección 3 Etiqueta en el proceso de negociación comercial 203
Sección 4 Etiqueta en otras actividades relacionadas con la negociación comercial 207
Preguntas para pensar 212
p>Análisis y discusión de casos 213
Referencias 214 Durante el proceso de redacción, este libro se basó en las características de la asignatura y los objetivos de formación, con el propósito de aclarar teorías básicas, y se centró en la combinación de teoría y practicidad para capacitar a los estudiantes Las habilidades aplicadas son la principal ideología rectora. Sobre la base de la elaboración de las teorías básicas, se agregan muchos casos prácticos para permitir a los estudiantes comprender las teorías básicas en una atmósfera relajada de lectura de casos. El lenguaje de este libro es fácil de entender, la selección de materiales es práctica y vívida y es muy legible. En términos de disposición estructural, los puntos principales de este capítulo, los casos presentados, el texto principal, las preguntas de pensamiento, el análisis de casos y la discusión están en orden, paso a paso, de superficial a profundo, para lograr el propósito de ser fascinantes y hacer eco. De principio a fin, desencadenando el pensamiento y la disposición a practicar, y cultivando la capacidad de aprendizaje y formación de los estudiantes, mejora la capacidad de analizar y resolver problemas. El libro está dividido en diez capítulos. Los contenidos principales incluyen una descripción general de la negociación empresarial, tipos y contenidos de la negociación empresarial, investigación psicológica sobre la negociación empresarial, estrategias de negociación empresarial, preparación para la negociación empresarial, inicio de la negociación empresarial, consulta de negociación empresarial. y negociación comercial. El final de las negociaciones y la firma de contratos, habilidades de negociación comercial y etiqueta de negociación comercial. Este libro se puede utilizar como libro de enseñanza para estudiantes de economía y administración en colegios y universidades, y como libro de referencia para personal relevante en empresas e instituciones.