Centro de Comercio de Divisas

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Los expertos en marketing ayudan 1, D 2, B 3, A 4, D 5, B.

6, C 7, A 8, A 9, C 10, A

11, D 12, C 13, B 14, A

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Ayuda de experto en marketing 3 Como no obtuviste puntuación, te copiaré algunos valiosos.

1. ¿En qué contexto surge el concepto de marketing promocional? ¿Cuál es la diferencia entre los conceptos de mercado modernos y los conceptos tradicionales?

2. Describa brevemente los principales contenidos de la estrategia de desarrollo empresarial.

3. ¿De qué aspectos debemos partir a la hora de analizar el entorno económico de una empresa? ¿Cuáles son los componentes del ingreso personal? ¿Qué quieren decir?

4. Contramedidas para que las empresas enfrenten amenazas ambientales

5. Dé ejemplos de cómo los grupos relevantes influyen en el comportamiento de compra de los consumidores.

6. Dé ejemplos para ilustrar las características de varios tipos de comportamiento de compra. También analiza las estrategias de marketing que deben adoptar las distintas empresas compradoras.

7. Estrategias competitivas de los líderes del mercado

8. ¿Cuál es la clave para llenar los vacíos del mercado? ¿Cuáles son las características de la base óptima para llenar el vacío?

9. Normas para la segmentación de mercados de consumo. Capaz de proponer diferentes estándares de segmentación para diferentes productos.

10. Los conceptos, ventajas y desventajas de tres estrategias de mercado objetivo.

11. ¿Qué factores deben considerar las empresas a la hora de elegir una estrategia de mercado objetivo?

12. Procedimiento de posicionamiento en el mercado.

13. El concepto general del producto tiene cinco niveles de contenido.

14. Los principales contenidos de la estrategia de cartera de productos.

15. ¿Cuáles son las estrategias de marca de la empresa?

16. Características de las diferentes etapas del ciclo de vida del producto y estrategias de marketing correspondientes.

17. Procedimiento para el desarrollo de nuevos productos

18. Leer el significado y condiciones aplicables de la estrategia de precios skimming y de la estrategia de precios de penetración.

19. Los principales contenidos de las estrategias de fijación de precios de productos relacionados.

20. Intente comparar los diferentes efectos de la estrategia de precios de mantisa y la estrategia de precios de números enteros.

21. Describa brevemente cómo las empresas eligen los canales de distribución adecuados para sus productos en función de factores que influyen relevantes.

22. El significado de canales directos y canales indirectos, y las diferencias entre ellos.

23. Seleccionar el número de intermediarios en las tres formas.

24. ¿Cuáles son las principales funciones del marketing en Internet?

25. ¿Qué es un mix promocional? Las ventajas y condiciones aplicables de varios métodos importantes de promoción empresarial.

26. Pasos para una comunicación corporativa eficaz.

27. Factores que se deben considerar a la hora de determinar la estrategia del mix promocional de una empresa.

28. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la organización de gestión de productos y la organización de gestión de mercados?

29. En comparación con los productos físicos, ¿cuáles son las principales características de los servicios?

30. ¿Cuáles son las características del marketing internacional comparado con el marketing nacional?

31. Los principales contenidos de las estrategias de marketing internacional de productos y las ventajas y desventajas de diversas estrategias.

3. Análisis de casos

Centrarse principalmente en los siguientes aspectos:

1. Segmentación del mercado

2. > p>

Búsqueda de oportunidades de mercado

4. Estrategia de canal (centrándose en la relación entre fabricantes y distribuidores)

5. 6. Concepto de mercado

Pregunta 1:

Concepto de marketing:

Antecedentes y condiciones: La transición de un mercado de vendedores a un mercado de compradores ha resultado en un exceso de oferta de algunos productos.

Idea central: Utilizar la promoción de ventas y la promoción para generar demanda.

Secuencia de marketing: Empresa → Mercado.

Eslogan típico: Que la gente compre lo que vendemos.

Marketing: Proceso social y de gestión mediante el cual individuos y grupos satisfacen sus necesidades y deseos mediante la creación e intercambio de productos y valor con otros.

Concepto de marketing social:

Antecedentes y condiciones: cuestiones sociales destacadas; el floreciente movimiento por los derechos del consumidor.

Idea central: marketing corporativo = necesidades del cliente, intereses sociales y objetivos de ganancias.

Secuencia de marketing: mercado y necesidades de interés social → empresa → producto → mercado.

SMC es un complemento y corrección de MC.

Pregunta 3:

El entorno de marketing es un factor incontrolable y una fuerza fuera de la función de marketing corporativa.

Las actividades de marketing deben basarse en el medio ambiente. Las empresas deben adaptarse activamente al medio ambiente e influir en el medio ambiente a través de esfuerzos de marketing, de modo que el entorno sea propicio para la supervivencia y el desarrollo de la empresa y propicie la mejora. la eficacia de las actividades de marketing de la empresa.

1. Entorno de macromarketing

El entorno de macromarketing se refiere a las principales fuerzas sociales que plantean oportunidades de mercado y amenazas ambientales a las actividades de marketing corporativo.

2. Análisis del entorno demográfico

El mercado está compuesto por personas que tienen deseo de comprar y capacidad de pago. El número de personas incide directamente en la capacidad potencial del mercado.

Población total

Distribución por edades

Distribución geográfica

Composición familiar

Género de la población

3. Análisis del entorno económico

Entorno económico

1. Los indicadores mundiales reflejan el clima económico del mundo entero, incluido el crecimiento de la economía mundial y el flujo de capital y bienes.

2. Los indicadores industriales reflejan principalmente la estructura industrial y sus cambios.

3. Indicadores personales, que incluyen principalmente salarios y otros ingresos, ahorro, consumo y su estructura.

Cuatro. Recursos naturales y análisis ambiental

Se refiere principalmente a los recursos naturales que necesitan los especialistas en marketing o que se ven afectados por las actividades de marketing.

5. Análisis del entorno científico y tecnológico

La ciencia y la tecnología son una "fuerza creativa destructiva" y un arma de doble filo para el marketing corporativo.

En el entorno tecnológico, las empresas prestan más atención a los siguientes aspectos:

1. La velocidad del descubrimiento científico, la invención tecnológica, la adopción y la difusión se está acelerando.

2. Se acorta el ciclo de vida del producto.

3. La inversión en fondos de investigación científica se ha duplicado.

4. Las estrategias de investigación y desarrollo científico deben adaptarse a las condiciones locales.

Análisis del entorno político y jurídico del verbo intransitivo

El entorno político se refiere a la situación política externa del marketing corporativo.

El entorno jurídico se refiere a las diversas leyes, decretos y reglamentos promulgados por las autoridades nacionales o locales.

7. Análisis del entorno social y cultural

La cultura social se refiere principalmente a las características nacionales, los valores, el estilo de vida, las costumbres y hábitos, las creencias religiosas, la ética y la moral, y el nivel educativo de un país o región, la suma de idiomas y caracteres, etc.

1. El contenido principal del entorno social y cultural:

(1) valor. Es la visión general de la gente y la visión general sobre el significado de las cosas objetivas.

(2) Creencia religiosa. Las diferentes creencias religiosas afectan directamente a la vestimenta, la alimentación, las bodas y los funerales.

(3) Ética. Es la suma de normas de comportamiento que ajustan la relación entre las personas y entre los individuos y la sociedad.

(4) Costumbres y hábitos. Una fiesta tradicional es una costumbre.

Método de monitoreo ambiental: solo el método de predicción de cinco pasos de Rand.

El primer paso es identificar los factores que influyen en el cambio ambiental.

El segundo paso es clasificar estos factores influyentes.

El tercer paso es combinar los factores seleccionados en una sola imagen.

El cuarto paso es describir con más detalle las situaciones más extremas y más leves.

El quinto paso es analizar las posibles reacciones de los competidores ante diferentes situaciones y desarrollar aún más sus propias estrategias.

Pregunta 5:

Los grupos de referencia se refieren a individuos o grupos que pueden influir directa o indirectamente en el comportamiento de compra del consumidor.

La influencia de los grupos relevantes en el comportamiento de consumo

Demostración;

Imitación

Consistencia; El comportamiento de los "líderes de opinión" hará que los seguidores y admiradores del grupo sigan su ejemplo;

El grado de influencia de los grupos relevantes en el comportamiento de compra depende de la categoría de producto.

Pregunta 6:

Las características de los diversos comportamientos de compra y las estrategias de marketing que las empresas deben adoptar.

①Comportamiento de compra habitual

El comportamiento de compra habitual se genera por motivación de confianza. Los consumidores tienen un buen sentido de confianza en una marca o empresa, son leales a una o varias marcas, tienen hábitos y preferencias de consumo fijos y saben lo que compran.

②Comportamiento de compra racional

El comportamiento de compra racional es el comportamiento de compra de los consumidores racionales. Por lo general, hacen una comparación y una consideración exhaustivas antes de tomar una decisión de compra. No se dejan tentar fácilmente, no toman decisiones apresuradas y no se arrepienten fácilmente después de tomar una decisión.

③Comportamiento de compra económica

Prestar especial atención al precio y buscar de todo corazón productos económicos y asequibles, para obtener satisfacción psicológica. En respuesta a este tipo de comportamiento de compra, debes hacerle creer que el producto que seleccionó es el más asequible y rentable, y elogiarlo como experto y buen cliente.

④Comportamiento de compra impulsivo

Los consumidores impulsivos a menudo son provocados por emociones. La mayoría de los jóvenes son apasionados y fácilmente influenciables por la apariencia del producto, la publicidad o el personal relacionado, toman decisiones precipitadas y fácilmente vacilan y se arrepienten. Esto es algo que se puede perseguir enérgicamente durante el proceso de promoción.

⑤Comportamiento de compra imaginativo

Este tipo de consumidores suelen tener ciertas habilidades artísticas y son buenos para la asociación. En respuesta a este comportamiento, podemos trabajar duro en el diseño del empaque y el modelado del producto para que tenga una buena asociación o inyectar alguna connotación en las actividades promocionales. Por ejemplo, Nike y Jordan Jordan usa zapatos Nike y galopa en la cancha de la NBA, lo que hace que los fanáticos que admiran a Jordan sientan que usar zapatos Nike es un paso más hacia Jordan.

⑥Comportamiento de compra amorfo

Los consumidores amorfos suelen ser aquellos que no tienen un propósito de compra claro. Suelen aparecer en grupos, dando tumbos, buscando algo para vender, pedir más,. vea más, elija más y compre menos. Suelen ser consumidores más jóvenes que recientemente han empezado a comprar de forma independiente. Les resulta fácil aceptar cosas nuevas y sus hábitos de consumo y su psicología están en proceso de formarse. Son inestables, carecen de opiniones y no tienen preferencias fijas.

Pregunta 13:

Cinco niveles del concepto general del producto:

1. El nivel de beneficio básico se refiere a la utilidad o beneficio básico que ofrece el producto. puede proporcionar a los consumidores, es la utilidad o beneficio básico que los consumidores realmente quieren comprar.

2. El nivel de productos tangibles es la forma física específica del producto cuando aparece en el mercado, principalmente en términos de calidad, características, estilo, marca, embalaje, etc. y es el portador material de intereses fundamentales.

3. El nivel de producto esperado es la expectativa del cliente sobre la calidad, conveniencia y características del producto adquirido antes de comprarlo.

4. El nivel de producto extendido se refiere al nivel de producto proporcionado por los productores u operadores de productos y requerido por los compradores, principalmente para ayudar a los usuarios a utilizar mejor los beneficios y servicios principales.

5. El nivel de producto potencial se refiere al nivel de producto proporcionado por la empresa para satisfacer las necesidades potenciales de los clientes, además del nivel de producto extendido. Es principalmente un servicio de valor agregado del producto.

Pregunta 17:

Proceso de desarrollo de nuevos productos:

Concepto de nuevo producto

Selección creativa

Concepto Formación y testing

Estrategia de mercado

Análisis de negocio

Desarrollo de producto

Prueba de mercado

Comercialización

Pregunta 22:

Canal directo: productor-consumidor

Canal indirecto: 1. Modelo de canal corto: fabricante-minorista-cliente.

2. Modelo de canal de fábrica: fabricante-agente-mayorista-minorista-cliente.

Pregunta 25:

Combinación promocional: la combinación promocional se refiere a la elección de varios métodos de promoción por parte de una empresa en función de las características del producto y los objetivos de marketing, basándose en un análisis integral de varios factores que influyen. , configuración y uso.

Las estrategias de promoción incluyen la estrategia push y la estrategia pull.

Combinación de promoción de suministros industriales y de consumo

Mercado de bienes de consumo: Promoción>Publicidad>Promoción de personal>Relaciones público-privadas

Mercado de bienes industriales: Promoción personal> Promoción de Ventas>Publicidad>Relaciones Público-Privadas

¡Se lo ruego a un maestro del marketing! ¡Ayuda a responder la pregunta! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Woo×1. Desde la perspectiva de la teoría del marketing, el mercado es un lugar donde se compran y venden bienes.

Desde la perspectiva de la teoría del marketing, el mercado es la transacción de bienes y la satisfacción de necesidades, más que una entidad.

×2. El concepto centrado en la empresa incluye el concepto de producción y el concepto de marketing.

Los conceptos centrados en la empresa incluyen conceptos de producción y conceptos de producto.

√3. La estrategia corporativa tiene las características de resistencia, programa y controlabilidad general, de largo plazo.

√4. Los consumidores toman decisiones de compra en su mayoría basándose en sus gustos, aversiones y sentimientos personales.

×5. El valor de marca se obtiene mediante el intercambio de mercado.

Los activos de marca son activos intangibles y no pueden obtenerse mediante intercambio en el mercado.

Les ruego a los expertos que me ayuden con el examen de marketing 2. Elige A, elige B para el segundo, elige A para el tercero, elige C para el cuarto, elige B para el quinto, elige A para el sexto, elige B para el séptimo, elige C para el octavo y elige AC para el noveno.

¡Pide ayuda a los maestros del marketing! Obviamente no hay respuesta a esta pregunta. Hay tantas palabras que no creo que nadie quisiera escribir.

¡Ruego a los expertos en marketing que me ayuden a responder esta serie de preguntas! ¡Por favor ayuda! Gracias. 1. Constituye un mercado real de gran capacidad, que debe definirse como base poblacional y poder adquisitivo.

a. Una población grande significa alto poder adquisitivo. B. Alto poder adquisitivo y gran deseo de comprar.

c. Población grande, alto poder adquisitivo D. Población grande, alto poder adquisitivo, alto deseo adquisitivo

2. Cierta fábrica de alimentos está tratando de encontrar nuevos puntos de crecimiento de ganancias a través de sí misma. -producción y ventas. Este nuevo plan de negocios se incluye en la letra b).

a. Crecimiento intensivo B. Crecimiento integrado C. Crecimiento diversificado D. Crecimiento diversificado horizontal

3. En el marketing internacional, los consumidores de diferentes países tienen opiniones diferentes sobre los animales. preferencias diametralmente opuestas. Por ejemplo, el dragón es un símbolo de poder en China, pero representa el mal en Occidente. Este fenómeno se incluye en (a) en el entorno del marketing internacional.

A. Entorno cultural b. Entorno político c.Entorno económico d.Entorno tecnológico

4. Una empresa utiliza el análisis FODA para analizar y evaluar su negocio, incluidas las oportunidades y amenazas. el negocio pertenece a (b).

a. Negocio ideal B. Negocio de alto riesgo C. Negocio maduro D. Negocio difícil

5. (C).

a. Factores personales B. Factores sociales C. Factores culturales D. Factores psicológicos

6. En la reunión de trabajo sobre el presupuesto, dijo el Sr. Wang, responsable de marketing. : "En todos los demás, después de que las actividades de marketing reciban financiación primero, la publicidad seguirá teniendo un superávit". Los métodos de presupuesto publicitario reflejados en las palabras del Sr. Wang son (C)

método de porcentaje de ventas B. Equivalente de competencia. método C. Método de capacidad D. Método de tarea objetivo

7. En marketing internacional, lo que determina el número de organizaciones intermediarias del canal es (C)

a, proceso b, ancho c, longitud d, densidad

8. El trabajo de posicionamiento en el mercado internacional no incluye cuál de las siguientes opciones (d)

a. Posicionamiento estratégico B. Posicionamiento de producto C. Posicionamiento de imagen D. Marketing posicionamiento

9. Internacional El factor principal para que las empresas de marketing seleccionen los mercados objetivo es (B).

a. Diferencias culturales b. Tamaño del mercado c.

10. ¿Cuál de las siguientes no es una estrategia que los líderes del mercado deberían adoptar? (D)

a. Ampliar la demanda del mercado b. Mantener la participación de mercado existente c. Atacar la posición del competidor.

11. Para los desafiantes del mercado, la forma estratégica más efectiva y económica es (C).

a. Ataque frontal B. Ataque de flanco C. Ataque envolvente D. Competencia indirecta

12. ¿Cuál de los siguientes mercados tiene fuertes características de monopolio (D)

> A. Mercado americano B, mercado europeo C, mercado japonés D, mercado chino.

13. Las características de la estrategia de venta lenta son (b)

a. Utilizar precios elevados y costes de promoción elevados; b. Utilizar precios elevados y costes de promoción bajos.

c. Utilizar precios bajos y costes promocionales elevados. D. Utilizar precios bajos y costes promocionales bajos.

14. ¿Cuál de los siguientes no incluye el riesgo de tipo de cambio (c)

a. Riesgo de liquidación de divisas B. Riesgo cambiario C. Riesgo de responsabilidad D. Riesgo económico

15 En términos generales, el nivel más alto de ganancias corporativas se encuentra en el ciclo de vida del producto (C)

a, período de introducción b, período de crecimiento c, período de madurez d y período de declive

16 , el mercado objetivo del marketing internacional debe cumplir tres condiciones. ¿Cuál de las siguientes no es una condición necesaria (C)?

Este mercado tiene necesidades insatisfechas y potencial de ventas.

b. Si una empresa tiene la capacidad de satisfacer este mercado potencial, lo mejor es que tenga ciertas ventajas competitivas.

C. Actualmente no existen competidores fuertes en este mercado.

d. Puedes obtener ganancias ingresando al mercado.

17. ¿Cuál de los siguientes no es un método básico para lograr una ventaja competitiva (C)?

a. Estrategia de liderazgo en costos B. Estrategia de diferenciación C. Estrategia de integración D. Estrategia de enfoque en el mercado

18. ¿Cuál de los siguientes no pertenece al contenido específico de los objetivos de fijación de precios internacionales (A)

a. Objetivo de venta de productos B. Objetivo de maximización de beneficios C. Objetivo de ventas D. Objetivo de competencia

19. Para una empresa, el competidor más realista y directo es (A)

a.

b. Empresas de la misma industria que producen productos de diferentes grados, modelos y variedades.

C. Empresas que ofrecen diferentes productos para satisfacer las mismas necesidades d. Empresas que ofrecen diferentes productos para un mismo fondo.

¡Ayuda, respuesta urgente! El análisis de casos de marketing comienza con el aprendizaje. Se recomienda ir a la versión de análisis de casos de China Conference Platform. Hay estudios de casos de diversas industrias, que son muy familiares y específicos. Recógelo. Útil para tu estudio.

Los expertos en marketing, para responder, necesitan urgentemente explicar el sustantivo 1: "Es la diferencia entre el valor total para el cliente y el coste total para el cliente. Entre ellos, el valor total para el cliente incluye todos los beneficios obtenidos". por el cliente durante el proceso de compra y consumo. Estos beneficios pueden provenir del valor del producto, del valor del servicio, del valor del personal o del valor de la imagen. El análisis del valor total del cliente es el foco de la investigación de la teoría del cliente. comprar un producto o servicio, y lo que espera el comprador. Tiempo, costos físicos y mentales” (seleccionado de la Enciclopedia Baidu)

La definición es algo similar al excedente del consumidor en economía.

Explicación 2: No encontrado. ¿Estás seguro de que esto se llama mercado comercial? ¿Cuál es su nombre en inglés? Puedes buscar la definición del nombre en inglés en Google.

Narración 1: 120 * (1 30) = 156.

Narración 2: El concepto de producto global incluye tres aspectos: producto físico (también llamado producto central), producto de forma y producto extendido.

Productos masivos

Los productos sustanciales se refieren a la utilidad de demanda básica del producto.

Producto real

Producto normal se refiere a la apariencia física del producto, incluida la calidad, las características, el estilo, el embalaje, la marca registrada, etc.

Productos ampliados

Los productos ampliados se refieren a diversas garantías de servicio que surgen de las características del producto en sí.

Si se compra un televisor en color, según el modelo de características de producto de Lancaster, los consumidores no compran simplemente el producto, sino que compran los atributos del producto.

Combinado con la definición, puede obtener lo que desee: como la forma material del televisor (cuántas pulgadas, material de visualización, color), preferencia de marca (TCL, Sony, LG, qué marca prefiere LG) y servicios (incluidas las ventas). servicios de personal, servicio puerta a puerta, servicio postventa, etc.)

Con la ayuda de expertos en marketing~~~ 1. Cambiará. Debido a la cancelación de las tarifas de los boletos, las agencias de viajes pueden reducir aún más los costos y atraer más clientes al reducir las tarifas turísticas de las atracciones turísticas. La cancelación de los boletos traerá más turistas, pero los ingresos también se cancelarán, por lo que es necesario buscar fuentes de ingresos; ingresos por atraer más turistas.

2. En este caso, el plan materializa los beneficios de las atracciones turísticas:

Abrir hoteles y restaurantes, establecer industrias culturales turísticas, desarrollar productos turísticos y vender especialidades locales a turistas y productos culturales.

3. Establecer el concepto de turismo temático

Productos: desarrollar más productos turísticos y proyectos temáticos, como establecer actividades turísticas temáticas en destinos turísticos que coincidan con los recursos turísticos locales.

Precio: los productos turísticos suelen lograr rendimientos marginales más altos y el poder adquisitivo real de los turistas debe tenerse en cuenta a la hora de fijar el precio. Este concepto debe distinguirse de los bienes de consumo cotidiano en los destinos turísticos.

Ubicación: establecer relaciones de cooperación con más agencias de viajes, promover temas turísticos y atraer más turistas para que compren productos de viaje a través de este canal.

Promoción: principalmente a través de publicidad.