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- ¿Cuáles son las formas para que los comerciantes de marcas ingresen a Xiaohongshu? Xiaohongshu populariza cuatro métodos de drenajeDespués de un año, el entorno económico se recuperó lentamente y más personas acudieron a mí para realizar consultas. He estado haciendo Xiaohongshu durante cuatro años desde que tenía 19. Todavía hay muchas empresas/marcas que se preparan para instalarse, o que acaban de instalarse. No sé cómo promocionar a Xiaohongshu. Este artículo hace un breve balance de las cuatro formas en que los comerciantes/empresas/marcas pueden jugar bajo el núcleo de Xiaohongshu. 01 Se liberan talentos y se liberan talentos, lo que también se llama celebridades de Internet que plantan césped y blogueros que los liberan. Esta es la forma más temprana y básica de promocionar Xiaohongshu. Básicamente, el 90% de los comerciantes de marcas que desean atraer tráfico en Xiaohongshu utilizarán este método. Entre los cuatro métodos presentados en esta nota, también es el más importante. El lanzamiento de Xiaohongshu Daren, también conocido antes como cooperación de marca, se refiere a la cooperación entre los comerciantes de marcas y Xiaohongshu Daren para presentar productos o servicios a Daren, quien luego escribe notas y las publica en Little Red Book para obtener bienes físicos o promociones. Una forma de pagarlo. Los comerciantes de marcas pueden lograr el efecto de plantar césped invirtiendo talentos. Al mantener la reputación de la marca en Xiaohongshu, pueden obtener tráfico de referencia y tráfico de búsqueda, logrando el máximo drenaje y conversión del tráfico. Por ejemplo: desviar el tráfico a plataformas de comercio electrónico como Taobao, Tmall, JD.COM, Pinduoduo, etc. para realizar pedidos; desviar el tráfico a la cuenta oficial de WeChat y convertir la ID de WeChat a un dominio privado para desviar el tráfico a tiendas fuera de línea para su consumo; desviar el tráfico a las tiendas Xiaohongshu para realizar transacciones; dirigir el tráfico para descargar aplicaciones, utilizar sitios web, etc. (Por supuesto, debe tenerse en cuenta que Xiaohongshu en sí no fomenta el desvío de tráfico a otras plataformas, por lo que todavía hay muchas cosas a las que prestar atención durante la operación, por lo que no entraré en detalles aquí). Entonces, cómo contactar el consignador? Si la marca ya se ha establecido en Xiaohongshu, puede seleccionar directamente a los bloggers en el backend de Xiaohongshu Dandelion y contactarlos para cooperar. Si la marca aún no se ha establecido en Xiaohongshu, también puede encontrar blogueros adecuados directamente en Xiaohongshu y filtrarlos a través de plataformas de datos de terceros (Qiangua, Hongxin, etc.). ), o a través de instituciones de terceros, como la cooperación con MCN y otras instituciones. En términos generales, entre el 2% y el 8% de las marcas comerciales utilizan los talentos de Xiaohongshu y utilizan la plataforma Dandelion. En general, la cooperación con la plataforma Dandelion no dará lugar a las restricciones actuales. Si la cooperación con la plataforma Dandelion falla, puede haber violaciones, restricciones actuales, fallas de aprobación, etc. Para las empresas, el objetivo central de la transferencia de talento es: ¿cómo formular una estrategia de transferencia (1)? /¿Cómo formular una estrategia de entrega (Parte 2)? ¿Cómo encontrar y seleccionar el talento adecuado? ¿Cómo guiar a la gente a escribir artículos populares? ¿Cómo monitorear el rendimiento de los datos después de la entrega? 02 Operación de cuenta profesional y promoción comercial La cuenta profesional (anteriormente también llamada cuenta empresarial, ahora precisamente la cuenta profesional con la identidad corporativa de Xiaohongshu) es la posición exclusiva de los comerciantes de marca en Xiaohongshu, que integra una variedad de herramientas de operación y marketing. Puede publicar notas oficialmente, mostrar tiendas Xiaohongshu, tiendas fuera de línea, chats grupales, etc. A través de número profesional. La función principal de la cuenta profesional es mostrar información oficial, la ventana principal de comunicación entre la marca y los usuarios, y el ticket para promociones comerciales como promoción de papas fritas, cooperación de marca y publicidad de efectos. El funcionamiento de cuentas profesionales desempeña un papel a la hora de establecer la imagen de marca y atraer tráfico; si abres una columna o una tienda de patatas, también puedes lograr la transformación directamente. Ya sea un comerciante, una empresa, un estudio o una IP comercial con productos personales como consultoría, se recomienda abrir una cuenta profesional, porque la cuenta profesional es un tipo de cuenta oficialmente reconocida por Xiaohongshu y puede colocar anuncios a través de mensajes privados en adquirir clientes. Mediante la operación de cuentas profesionales, se pueden adquirir clientes mediante la salida independiente de contenidos. Si dominas la metodología, es un método de menor costo que liberar talentos. Además del funcionamiento de la cuenta profesional, una vez abierta la cuenta profesional, se pueden utilizar más herramientas de promoción empresarial. A continuación se muestra una breve introducción a estas herramientas. Según diferentes propósitos y usos, las herramientas de marketing de Xiaohongshu se pueden dividir en cuatro categorías: autoposicionamiento de marketing de marca: cuentas profesionales, cooperación de marca (es decir, la colocación de talentos previa, pero aquí se refiere a la cooperación en la plataforma Dandelion), negocios Herramientas de promoción empresarial para marcas de actualidad: patatas fritas, anuncios de flujo de información, anuncios de búsqueda, anuncios de marca y herramientas para eventos: anuncios de pantalla abierta, pantallas rojas pequeñas, cajas sorpresa, pegatinas personalizadas, áreas de marca, temas destacados y otros huevos de búsqueda para diferentes Herramientas de industrias: Mini programas, según diferentes categorías de industrias y tamaños de empresas, proporcionan páginas de retención, eventos H5, páginas de destino nativas, mensajes privados y herramientas de recordatorio por SMS. Además de la cooperación con cuentas y marcas profesionales, las papas fritas, los flujos de información y los anuncios de búsqueda se utilizan ampliamente en las herramientas y métodos de promoción mencionados anteriormente, que se presentarán en detalle a continuación. Se pueden utilizar otras herramientas según la marca. Pago por uso Los anuncios de pago por uso comúnmente utilizados por Xiaohongshu incluyen papas fritas, anuncios de información y anuncios de búsqueda. Shake es una herramienta de promoción paga que se utiliza para calentar las notas posteriores al lanzamiento, similar a Shake Plus de Tik Tok. Las patatas fritas tienen dos funciones principales: calentar el contenido y promover el marketing. El calentamiento de contenido apoya la promoción de notas no relacionadas con el marketing, como notas de la vida diaria, notas para compartir experiencias, etc. y las notas deben cumplir con las especificaciones de contenido de Xiaohongshu. La promoción de marketing respalda la promoción de notas de marketing en forma de anuncios, como notas de tarjetas de productos, que deben cumplir con las especificaciones de contenido y las leyes de publicidad. Una vez utilizada la modalidad de promoción de marketing, se marcará "Patrocinio" en la esquina inferior derecha de la nota. Escenarios de aplicación de papas fritas: 1) Las papas fritas se pueden usar para probar si el contenido está restringido. Si el contenido es ilegal no se pueden poner patatas fritas. 2) Las papas fritas se pueden usar para probar qué tipo de contenido es más popular, son adecuadas para realizar ajustes en las operaciones de contenido corporativo, para encontrar una expresión de contenido adecuada y también se pueden usar como una herramienta para aumentar los fanáticos. 3) Puede utilizar patatas fritas para calentar notas no publicitarias de alta calidad para crear artículos populares. Después de optimizar un buen contenido a través de las patatas fritas, el CPM de las patatas fritas puede ser tan bajo como 10 yuanes.