¿Cuáles son algunos breves casos clásicos de negociaciones comerciales?
Las dos partes llegaron a un punto muerto sobre la cuestión de las importaciones parciales o totales. Algunos de nuestros planes de importación eran inaceptables para los Estados Unidos y fuimos rechazados. En ese momento, nuestro principal representante, aunque preocupado, analizó con calma la situación. Si continúa hablando, es posible que se vuelva cada vez más rígido. Así que cambió hábilmente sus tácticas de discurso, de la discusión directa a la persuasión indirecta.
“Todo el mundo sabe que Owens tiene tecnología de primera, equipos de primera y productos de primera. Nuestro representante cambió de tema, inició la conversación con una sonrisa y primero dio una primicia”. -clase sincera y práctica Para crédito de Owens, esto contribuyó en gran medida a eliminar la resistencia que había surgido de las negociaciones estancadas en la empresa de Owens.
"Si Owens puede ayudar a nuestra fábrica de vidrio de Guangdong a convertirse en la de primera clase en China, entonces el pueblo chino le estará muy agradecido". El tema que acaba de salir de aquí rápidamente dio marcha atrás, pero debido a lo anterior. Las palabras mencionadas eliminan la confrontación en la mente de la otra parte, por lo que la otra parte suena mucho mejor.
"Por supuesto que Estados Unidos lo sabe. Ahora, delegaciones de Italia, Países Bajos y otros países están negociando la introducción de líneas de producción en fábricas de vidrio en las provincias del norte de China. Si nuestras negociaciones fracasan por una cuestión trivial Importa, no sólo nuestra fábrica de vidrio de Guangdong y, lo que es más importante, Owens Company sufrirán enormes pérdidas".
Por supuesto, esta pérdida no es sólo un significado grave, sino también una "pequeña cosa" que está subestimada. para atraer la atención de la otra parte sobre las diferencias ". Al mismo tiempo, señaló que si las negociaciones fracasan, traerá enormes pérdidas a Estados Unidos y comprende plenamente a la otra parte, a lo que la otra parte no puede negarse.
“Actualmente tenemos dificultades financieras y no podemos solucionarlas todas. Esto debe ser comprendido y perdonado por nuestros colegas estadounidenses. Esperamos que cuando nos encontremos con dificultades, puedan extendernos una mano amiga. y ayúdenos. Esto sentará una buena base para nuestra futura cooperación".
Este pasaje es exactamente lo que la otra parte quiere y es razonable y razonable. Esto no es un negocio, sino una ayuda mutua entre amigos. Así que el acuerdo se firmó rápidamente, rompiendo el estancamiento, resolviendo el problema y ahorrando al país muchas divisas.